晉江的招商之道

關(guān)鍵詞：招商引資

曾幾何時，晉江只是一個以海為生的農(nóng)業(yè)縣。但經(jīng)歷數(shù)十載的沉淀與發(fā)展，它已經(jīng)穩(wěn)居全國百強(qiáng)縣前十，成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的典范。

這片僅649平方公里的小縣城，卻誕生了51個IPO，總市值高達(dá)近5000億元。

那么，晉江到底有何招商秘訣？其成功經(jīng)驗，又有哪些可以借鑒的地方？

晉江到底有多強(qiáng)？

談及晉江，不得不提的是那些家喻戶曉的國產(chǎn)品牌。安踏、361度、特步、鴻星爾克、中國喬丹……

晉江擁有42家中國馳名品牌，在全國十大運(yùn)動品牌中獨(dú)占九席。

這里的運(yùn)動鞋產(chǎn)量約占全球20%，品牌男裝產(chǎn)量約占全國25%，休閑食品約占全國20%，外墻陶瓷約占全國60%……

晉江已然成為，全省乃至全國傳統(tǒng)制造業(yè)的重要生產(chǎn)基地和品牌基地。

不僅如此，這座因“晉江經(jīng)驗”而聞名的城市，正以其強(qiáng)大的工業(yè)實力和品牌影響力，展示著我國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力。

作為實踐源生地，晉江市工業(yè)總產(chǎn)值超7000億元，躋身全國工業(yè)百強(qiáng)縣前三甲。這樣的成績，無疑是對晉江工業(yè)實力的有力印證。

在這片熱土上，企業(yè)如雨后春筍般蓬勃生長。31萬戶、51家上市企業(yè)，構(gòu)成了晉江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的堅定基石。

而產(chǎn)業(yè)集群，更是這座城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。

超兩千億元的鞋服產(chǎn)業(yè)、超千億元的紡織產(chǎn)業(yè)、2個超五百億元的建材制品和食品產(chǎn)業(yè)，還有先進(jìn)裝備制造、醫(yī)療健康等超百億元的產(chǎn)業(yè)，共同構(gòu)成了晉江強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群陣容。

今年第一季度，晉江迎來了招商引資的“開門紅”。企業(yè)爭相進(jìn)駐，項目紛紛落地、場景招商也是碩果累累。

以經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為例，大招商、招大商、招好商的熱潮一浪高過一浪。

短短幾個月時間，就已招引項目20個，總投資額高達(dá)約117.4億元。

晉江為何這么強(qiáng)？

從晉江市委書記的講話，以及招商動作中，可以探究一二。

首先，要堅持“有中做強(qiáng)、無中生有”的招商發(fā)展理念。

這不僅是一句口號，更是行動指南。

市委書記一再強(qiáng)調(diào)，要用敏銳的市場觸覺、開闊的眼界，去洞察未來產(chǎn)業(yè)走向，用強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)思維，去駕馭每一步?jīng)Q策。

正是在這些思維的指引下，晉江深耕現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)服務(wù)，大力支持增資擴(kuò)營，迅速補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈的每一塊短板或缺失環(huán)節(jié)。

以集成電路產(chǎn)業(yè)為例，2016年，晉江敏銳地捕捉這一行業(yè)的發(fā)展契機(jī)。

面對外界的種種質(zhì)疑，晉江毅然決然規(guī)劃建設(shè)總規(guī)模2.4萬畝的集成電路產(chǎn)業(yè)園，并投入數(shù)百億元。

這個當(dāng)初被視為“不可能完成的任務(wù)”，如今已經(jīng)結(jié)出了碩果。

勝科納米、中探針、穎華、華清、三伍微等50多個產(chǎn)業(yè)鏈項目，紛紛在這里落地，總投資超1000億元。

一個覆蓋集成電路設(shè)計、制造、封測、裝備材料、配套、終端應(yīng)用等全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，正在這片土地上蓬勃發(fā)展。

不僅如此，數(shù)以萬計的晉江中小企業(yè)，也在供應(yīng)鏈中找到立足之地。

這里，涌現(xiàn)出產(chǎn)值超億元企業(yè)高達(dá)1258家、超10億元的企業(yè)154家。晉江，也由此成為全國重要的內(nèi)存生產(chǎn)基地和封裝測試基地。

