記者 何暢

價格內卷與外貿環境波動的背景之下，中小商家如何錨定經營定位，更好地發展？4月25日，京東·京喜產業帶發展大會在江蘇宿遷舉辦，京喜自營發布2025年度戰略，以“廠貨百補”、外貿紓困、個人店崛起三大扶持計劃，為商家的可持續發展提供幫助。

具體而言，“廠貨百補”計劃以每年100億元專項扶持資金撬動產業帶爆品孵化。2025年，京喜自營將攜手商家打造1000個百萬單民生爆品、10000個十萬單民生爆品；與此同時，深挖下沉市場，預計一年時間為京東獲取1.5億新增用戶。針對嚴選入駐企業，京喜自營宣布提供“0入駐費、0推廣費、0扣點”的加碼扶持。

面對全球貿易波動，京喜自營還將依托京東出口轉內銷2000億計劃，扶持10萬個外貿工廠成功轉內銷，為之解決庫存難題。

一位商家透露，美國市場在其生意當中的占比為40%。由于美國客戶撤單，此前其生產的產品出現了滯銷。但通過參與線下展會接洽和京喜出口轉內銷的配合，“庫存已經銷售完了”。他介紹，目前每天來自京喜的訂單量，是過去的2-3倍。

當然，隨著以外貿為重點的商家將目光放回國內市場，行業競爭或將變得更為激烈。有商家對電廠提到，海外市場出現變化之時，主做國內市場的部分商家也在為自身的業務布局和可能加劇的內卷而焦慮。比如，會不會供給遠大于需求？商家又能否牢牢抓住現有的用戶？

對此，京喜營銷負責人羅佳認為，商業環境原本就是高度競爭、快速汰換的，身處其中的角色為了更多地賺錢，不可能沒有壓力。不過，“更多的還是正向和積極的”。在她看來，商家在平臺的扶持下擁抱出口轉內銷模式，意味著減輕運營負擔，獲得確定性產能。“后來有很多不是出口轉內銷這種情況的商家，也會給我們打電話，去積極地聯系采銷，問自家的商品能不能上京喜自營，我們也是非常歡迎的。”

個人店同樣是京喜自營2025年的扶持重點。目前，京東平臺京喜個人店數量已超過百萬家。未來，京喜自營將對個人商家進一步降低經營門檻，并通過新商家廣告啟動金、免費保險試用等舉措支持其成長。

從業務模式層面來看，京喜自營以白牌為主，更多地面向中小商家，平臺將選品、運營、客服、營銷、物流以及售前售后服務等環節全面接管，商家只需專注生產與品質把控。2024年雙11期間，其單日訂單量突破1000萬，今年規模增長5倍，合作商家數量超百萬，覆蓋全國244個產業帶，服務2.6億消費者。而在2025年，除了拉新，用戶留存與復購也是京喜自營的核心目標。

京喜自營負責人祁婷表示，2025年將錨定“廠貨百補”戰略主軸，以產業帶為根基、以普惠為內核，構建“高質低價—精準供給—生態共贏”的良性循環，推動行業告別低價惡卷，重塑健康、可持續的商業生態。