來源:中國證券報·中證網

多方聯動護航外貿企業拓內銷

外貿企業發力出口轉內銷，內外兼修提升抗沖擊能力；政府部門組織多種外貿優品對接活動，全力構建外貿企業內銷新通道；電商平臺優化服務模式，與外貿企業共享購物節帶來的銷售增長……近期，多方面協力推進外貿企業開拓國內市場，應對外部環境的不確定性，提升外貿企業發展的確定性。

專家認為，從經營主體看，外貿企業拓內銷需根據國內市場重新調整產品方向；從政策支持看，在內外貿一體化發展過程中，需加大對外貿企業的融資支持力度，在授信、放款、還款等方面持續優化金融服務，助力外貿企業平穩渡過轉型期。

以變應變拓內銷

“什么時候紅包‘開搶’？”“能不能介紹下‘爆款’面包機？”……在東菱的天貓“618”直播間里，便攜式燒水壺、果蔬清洗機等特色小家電琳瑯滿目。其中，面包機、高溫蒸汽布藝清洗機等產品享受國家補貼，銷量分別超過2萬件、1萬件。

東菱是小家電龍頭企業新寶股份的自主品牌。新寶股份的海外業務占比較大，出口銷售額占總銷售額的70%至80%。東菱的產品在天貓“618”熱銷，正是外貿企業以變應變，加速拓內銷的生動寫照。

“隨著國內經濟的恢復及國民生活水平的提高，國內小家電市場仍有很大的發展空間。”新寶股份相關負責人告訴中國證券報記者，在國內市場，公司一直注重自有品牌發展，已構建高端、中端、垂類多品牌矩陣，持續探索和升級短視頻內容營銷模式，東菱、摩飛、百勝圖等自主品牌發展向好，預計2025年下半年會推出更多應用場景類的新品。

人工智能浪潮為科技型外貿企業拓內銷提供了突破口。“隨著國內需求爆發和國產化率提升，公司在國內市場的銷售額有望繼續增長。”印制電路板制造龍頭企業勝宏科技相關負責人向記者介紹，公司緊盯AI服務器、AI算力卡、AI手機、AI筆記本電腦、智能駕駛、新能源汽車、新一代通信技術等前沿領域，與國內眾多一線廠商均有合作。

新技術帶動新需求，新需求點亮新市場。“得益于近年來汽車照明業務的布局及新能源汽車市場的爆發，佛山照明車燈業務實現大幅增長，提供了新的營收增長點。”佛山照明相關負責人告訴記者，公司正以智能燈具、醫療照明、適老照明、車燈照明為突破口，設立專項小組推進產品升級，向市場提供高附加值產品。“我們還注意到，行業內企業正普遍提升高毛利產品占比，減少對低附加值產品的依賴。”這位負責人說。

放眼全國，外貿企業拓展內銷市場已取得了一定成效。增值稅發票數據顯示，4月份，我國有對美出口業務的企業積極拓展內銷市場，企業國內銷售額同比增長4.7%，占總體銷售額的比重較一季度提高2個百分點。31個制造業大類中，21個行業的對美出口企業內銷占比較去年同期提高，其中皮毛制品及制鞋業內銷占比較去年同期提高10個百分點，計算機通信設備、黑色金屬、家具、食品業內銷占比較去年同期提高5個百分點以上。

多方聯動聚合力

開拓國內市場的挑戰，不僅來自尋找銷售渠道，還將面對不同的消費偏好。在外貿企業拓內銷的背后，合力正加快凝聚。

商務部新聞發言人何詠前近期表示，商務部將加快推進內外貿一體化，幫扶企業有效應對外部沖擊。積極幫助外貿企業拓內銷，扎實推動各項政策惠及更廣大外貿企業。辦好外貿優品中華行，組織協會、商超、電商平臺與外貿企業對接采購，推動汽車、家電、家裝等更多外貿企業加入“以舊換新”。深化內外貿一體化試點，提升企業兩個市場經營能力，更好應對外部風險挑戰。

地方政府應聲而動，強化外貿企業拓內銷政策支持。浙江5月26日發布的《關于進一步加強工貿聯動 支持企業穩產減負增效的實施意見（征求意見稿）》提出，推動外貿優品納入消費品“以舊換新”政策實施范圍，積極組織外貿企業參加國家和浙江省舉辦的外貿優品中華行活動，推廣境外旅客購物離境退稅“即買即退”服務。第六屆上海“五五購物節”期間，第一食品商店、環球港、永輝超市等商超的外貿優品專區商品獲得消費者青睞，拼多多、美團、淘天、盒馬、叮咚買菜等平臺紛紛幫助外貿企業紓困。

