近來，隨著小眾國(guó)家留學(xué)需求激增，“輕留學(xué)”興起，學(xué)生不再為留學(xué)而留學(xué)，而是追求“可量化的成長(zhǎng)回報(bào)”，留學(xué)市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)“冰火重構(gòu)”。一方面，歐美傳統(tǒng)留學(xué)目的地因簽證政策收緊等因素面臨挑戰(zhàn)；另一方面，亞洲等新興留學(xué)目的地崛起，低成本與就業(yè)直通成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。政策、技術(shù)與需求的三重變量推動(dòng)留學(xué)市場(chǎng)從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”。在路覓教育創(chuàng)始人、CEO牛雨薇看來：“未來留學(xué)生的需求正在從‘學(xué)歷鍍金’轉(zhuǎn)向‘生存投資’，需求分層化趨勢(shì)明顯。留學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)需把握兩大內(nèi)核——‘幫助學(xué)生在不確定中確定生存籌碼’與‘構(gòu)建跨國(guó)資源柔性調(diào)度能力’。

在不確定的市場(chǎng)變化中尋找破局，這對(duì)于路覓教育來說這不是一種新趨勢(shì)下的被迫轉(zhuǎn)型，而是創(chuàng)業(yè)初心迎來的市場(chǎng)機(jī)遇。

早在多倫多大學(xué)攻讀教育心理學(xué)碩士期間，牛雨薇的學(xué)術(shù)旅程就曾被一個(gè)關(guān)鍵問題深深觸動(dòng)：為什么許多留學(xué)生在學(xué)術(shù)上遭遇困境？她發(fā)現(xiàn)，這些困境并非源于智力或語言能力，而是隱藏在文化差異背后的學(xué)術(shù)思維斷層。這一發(fā)現(xiàn)，成為她日后回國(guó)創(chuàng)立路覓教育的初心。

截至2024年5月，路覓教育在全球范圍內(nèi)擁有近5,000名員工，建立起以全球排名前50高校導(dǎo)師為核心的教研體系，學(xué)術(shù)課程累積服務(wù)超過800,000人次，為超過全球350所高校的留學(xué)生提供教育服務(wù)，服務(wù)范圍不僅包含英國(guó)、美國(guó)、澳洲及加拿大等留學(xué)大國(guó)，也包含荷蘭、瑞典、丹麥等小眾國(guó)家，囊括全球主要英語留學(xué)目的地，2024年?duì)I收比2023年增長(zhǎng)60%。

“從留學(xué)生中來，到留學(xué)生中去”

“只有真正走過留學(xué)這條路的人，才知道哪里需要搭橋，哪里需要亮燈。”

牛雨薇回憶道：“在多大讀書時(shí)，我見過太多同學(xué)因?yàn)椴贿m應(yīng)教學(xué)節(jié)奏，從‘學(xué)霸’變成‘學(xué)困’。比如一位朋友因不懂如何寫批判性論文，差點(diǎn)被勸退；還有學(xué)弟因?yàn)閽炜撇桓腋嬖V家人，在圖書館崩潰大哭。這些場(chǎng)景讓我意識(shí)到：留學(xué)生最需要的不是‘更聰明’，而是‘更懂規(guī)則’。”親身留學(xué)經(jīng)歷，讓牛雨薇萌生了搭建學(xué)術(shù)適應(yīng)橋梁的想法。

回國(guó)后，牛雨薇選擇在中國(guó)創(chuàng)辦路覓教育，因?yàn)樗吹搅酥袊?guó)留學(xué)生群體的龐大需求。牛雨薇說：“中國(guó)留學(xué)生數(shù)量龐大，但普遍面臨學(xué)術(shù)適應(yīng)困境，亟需本土化解決方案。”

2018年開始，牛雨薇和團(tuán)隊(duì)一起打造了路覓教育的前身，專注于為全球留學(xué)生提供“學(xué)術(shù)托底”與“成長(zhǎng)加速”服務(wù)。路覓教育的核心業(yè)務(wù)包括安心學(xué)項(xiàng)目、全學(xué)期同步輔導(dǎo)課程、論文精修、學(xué)術(shù)申訴與留學(xué)管家式服務(wù)，目前已覆蓋35個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)交付超70萬課時(shí)。簡(jiǎn)單來說，路覓的使命就是“讓每一位留學(xué)生都能拿到應(yīng)得的好成績(jī)”。

路覓教育辦公室

將學(xué)術(shù)思維斷層轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的解決方案

“路覓的產(chǎn)品，是把我親身經(jīng)歷的痛點(diǎn)和學(xué)術(shù)研究的成果，變成可復(fù)制的解決方案。”

通過自身留學(xué)生涯與工作實(shí)踐中，牛雨薇驗(yàn)證了一個(gè)發(fā)現(xiàn)：語言障礙背后，本質(zhì)是學(xué)術(shù)思維斷層。比如中國(guó)學(xué)生寫論文總被批“缺乏批判性”，不是因?yàn)橛⒄Z差，而是沒掌握“論點(diǎn)拆解-證據(jù)鏈構(gòu)建”的方法論。后來牛雨薇有機(jī)會(huì)系統(tǒng)性研究了北美高校的“隱性規(guī)則”，比如教授評(píng)分偏好、申訴話術(shù)等，這些成了路覓產(chǎn)品的底層邏輯。

