中國的科技巨頭已經(jīng)把海灣國家連成一片。

文 | 華商韜略 東木褚

5月13日，特朗普開啟中東之行，盛大的接待場面和萬億美元的訂單讓他春風滿面。

但是，隨行的媒體發(fā)現(xiàn)，特朗普到訪的每一站，從外賣平臺、通訊基站到數(shù)據(jù)中心，中國公司參與的項目和基建幾乎無處不在，并且發(fā)文——

中國的科技巨頭已經(jīng)把海灣國家連成一片。

【出海中東】

2024年10月，沙特首都利雅得，一個身穿黑色T恤的人走進美團海外版Keeta辦公室，他跟屋里的每個人點頭、寒暄，然后用英文說道：

“一個月前，我們在距離這里180公里遠的阿爾卡吉上線，戴著黃綠色頭盔的騎手第一次出現(xiàn)在沙特。今天，Keeta來到了利雅得，我們的目標，就是幫助整個沙特阿拉伯的人吃得更好！”

發(fā)表講話的人，是近年來鮮少公開發(fā)言的美團創(chuàng)始人王興。

去年9月，美團亮相沙特小城阿爾卡吉，30天后它“攻”入首都利雅得，僅用100天就在吉達、麥加等九個城市鋪開，覆蓋近半沙特人口，斬獲沙特外賣市場10%的訂單。

據(jù)花旗銀行研報，Keeta位列沙特應用商店下載量榜首，有望在今年追平乃至超過排名第二的外賣平臺Jahez，下一站可能是阿聯(lián)酋和巴林。

美團在中東攻城略地，靠的是在國內(nèi)卷出來的絕活：把當?shù)嘏渌蜁r間從60分鐘“打”到30分鐘的AI調(diào)度系統(tǒng)、針對沙漠高溫環(huán)境的智能冷卻配送箱、配備太陽能裝置的無人機基站……

近年來，沙特是海灣國家里最具活力的經(jīng)濟體之一，互聯(lián)網(wǎng)應用發(fā)展得很快，數(shù)字經(jīng)濟占GDP的比例超過了10%，這也是美團能大展拳腳的條件之一，而推動沙特數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展的，則是來自中國的科技公司——通訊巨頭華為。

早在2002年，華為就在沙特成立了子公司，當時，沙特電信正在為麥加朝覲的通訊問題所困擾。

每年朝覲期間，會有幾百萬人集中在麥加幾平方公里的土地上，信眾來自世界各地，都想讓家鄉(xiāng)父老聽聽圣地的聲音，單位面積的通訊負荷比平日高幾十甚至上百倍，網(wǎng)絡癱瘓已成常態(tài)。

2005年4月，沙特電信淘汰了三家設備供應商，給了華為軟交換移動設備一個機會，雙方簽合同的時候，沙特的負責人說，“2006年朝覲是你們最關鍵的一場考試。”

2006年1月8日，麥加迎來話務高峰，最密集地點的用戶密度達到每平方公里180萬人，上百萬用戶連續(xù)5天一起關機、一起開機、一起打電話、發(fā)短信。

面對前所未有的話務量，華為移動軟交換的分布式架構經(jīng)受住了考驗，整個系統(tǒng)的硬件和軟件零中斷、零事故，遇到突發(fā)情況，華為的技術專家也總能臨危不亂地找到解決辦法。

▲華為保障麥加朝覲通信暢通，來源：華為官網(wǎng)

此后，華為連續(xù)三年保障麥加朝覲平穩(wěn)進行，沙特電信給華為頒發(fā)了“最高發(fā)展成就獎”，沙方CEO表示，“這是沙特電信的榮耀，我們和華為一起創(chuàng)造了通信史上的奇跡。”

華為贏得了沙特的選擇，也打開了中東的大門，卡塔爾電信、迪拜電信、阿聯(lián)酋電信都相繼成為其大客戶。

華為之后，更多中國科技企業(yè)前往中東，并逐漸交織融合，在數(shù)字基礎設施、人工智能、新能源、智慧城市等多個領域建立起一張張中國企業(yè)扎根中東的生態(tài)網(wǎng)絡。

如今，中國科技企業(yè)正進一步加速出海中東的步伐，僅今年以來的代表性項目就包括：

聯(lián)想在沙特的新工廠破土動工，預計年產(chǎn)數(shù)百萬臺“沙特制造”的筆記本電腦、臺式機；

華為在卡塔爾多哈媒體城的“智能園區(qū)”開建，將打造頂尖智能媒體園區(qū)，吸引全球內(nèi)容從業(yè)者探索下一代媒體的創(chuàng)作、傳播方式；

騰訊云宣布與阿聯(lián)酋國家級應用Smiles開展合作，目標把Smiles打造成“中東的微信”……

以至美國媒體發(fā)出感嘆，特朗普中東之行的每一站，都有中國科技公司的新聞。

【共生之道】

在利雅得的一場投資會議上，特朗普登臺發(fā)表了40多分鐘漫無目的的演講，其中有句話得到了熱烈的掌聲，他說，“美國不會對你們的生活方式指手畫腳。”

