每日鮮橙

在全球美容市場的動態版圖中，傳統美發與護膚領域的增長模式正經歷著深刻變革，頭皮護理作為新興增長點異軍突起。在這一趨勢下，具有深厚意大利傳統底蘊的北美高端沙龍領導品牌Tricoci Salon & Spa，在歷經近50載的沙龍行業深耕后，正加速拓展業務版圖，以穩固其在高端美容市場的優勢地位。2024年，Tricoci重磅推出旗下首個臨床級頭皮護理品牌Nutrire，正式進軍蓬勃發展的頭皮健康市場。

品牌溯源：從意大利小鎮到國際舞臺

Tricoci品牌的傳奇始于創始人Mario Tricoci。16歲時，Mario在意大利南部小鎮Cosenza的理發店開啟學徒生涯。憑借與生俱來的天賦與極具開創性的技藝，他迅速在意大利美發界嶄露頭角。20世紀60年代，Mario遠渡重洋來到美國，在芝加哥美發圈站穩腳跟。他的美發造詣不僅在行業內聲名遠揚，更在國際時尚舞臺留下深刻印記。Mario曾為多位《Vogue》封面超模打造發型，頻繁亮相紐約、巴黎等國際時裝周，與頂級設計師攜手合作。他獨特的剪裁風格，善于融合發型與臉部輪廓，塑造出最適配每位顧客的造型，前衛的造型理念讓他成為20世紀70年代最炙手可熱的美發大師之一，先后榮獲1966年美國美容展“最佳美發師”獎以及1967年世界時尚大獎。 在取得一系列輝煌成就后，Mario在妻子兼商業伙伴Cheryl的全力支持下，開啟打造美容商業帝國的征程。1977年，Mario同名沙龍在伊利諾伊州沙姆堡的Woodfield Mall購物中心盛大開業，開創北美地區私人美發沙龍入駐大型購物中心的先河。隨著業務蒸蒸日上，Cheryl憑借對時尚的敏銳洞察和專業護膚知識，構思出集全面豪華水療服務的現代化沙龍概念。1986年，Mario Tricoci美發沙龍和日間水療中心在阿靈頓高地開業，被公認為美國首屈一指的“日間水療中心”，Cheryl也因這一開創性理念被譽為美國第一家“日間水療中心”的先驅。2004年，Mario創辦Tricoci美容文化大學，為美容行業培養新一代專業人才，彰顯其對行業教育與專業精神的重視。

發展波折：并購與回購

Tricoci自創立以來，始終秉持高端、專業、個性化的品牌定位，不斷突破傳統沙龍行業邊界，早在20世紀70年代就打造出設計感與現代感兼具的沙龍空間，將其轉變為融合時尚與社交體驗的高端場所。然而，這家家族企業發展并非一帆風順。2000年，私募股權公司North Castle Partners收購Tricoci，并將其與伊麗莎白雅頓沙龍控股公司合并。但這次整合困難重重，據《華爾街日報》2005年報道，整合過程并不順利。直至2018年，Tricoci家族成功回購沙龍業務，當時公司年收入約6000萬美元，而2019年數據公司未予披露。 與此同時，伊麗莎白雅頓紅門水療中心（后更名為Mynd Spa & Salon）命運多舛。在新冠疫情的沖擊下，2023年3月申請破產，彼時仍歸North Castle Partners所有。盡管2023年6月有大量客戶回歸理發店和沙龍，但整個美容行業尚未完全復蘇，且疫情以來指甲油、染發劑等居家美容產品銷量顯著增長，預示著消費者行為的長期轉變，給傳統沙龍和水療中心帶來潛在威脅。

品牌重塑與新賽道拓展

面對疫情對沙龍行業的巨大沖擊，Tricoci進行品牌重塑，將名稱從Mario Tricoci Salon & Spa簡化為Tricoci Salon & Spa，淡化個人品牌色彩，向超越創始人影響力的美容品牌轉型，效仿奢侈品行業塑造生活方式品牌。品牌重塑后，Tricoci推出15款護發產品，延伸品牌服務，為顧客提供更全面的美容體驗。 為順應市場變化，Tricoci積極調整戰略，整合高端零售與個性化美容護理拓展市場。推出的Nutrire系列由內部研發團隊耗時三年打造，基于護膚級成分和科學配方，專注改善頭皮健康，填補專業級頭皮護理產品空白。明星產品T.1Day頭皮精華和T.2Night頭皮精華分別針對日間和夜間護理，搭配不同頭皮類型（干性、中性和油性）的洗發水和護發素。精華液零售價68美元，洗發水及護發素定價36美元。此外，還推出Nutrire頭皮水療體驗，融合紅光療法、水療、頭皮按摩等技術，提供45分鐘和90分鐘的高端護理服務。 根據Coherent Market Insights數據，全球頭皮護理市場預計以7.1%的年復合增長率持續增長，到2030年規模有望達208億美元。Nutrire在2024年第四季度試運行，首先在芝加哥地區13家Tricoci門店開展試點項目，這些門店擁有超1000名專業美容人士和17萬名活躍客戶。目前Nutrire主要通過Tricoci門店銷售，未來計劃拓展線上渠道，與高端百貨及獨立美容電商平臺合作，提升品牌影響力，還將與知名設計機構合作優化產品包裝，吸引新一代消費者。

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