陳俊宇

誠(chéng)享東方創(chuàng)始人

《2024南通紫瑯湖·胡潤(rùn)U35中國(guó)創(chuàng)業(yè)先鋒》

陳俊宇，男，漢族，生于1990年9月28日，90后年輕企業(yè)家，清華五道口創(chuàng)領(lǐng)一期學(xué)員，國(guó)際心理學(xué)碩士，中華美業(yè)十大精英人物，現(xiàn)任廈門誠(chéng)享東方股份有限公司董事長(zhǎng)、董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官CEO、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)美妝誠(chéng)享東方CEO，韓菲詩(shī)HAFEISI品牌創(chuàng)始人，CVART微笑藝術(shù)品牌主理人(藝術(shù)IP陪伴兔、胖大大、海洋公主）

胡潤(rùn)百富·陳俊宇專訪

胡潤(rùn)百富：您在創(chuàng)業(yè)之初是否遇到過(guò)一些難以克服的障礙？您是如何調(diào)整心態(tài)，找到方法最終克服的？可以和我們分享一個(gè)具體的例子嗎？

陳俊宇：在創(chuàng)業(yè)初期，我確實(shí)面臨了不少挑戰(zhàn)，尤其是跨界轉(zhuǎn)型的難題。從歌手身份邁入護(hù)膚品領(lǐng)域，我經(jīng)歷了從行業(yè)新知到深度鉆研的巨大轉(zhuǎn)變，這一過(guò)程不僅耗費(fèi)了大量時(shí)間、精力和資金，更是一場(chǎng)自我重塑的旅程。幸運(yùn)的是，我成功把握住了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代機(jī)遇，迅速將品牌理念廣泛傳播，與消費(fèi)者建立了緊密的聯(lián)結(jié)。

這一過(guò)程中，我作為歌手所積累的歌迷基礎(chǔ)意外成為了寶貴的初始用戶資源，為我們的品牌帶來(lái)了一批忠實(shí)擁躉。更為關(guān)鍵的是，我們始終致力于提供極具性價(jià)比的產(chǎn)品，這一核心競(jìng)爭(zhēng)力讓我們的品牌在市場(chǎng)上脫穎而出，進(jìn)一步贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。

胡潤(rùn)百富：您認(rèn)為一家初創(chuàng)公司快速成長(zhǎng)的核心動(dòng)力是什么？

陳俊宇：我認(rèn)為，一家初創(chuàng)公司快速成長(zhǎng)的核心動(dòng)力包括以下幾個(gè)方面：第一，持續(xù)的產(chǎn)品、服務(wù)或商業(yè)模式創(chuàng)新，這不僅能吸引顧客，還能在競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；第二，準(zhǔn)確識(shí)別并快速響應(yīng)市場(chǎng)未被充分滿足的需求，理解用戶痛點(diǎn)，提供解決方案；第三，擁有一個(gè)凝聚力強(qiáng)、技能互補(bǔ)、能夠快速?zèng)Q策并執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)；第四，充足的資金必不可少；第五：初創(chuàng)公司需要具備高度的靈活性和敏捷性，能夠快速調(diào)整策略，抓住新機(jī)遇；最后，領(lǐng)導(dǎo)者的視野、決策能力和執(zhí)行力對(duì)初創(chuàng)公司的成長(zhǎng)路徑有著決定性影響。

胡潤(rùn)百富：在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，您是如何保持公司創(chuàng)新活力，并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的？作為成功青年企業(yè)家，您認(rèn)為創(chuàng)新過(guò)程中最大的挑戰(zhàn)是什么呢？

陳俊宇：營(yíng)造積極創(chuàng)新的氛圍，鼓勵(lì)分享每一個(gè)創(chuàng)新靈感。在研發(fā)領(lǐng)域，我們持續(xù)加碼于技術(shù)研發(fā)，同時(shí)與高等學(xué)府及權(quán)威研究機(jī)構(gòu)深度合作，確保我們的技術(shù)始終處于行業(yè)前沿。

緊貼市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以客戶為中心，靈活調(diào)整戰(zhàn)略與產(chǎn)品線，確保每一步都精準(zhǔn)對(duì)接客戶的最新需求。團(tuán)隊(duì)秉持國(guó)際視野，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)擁有敏銳的洞察力，使我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊跟潮流，完美契合當(dāng)下用戶的期待，更以極致的性價(jià)比脫穎而出，讓每一款產(chǎn)品都成為市場(chǎng)中的佼佼者。

我面臨的最大考驗(yàn)?zāi)^(guò)于市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中不斷涌現(xiàn)的黑馬，加之消費(fèi)者認(rèn)知的持續(xù)演進(jìn)。因此，我們必須保持高度靈活性，不斷迭代運(yùn)營(yíng)策略，并引領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極適應(yīng)新態(tài)勢(shì)，調(diào)整心態(tài)，以確保始終穩(wěn)步前行，把握市場(chǎng)先機(jī)。