一位沙特學者評論道，從“中東麻煩制造者”嘴里說出這樣的話，真是太幽默了。伊拉克、阿富汗、敘利亞，美國制造的混亂一言難盡，是該地區(qū)最大的外部干預力量。

對待中東，美國是用胡蘿卜加大棒的模式來“管控”，而中國則是用經(jīng)濟和文化的力量來構建命運共同體，并持續(xù)以本土化深耕貢獻當?shù)亟?jīng)濟社會。

在沙特，Keeta雇傭100%的本地騎手，中外管理人員的比例1:1，聘請當?shù)仡檰柦M成“伊斯蘭合規(guī)委員會”，制定了110多項商品準入標準，齋月自動屏蔽非清真食品，《中東商業(yè)周刊》因此撰文，

“美團沒有試圖改變沙特，而是找到了與沙特共生的方式。”

在卡塔爾，華為保障了2022年卡塔爾世界杯的5G通信。

8大場館、64場比賽、140多萬游客、線上數(shù)十億觀眾，華為不僅確保了多哈全市的5G覆蓋，還構建了世界首個最高8K畫質的現(xiàn)場直播系統(tǒng)，面對海量數(shù)據(jù)，華為的5G數(shù)據(jù)處理技術表現(xiàn)得游刃有余。

去年5月，華為與卡塔爾旅游局簽署合作備忘錄，雙方將共同打造卡塔爾的旅游生態(tài)，包括數(shù)據(jù)漫游和電子支付，旅游業(yè)是卡塔爾經(jīng)濟轉型的重要一環(huán)，中企在標準制定階段參與其中，也能為更多的出海企業(yè)帶來機會。

在阿聯(lián)酋，中國機械設備工程股份有限公司承建了艾爾達芙拉光伏電站，它是世界已建成的最大單體光伏電站，可以滿足阿聯(lián)酋20萬戶家庭的用電。

▲艾爾達芙拉光伏電站實現(xiàn)全容量發(fā)電，來源：中國機械工業(yè)集團

這個項目背后的意義遠大于發(fā)電，阿聯(lián)酋是產(chǎn)油大國，也是率先宣布碳中和目標的中東國家，他們希望帶動該地區(qū)的能源轉型，逐步降低對石油的依賴度，這一項目則是探索轉型的成功范式。

目前，阿聯(lián)酋非油經(jīng)濟占其GDP的四分之三，已經(jīng)擺脫了對化石燃料的依賴，正在引領中東地區(qū)的經(jīng)濟轉型。

2021年，美國前副總統(tǒng)哈里斯曾在國會說漏嘴，“美國幾代人都在為石油而發(fā)動戰(zhàn)爭。”

與之相對的是，2000多年前，中國就和阿拉伯人民在古代的絲綢之路上互通往來。

一邊是飛機大炮，一邊是海內(nèi)存知己，天涯若比鄰，你會選擇哪個？

【免費路演】

此次中東之行，特朗普把“利字當頭”四個字展現(xiàn)得淋漓盡致，與沙特、卡塔爾、阿聯(lián)酋三國簽下萬億美元訂單，包括引人矚目的1.8萬枚英偉達最新AI芯片，以及每年向阿聯(lián)酋出口50萬塊先進芯片，用于建設美國境外最大的數(shù)據(jù)中心。

5月16日，滿載而歸的特朗普在電視訪談里表示，“中東三國曾向中國靠攏，如今都留在了我們的懷抱里。”

果真如此嗎？

美國PBS電視臺的Tamara Keith擔任了11年的駐白宮記者，從特朗普上任第一天就開始記錄，她撰文指出，2017年特朗普在第一任期首訪中東時，官宣了3500億美元的投資協(xié)議，包括采購休斯頓一家石油供應商的50個鉆井平臺。

八年后的今天，當初的承諾兌現(xiàn)了多少呢，只落地了300億美元的投資和11個鉆井平臺，Tamara發(fā)文稱，“中東知道特朗普想要什么，也愿意奉上又大又美的訂單，因為有其它事情不想讓他過問。”

特朗普政府內(nèi)部有人擔憂，賣給中東的先進芯片可能惠及中國，這種擔憂恰恰說明，中東已經(jīng)離不開中國的科技應用，從北斗導航系統(tǒng)到電動車，中東國家愿意成為中國科技的早期用戶。

除了好用，中國科技還有幾個能引起中東客戶深層共鳴的“賣點”——

中國供應商愿意為客戶量身定制技術架構，比如科大訊飛就針對中東客戶的需求，與合作伙伴研發(fā)了阿拉伯語AI大模型的應用；

中國供應商把敏感數(shù)據(jù)保留在客戶所在國，我們的車企在出海中東時，尤其注意數(shù)據(jù)合規(guī)，讓客戶沒有后顧之憂；

最后，可能也是最重要的，就是中國對中東各國“數(shù)字主權”的尊重，這一點，西方至今也沒做到。

因此，沙特的“2030愿景”、卡塔爾的“2030國家愿景”和科威特的“2035國家愿景”中，都敞開懷抱，與中國的“一帶一路”攜手合作。

特朗普的中東之行，等于給中東的中國科技公司做了一回免費的大型路演，讓全世界都看到了，在沙特重金打造的新未來城Neom，有小馬智行的自動駕駛、商湯科技的AI+AR，連沙特學生AI課程的教材都是中國編寫的——千言萬語，化為一句話：

謝謝你，特朗普。

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