牛雨薇介紹，路覓教育致力于將學(xué)術(shù)思維斷層轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的解決方案。路覓教育的教研團(tuán)隊(duì)建立了非常龐大的“學(xué)術(shù)難點(diǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)”，比如：美國(guó)TOP30高校的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)考試，87%的失分點(diǎn)集中在“博弈論建模”；英國(guó)G5的論文要求中，“批判性分析”占比高達(dá)35%，但中國(guó)學(xué)生平均得分率僅48%。 基于這些數(shù)據(jù)，路覓的課程能像“學(xué)術(shù)CT”一樣定位問題，比如用“三步拆解法”幫學(xué)生將論文優(yōu)秀率從48%提升至76%。

“助力國(guó)際大學(xué)生的成功”是路覓教育的使命。定義“成功”為在多元文化環(huán)境中錨定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)與職業(yè)的韌性成長(zhǎng)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，路覓教育構(gòu)建了一套獨(dú)特的定制化輔導(dǎo)方案。在需求診斷層面，路覓采用LUMIST智能評(píng)估系統(tǒng)，基于45萬次服務(wù)數(shù)據(jù)建立多維能力模型，精準(zhǔn)定位學(xué)生的學(xué)習(xí)痛點(diǎn)。牛雨薇自豪地說：“我們的穩(wěn)分輔導(dǎo)簽約保障成績(jī)，未達(dá)標(biāo)全額退費(fèi)，目前成功率高達(dá)96.2%。”這種敢于對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的底氣，讓路覓教育在競(jìng)爭(zhēng)激烈的留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)中脫穎而出。

路覓教研環(huán)境

打破信息壁壘，把決策權(quán)還給學(xué)生和家庭

留學(xué)期間，牛雨薇不僅深入研究學(xué)術(shù)思維斷層，還在斯里蘭卡支教，這段經(jīng)歷進(jìn)一步深化了她對(duì)教育公平的理解。她意識(shí)到，教育的公平不僅僅是資源的分配，更是系統(tǒng)性方法論的傳遞。在擔(dān)任留學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目負(fù)責(zé)人時(shí)，她積累了資源整合與跨文化協(xié)作的能力，為后來構(gòu)建路覓教育的全球?qū)熅W(wǎng)絡(luò)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

作為教育創(chuàng)業(yè)者，牛雨薇對(duì)教育公平有著深刻的理解。她認(rèn)為，教育公平在留學(xué)生輔導(dǎo)領(lǐng)域的破局點(diǎn)在于打破信息不對(duì)稱，讓不同背景的學(xué)生都能掌握“生存籌碼”。路覓教育通過“學(xué)術(shù)資源柔性調(diào)度”，比如讓LSE的導(dǎo)師幫助美國(guó)高校的學(xué)生破解難點(diǎn)，有效縮小了院校資源差距。

“一定要打破信息壁壘，把決策權(quán)還給學(xué)生和家庭。”路覓教育團(tuán)隊(duì)一直試圖在平衡教育與商業(yè)的關(guān)系，也一直在思索如何將真實(shí)、客觀的信息、真正好的產(chǎn)品服務(wù)傳遞到每個(gè)用戶手上。

路覓教育格言

牛雨薇相信，通過持續(xù)創(chuàng)新和對(duì)教育公平的堅(jiān)守，路覓教育將繼續(xù)為留學(xué)生提供精準(zhǔn)、有溫度且有結(jié)果的教育服務(wù)，推動(dòng)國(guó)際教育走向更加公平、高效與創(chuàng)新的未來。

創(chuàng)立路覓教育，牛雨薇最大的收獲和感悟是：教育是“救人”的事業(yè)。她分享了一個(gè)案例：“一位抑郁學(xué)員通過路覓的支持重返G5并獲得Distinction，這印證了短期干預(yù)對(duì)長(zhǎng)期韌性的價(jià)值。”她希望通過路覓教育，為更多留學(xué)生點(diǎn)亮前行的道路。

面對(duì)未來，牛雨薇希望通過路覓教育打造一個(gè)“學(xué)術(shù)傳承”生態(tài)，打造“學(xué)術(shù)傳承”生態(tài)，讓每個(gè)參與者成為創(chuàng)造者（如學(xué)員貢獻(xiàn)高分作業(yè)、設(shè)計(jì)新生指南），推動(dòng)國(guó)際教育從“圍墻競(jìng)爭(zhēng)”走向“樂高式協(xié)作”，培養(yǎng)“用中國(guó)智慧解決全球問題”的思維戰(zhàn)士。

聲明：以上調(diào)研結(jié)果是商業(yè)合作內(nèi)容，用于調(diào)研的部分/全部數(shù)據(jù)來自合作方和第三方，相關(guān)觀點(diǎn)及結(jié)論均基于以上數(shù)據(jù)研究得出，不作任何投資指引和參考。