胡潤(rùn)百富：作為一位胡潤(rùn)U35青年企業(yè)家，請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為年齡會(huì)在創(chuàng)業(yè)中帶來(lái)哪些特定的優(yōu)勢(shì)抑或挑戰(zhàn)呢？

陳俊宇：我認(rèn)為35歲是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)間點(diǎn)。心智趨向于成熟，如果說(shuō)挑戰(zhàn)的話，也許是這個(gè)年齡存在的獵奇心態(tài)。探索可以引領(lǐng)企業(yè)，我們要深耕當(dāng)下，做大做強(qiáng)，做垂直。優(yōu)勢(shì)在于擁有創(chuàng)新思維、對(duì)新技術(shù)的敏銳度、強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和較少的束縛，這使我們能夠迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化，勇于嘗試新事物。然而，我們也面臨經(jīng)驗(yàn)和資源缺乏、信任與權(quán)威建立困難以及壓力管理等挑戰(zhàn)。所以，要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)，保持積極樂(lè)觀，通過(guò)運(yùn)動(dòng)、冥想等方式來(lái)緩解壓力，確保自己能夠持續(xù)高效地投入創(chuàng)業(yè)事業(yè)。

胡潤(rùn)百富：您是如何在年輕創(chuàng)業(yè)這種成功地構(gòu)建公司的獨(dú)特的商業(yè)模式的？在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，您認(rèn)為公司有什么差異化優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力？

陳俊宇 ：構(gòu)建獨(dú)特商業(yè)模式的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)定位與高效整合。首先，要明確企業(yè)定位，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，提煉核心價(jià)值，并確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為商業(yè)模式奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。接著，深入洞察目標(biāo)客戶群體的需求與痛點(diǎn)，以此為核心設(shè)計(jì)價(jià)值主張，確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠切實(shí)解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值，并凸顯與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。識(shí)別并整合人力、技術(shù)、資本、資質(zhì)等關(guān)鍵資源，為商業(yè)模式的實(shí)施提供有力支撐。同時(shí)，不可忽視風(fēng)險(xiǎn)管理并制定相應(yīng)策略以確保商業(yè)模式的穩(wěn)健運(yùn)行。

當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司要脫穎而出，我認(rèn)為關(guān)鍵在于：持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)，滿足并引領(lǐng)市場(chǎng)需求；以客戶為核心，深入了解客戶需求并提供定制化解決方案；建立獨(dú)特品牌形象，傳遞明確價(jià)值觀，通過(guò)營(yíng)銷增強(qiáng)品牌認(rèn)知與情感連接；緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，快速調(diào)整策略，保持組織結(jié)構(gòu)靈活性，捕捉新機(jī)遇。

胡潤(rùn)百富：作為胡潤(rùn)U35的青年創(chuàng)業(yè)精英，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)如何預(yù)見(jiàn)未來(lái)行業(yè)的關(guān)鍵趨勢(shì)？您和您的公司將會(huì)如何規(guī)劃以應(yīng)對(duì)相應(yīng)的趨勢(shì)以維持領(lǐng)先地位的呢？

陳俊宇：以我所熟悉的美護(hù)行業(yè)為例，首先是科技融合與創(chuàng)新！隨著AI、大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的不斷進(jìn)步，美護(hù)行業(yè)將更加注重產(chǎn)品的智能化和個(gè)性化。例如，通過(guò)皮膚分析技術(shù)為消費(fèi)者提供定制化的護(hù)膚和彩妝方案，或者利用AR/VR技術(shù)實(shí)現(xiàn)虛擬試妝，提升購(gòu)物體驗(yàn)；其次，多元化與包容性！美護(hù)品牌將更加注重滿足不同膚色和膚質(zhì)的需求，推出更多元化的產(chǎn)品線，以適應(yīng)全球消費(fèi)者的多樣化需求；第三，數(shù)字化營(yíng)銷與社交媒體！社交媒體將繼續(xù)作為美妝品牌與消費(fèi)者互動(dòng)和營(yíng)銷的重要渠道。品牌將更多地利用KOL、網(wǎng)紅和消費(fèi)者生成的內(nèi)容（UGC）來(lái)增強(qiáng)品牌影響力和產(chǎn)品信任度。電商平臺(tái)和直播帶貨將成為產(chǎn)品銷售的重要渠道。

誠(chéng)享東方未來(lái)將深耕科技創(chuàng)新，聚焦AI、大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)等前沿技術(shù)在美妝領(lǐng)域的融合應(yīng)用，以科技賦能產(chǎn)品升級(jí)。我們承諾加大研發(fā)投入，致力于探索更安全、高效的成分，并構(gòu)建一套全方位、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量控制體系，涵蓋原料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、包裝設(shè)計(jì)及物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品安全無(wú)憂。

