作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：被中國大媽戲稱美國“足力健”的斯凱奇近日宣布了退市決定。

一石激起股市的“千層浪”，私有化的決定意味著這個年銷650億元人民幣，主打“高性價比”的“鞋王”退出了舞臺？還是斯凱奇來了一招置之死地而后生？

外企“被迫”搬起石頭砸自己腳

作為全球三大運動鞋零售商之一、兩度入選《財富》500強的行業巨頭斯凱奇近日也扛不住老特的稅收“重擊”，與耐克阿迪等聯手到白宮舉“白旗”。

所謂的“對等關稅”已對主打“高性價比”的斯凱奇構成“生存威脅”，“求救”是為了避免“關店大吉”的現象出現。

畢竟斯凱奇已經被迫撕下“高性價比”的品牌標簽。

據相關報道稱，一雙原本售價1100元的球鞋，如今消費者要支付近1700元。消息一出，斯凱奇就被狠狠“打臉”。近年來斯凱奇可是靠舒適和高性價比兩大“殺器”橫掃全球市場。

2024年，斯凱奇銷售額近90億美元（約合人民幣650億元），同比增長12%。作為斯凱奇最大的海外市場，中國市場的潛力不可估量。

根據2025年Q1財報顯示，斯凱奇完成了24.1億美元營收；其中，國際銷售收入占了6成，只有亞太區域銷售額下降了3個點，其他地區均呈增長趨勢。

但如果不包括中國，銷售額則增長了12%，可想而知中國市場對于斯凱奇的影響有多大。

關稅戰導致斯凱奇業務難開展，原材料、生產、物流成本的上升會導致產品價格上升，市場競爭力下降；甚至市場份額被擠壓。2025年第一季度財報亞太地區銷售額下降的數據也很好證實了此觀點。

