一提起戶外賽道，絕大多數人能想到的品類不外乎就是帳篷、天幕、睡袋等裝備，還有以沖鋒衣為核心的服裝品類。

這其實也沒什么問題，畢竟在戶外場景中，大部分消費者都更重視享受和體驗，但他們的需求已經被市場上的品牌充分滿足了。

未來的增量機會，大概率只能從小眾的需求入手，而“觀鳥”就是其中之一。

所謂“觀鳥”，其實就是觀察野生鳥類，雖然現在已經有越來越多的人開始在家里養鳥，但是受限于法律法規和飼養成本的問題，家養鳥的品類相對有限，想要看到更漂亮、更稀有的鳥，消費者只能走向野外。

根據IMR的一組數據顯示，全球野鳥產品市場規模預計將從2022年的52億美元增長到2030年的68.9億美元，預測期內的復合年增長率為3.58%。

而對于野生鳥類市場來說，投喂和觀賞是最重要的場景和需求，光是在美國就有4500萬的鳥類觀察愛好者，相當于總人口的20%。因此如果有品牌能夠將這二者結合，那么就一定能抓住這個小眾的風口。

Birdfy，這個國產智能家居廠商Netvue的子品牌，就成功通過鳥類喂食器這一產品滿足了市場需求。自2021年在Kickstarter和IGG上通過眾籌完成亮相以來，品牌發展的腳步就越來越快。

不僅屢次沖上亞馬遜Best Seller Rank（暢銷排名），更是拿下月銷百萬美金的佳績。

對此SocialBook感到好奇，雖然需求小眾，但是鳥類喂食器早就有歐美的本土品牌在做了。更何況Birdfy的客單價也不算低，其入門級產品Feeder 1就算在打折時也需要169美元

那么問題來了，在客單價高且知名度、認可度不足的情況下，Birdfy是怎么實現后來者居上的呢？

一、功能可以不全，但需求必須精準

Birdfy產品最大的特點是將高精度影像技術與AI識別技術進行了深度結合。

在基礎的配置上，Birdfy保持了和同行相等的產品力，內置高清廣角攝像頭，支持1080P實時錄像與拍照，能夠清晰捕捉到鳥類細節。

但Birdfy還率先配備了自研的AI識別系統，可以識別超過1000種鳥類，并自動標注和歸類。

相比市場上一些只能提供簡單畫面記錄的傳統喂鳥器，Birdfy大大提升了觀鳥的趣味性和專業性，使用戶無需具備專業的鳥類知識也能輕松了解出現在視頻中的陌生小鳥。

在細節功能上，Birdfy也體現出更高的實用性。例如，支持可調節喂食量，精準控制飼料消耗；紅外夜視功能保證用戶在低光條件下依然能清晰記錄鳥類活動；此外，Birdfy設備的拆卸、清潔與安裝過程簡便，極大降低了維護成本。與其他需要繁復組裝或手動更新固件的設備相比，Birdfy顯著降低了用戶的使用和維護門檻。

總的來說，就產品而言。Birdfy通過AI識別、高畫質成像、優秀的耐候性和更便捷的操作體驗，在智能鳥類觀察設備市場中建立了相對領先的產品優勢。無論是專業觀鳥愛好者，還是普通家庭用戶，Birdfy都能夠滿足他們的核心需求。

但這并不能解釋品牌為何能在短時間內達成月銷百萬的成績，因為產品做得好并不代表能賣得好。

在這個信息泛濫的時代，如何讓目標受眾看到品牌并產生興趣進而實現商業轉化，是擺在每一個出海品牌面前的難題。

二、

用紅人引流，再靠PR實現轉化

作為一個小眾賽道的新銳品牌，Birdfy雖然通過眾籌的方式順利打開了局面，但這并不足以支撐品牌的后續發展，持續的營銷投入才是正確的策略。

對此，為了能夠在鳥類愛好者群體中提升知名度，Birdfy選擇合作一批優質的社媒紅人。

mybackyardbirding，一位活躍在Instagram上的野生鳥類攝影師，她在自家的后院和野外的固定水源處放置了攝影機，專門用來拍攝和分享不同野生鳥類的真實生活影像。目前擁有18.1萬的粉絲關注，妥妥的優質腰部鳥類博主。

在具體的合作帖文中，博主分享了自己使用Birdfy的產品2 Pro Duo拍攝到的一對野生Cardinal（北美紅雀）互相喂食的甜美畫面，并通過簡介處的文案分享了具體的產品型號和購買鏈接。

最終，這條合作帖文收獲了1.4萬次點贊和131條評論，數據反饋非常優秀。此外，評論區的氛圍也很和諧、溫馨，這對Birdfy品牌的知名度和美譽度肯定有超出預期的幫助。

根據SocialBook的【競品監聽】功能顯示，類似于mybackyardbirding這樣的垂類鳥類博主，Birdfy還在YouTube、Instagram以及TikTok上合作了不少。

雖然他們的量級都不太高，但勝在人群垂直且精準，對鳥類感興趣的目標受眾都能有所覆蓋。除此之外，得益于量級，品牌和他們的合作成本也非?？煽?，這能進一步幫助品牌提升紅人投放的ROI。

數量可觀的紅人合作幫助Birdfy在公域領域得到了充分的展示，吸引了不少鳥類愛好者的目光。但想要真正將關注行為轉化為購買行為，還需要進一步構建心智并由此得到用戶信任。

為此，Birdfy還廣泛且持續地對接了一批優質的PR資源，以此來補上這個商業閉環的最后一節。從專業的家居園藝媒體HGTV，到全美發行了30多年歷史的雜志《WIRED連線》，再到垂類非競品行業伙伴BetterWithBirds。

通過這類跨領域、跨類型的PR合作，Birdfy成功構建起了一套具備高信任度的轉化內容。這批優質媒體在Google中擁有較為領先的權重身位，能在SEO這個方面給予品牌很大的幫助。

試想一下，當用戶通過紅人了解到了Birdfy這個名字后，卻又在其他具備專業屬性的媒體上看到了具體的測評文章，這對品牌的轉化有著巨大的影響。

三、小眾也能破圈，Birdfy的出海啟示

Birdfy的成功，證明了即使是小眾賽道，只要精準切中需求，依然可以在海外市場找到增量機會。雖然品牌通過將影像技術與AI識別相結合，降低了用戶體驗門檻。但真正支撐其快速增長的，還是行之有效的營銷打法。

在傳播上，Birdfy通過廣泛合作中腰部垂直紅人，精準覆蓋目標受眾，高效積累品牌曝光；而在轉化上，品牌又輔以高質量PR內容，構建權威信任背書，打通了從興趣到購買的效率閉環。低成本、高密度、強信任，是Birdfy紅人營銷與內容營銷協同的最大特點。

如果你的品牌也希望和Birdfy一樣，在流量逐漸碎片化、用戶決策理性化的環境下，通過聚焦垂直、深耕內容、強化信任這三板斧實現聲量和銷量的雙增長。那么，歡迎使用我們的浪起出海平臺！

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