COVID-19時期，酒吧關門、音樂節停辦，愛玩愛聚會的美國人，迅速把派對陣轉移到了后院，也催生了新的消費場景。根據Statista數據，2020年美國庭院家具銷量暴漲40%，戶外燒烤架銷售額增長53%。

全球戶外娛樂市場持續增長，消費者對社交型、互動型游戲產品的需求日益旺盛。尤其在北美，派對經濟迅速發展，各類適用于戶外活動的產品層出不窮。而一種全新的社交運動——Crossnet四向排球，也在這波后院經濟中異軍突起。

2017年，美國康涅狄格州的三位好友——克里斯·米德、格雷格·米德和邁克·德爾帕帕——在回憶童年時，萌生了一個創意：把傳統排球改造成四人對戰的派對游戲。他們沒想到，這個靈感后來演變成風靡全球的Crossnet，一款結合了排球、四方格游戲和社交屬性的戶外娛樂產品。

這種游戲可以融入多個生活、出行場景，從風靡美國的車尾派對、家庭燒烤還是海灘自駕，四向排球網都能讓每個人參與其中，而且它的高度可調，容易安裝，對于用戶而言門檻低、情緒收益高，并且還具備社交屬性，因此迅速在疫情的催化下引起反響。

成立以來，Crossnet的銷量穩步增長。短短幾年就成為亞馬遜等平臺的暢銷戶外游戲之一。這家由福布斯“30 Under 30"的90后年輕人領導的年輕公司，18年成立，22年就進駐全球市場，銷售到47個國家/地區，銷售額超過2400萬美元，零售分銷網點遍布3000多家，品牌還在超過10000所學校進行過演出，影響力滲透全美。

Crossnet的成功絕非偶然。它精準抓住了美國派對文化的社交需求，并通過社交媒體紅人營銷迅速破圈。它的崛起，不僅是一款產品的勝利，更是一場精準定位+病毒傳播的營銷典范。能提供"社交感"的產品永遠有市場。接下來SocialBook深入解析Crossnet 的品牌策略。

一、派對經濟崛起：Crossnet踩中的千億級市場

美國人熱衷于社交活動，尤其是車尾派對、家庭聚會和節假日慶祝。根據Eventbrite的調研，2022年美國有超過60%的成年人至少參加過一次戶外派對，其中45%的人表示愿意為娛樂設備（如游戲或運動器材）付費。根據Statista的數據，2023年美國派對用品和娛樂市場的規模約為120億美元，預計到2028年將以年均4.5%的復合增長率增長到150億美元。

Crossnet將自身定位為“派對上的娛樂明星”，瞄準的是社交活動中的休閑需求。其消費者主要集中在18-35歲的年輕人群體，這一群體正是派對經濟的主力軍。根據Pew Research的數據，美國千禧一代和Z世代在娛樂消費上的支出占比超過50%。Z世代和千禧一代是核心消費群體，比起單純的體育裝備，他們更愿意為“體驗型產品”付費，而非傳統體育裝備。

Crossnet避開與傳統運動品牌正面貼身肉搏，精準切入”派對娛樂”這一細分賽道，通過將產品與派對場景深度綁定，抓住了美國市場的社交熱潮，也為其后續的社交媒體營銷提供了廣闊的舞臺。

二、不賣專業排球，只賣快樂社交

Crossnet的專利設計將排球場劃分為四個象限，玩家只需在自己的格區內接球，無需滿場跑動。這種玩法：

• 降低運動門檻：傳統排球需要6人組隊，而Crossnet只需4人，規則更簡單，適合非專業玩家。
• 增強社交互動：四人對抗模式更容易點燃社交濃度，比傳統運動更具娛樂性。
• 適配多元場景：沙灘、后院、公園、車尾派對……任何開闊場地都能快速搭建。

Crossnet的官方宣傳從不強調“競技性”，而是主打：“讓每個人都能玩”（Easy for anyone to play）和“重拾童年快樂”（Bring back the childhood feeling）。正如前文所說，它的目標用戶不是運動員，而是“派對動物”——18-35歲的年輕群體，喜歡戶外社交、熱衷嘗試新游戲，而非專業排球愛好者。

