5月18日晚，黃子韜主理的衛生巾品牌“朵薇”上線發售，在首場直播中交出了“30分鐘售罄50萬單，1晚銷售額破4000萬元”的亮眼成績。

其抖音官方旗艦店銷量迅速突破126萬單的同時，還出現了原價49.8元的組合裝在二手平臺被炒至150元的溢價轉賣現象。

對此，有人驚嘆于明星流量的變現威力，有人質疑男性跨界女性剛需品的專業性，更有人好奇：這個聲稱“賭上全部信譽”的男人，能否撕開衛生巾行業的暴利黑幕，重塑這個千億市場的信任體系。

朵薇的爆火密碼

在朵薇的發布會現場，黃子韜公布了產品定價：62片組合裝49.8元，124片組合裝99.8元，單片成本約為0.8元。

不僅價格比蘇菲、高潔絲等頭部品牌低了約20%-30%，而且打出了“醫護級認證”“17項國家檢測”“菌落總數為0”等多個賣點。

另外，黃子韜的透明化理念真的實現了：生產流程24小時直播監控、掃碼可溯源、工廠環境開放預約參觀，他甚至放言，歡迎消費者隨時來“挑刺”。

不得不說這一點迅速擊中了女性的痛點。數據顯示，朵薇首場直播吸引了超800萬人圍觀，在首批50萬單組合裝售罄后，追加的20萬單預售也在10分鐘內被搶空。

●圖源：抖音

據品牌方透露，目前3條生產線的日產量為300萬片，處于滿負荷運轉狀態。即便如此，仍需實行每日分時段限量補貨，足見市場需求的火爆。

朵薇計劃年底前擴至12條線，屆時日產量或能達到1200萬片。

有網友認為黃子韜在搞饑餓營銷，品牌客服對此回應稱，真的是庫存不夠，還曬出了工廠的實時生產畫面。

朵薇在二手平臺的溢價轉賣現象，側面印證了產品的市場熱度。有消費者在社交平臺留言：“搶了三次才買到，比搶演唱會門票還難”。

黃子韜本人則是通過短視頻以及直播呼吁大家，理性消費、抵制黃牛，強調朵薇正品只在官方旗艦店發售，謹防上當受騙。

在3·15晚會曝光衛生巾行業廢料翻新、菌落超標等亂象后，消費者對傳統品牌的信任大打折扣。朵薇的爆火，其本質更像是一場精準的信任營銷。

黃子韜以明星身份背書，疊加妻子徐藝洋親測、工廠全資收購、自動化率90%等標簽，構建起了“非貼牌、真自研、嚴品控”的品牌形象。

就像一位消費者說的那樣：“至少他敢把工廠鏡頭全打開，這份底氣就比很多遮遮掩掩的品牌要強。”

男性入局女性剛需

爭議背后的行業破局者邏輯

事實上，黃子韜這場備受矚目的商業冒險，從一開始就帶著強烈的爭議性。在其宣布做衛生巾時，“男性真的懂女性需求嗎”、“明星跨界是不是玩票”等質疑聲早已此起彼伏。

而作為“首席體驗官”的徐藝洋，則成為了關鍵的信任支點。

黃子韜透露，妻子在立項之初就勸他：“做這個吃力不討好，萬一出問題怎么辦？”

但在經過近一年的產品試用后，徐藝洋從反對者變成了代言人。這種從質疑到認同的轉變，被包裝成“女性視角把關產品”的敘事邏輯，試圖消解“男性主導女性用品”的天然隔閡。

●圖源：微博@黃子韜

朵薇的背后站著3個男人——黃子韜、直播電商巨頭遙望科技CEO謝如棟、衛品行業老兵吳躍，他們形成了“流量+渠道+生產”的組合拳。

謝如棟負責渠道拓展，并計劃于6月鋪設線下商超；吳躍把控生產，其所在的千芝雅曾是米菲紙尿褲代工廠（雖已退出股份，但行業經驗仍被視為重要資產）；黃子韜則承擔品牌的人格化角色，將個人IP與“透明化改革者”形象深度綁定。

