現(xiàn)在買房，別看一個小區(qū)掛牌的房源有幾十套，其實，有客戶看的房子，就是前面那幾套，大多數(shù)房源都是沒人看的房子。

導致這種現(xiàn)象發(fā)生，主要受到市場的影響，房價仍有下行的可能性的時候，多數(shù)業(yè)主都會把房子掛牌出來，價格掛高一點，說不準就有哪個冤大頭，前來接盤了。

這個時代背景下，做冤大頭的可能性比較小，大家在網(wǎng)絡上點開房源信息，對整個小區(qū)在賣的房子，可以一目了然，哪套便宜，哪套不便宜，很直觀的展現(xiàn)在眼前。

作為中介，也更愿意推薦價格便宜的房子，畢竟便宜的房子成交速度快，可以節(jié)約他們大部分的時間，賣完一套又可以去推薦下一套。

當你們家的房子，掛牌時間比較久，一直以來都沒有客戶看，不是因為房子不夠好，而是你掛牌的價格太高了。現(xiàn)在買房的客戶，對房子的需求，不僅僅是在房子上，也很在乎價格，魚和熊掌都要兼得的那種。

能夠成交的房源，都是排在前面，價格最低的房子，是現(xiàn)在市場的主旋律。

成交小區(qū)：金暉新村；

成交時間：2025年4月；

成交數(shù)據(jù)：產權77.1平米，2房2廳，低樓層，精裝修，南北朝向，91萬，成交單價11803元/平米。

房源成交分析

1、這套房子掛牌76天，在這期間，業(yè)主價格調整3次，最后掛牌103萬，買家談價12萬后達成交易。看過這套房子的客戶僅有5個，全平臺加起來也不超過10個。之所以能夠成交，與業(yè)主的價格調整有很大的關系，短短的2個多月的時間里，價格做了多次讓步。

2、金暉新村在售的房源較多，共有52套房源業(yè)主掛牌，價格從12000-16000元之間，成交量較大的戶型是82平米的三房結構。未加裝電梯的房源，簡單裝修，成交單價9800元/平米；已加裝電梯，精裝修，成交單價在13000元/平米。大家看成交價格的時候，要做一定的比較才行。

3、金暉新村，雖然是老舊小區(qū)，但是，它所在的地段相對較好，小區(qū)內共有36棟樓，掛牌均價14142元/平米，出租房源43套，交通出行的配套好，非常具有生活氣息的小區(qū)，不論是外邊，還是小區(qū)內部，都有許多店面在營業(yè)。反過來說，金暉新村也相對比較雜亂，所以價格也比較低。

4、金暉新村的客戶群體，大多數(shù)是剛需，按照這套91萬的成交價，買家的首付15%，加上費用，不到20萬就能買到，每個月的月供大約在4000元。在東二環(huán)租住一套精裝修兩房，每月的租金大約需要2500元左右，所以房價下來之后，會有更多的租賃群體開始入市買房。

購房建議

有很多人認為，東二環(huán)正在發(fā)展當中，特別是五里亭這一側的老破舊，以后有很大概率會被拆遷。對于這一點，我也有做過猜想，假設這兩個超級大老舊小區(qū)拆遷，未來入市的新樓盤，產品供應會不會爆倉？

可能業(yè)主也想到這一點，所以還會有52套房源掛牌出售，竟然不可能拆遷，早點賣掉，也能更好的讓資產保值一些。

前天，小編和某業(yè)主交流，一個客戶看滿意他們家的房子，價格相差還有3萬塊錢，我建議業(yè)主直接讓價，趕緊去和買家簽約。

第一點，她很明確這套房子要出售，切房子存在200萬的抵押，今年不賣，明年賣，大概率不會出現(xiàn)價格上漲的情況。

第二點，讓價3萬，相當于用這3萬塊去給房子買一個保險，不僅可以節(jié)約銀行的抵押利息，還能抵御市場下行的風險，對于一套380萬的房子來說，是一件很劃算的事情。

第三點，除了這個買家，房子并沒有其他人看滿意，而且最近中介帶看的客戶越來越少，也是市場的一種表現(xiàn)，當下賣房，業(yè)主讓步的幅度要大于客戶，這是由于供大于求的一種市場導致。

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