因此Crossnet的營銷內容始終圍繞社交場景展開，好友聚會家庭聚會，任何需要破冰、搞氣氛的時刻都是產品的使用場景。

比如美國人愛車尾派對（Tailgate Party），如今只要打開車后備箱拿出啤酒、燒烤和一套Crossnet，就能把氣氛推到嗨新點。

Crossnet沒有試圖替代傳統排球，而是創造了一個新品類——“社交運動”，讓運動變得更輕松、更娛樂化。

現在的主流消費人群90后，是社交網絡的原住民；未來消費的增長最大的引擎00后，則是社交網絡的共創者。

社交增長營銷不一定適用于所有品牌，但很適合高頻的大眾消費品，就像Crossnet這樣的運動品類，是消費者的日常，不管這個世界發生了什么變化，消費者每天都離不開這些東西。

以大眾用戶天然的社交屬性為核心，為品牌打造可持續裂變的引爆源，構建起品牌社交增長營銷壁壘，幫助品牌構建可持續增長的生態。

三、Crossnet的爆發，離不開紅人營銷

與其他傳統戶外游戲公司不同，Crossnet將營銷場域完全移動到社交媒體，直接與消費者聯系，從而建立牢固的消費者品牌關系。

Crossnet的爆發，離不開紅人營銷。而Crossnet在選擇合作賬號時，顯然有自己的布局。

volleyball是一個專注于排球內容的賬號，23.6萬粉絲多為排球愛好者、運動員或對運動娛樂感興趣的年輕群體，與Crossnet的目標用戶高度重合。

Crossnet并非傳統排球產品，而是將排球與四方游戲結合的社交娛樂工具，瞄準的是尋求趣味性和互動性的消費者。“volleyball”的粉絲畫像——活躍、熱愛運動且樂于嘗試新奇玩法——與Crossnet的品牌定位高度重合，這為潛在用戶的精準觸達奠定了基礎。

Crossnet也看中了volleyball賬號的高互動率，賬號的內容以短平快、有趣的排球視頻為主，如“哪個隊更差勁？”“穿西裝打排球”等，點贊常達數萬，評論區活躍。這種輕松幽默的風格不僅吸引用戶觀看，還能激發分享和討論。Crossnet與其合作的多條視頻，利用真實打球場景展示產品趣味性，例如四人混戰中的笑料與競爭，完美契合賬號調性。最近一條合作視頻獲近40萬點擊、15867次點贊，互動率約6.7%（遠高于Instagram平均水平），顯示出粉絲對Crossnet的接受度和興趣。

而volleyball這類賬號本身特殊的社區屬性和多平臺影響力進一步放大了合作效果。Crossnet通過贊助產品，就撬動了“volleyball”的權威性和娛樂價值背書，將產品自然融入粉絲的日常內容消費中，避免了硬廣的生硬感，提升了品牌好感度。

Crossnet與Instagram賬號“That Tall Family”（@thattallfamily，粉絲數38.5萬）的合作，同樣體現了品牌在社交媒體營銷中的精準策略，結合家庭娛樂屬性與高互動內容，實現了品牌影響力的有效提升。

這個賬號以家庭為主題，記錄一家六口的日常生活，正如賬號名稱，他們的身高就是最明顯的標簽，大哥2米16，最小的13歲弟弟也1米75了。粉絲多為喜歡溫馨家庭內容、關注親子互動的觀眾。Crossnet定位于派對和家庭聚會的娛樂工具，強調全年齡段參與的樂趣。合作視頻中，最高的大哥在家庭排球賽中“碾壓扣殺”，不僅展現了Crossnet的趣味性，還通過家庭場景強化了產品的普適性，吸引了父母及年輕群體的興趣。

而“That Tall Family”的高曝光量和高信任度也為Crossnet的推廣ROI奠定了基礎。賬號簡介寫到其內容累計有“40億+次觀看”，“頂級品牌信任”，表明其在Instagram上有強大的商業影響力。

合作視頻獲13萬點擊、1415次點贊，互動率約1.1%，雖然略低于腰部KOL平均值，但對家庭類賬號而言還是很可觀的。視頻通過大哥扣殺的夸張效果制造笑點，引發觀眾共鳴，這種輕松幽默的風格與Crossnet“重拾童年樂趣”的品牌理念一致，增強了產品的娛樂吸引力。

而且視頻中一家人圍著Crossnet網嬉笑打鬧的場景，不僅展示了產品使用場景，還傳遞了家庭團聚的溫暖感。這種情感連接容易激發粉絲的購買欲望，尤其是對希望提升家庭活動趣味性的消費者。

可以看出，Crossnet在推廣中基本不找頭部紅人，而是選擇垂直領域的中腰部KOL，用真實、有趣的場景讓用戶產生“我也想玩”的沖動。

Crossnet從童年游戲到全球熱銷的旅程，揭示了品牌營銷成功的三大關鍵：精準定位細分市場、深度挖掘社交場景，以及通過社交媒體紅人放大影響力。

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