“蘇超”，你刷到了嗎？

最近，一個名為“江蘇城市足球聯賽”的全新賽事席卷江蘇各地，成為網友們茶余飯后的熱議焦點。

“友誼第一，比賽第十四”“輸了水蜜桃加鹽、贏了鹽水鴨加糖”“聽說贏的城市可以當省會”……當這些自帶喜感的網絡熱梗迅速躥紅，整個江蘇的足球精神被徹底點燃。

賽場之上，觀眾熱情似火，場均超萬人的現場吶喊助威聲震耳欲聾；而線上，社交媒體的傳播量更是以數億次的驚人數字不斷攀升。

當綠茵場變身“流量池”，這場區域賽事早已突破地域界限，迅速成為風靡全國的現象級體育賽事。

那么，“蘇超”成功的密碼是什么？結合其背后的運營邏輯，能否復刻到山東？

強勢出圈，“蘇超”為什么行？

所謂“蘇超”，即江蘇省城市足球聯賽，共計516名球員分別代表江蘇13座地級市，各組建一支球隊出征，為城市榮譽而戰。

沒有流量明星加盟、沒有大牌球星助陣，這一比賽之所以盛況空前，一個重要原因是江蘇各城市間的競爭欲和求勝心。甚至有網友調侃，蘇超“沒有黑幕，沒有假球，只有恩怨和世仇”。

來源：常州發布

正因如此，在各個城市輪流開踢的蘇超，不僅在球迷間火藥味十足，也引發網民紛紛“造梗”。

不過，難道僅靠玩梗就能讓這場足球賽出圈？并不是，透過現象看本質，此次爆火的“蘇超”并非偶然。

省級層面牽頭之下，各地市財力雄厚是關鍵。江蘇早已形成“省體育局+13市政府+省足協+省體育產業集團”協同運營的專業閉環。具體到此次比賽，亦是如此。其下轄的13個地級市，2024年已全部進入全國GDP100強。南京雖然是省會，但GDP早被蘇州反超，還被無錫緊追；蘇錫常常年PK，鹽城徐州揚州更是誰也不服誰。正是這種群雄并起的格局，為蘇超的爆火提供了絕佳土壤。

深厚的文化底蘊，為“蘇超”造梗提供了源源不斷的靈感。江蘇依托深厚的歷史文化底蘊，將歷史典故、飲食文化、地域特色等元素融入“蘇超”賽事創意，例如，“楚漢之爭”、南京鹽水鴨與無錫水蜜桃“互懟”“早茶德比”等。這些文化梗不僅增強了賽事的娛樂性，也提升了城市IP的辨識度。

就比賽來說，蘇超“體育+”已達預期。常州“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐讓當地特產銷量翻倍；揚州隊將中場休息時間變成“非遺”展；鎮江西津渡景區夜游人數較平日增長3倍……沉浸式感受城市風情，讓跟著“蘇超”去旅游成為流行趨勢。

眾多利好因素與資源的疊加，讓“蘇超”成功出圈。

試想，慕名而來的外地球迷們，來看比賽不得去逛逛周邊景點？不得帶點當地特產回去？如此一來，提振消費的效果也就顯現出來了。

復刻“魯超”，有機會嗎？

既然江蘇省可以搞蘇超聯賽，那么同作為中國經濟前三甲的廣東、山東兩省是不是可以照葫蘆畫瓢，搞“粵超”、“魯超”呢？

就山東而言，這一孔孟之鄉、禮儀之邦自古以來人杰地靈，其經濟體量可觀，穩居全國三甲，具備搞“魯超”的經濟基礎。

且省內交通網絡四通八達，“濟青1小時生活圈”與省內“三橫五縱”快速鐵路網，為賽事通勤提供了物理保障，便于各球隊穿梭參賽，也讓球迷的流動與助威成為常態，氛圍一旦點燃，便能迅速蔓延至齊魯大地的每個角落。

若是借鑒江蘇，通過省級層面牽頭搞這項賽事，自然是行得通的。但問題在于，江蘇是13城目標一致，各自領好任務搞起來的，那山東16城能否如江蘇各城一般，有錢出錢、有力出力？2025年江蘇省兩會期間，官方將“開展全省城市足球聯賽”列為重點工作，直接推動賽事落地，為之后“蘇超”的橫空出世，做足鋪墊。

再就是民營經濟的活躍程度，此番“蘇超”順利舉辦，離不開各城民營企業的爭相贊助。贊助商分總冠名商、官方戰略合作伙伴等五個等級，江蘇銀行、今世緣酒業等多家企業參與其中。

值得一提的是，來到各城也分別有贊助企業。根據公開信息，徐州企業維維股份是(徐州賽區)的冠名商，徐州足球隊也以該企業冠名；鎮江隊則有三家企業贊助，圣象集團為球隊獨家冠名企業，融錦集團和瑞祥科技集團為官方合作伙伴；揚州隊的官方合作伙伴為運動品牌“勞拉之星”；無錫隊的官方合作伙伴為中信泰富特鋼；連云港隊的冠名商為當地企業湯溝酒業等。

回看山東，青島、濟南、煙臺這些頭部城市，足球基礎扎實、場館硬件優越，贊助企業問題不大，但其他地市能否達到預期，還需要觀望。

至于“城市PK”話題營造，“散裝江蘇”的基因決定了13城各自都不服對方，都在你追我趕、暗自較勁。而濟青雙城纏斗三十載的恩怨情仇本是天然爆點，輔以膠東半島的海洋基因與魯西南內陸文化的差異性，話題度肯定是有的。

但齊魯文化中“以和為貴”的傳統思維與江蘇“放得開、玩得轉”的互聯網傳播風格有所不同。畢竟山東城市整體關系相對和諧，相比之下，缺少了一定的行動“內驅力”。

各美其美：從復制到共生

當然，蘇超的經驗不是各地都能輕易復制，并非每個省份的城市都像江蘇“十三太保”一樣發展均衡、擁有適合舉辦大型比賽的優質場館、快速整合資源的專業能力等。

此前的貴州村超、淄博燒烤、哈爾濱熱潮，出圈方式各不相同，但都是因地制宜的成功案例。

這也就說到了一個關鍵詞：因地制宜。

復制一個地區的成功做法，如果照搬其實是遠遠不夠的。

例如此前青島舉行的“抖音足球嘉年華”活動，同樣是民間足球隊PK，但青島在賽事舉辦期間還開展了40余個特色市集，匯聚起青島老字號、非遺商家、本土美食等，以“日游市集、夜觀賽事”的沉浸式創新體驗，打造出24小時不間斷的消費磁場；加之本土明星、運動員的傾情加盟，實現了全網15億量級的曝光。

并且，青島還以承辦高規格體育賽事為契機，放大賽事“乘數效應”，推出酒店、景區折扣以及多項特色文旅活動，精心選取和推介青島特色旅游線路。

球迷們手持門票即可享受多家景區的專屬折扣，一站式打卡棧橋、八大關等城市地標，更有海鮮燒烤嘉年華、奧帆中心夜游特色項目以及高品質住宿體驗等，將觀賽熱情延伸至賽場之外，提振消費。

而這種“體育+文旅+消費”的融合實踐，恰是青島乃至山東因地制宜、探索符合自身發展所需的嘗試。

事實上，地域文化的天然稟賦要求我們不能千篇一律，就像世界上并沒有兩片相同的葉子是一樣的道理。

對山東而言，復制形式不如借鑒內核——讓“體育+”深度融入到自身的地域文化中，進而讓對標變成差異化的彼此成就，才是山東“借鑒先進、成為先進”的必由之路。