關鍵詞：科技招商

去年9月，蘇州市成立了全國首個實體化運作的市級科技招商中心，據蘇州新聞報道，該科技招商中心成立至今以為蘇州新增科技招商項目超萬個。

近日，蘇州市科技招商工作推進會召開，蘇州市科技招商中心揭牌。會上，“最強地級市”蘇州市長吳慶文針對科技招商如何做發表重要講話，我們整理了吳慶文過往針對科技招商做出的重要論述，供學習！

一．科技招商就是新質生產力

吳慶文指出，科技招商是培育未來產業和壯大戰略性新興產業的重要手段，是打造具有全球影響力的產業科技創新中心主承載區的重要抓手。抓科技招商就是抓人才、抓創新、抓未來，就是抓“四鏈融合”、抓新質生產力。各地各部門要深入學習貫徹習近平總書記關于科技創新的重要論述，樹立堅定不移、矢志不渝抓創新的理念，進一步加大工作推進力度，踏踏實實、扎扎實實招引培育科創企業和項目，打造標志性企業頂天立地、中小企業鋪天蓋地的生動局面。要營造“創新主體集聚，創新人才薈萃，創新成果涌流，創新活力迸發”開放包容的創新生態，讓優質企業和項目引得來、留得住、發展好。

圍繞進一步抓好科技招商工作，吳慶文指出，科技招商的核心是招引高水平團隊，要大力招引有專業學識、有技術儲備、有創業夢想的團隊，引育技術好、團隊好、前景好、市場好的企業；基礎是加強科招隊伍和機制建設，要建優建強科招中心，建立細分領域的專業化招商公司，做好政策統籌和兌現，做優配套服務；關鍵是營造創新生態，要匹配人才、科技、產業政策體系，打造全生命周期金融服務，提供專業精準企業服務體系，倡導寬容失敗的社會氛圍。各級領導干部要有定力、眼界和視野，高度重視、肯花精力、投入感情做好科技招商工作。要重視科招人才的培養，給予一線科技招商人員待遇支持、政策支持和資源傾斜。

二．蘇州科技招商中心是做什么的？

科招中心立足蘇州創新型城市發展戰略，以全力打造“創新集群引領產業轉型升級”示范城市為使命，以構建協同高效開放的創新生態為核心，以建設蘇州科技招商數字樞紐為支柱，助力形成“市級統籌、上下聯動、多方參與、合作共贏”的科技招商工作格局，服務支撐高水平科技自立自強。通過持續推動全市科技招商工作系統化、專業化、品牌化建設，進一步鞏固全市科技招商引領性，全面提升蘇州高質量發展的核心競爭力。

科招中心的定位有以下幾個方面：一是強化“牽頭抓總”，負責重大項目、重大活動、重大事項、重大問題等的研究和協調，凝聚全市“一盤棋”合力；二是強化資源導入，統籌配置政策、金融等招商要素，匯聚全球優質創新資源，加大對各板塊的賦能力度；三是強化機制創新，明確項目引入標準和評價指標，建立項目市域流轉機制，并做好考核激勵。

科招中心主要任務有如下五個方面：“開展產業研判，指導精準招商”“搭建招商網絡，強化資源導入”“舉辦招商活動，打響科創品牌”“集成政策支持，推動項目落地”“強化招投聯動，放大資本賦能”。

三．蘇州為什么成立市級層面科技招商中心？

蘇州市科技局局長徐積明強調，當前，蘇州正全面貫徹落實習近平總書記參加十四屆全國人大一次會議江蘇代表團審議及考察江蘇時重要講話精神，按照省委、省政府部署要求，加快打造具有全球影響力的產業科技創新中心主承載區，勇當科技和產業創新開路先鋒，使經濟社會高質量發展更多依靠創新驅動內涵型增長。

科技招商是培育未來新增長點，推動區域產業轉型升級的重要抓手。科招中心要緊盯科技資源要素，主動作為，積極謀劃，形成“市級統籌、上下聯動、多方參與、合作共贏”的科技招商工作格局。

★聚焦能力建設。科技招商領域，做好項目判斷是基礎、提升談判能力是關鍵。要通過請教各大行業細分領域的專家、顧問，把準研究方向，做深做透，提高自身的項目判斷能力；要對蘇州產業環境、資源優勢有充分的信心，對待客戶熱情專業；要提高與板塊的溝通協調能力，建立彈性溝通協調機制，在扶持培育存量項目的基礎上，幫助各個板塊做好增量。

★聚焦摸清“底數”。地方產業情況、板塊政策、落地載體等都是實體經濟發展的重要影響因素，什么樣的載體適合什么產業、哪些企業數量控制在多少為宜，這些都是需要精細化研究布局的。各成員都要深入開展調查研究，對蘇州市各板塊的載體、土地，各板塊的產業方向、產業基礎、項目需求要做到底數清、情況明，為后續科技招商工作系統推薦打下堅實基礎。

★聚焦網絡建設。通過發揮背靠蘇創投的先天優勢，全球布局科技招商網絡，加強海外離岸創新中心建設，深入推進與國內外高校、科研機構、行業組織等合作。同時科技局將全力支持好科招中心發展，與蘇創投集團協力共助，相關項目庫將對科招中心開放，為市科招中心的發展壯大提供服務保障。

