5月13日晚8點，今年的天貓618在萬眾期待中正式拉開帷幕。

相比往年，今年618最顯著的變化可能就是大促節奏進一步拉長，商家報名規則進一步簡化，給到商家更多準備時間，也給到消費者更多決策時間：第一波搶先購已于5月13日晚8點開啟預售，5月16日晚8點至5月26日晚12點便開始尾款支付及現貨搶購。

今年天貓618，主打“最便宜，最簡單”，官方立減8.5折，在此基礎上，可再疊加大額消費券、行業品類券（美妝券、服飾券等）、直播間紅包等多重優惠。

大促節奏和玩法發生明顯變化的背景下，這屆618迎來了更長的消費需求爆發周期——搶占大促第一波流量爆發的紅利，對于商家們而言無疑至關重要。

參考以往經驗，大促第一波往往是商家建立品牌認知，蓄水高意愿人群的黃金時期，消費者不僅會集中瀏覽和加購商品，平臺流量迅猛上升，消費者購買意愿也會在大促氛圍的激發下有所增強。商家至少需要加大預算投入到60%，并踩準節奏抓住第一波流量紅利，就有助于搶先對手吸引大量潛在客戶，增加品牌曝光度和產品點擊率，為大促爆發蓄勢；

而為了助力淘系商家搶跑、搶贏大促，阿里媽媽今年618圍繞年初提出的“科技向好、品牌向新、經營向優”三大方向，為商家帶來了三大全新紅利：

1.生成式AI技術（即AIGX）應用于電商領域的交付全面提效，提升商家運營效率，尤其是全站推廣升級為貨品全站推，貨品交付能力更強；

2.相比種收一體，阿里媽媽品牌新力評估體系帶來的種“搜”一體，將助推全域品牌力提升，增強品牌曝光；

3. 更有30億紅包等史無前例的多重激勵，全面貫徹“扶優扶新”戰略，確保商家在618大促中實現高質增長。

遠超以往的投入力度，充分展現了阿里媽媽扶持商家“質贏618”的決心。據《電商派Pro》了解，目前已有大量淘系商家決定加大前期的預算投入，抓住平臺釋放的最新紅利——不僅搶跑，更要借助AI賦能，把握第一波流量紅利。今天重點講講今年平臺重推，也是商家們最關心的貨品全站推。

貨品全站推升級，好貨打爆的能力更強了

近年來，有關AI如何為電商賦能的話題已成為行業熱議焦點。

從技術發展的進程來看，AI幾乎每隔一段時間就會出現新的突破。但對于電商行業的眾多商家而言，怎樣讓AI釋放的紅利真正落到實處，成為實際增長動力，才是他們最為關心的問題。

顯然，阿里媽媽對于這一挑戰已有深刻洞察。隨著AI落地應用的“拼圖”逐漸完整，阿里媽媽為商家618經營全鏈路提供了AI驅動的全新增長引擎。

比如在投前，商家可以借助AI解析全網熱點，洞察增量投放機會；投中可以用AI驅動貨品、人群、搜索機會的增長，撬動全域增量；投后還有AI智能診斷，提供調優策略，助力商家精準優化投放效果，確保每一分預算都用在刀刃上……

因此對于商家而言，今年618除了搶跑以外，最重要的就是用好AI能力，抓住平臺釋放的最新紅利，在全場景提速、提質、更提效。

從具體路徑來看，商家首先要關注的就是全新升級后的“全站推廣”。

今年5月，“全站推廣”已全面升級為“貨品全站推”，融合貨品運營、全店智投、多目標直投能力，助力商家在貨品經營方面，成交爆發更強、交付更穩定、操作更簡單。

值得注意的是，本屆天貓618的報名規則變化后，商家可以單獨提報商品參與活動，這一方面意味著商家能更靈活地選擇潛力商品，另一方面也說明平臺對于貨品本身的重視程度進一步提升。

如此一來，“貨品全站推”無疑就成了商家在大促期間搶占流量紅利的重頭戲。

以往，商家在大促做投放時最頭疼的一個問題就是“識貨”難——面對龐大復雜的貨盤，究竟哪些貨品才真正值得加大投入？不同生命周期的貨品如何找到投放“最優解”？

對此，阿里媽媽貨品全站推的一大核心能力，就是基于AI智能選品能力幫助商家挖掘和預測未來有增長空間的商品進行投放推薦，并圍繞貨品生命周期打造針對新品、潛力品、機會爆品的差異化增長策略，助力不同成長階段的貨品在大促期間收獲更強的成交爆發能力。

比如對于平臺推薦新品，AI能夠幫助商家設計專屬出價策略，動態調控ROI解決新品拿量難、拿量慢的問題。只要商品采納推薦ROI或預算，便有額外流量助推，帶動新品全域獲取流量，實現前期成長加速，更好地推動新品度過冷啟期，破百率大幅提升；

對于潛力品，商家自然更加關注成交額的躍遷。而通過出價及交付能力的升級，AI能夠自動識別并攔截秒退用戶，提高交付質量。如果商家選擇“多目標出價”中的“直接成交”，還支持直接成交目標優化，提升單品打爆力，加速潛力品確定性的成交量，撬動更大的增長空間。