中國網友辣評：自作孽，不可活。可見關稅戰沒有贏家，老特還是得好好掂量其中利弊，不然真是應了那句“傷敵八百，自損一千”。

產品質量堪憂，割不動消費者了

一邊主打高性價比狠狠拿捏消費者，一邊卻是被消費者詬病質量堪憂。

斯凱奇創始人格林伯格父子倆前期不僅靠主業賺得盆滿缽滿，在資本擴張版圖上也是不遺余力。

為了保住了品牌“高性價比”的定位，果斷背靠上了3G資本這棵大樹。

斯凱奇將以每股63美元（折合人民幣454元人民幣）的現金被3G資本收購。

據公司官網顯露的信息，收購完成后，斯凱奇將成為一家私人控股公司。

格林伯格家族持有價值11億美元的斯凱奇股份。

俗話說得好背靠大樹好乘涼，3G資本當年可是在快消品圈子打響了收購號角，其收購百威啤酒、漢堡王、卡夫享氏等項目案例，至今還被人們津津樂道。

您瞧：這收購消息一出，斯凱奇股價一度飆升25%，創下七年多來最高盤中漲幅。

此次交易預計在第三季度完成，斯凱奇創始人父子倆除了可以賺得盆滿缽滿還能繼續掌舵。堪稱“賣身不賣藝”，網友：此招，妙啊！

但是想發揮中國市場的潛力，還是得看斯凱奇的“硬實力”如何俘獲中國靚仔靚女和爺叔姨奶的心，畢竟“脫膠”、“磨腳”、“假滑”的問題還是絡繹不絕。

據黑貓投訴的數據顯示，僅用斯凱奇關鍵詞就包含了4628條投訴。

我們可以看到無一外乎是鞋面斷裂、營銷與實際不符等問題。斯凱奇還是得拿出點真本事。

畢竟誰也不想興高采烈出去耍的時候面對鞋子“張嘴”的窘迫吧。

還有“不防滑”的問題也是層出不窮。再這樣下去，斯凱奇莫非是想喜提“骨折鞋”的稱號？畢竟在這個“家有一老，如有一寶”的中國社會。

如果斯凱奇繼續忽視質量安全問題，那么斯凱奇的“奶奶鞋”估計馬上就得出現在315晚會的黑名單上了。

所以說除了性價比外，質量也是重中之重，金杯銀杯不如老百姓的好口碑。中國網友可不是吃素的！

重營銷輕研發

終究不是長久之計

近年來，斯凱奇頻頻在品牌營銷下重金，2023年斯凱奇就簽約品牌第一個頂級足球球星——哈里·凱恩。

此外還涉足到NBA領域，簽約了尼克斯球員蘭德爾及快船球員曼恩，而中國市場代言人除了成毅、趙露思等還有范志毅、甄子丹這些“明星老將”。

可見斯凱奇在營銷上下了多大的血本。

據2024年財報顯示：斯凱奇銷售管理費用呈逐年遞增的趨勢，2024年更是高達36.52億美元（折合262億元人民幣），占了年銷售額的40%。研發費用沒有得到披露。

斯凱奇分別在東莞累計投入超6000萬元打造研發中心和在山東汶上投資8000萬美元建設北方研發基地。

但是對比起營銷的投入，研發投入可謂是“九牛一毛”。

這樣的經營策略短期可能會導致產品競爭力不足并且品牌可持續性受損。畢竟在這個快餐時代，產品缺乏核心競爭力是很難滿足消費者瞬息萬變的需求。

再者一些所謂的“網紅產品”即使在營銷推廣后能夠迅速走紅，但是如果缺乏研發的支持，不僅容易被市場遺忘；一旦出現質量問題，更是容易成為“過街老鼠，人人喊打”。

長期下去甚至會導致市場競爭能力下降，行業地位下滑。落得像當年的“手機一哥諾基亞”一樣的下場。

國貨崛起，泊來品在華遇冷

近年來國貨的實力也是不可小覷的。

同為競品，安踏和李寧的出圈，貌似給在華遇冷的斯凱奇狠狠上了一課。

像李寧剛剛官宣簽約中國奧委會。

安踏向全球擴張，陸續收購了斐樂、始祖鳥、狼爪等國際大牌。

在“國潮”文化熱度的影響下，國貨也是占了國內市場的半壁江山。除了依靠國人的情懷外，李寧是實打實的在研發費用加大投入，去年在研發的投入就高達6.76億元，只為求在“舒適科技”領域越走越穩。

其推出的一些新款跑鞋、羽毛球鞋等得到大眾廣泛好評。

不僅好穿，關鍵還便宜呢！還要啥自行車！這樣一比較，斯凱奇不僅在價格上的優勢欠佳，在硬實力方面也略顯不足。

500元的熊貓鞋和100元出頭的運動跑鞋僅價格緯度就高下立見了，斯凱奇是割不動中國民眾的。

再來說說安踏，安踏常年贊助中國體育賽事，這些贊助活動不僅提升了品牌在體育領域的形象，而且讓這個國民品牌深入人心。其產品品質和價格優勢都是有目共睹的。

在權威評估機構Brand Finance發布的《全球最有價值的50個服裝品牌》名單上，安踏體育連續五年榜上有名，并且是唯一入榜的中國體育用品品牌。

除此之外，安踏集團在中國運動鞋服市場的份額為23%，位居行業首位。

它的成功不僅依靠其長期的研發規劃，而且它在銷售渠道上的表現也是可圈可點的，安踏擁有龐大的銷售網絡，包括專賣店、商場專柜、電商平臺等多種銷售渠道。

其專賣店數量眾多，覆蓋范圍廣，方便消費者購買。此外，安踏還注重線上渠道的拓展，線上收入表現突出。如此來看，斯凱奇若想分到中國市場的一杯羹，更是難上加難。

退市之后的斯凱奇能不能置之死地而后生，躲過安踏、李寧等國貨的“圍剿”，在中國市場殺出一條血路。

除了要保留高性比的噱頭還得解決對應的質量問題，并且加大研發力度的同時做好品牌的營銷。

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