同時(shí)，我們將積極擁抱多元化與包容性，不斷拓展產(chǎn)品線，精準(zhǔn)滿足全球消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求。在營(yíng)銷策略上，誠(chéng)享東方將制定并實(shí)施一套全面的社交媒體戰(zhàn)略，與主流電商平臺(tái)建立緊密合作，不僅優(yōu)化線上購(gòu)物體驗(yàn)，更將借助大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)的力量，深入分析消費(fèi)者行為與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷策略提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐，引領(lǐng)美妝行業(yè)新風(fēng)尚。

胡潤(rùn)百富：您會(huì)如何看待新興技術(shù)，比如AI或AGI，對(duì)行業(yè)造成的影響？您的公司是否會(huì)有利用最新技術(shù)來(lái)推動(dòng)發(fā)展的計(jì)劃？作為青年企業(yè)家，技術(shù)在您的企業(yè)中扮演了一個(gè)怎樣的角色呢？

陳俊宇 ：構(gòu)建并傳播獨(dú)特的企業(yè)文化是我作為企業(yè)負(fù)責(zé)人的重要任務(wù)之一，我的核心策略有以下幾個(gè)方面：確立清晰、簡(jiǎn)潔的核心價(jià)值觀，并把此作為企業(yè)文化的基石；以身作則，引領(lǐng)管理層與員工共踐企業(yè)文化；通過(guò)定期培訓(xùn)和文化活動(dòng)，深化員工對(duì)企業(yè)文化的理解和認(rèn)同，促進(jìn)職業(yè)發(fā)展與文化融合；建立反饋機(jī)制，鼓勵(lì)員工參與，持續(xù)優(yōu)化文化實(shí)踐。

在企業(yè)高速發(fā)展的過(guò)程中，我們會(huì)采取例如編寫(xiě)企業(yè)文化手冊(cè)；通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、分享會(huì)等形式傳承文化，強(qiáng)化老員工與新員工的文化交流；允許本地化調(diào)整，同時(shí)密切關(guān)注外部環(huán)境變化，及時(shí)調(diào)整文化策略的方式來(lái)確保企業(yè)文化的一致性及傳承性。

胡潤(rùn)百富：成為胡潤(rùn)U35榜單上的一員對(duì)您來(lái)說(shuō)意味著什么？在獲得這項(xiàng)殊榮后，您是否有了新的目標(biāo)呢？在未來(lái)五年甚至未來(lái)十年內(nèi)，您對(duì)個(gè)人，以及公司發(fā)展，有著怎樣的規(guī)劃？

陳俊宇 ：對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，成為胡潤(rùn)U35榜單的一員不僅是榮譽(yù)的象征，更是激勵(lì)我不斷前行的動(dòng)力。我將持續(xù)精進(jìn)自我，保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察，以更卓越的領(lǐng)導(dǎo)力引領(lǐng)誠(chéng)享東方穩(wěn)健發(fā)展。作為榜樣，我深感責(zé)任重大，愿將我的創(chuàng)業(yè)歷程與心得無(wú)私分享，鼓舞并啟迪更多年輕創(chuàng)業(yè)者勇敢追夢(mèng)，勇于創(chuàng)新。

對(duì)于誠(chéng)享東方的未來(lái)規(guī)劃，我們將立足于現(xiàn)有業(yè)務(wù)，積極探索新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，捕捉市場(chǎng)先機(jī)。我們將通過(guò)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化；我們還將加大對(duì)人工智能、生物科技等前沿科技的研發(fā)投入，驅(qū)動(dòng)公司的技術(shù)革新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為誠(chéng)享東方的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

胡潤(rùn)百富：在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中少不了各種機(jī)遇以及挑戰(zhàn)，作為一位U35創(chuàng)業(yè)精英，您積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。您會(huì)對(duì)事業(yè)剛剛起步的年輕創(chuàng)業(yè)者有什么想說(shuō)的嗎，以及您希望傳遞怎樣的一個(gè)信念？

陳俊宇 ：作為一位U35創(chuàng)業(yè)精英，我深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路既充滿機(jī)遇也布滿挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想都值得被尊重，每一份創(chuàng)業(yè)努力都值得被肯定。創(chuàng)業(yè)之路雖然艱難，但只要你保持熱愛(ài)、堅(jiān)持努力、勇于探索，就一定能夠找到屬于自己的成功之路。記住，成功不是終點(diǎn)，而是不斷前行的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，你會(huì)遇到更好的自己，也會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。所以，請(qǐng)勇敢地邁出那一步，去追尋你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想吧！知行合一，不忘初心。

本文系胡潤(rùn)百富專訪，素材來(lái)源于受訪者

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