而對于機會爆品，拿量穩定的同時，ROI也要穩定。阿里媽媽今年升級推出的“AIGB-R1”出價模型，能夠通過學習優秀的貨品投放，提升機會爆品的ROI交付穩定性，目前測試的ROI達標率提升10%。另外通過投放平臺推薦的爆品，有機會收獲更強拿量能力，撬動PV增長。

由此也能看出，除了對貨品全生命周期針對性、差異化的運營以外，貨品全站推出價及交付能力的升級，也為商家撬動大促全域增量提供了更高效、更具確定性的解決方案。

“貨品全站推”的投放方式也進一步簡化，例如“全店模式”支持全店商品一鍵托管等。升級后的全站推無疑能夠讓商家在618的投放更簡單，收獲更加穩中有進的增長空間。

尤其是對于廣大中小商家而言，貨品全站推這一產品能力的重磅升級，大幅減輕了商家的經營壓力。只需在618拿出優質的貨品、設定好預算，便能借助AI全域交付能力的升級實現ROI下最大化拿量，在大促輕松實現高質量的增長和爆發。

AI驅動的618，商家的全經營場景都在發生變化

除了貨品，在人群和關鍵詞場景，阿里媽媽萬相臺無界版也分別全新上線AI動態詞包、AI動態推薦人群等AI能力，幫助商家更精準實現“人”和“詞”的破圈。

比如在萬相臺無界版人群推廣場景，阿里媽媽從“本店增長-同行競爭-跨域破圈”三維度助力商家挖掘潛力人群。AI能力升級后，還能通過“動態推人”實現進一步提效，解析高頻營銷場景，結合流量特征智能推理，清晰決策優化目標，實現高效人群匹配。

而關鍵詞推廣場景中AI動態詞包的推出，更是能夠進一步提升商家的買詞效率，不僅降低了人工選詞成本，更重要的是依托AI產出詞包，能夠實現動態更新，助力商家搶占流量先機。AI跟投能力還能從競品處快速獲取高轉化流量，進一步放大競爭優勢。

對于商家而言，618這樣的大促節點無疑是拉新搶量的關鍵時機。此時在AI助力下完成“人”和“詞”的破圈，不僅有助于大促的生意增長，更能夠為下半年的生意經營沉淀更多的店鋪資產，助力長效經營。

最后值得一提的是，在“AIGX”能力交付全面提效的背景下，AIGC能力也實現了從靈感到制作再到投放的全鏈路升級：從“素材診斷”到“素材提優”一體化，助力商家挖掘靈感；圖生視頻、一鍵成片的能力升級，助力商家加速制作素材；針對不同行業AI智能創意驅動千人千面，則能夠為各類目顯著提效。

同時，隨著AI小萬診斷能力的全面提升，商家在進行計劃診斷時更透明、更全面、更可靠。像是針對商家的拿量少、成本高、消耗快、效果差等問題，AI小萬能夠分別給出定制化的解決方案；其他像是賬戶、貨品等問題，AI小萬也能基于店鋪的數據和訴求，進行個性化理解，同時幫商家找到類似的優秀投放案例，以供商家選擇和采納。

由此可見，今年天貓618，AI能力的升級和全面落地應用就是商家最大的機會所在。用好阿里媽媽貨品全站推，抓住“人”“詞”破圈機遇，并靈活使用其他AI工具，將能夠在投前、投中、投后全鏈路，助力商家大促生意達到全新的高度。

沖刺第一波現貨，政策紅利持續“扶優扶新”

馬上即將迎來618第一波搶先購售賣，消費熱情仍在持續被點燃。除了產品能力外，我們看到今年平臺給到的政策紅利和扶持力度，對商家而言仍是不可錯過的紅利。

據悉，今年阿里媽媽圍繞618大促的紅包補貼總投入達到30億量級，遠超往屆618，且面向全量商家、新品新商、品牌商家均有不同優惠政策，商家可靈活參與不同賽道疊加激勵。

比如面向全量商家，阿里媽媽推出“質贏618消耗返計劃”，單商家累計紅包激勵最高達到100萬；面向品牌商家推出“質贏618品牌扶優計劃”，單商家同期投入反哺最高可達50%；而上文提到的貨品全站推專屬的“質贏618貨品增長計劃”，單商家增量最高疊加返10%。

值得一提的是，針對內容營銷商家，阿里媽媽還專門發布了“質贏618內容增量計劃”，單商家最高可獲超2000萬優質流量助推……

真金白銀的補貼，加上關注商家實際需求的一系列扶持政策，有望在今年天貓618期間為商家們的生意增長注入更加強勁的動力。

自年初提出“科技向好、品牌向新、經營向優”三大戰略方向以來，我們看到阿里媽媽一步步地將AI能力的升級融入到各項產品中，并真正落地到了商家618期間的經營實戰，將“扶優扶新”貫徹到底。

AI電商時代，需要的不僅是平臺的技術支撐，更是商家對AI工具的深度理解和靈活運用。只有兩者緊密結合，才能最大化釋放AI潛力，助力商家在618激烈的競爭中脫穎而出，實現持續增長。

面對今年涌現的前所未有的眾多利好，商家們更應把握時機，抓住紅利和機遇——現在入局，緊跟平臺步伐，搶占第一波生意高峰，“質贏618”！