公司經(jīng)營(yíng)到底為什么？德先生認(rèn)為，真正的好公司絕非以利潤(rùn)最大化為唯一目標(biāo)，而是注重利潤(rùn)的合理分配，將更多的利潤(rùn)分享給勞動(dòng)者和合作者。最近通過(guò)對(duì)于京東、胖東來(lái)和華為，3家公司的分析案例，看看利潤(rùn)共享和合作共贏的重要性，看看誰(shuí)能走的更長(zhǎng)？

劉強(qiáng)東要求京東外賣(mài)利潤(rùn)率不超過(guò)5%，合作共贏，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任

京東集團(tuán)進(jìn)軍外賣(mài)行業(yè)，罕見(jiàn)的看到劉強(qiáng)東的直接講話，要求以后的京東外賣(mài)的利潤(rùn)率不得超過(guò)5%，也就是說(shuō)對(duì)比社會(huì)平均利潤(rùn)率，大約在10%左右，要比這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)底，也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于飯館餐廳的平均利潤(rùn)率。

快遞行業(yè)以及餐廳飯館，兩個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期伴隨在一起，其實(shí)是共同依存的。也就要求未來(lái)共同成長(zhǎng)，共同面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，那么為什么過(guò)去的送餐平臺(tái)企業(yè)能賺到30%以上的利潤(rùn)率呢？同樣在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，開(kāi)飯館的做餐廳的，作為行業(yè)的核心資源，就是應(yīng)該多賺那么一點(diǎn)點(diǎn)。皮之不存，毛將焉附？

如果餐廳是賠錢(qián)的，或者只賺一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，但是幫餐廳送飯的外賣(mài)平臺(tái)卻賺了30%多，大家想一想合理不合理？要不要重新定義游戲規(guī)則，要不要將第三方中間平臺(tái)的抽成傭金打下來(lái)？京東直接講到，過(guò)去的不平等的合作模式，導(dǎo)致外賣(mài)小哥收入微薄，餐廳利潤(rùn)被大幅壓縮，消費(fèi)者支付更高餐費(fèi)。

這種畸形的產(chǎn)業(yè)鏈不僅損害了各方利益，也阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，外賣(mài)平臺(tái)的傭金率每降低 1%，餐廳的利潤(rùn)率可提升 0.5%。京東外賣(mài)的低傭金模式有望為餐廳帶來(lái) 10% 以上的利潤(rùn)增長(zhǎng)，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。

畸形的產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)致如同管家成了業(yè)主的老板，家長(zhǎng)要聽(tīng)孩子的指揮安排。針對(duì)一份快餐，到底是做這份快餐的餐廳更應(yīng)該有價(jià)值？第三方配送平臺(tái)更有價(jià)值呢？希望京東外賣(mài)能夠快點(diǎn)上規(guī)模，而且更多品質(zhì)商家都可以加入，大家可以吃上更放心的外賣(mài)，同樣也可以讓商家賺的更多一些，讓每一個(gè)努力創(chuàng)業(yè)的勞動(dòng)者都能賺到一點(diǎn)錢(qián)。

胖東來(lái)于東來(lái)質(zhì)問(wèn)永輝，月賺200萬(wàn)為何不漲薪？員工應(yīng)該分享利潤(rùn)

真的是靈魂的發(fā)問(wèn)！就憑這句話就要給于東來(lái)點(diǎn)一個(gè)贊！永輝超市的負(fù)責(zé)人講述，每個(gè)月超市板塊可以賺200萬(wàn)。于東來(lái)在旁邊聽(tīng)不下去了，拿著話筒開(kāi)始搶答，詢問(wèn)如果這么賺錢(qián)，為什么永輝超市還要整改？為什么不給員工每個(gè)月發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金呢？

這與胖東來(lái)的企業(yè)文化靈魂是不一樣的，如果永輝超市不做這樣的思想改變，再怎么學(xué)估計(jì)也學(xué)不好啊。于東來(lái)講到，做超市首先要考慮的是活下去，長(zhǎng)久的活下去，所以賺了錢(qián)就要盡可能的先給員工分分。胖東來(lái)是將60%~70%的利潤(rùn)都分給員工做獎(jiǎng)金，這可能是很多超市想學(xué)也學(xué)不來(lái)的決竅吧。

根據(jù)員工滿意度調(diào)查，胖東來(lái)的員工滿意度高達(dá) 90%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。高滿意度帶來(lái)了低員工流失率和高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的價(jià)值。過(guò)去很多企業(yè)家不斷的探尋，賺了錢(qián)之后應(yīng)當(dāng)如何分配？記得有人提出三三法，1/3分給股東，1/3分給管理層，1/3分給員工。

但是又有多少企業(yè)，愿意將1/3的利潤(rùn)分給員工呢？ 胖東來(lái)愿意，所以這就是一家好的公司，而且口碑好，員工滿意，顧客更滿意的多方多贏吧？

“利潤(rùn)共享，方得人心；合作共贏，方能長(zhǎng)久。”利潤(rùn)共享不僅限于員工，還包括合作伙伴。通過(guò)合理的利潤(rùn)分配，企業(yè)能夠建立更加穩(wěn)固的合作關(guān)系，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。