★強化隊伍建設，凝聚發展強合力。一支素質優良、結構合理、作風過硬的干部人才隊伍，是企業發展的根本保障。各位都是從各個業務團隊、招商部門中好中選優、優中選尖的精兵強將，是接下來一段時間內，科招中心開啟各項工作的“基石”。各位一定要統一思想認識，用實際行動貫徹執行市委市政府決策部署，共同支持好王正宇等同志的工作，不斷增強凝聚力和戰斗力，開拓創新、鞏固提高，確保科招中心實現良好開局。

★強化業務能力，夯實發展牢根基。科技招商是一項競爭性很強的工作，不僅要拼資源、拼政策，更要拼服務、拼智慧。市級科招中心的設立，正是要充分發揮牽頭抓總的作用，通過專業的產業研判、嚴密的招商網絡、豐富的招商活動、精準的政策支持、多層的人才培養、科學的考核督查，統籌做好全市招商指引，凝聚全市招商力量形成合力。這就要求我們的工作人員必須是懂經濟、懂政策、懂產業，會溝通、會談判、會協商的“全才”，在不斷學習專業知識、理論知識的同時，還要出去多跑跑、多轉轉，坐在辦公室里全是問題，我們不光招商工作要走出去，招商人員更要走出去，走到謀劃、洽談到落地、建設等各個環節去，打造一支懂產業、精技術、鉆業務的招商鐵軍。

★提高思想認識，開創發展新局面。科技招商是增強自主創新能力、轉變經濟增長方式，提升區域綜合競爭力的重要舉措。從今天開始，科招中心已正式進入啟動運營階段，為蘇創投集團完善全生命周期科技金融服務布局，蘇州市加速推進科技招商“一號工程”，推動自主創新和招引高端資源雙輪驅動揭開了新篇章。我們一定要以此為抓手，不斷創新思路和方式，切實提高理論水平和工作水平，與科招中心的全新團隊一起，團結一心、同舟共濟，密切配合、凝心聚力，全力以赴推動公司高質量發展，全面提升蘇州市科技創新綜合競爭力，努力打造出具有蘇州特色的創新高峰。

四．要深入學習黨的二十大精神，完整、準確、全面貫徹新發展理念，切實增強做好科技招商工作的責任感和緊迫感，對標國內外先進地區發展經驗，找準發展著力點。在人才招引上，要提供精準化引才政策，強化城市宣傳，真正構建具有蘇州特色的“引鳳筑巢”機制；在企業招引上，要強化對“引領型”“鏈主型”等創新企業招引和培育，加快落地一批產業能級高、產業鏈帶動性強的重大項目；在機構服務方面，要加強項目梳理規范，確保真正招引到一批高質量、可持續發展的創新企業；在平臺承載方面，要強化統籌協同，推動園區間結對合作，有序引導創新資源優化布局。

要創新工作方法，對癥解題、深化創新，加快提升科技招商綜合能力，進一步握牢發展主動權。要強化綜合性要素支撐體系，加大專業化科技創新載體建設力度，全面強化金融資本服務支撐，豐富發展優質科技服務機構。要完善區域間統籌協同機制，加強科創空間規劃布局，有選擇、有重點地開展科技招商，以需求為牽引，深化重點區域合作。要打造數字化招商服務機制，積極運用大數據、人工智能等技術，對產業鏈、創新鏈進行分析研判，以數字化推動科技招商能級提升，推動產業創新集群特色化發展。

五．吳慶文誠摯推介：蘇州的科技創新有什么特點？

蘇州是一座傳統與現代文明融合的非常好的城市，今年7月初，總書記在蘇州考察指出：“蘇州在傳統與現代的結合上做得很好，不僅有歷史文化傳承，而且有高科技創新和高質量發展，代表未來的發展方向。”

生物醫藥行業的發展離不開創新，吳慶文介紹，蘇州的創新具有三個特點。

首先，蘇州的創新是開放的創新。蘇州的生物醫藥產業發展有非常重要的四個國際化，即人才的國際化、技術的國際化、資本的國際化和市場的國際化。蘇州的很多企業都是本土創新和離岸創新相結合，目前蘇州有1.8萬家外資企業，高層次創新人才占到全國的15%，近幾年歸國留學人員達到了3.9萬。這是開放創新的具體體現。

其次，蘇州的創新是與產業密切結合的。蘇州的國家級孵化器數量居全國第一，國家級科技中小企業數量位居全國第二，代表硬科技的科創板上市企業占了10%，居全國第三。去年，蘇州全社會研發投入占GDP比重超過4%，接近千億規模，國家級高新技術企業的數量、專精特新企業數量都位居全國第四位，蘇州的創新是產學研、大中小、內外資的融通發展。

最后，蘇州的創新是和投資緊密結合的創新。目前，蘇州有各類基金2800余支，總額達8000多億，充足的資金儲備可以助力產業的持續創新。

創投大會是一場醫藥界和投資界對話交流、攜手合作的盛會，也是亞太地區最受關注的醫藥創新與投資合作平臺。自2016年起，創投大會連續在蘇州舉辦了八屆，對蘇州乃至全國醫藥產業的發展起到了良好的推動作用。吳慶文表示，他誠摯的期待各位專家學者、企業家朋友、海內外精英通過創投大會在蘇州開展深層次合作，攜手創造生物醫藥產業更加美好的明天。

未來，蘇州將以更加有力的政策支持、更加完善的創新體系、更加高效的政商服務，全力打響蘇州中國藥物的品牌。

本文收錄于《招商引資要情參考》2024年4月號