談及入局初衷，黃子韜曾多次提及衛生巾行業亂象，他聲稱項目啟動于2024年10月，要早于今年的3·15，并非是在蹭熱點。

而從商業邏輯來看，衛生巾行業的高毛利、低信任特性，或許才是真正吸引力。中泰證券數據顯示，該行業平均毛利率可達45%，頭部品牌如恒安國際毛利率更是超過63%。

與此同時，黑心棉、熒光劑超標等問題的頻發，也說明市場急需破局者。

●圖源：微博@央視新聞

黃子韜的憤怒與理想，恰好踩中了消費者對行業亂象的不滿情緒。

他一邊痛賺黑心錢的人太惡心，一邊承諾不偷工減料、不玩營銷套路，這種真性情人設與傳統品牌的精致話術形成了鮮明對比，成功吸引了一批愿意為態度買單的消費者。

千億市場的鲇魚

朵薇能否掀起行業變革

要理解朵薇的行業沖擊，需先看清中國衛生巾市場的現狀。

2024年，中國衛生巾的市場規模已經達到1200億元，預計2028年突破1500億元，并成為全球最大市場。

而看似繁榮的背后，伴隨著觸目驚心的質量問題。據3·15晚會揭露，山東某企業以260元/噸的價格收購衛生巾殘次品，徒手分揀后以7000元/噸倒賣；翻新產品菌落超標23倍，且涉及嫚熙、全棉時代等知名品牌。

更嚴重的是行業標準滯后，現行國標對回收料比例、微生物指標的限制較為寬松，直到今年7月的新國標才將加強管控。

●圖源：微博@央視財經

另一方面，傳統品牌的暴利邏輯加劇了亂象。以百亞股份為例，其衛生巾單片成本僅為0.1887元，終端售價0.42元，毛利率超55%，但營銷費用占比高達25%。

也就是說，消費者支付的每片衛生巾中，有近三成是廣告費，而用于原料升級的成本微乎其微。這也就解釋了為何在高端化浪潮中，衛生巾價格不斷上漲，質量卻未見顯著提升。

作為千億市場的鲇魚，朵薇采用的“透明化+低價”策略直擊了行業痛點。

通過改建工廠、砍掉多層經銷商、減少明星代言費用，把營銷成本壓縮至10%以內，進而將更多預算投入到原料升級方面：添加蠶絲纖維、維生素原B5、復配積雪草精粹等成分，主打一個敏感肌友好。

●圖 源 ：小紅書 @ 橘子汽水

目前看來，朵薇依靠去營銷化、重產品力的路徑，已與傳統品牌形成差異化競爭。

但它需面對的挑戰同樣嚴峻。衛生巾行業具有強用戶粘性，頭部品牌CR5超50%，護舒寶、蘇菲等外資品牌占據高端市場，七度空間、ABC等本土品牌把控中低端。

朵薇作為新玩家，需要在產品迭代、供應鏈穩定性、渠道滲透等方面持續投入。

另外，醫護級認證只是團體標準而非國家強制，消費者更看重長期使用體驗。男性團隊能否真正理解女性需求，比如防側漏設計、材質親膚性等細節問題，仍需時間驗證。

明星創業的長坡厚雪

是流量狂歡還是價值重構

從直播帶貨到親身下場，黃子韜的身份轉型折射出明星創業的新趨勢：不再滿足于貼牌賺快錢，而是深入產業鏈上游，試圖以實業家形象建立長期信任。

這與陳赫開火鍋店等案例一脈相承，其本質是個人IP從流量變現到價值共建的升級。

但衛生巾行業的特殊性，讓其承載了更多意義。它不僅是一場商業實驗，更是對“月經羞恥”“男性凝視”等社會議題的回應。

當黃子韜在發布會上大方談論衛生巾設計細節時，當工廠鏡頭對準無菌生產線時，某種程度上他正在打破“女性生理話題不可言說”的社會禁忌，推動著行業走向透明化和規范化。

●圖源：抖音

關于“是否蹭流量”的質疑，數據或許能給出部分答案：黃子韜宣布做衛生巾后，其社交媒體粉絲流失超46萬，但首場直播吸引的超800萬觀眾中女性占比為78%。

比起單純的明星效應，消費者似乎更關注能否買到放心產品。

若朵薇能持續兌現“安全、透明、高性價比”的承諾，流量或將沉淀為品牌資產；反之，任何一次品控失誤，都可能讓消費者的信任大廈瞬間崩塌。

在這個女性健康需求被長期忽視的行業，我們既需要黃子韜這樣的攪局者來打破壟斷、倒逼改革；也需要更多企業回歸產品本質，用技術創新而非營銷套路贏得市場。

畢竟，衛生巾不是奢侈品，而是4億女性的剛需底線。黃子韜這場商業冒險的終極意義，或許就在于讓行業重新思考：什么才是真正的用戶價值。

*編排 | 黃家俊 審核 | 黃家俊

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