電商平臺成為幫助外貿企業拓內銷的生力軍。商務部電子商務司負責人介紹，4月以來，10余家電商平臺落實落細訂單直采、外貿專區等8項舉措，吸納超3100家次外貿企業入駐，外貿專區銷售額超11億元，直接采購約100億元。

一方面，電商平臺為外貿企業拓內銷提供真金白銀的支持。拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻透露，拼多多近期推出的“千億扶持”計劃將加大對跨境中小商家的補貼力度，針對性幫助跨境商家穩定生產，降本增效，應對出海風險。具體而言，將助力外貿型商家打造自主品牌，通過“百億補貼”等平臺活動拓展內銷市場，幫助產業帶提質增效。

另一方面，電商平臺幫助外貿企業填補線上運營能力的空白，將外貿貨品與國內市場需求進行匹配。

“一直想轉入內貿市場，但沒找到半托管的官方路徑，不敢貿然行動。這次在現場深入了解后發現，很契合我們的需求。”寧波星鼎電器有限公司負責人在淘寶天貓“外貿優品轉內銷”活動會場上表示。淘寶天貓已于4月15日啟動“外貿精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，通過快捷入駐、半托管服務等舉措，助力外貿商家快速“外轉內”。

淘寶天貓“外貿精選”專項成員張鵬介紹，走進產業帶的政企合作更加精準高效，接下來，“外貿精選”專項將針對箱包配飾、餐飲炊具、潮鞋等全國各地特色產業，安排專場對接，為有需求的廠商提供便捷通道。

加大幫扶支持力度

業內人士表示，外貿企業拓內銷仍面臨多種挑戰，各方需加大支持力度，在政策扶持、資金支持上下功夫。

東莞市外貿企業協會常務副會長周志昌告訴記者，外貿企業出口轉內銷仍需時間，在企業轉型期，政策扶持很重要。“一些出海的產品不一定適應內銷需求，產品生產轉型不能馬上顯現效果。開拓多元市場也是同樣道理，不同市場對產品的要求不同。產品和市場轉型通常需要半年到一年的時間，外貿企業很多是中小企業、民營企業，轉型期經營壓力較大。”他說。

外貿型企業的產品轉型也面臨著不同市場需求錯位的問題。德瑞鋰電相關負責人表示，公司生產的電池在海外銷量較好，因為部分國家有立法規定，要求家庭必須安裝獨立式煙霧報警器，因此對公司電池產品的需求較為穩定。而國內沒有相關立法，企業需根據國內市場需求調整產品設計方向。

出口轉內銷的順利推進，也離不開國內需求端的整體提振。佛山照明相關負責人表示，受房地產行業調整影響，國內照明需求有所下滑，從照明應用相關上市企業近三年數據來看，行業整體呈現收入增速放緩、利潤承壓的態勢。該負責人建議，可將更多產品納入“以舊換新”補貼目錄、支持企業參與國內大型工程項目招標等。

由于外貿企業拓內銷面臨多種挑戰，加快推動既有助企政策落地就十分重要。周志昌建議，加大對外貿企業的融資支持力度。鼓勵銀行機構在認真做好貿易背景真實性審核、有效管控風險的前提下，在授信、放款、還款等方面持續優化金融服務；鼓勵金融機構按照市場化、法治化原則，對中小微外貿企業加大融資支持力度。

東莞市零售行業協會秘書長李茵表示，內銷與出口存在著較大差異，外貿企業缺乏對轉內銷步驟、渠道等方面的了解。建議政府搭建溝通交流平臺，對接外貿企業與內貿流通企業需求，減少信息差。

“此外，東莞市部分外貿企業是代工企業，雖生產產品，但無符合國內要求的品牌、商標等合規資質。大型商超、便利店、購物中心等內貿流通企業雖在產品采購上對外貿產品持開放態度，但對采購的產品資質有嚴格要求。因此，幫助代工外貿企業建立品牌，獲取符合國內要求的合格資質，也尤為重要。”李茵說。（熊彥莎 連潤 武衛紅）