今年以來，我國內外貿制度規則持續融合，重點領域實現率先發展，支持政策不斷完善，內銷環境持續優化，外貿企業拓內銷取得重要進展，一體化經營能力明顯提高。專家表示，下一步，應進一步聚焦政策執行協同，推動重點領域深化改革，持續推進內外貿一體化發展。

化挑戰為機遇

不久前，“外貿優品中華行”活動啟動，推出一系列務實舉措，培育內外貿一體化綜合服務平臺、線下組織外貿優品進商超、線上引導電商平臺設立相關專區、把更多外貿優品納入“以舊換新”政策支持范圍等，幫助企業打通出口產品內銷堵點，實現國內國際兩個市場協調發展、順暢切換、相互促進。

商務部研究院流通與消費研究所研究員關利欣表示，外貿企業拓內銷迎來發展機遇。我國龐大國內市場優勢明顯，消費市場潛力持續釋放，為企業提供了廣闊的創新發展空間；外貿企業生產制造的商品品類豐富、品質較高，能夠滿足國內消費者不斷升級的個性化、品質化需求；政策對于內外貿一體化發展的支持力度加大，鼓勵外貿企業積極開拓國內市場。

溢達集團曾是一家超大型外貿紡織服裝企業，高峰時，年出口襯衫超1億件。近年來，面對復雜多變的國際貿易環境，公司快速變陣轉型，孵化發展零售男裝品牌，轉戰國內市場。“相對而言，出口款式穩定、變化少，內銷則款式多樣、工藝創新層出不窮。”溢達集團品牌及零售副總裁、十如仕公司總經理蔡崴說，商品內銷需要企業更深入、更實時地了解消費者的真實需求，解決消費者痛點，讓消費者想嘗試、愿復購。

關利欣表示，與外貿不同，企業進行國內銷售需要建立完善的銷售渠道和售后服務體系，開展多元化市場營銷，提升品牌知名度。面對錯綜復雜的外部形勢，外貿企業要敢于走出舒適圈，積極開拓多元化市場。

商務部數據顯示，4月份以來，10余家線上平臺落實落細訂單直采、外貿專區等8項舉措，吸納超3100家次外貿企業入駐，外貿專區銷售額超11億元，直接采購約100億元。面對復雜嚴峻國際形勢，國內市場作為外貿企業堅強后盾的特征越來越明顯。

多方協同助力

出口美國的優質番茄醬受到國內消費者喜愛，大碼出口服裝搖身一變成為國內年輕人Cosplay道具……超大規模國內市場，為企業提供了抵御外部沖擊的戰略縱深。近年來，國內外形勢風云變幻，越來越多企業認識到，推進內外貿一體化并非應對美國關稅政策的權宜之計，而是加快構建新發展格局、推動高質量發展的主動選擇。

開拓國內市場，離不開政策、平臺、零售商等多方協同助力。對外經濟貿易大學中國開放經濟理論研究院院長桑百川表示，出口轉內銷時，產品需要符合國內市場標準，取得國內認證。為讓外貿企業便捷順暢地獲得內銷資質，需要相關部門提高出口產品國際標準和認證的國內轉化率，促進相關規則制度的銜接融合，簡化認證流程，縮短認證周期，幫助外貿企業產品盡快取得國內市場準入資格。

出口轉內銷，也意味著國內市場供給規模擴大、競爭加劇。外貿企業拓內銷是否會帶來國內供給過剩和“內卷”加劇等問題？

“外貿企業拓內銷對于國內市場的互補性大于替代性。”關利欣認為，從企業發展的一般規律來看，只有不斷往“微笑曲線”兩端附加價值高的設計、研發、品牌、渠道等領域轉移，企業才能持續發展與永續經營。外貿企業拓內銷正是企業從生產領域向價值鏈兩端升級的實踐探索，有利于企業長遠發展和國際競爭力提升。

蔡崴認為，從外貿到內銷，本質上是從“中國制造”到“中國品牌”的轉變，必須堅持打造并不斷提升自身品牌，持續為消費者提供高品質產品。

搭建內銷渠道

助力出口拓內銷，需要發揮政府部門內銷綜合服務平臺功能，組織商超、電商平臺與外貿企業產銷對接等，搭建內銷快車道。

今年以來，在商務部和各地商務部門的支持與引導下，10余家電商平臺直擊外貿企業拓內銷缺渠道、缺經驗、缺資金等痛點，打出系列組合拳，包括開設綠色通道、新商激勵、流量扶持、費率優惠等措施，這為很多傳統外貿企業快速打開國內市場搭建了渠道。

商務部新聞發言人何詠前表示，將積極幫助外貿企業拓內銷，扎實推動各項政策惠及更廣大外貿企業。辦好外貿優品中華行，組織協會、商超、電商平臺與外貿企業對接采購，推動汽車、家電、家裝等更多外貿企業加入“以舊換新”。深化內外貿一體化試點，提升企業兩個市場經營能力，更好應對外部風險挑戰。

據商務部相關數據，各地搭建內銷“直通車”，積極聯動協會、平臺，開展巡回采購、資源對接。浙江、廣西、山東等地組織電商專場活動，帶動近5700家外貿企業與平臺對接。同時，產業電商平臺積極助力外貿拓內銷，組織采銷團隊深入外貿產業帶，現場對接、定向幫扶，已開展超200場對接。

關利欣說，一方面，支持外貿企業拓展國內銷售渠道，提升品牌認知度，開拓多元化市場，幫助企業渡過困境。另一方面，持續推進內外貿一體化發展，完善內外貿一體化制度體系，創造國內國際對接的市場環境；增強內外貿一體化發展能力，支持經營主體創新發展，增強國內國際競爭力；搭建內外貿一體化發展平臺載體，夯實內外貿一體化發展基礎。