時值年末，本刊編輯部特別策劃了年終特輯——新質發展典型案例。以“新質”為關鍵詞代表了當下中國經濟乃至整個紡織行業迎接未來發展的重要支點。

位于浙江省蘭溪經濟開發區的浙江藍之夢紡織限公司，是一家集生產、 貿易、研發多功能為一體的中高級牛仔面料和服裝全工序配套的現代化專業牛仔面料制造企業，現已形成年產中高檔牛仔面料 5000 萬米的規模。 2023 年， 公司實現銷售收入 6.5 億元，出口創匯 8800 萬美元。

藍之夢堅持貫徹“質取全球，誠信天下”的品質理念，在行業內率先通過 ISO9001、ISO14001、ISO45001三體系認證，產品通過歐洲OEKO TEX-100、 歐美 GRS、RCS、品字標等認證。藍之夢以市場為導向、以客戶為中心，秉承“對客戶和消費者高度負責”的執著信念，搭建“區域營銷平臺”，零距離貼近終端市場和客戶，目前主流產品銷售區域已涵蓋歐洲、南美洲、中東、墨西哥、韓國、巴拉圭、日本、香港、土耳其等50多個國家與地區。目前，公司已與OVS、ZARA、OJG等國際知名品牌商建立了良好的合作關系，并得到了其高度認可。2020年，公司上線生產管理信息化建設項目，被列入“浙江省智能制造示范市的九家試點企業之一”，項目已建成運行，為提質增效提供了可靠保障。

藍之夢牢記“讓牛仔更流行 ”的企業使命和“創牛仔標桿企業，服務時尚 生活 ”的企業愿景，在近二十年的發展過程中克服并化解了各種困難和風險，業務進展活動狀況良好，業務規模以一定的速度增長，從而進一步鞏固了公司在行業中的主導地位，同時也大大提升了公司的綜合競爭實力。公司是浙江省模范集體、浙江名牌、省AAA級“守合同重信用”企業、金華市政府質量獎獲得企業，浙江省“專精特新”中小企業、浙江省文明單位、中國流行面料入圍企業、浙江省清潔生產階段性成果企業、金華市商標品牌示范企業等。藍之夢紡織始終堅持“合作雙贏、共同成長”的經營宗旨，用更優秀的產品和完善的服務與廣大合作伙伴攜手共進，共創輝煌，企業近幾年的各項經營指標都取得了較好的成績。

在今年國內外嚴峻的經濟形勢下，浙江藍之夢紡織有限公司依然交出了靚麗的成績單：1到10月，實現銷售收入6.3億元，同比增長15.7%；完成稅收2038萬元，同比增長15.6%；出口額8015萬美元，同比增長19.2%。更傲人的是：畝均效益、畝均增加值、人均產值等各項指標都排在全國同行業前列，這些成績取得，是和企業負責人唐國平創新的經營思路分不開的。

思路之一

整合市場資源 形成關鍵優勢

如何適應市場變化，增強企業競爭力？企業負責人唐國平的思路是調整發展戰略，整合市場資源，形成關鍵優勢。

近年來，企業調整發展戰略，提高畝均效益，利用企業自身的技術、管理水平和市場營銷的優勢，整合和盤活了全國部分紡織閑置產能，并通過輸出技術和管理，與合作企業形成利益共同體，實現共贏。目前，已經與 6 家企業開展戰略合作。

企業淘汰了部分落后產能，將現有的廠房和空間用于發展高附加值、高端的產品生產線。近幾年，共投入技改資金2億余元對企業進行轉型升級，引進先進的技術裝備，先后建設了三個行業一流的標準化樣板車間，全面提升智能化、數字化技術水平。目前，企業已形成年產中高檔牛仔面料5000 萬米的規模，產品銷往歐洲、南美洲、中東及韓國、日本等50 多個國家與地區，在韓國市場的占有率更高達 32%，穩居第一。

企業負責人唐國平也表示，按企業目前現有的機器裝備，要實現目前的銷售收入，不整合市場資源，至少要多投入上億元增加幾百臺設備，畝均效益、畝均增加值也難以在全國同行業中排名前列。

思路之二

產學研用結合 增強持續創新力

作為行業第一批國家高新技術企業，企業高度注重自主創新，近年來，建立了省級技術研究院、省級企業技術中心及工業設計院、重點實驗室，現有職工中25%的人員搞技術創新，每年研發費用均在1800萬元左右。

在技術創新上，企業圍繞技術難點和產品開發，成立攻關小組進行技術攻關，并對有成效的自主創新人才實行“一事一議”，給予政策傾斜，目前已兌現激勵資金200萬元，進一步激發了自主創新人才的積極性與創造性。設立“蘭溪工匠學院”藍之夢實訓基地，通過內部培養與外部培訓結合，提高技術人才及員工的專業素質。

同時，加大與東華大學、浙江工業大學、浙江理工大學等大院名所開展產學研合作，取得了豐碩成果。目前企業已擁有專利42項，其中發明專利4項，浙江制造標準2項、“品字標”認證產品1項，年開發新產品100只以上，新產品銷售占比近幾年都在70%以上。其中6只產品為省技術創新項目、省級工業新產品。公司也入選世界 500 強沃爾瑪、美國 Lee 公司、西班牙 ZARA 等知名企業的一級供應商。

思路之三

深耕細分市場 走專精特新之路

為了在激烈的市場競爭中站穩腳跟，企業堅持差異化發展，深耕細分市場，走專精特新之路，主攻的親膚涼爽、防輻射防靜電、保暖紅外蓄熱等三大功能性牛仔面料，在細分市場中搶占第一。

其中，親膚涼爽型彈力牛仔布擁有發明專利，吸濕、導濕、透氣性優良，并具有較好的親膚、涼爽、抗菌和保護皮膚功能，填補國內功能性面料的空白。一推向市場，就深受國內服裝頭部企業歡迎，在親膚涼爽型牛仔面料的國內市場占有率達100%。

防輻射抗靜電牛仔布被列為省級工業新產品開發項目，為國內首創，解決了傳統面料防輻射、抗靜電差、環境適應性差等工藝難題，該面料成為世界500強企業中石油、大慶油田、勝利油田專供油田及醫療領域等國家重點項目的功能性工裝指定面料。在保溫蓄熱面料領域，在國內首創采用“火山巖礦石金屬元素快熱紗線”，紗線發出的遠紅外線，和人體的遠紅外相互激發、共振傳遞到皮膚，產生輻射升溫，該面料已供應國內知名企業，取得了客戶高度認可。這些功能性面料的開發與推向市場，為企業的高質量發展奠定了堅實的基礎。

企業負責人唐國平通過以上三個方面的創新思路，進行企業戰略層面的創新調整，帶領公司全體人員秉持“艱苦奮斗、開拓進取”企業精神，在企業高質量發展的道路上繼續昂首奮進，為實現中國式現代化貢獻紡織的力量。

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