此外，就是資本招商模式的運(yùn)用 。

今年年初，晉江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成功招引齊魯前海創(chuàng)業(yè)投資基金。

該基金總規(guī)模達(dá)50億元，將重點(diǎn)投資智能制造、智慧城市、海洋經(jīng)濟(jì)、視覺智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等前沿領(lǐng)域，為晉江的高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。

這種“帶著基金招商”的模式，以投帶引、投引結(jié)合，將撬動更多實體項目落戶晉江。

當(dāng)然，晉江的成功，還離不開精準(zhǔn)的招商策略和完善的安商環(huán)境。

他們深知“引商看水平”的道理，不斷完善招商目錄圖譜，靶向發(fā)力，成功招引了一批投資體量大、產(chǎn)業(yè)質(zhì)態(tài)優(yōu)的頭部企業(yè)、鏈主企業(yè)落戶。

而在“安商看擔(dān)當(dāng)”方面，他們更是以用戶思維為導(dǎo)向，健全落地服務(wù)機(jī)制。

通過搭建“一站式”投資服務(wù)平臺，來推動各項政策直達(dá)快享，最快速度解決空間、審批、融資等瓶頸制約，全力解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的各種難題。

這種“服務(wù)周到、說到做到”的服務(wù)理念，讓企業(yè)能夠在晉江放心投資、安心經(jīng)營、用心發(fā)展。

晉江經(jīng)驗 如何借鑒？

“晉江經(jīng)驗”通過強(qiáng)大的帶動與輻射能力，在福建省內(nèi)孕育出多個“晉江”。

僅泉州市，就有晉江、石獅、南安、惠安和安溪等5個全國百強(qiáng)縣。這一盛況，也被稱為“泉州現(xiàn)象”。

那么，對于其他縣域政府而言，如何從“晉江經(jīng)驗”中，汲取到哪些招商智慧呢？

首先，晉江的招商之道，在于把握了一個“準(zhǔn)”字。

盲目招商，只會帶來資源的錯配，以及低效的發(fā)展。

深諳此道，晉江始終堅持缺鏈補(bǔ)鏈、短鏈延鏈、有鏈強(qiáng)鏈的原則，確保每一個引進(jìn)的項目，都能像拼圖一樣，嵌入到產(chǎn)業(yè)鏈條中。

既精準(zhǔn)地填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)空白，又強(qiáng)化了整體。

以前文提到的集成電路產(chǎn)業(yè)為例，他們聚焦集成電路龍頭企業(yè)上下游配套。

通過精準(zhǔn)招商，一舉引進(jìn)了眾多產(chǎn)業(yè)鏈項目，包括勝科納米、中探針、穎華、盛維等69個項目，總投資超過700億元。

對于地方政府而言，可以完善招商目錄圖譜，精準(zhǔn)識別大項目、好項目。

這樣，才能靶向發(fā)力，招引一批市場前景好、產(chǎn)業(yè)質(zhì)態(tài)優(yōu)、科技含量高的頭部企業(yè)、鏈主企業(yè)。

當(dāng)然，僅僅做到“準(zhǔn)”還不夠，適當(dāng)創(chuàng)新招商方式也是關(guān)鍵。

晉江學(xué)習(xí)借鑒合肥等地做法的基礎(chǔ)上，采用資本招商模式，設(shè)立總規(guī)模50億元的母基金，以此撬動200億元的社會資本。

這一舉措，成功吸引了眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)來晉注冊。

包括阿吉安病原微生物檢測、夢見星管理咨詢等，更通過基金管理團(tuán)隊的產(chǎn)業(yè)熟悉優(yōu)勢，實施了協(xié)同招商，大大提高了項目研判和對接的效率。

地方政府可以借鑒此模式，沿著產(chǎn)業(yè)鏈方向選擇投資項目，以投帶引、投引結(jié)合。

運(yùn)用金融資本的力量，撬動更多實體項目落戶，推動本地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

最后，全方位的環(huán)境打造和全周期的服務(wù)保障也很重要。

良好的營商環(huán)境是企業(yè)發(fā)展的沃土，是吸引人才的磁場。

地方政府需要以企業(yè)為中心，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量。

如此一來，才能確保每一個入駐的企業(yè)，都能在這里安心發(fā)展，茁壯成長。

本文收錄于《招商引資要情參考》2024年6月號