2017年，一款名為WhiteShark MIX的水下滑翔推進器低調登陸Indiegogo的眾籌項目庫，并在短短數月便以近三倍于目標的融資額完成眾籌，這在一定程度上展示了消費者對于水下用品的強烈需求。

此后，隨著社交媒體和短視頻平臺的崛起，潛水、浮潛和海濱度假的內容得到了持續加熱。與此同時，消費者對戶外休閑活動的喜好也正在從傳統的山地、林間轉向河流、海洋。

社媒平臺的“名人效應”和水下推動器帶來的“新奇感”，二者的雙重疊加進一步激發了大眾對“移動式水下探索”體驗的興趣。水下動力產品由此從深潛專業群體加速向休閑娛樂市場滲透，市場風口出現了。

而在這股潛力巨大的消費浪潮中，中國的廠商是絕對不會缺席的。上文提到的WhiteShark MIX，作為全球首款水下滑翔推進器，就來自一個國產品牌Sublue。

其背后的母公司深之藍創立于2013年，產品覆蓋了從科研探索到應急救援再到消費體驗的全鏈路，并在2023年啟動了科創板上市流程，外界也將其稱為“水下大疆”。

關于深之藍在B端市場的表現，SocialBook不做評價。我們只關注該司旗下的消費級品牌Sublue，因為通過亞馬遜的公開數據顯示，截至2024年底，Sublue的旗艦產品WhiteShark MIX的全球累計銷量已突破100,000臺。

這是一個相當可觀的數字，因此SocialBook感到好奇，水下推動器仍然是一個冷門品類，為什么Sublue可以拿到如此成功的結果呢？

一、用社媒運營完成產品種草

水下推動器，顧名思義就是能夠實現在水下環境提供推力的裝置。這聽起來很簡單，但放在十多年前，水下推動裝置都是又大又重且造價昂貴的機器。

因此，Sublue從創立之初便專注于“輕巧化”與“智能化”兩大設計原則。將傳統的水下推進器打造成可以手動持有、容易操作并且融入現代極簡美學的消費級產品。

具體來看，品牌的產品是圍繞著使用人群來設計的，目前只有成人和兒童。然后又以這兩類人群為核心，延展出了五個系列產品線：MIX、Vapor、Navbow、Swii和Hagul。其中，WhiteShark MIX是品牌的臺柱子，提供了最多的營收。

雖然產品的理解門檻不高，但這畢竟是一個全新的消費品，并沒有基礎的目標客群沉淀，因此Sublue選擇了通過社媒運營的方式來完成用戶教育和產品種草。

以Instagram為例，Sublue通過自家的官方賬號從“產品演示”“用戶體驗”“專業教學”與“品牌故事”這四大方向展開運營攻勢，構建了一套完整的內容矩陣。

首先，他們通過靜物攝影和 3D 演示視頻清晰呈現各型號產品的外觀與核心功能，如雙電機驅動、可拆卸浮力模塊和運動相機接口，幫助新訪客在首次瀏覽時便能迅速了解產品賣點。

其次，官方賬號定期轉發并精選來自潛水愛好者、戶外博主和 KOL 的 Reels 與圖文。這些用戶生成內容（UGC）不僅豐富了視角，更通過真實的水下場景激發潛在買家的購買欲望 。

在專業的使用指導方面，Sublue 發布了一系列Reels教程，涵蓋“安全使用指南”“最佳拍攝角度”“電池維護技巧”等內容，極大降低了用戶的學習成本，也有效增加了品牌與用戶的互動量。

這種多維度的內容鋪設，讓 Sublue的社媒賬號既有“種草”的力度，也有“轉化”的深度。

二、以紅人為支點，跑通營銷閉環

產品很新奇也很好用，但使用場景的相對狹窄，所以盡管有社媒內容吸引目標客群的眼球，但想要實現持續有效的商業轉化，就必須給意向客戶再添一把火。

因此，Sublue選擇了紅人合作，利用他們的影響力和背書，完成從“種草”到“下單”的營銷閉環。效果非常明顯，根據第三方平臺數據顯示，此類合作為Sublue的官網帶來了28%的流量提升與35%的咨詢增長；在集中的“Influencer Code”促銷活動中，通過KOL渠道新增訂單占比也能達到12% 。

不過邀請紅人合作很簡單，可是具體怎么做卻值得探究，通過對品牌過往合作案例的觀察，SocialBook認為Sublue的合作思路主要體現在“精準篩選”與“場景多元”這兩方面。

01精準篩選

Sublue 傾向于與擁有“海洋運動”“旅行探險”“健身生活”三大標簽的 KOL 合作，以保證內容調性與品牌價值高度一致。

Maria Riera，職業沖浪運動員，參加并拿下過多項賽事的名次。其個人形象健康陽光，長期分享沖浪、旅行與健身內容，不僅與Sublue“輕松探索水下世界”的品牌理念高度契合，還擁有近80萬的粉絲，屬于非常理想的合作對象。

具體來看，Maria拍攝了一條Reels視頻來推廣品牌的新產品——Navbow，這款產品是面向成年用戶的，相比于MIX，擁有更深的下潛深度、更久的續航能力以及更快的推進速度，當然價格也更高，單價在999美元，屬于更高階的產品線。

Maria在視頻中展示了自己使用該款產品在遨游近海的過程，姣好的身材搭配上靈活的身姿，Maria似乎真正地融入到了海洋中。畫面效果非常驚人，吸引了不少粉絲點贊留言。

最終，該條合作帖文收獲了74萬的播放、3.6萬次點贊和228條評論，數據反饋相當不錯，絕對超出了Sublue的預期。

值得一提的事，Sublue和Maria和的合作使用了聯合發布功能，配合簡介處的文案，極大方便了Maira的粉絲群體快速鏈接到品牌官號，有效提升了品牌在目標客群中的聲量。

02場景多元

Sublue和紅人的合作內容并沒有局限于“深海沖浪”，還涵蓋泳池、游艇、海島度假和潛水洞穴等多種使用場景，以充分展示 Sublue 不同產品型號的適配性。

而場景多元的另一個要素則是合作大量的社媒紅人，僅在Instagram上的品牌官方標簽#Sublue下的帖文數量就超過了1萬，對于一個相對冷門的產品來說，這個數字真的非常龐大。

通過SocialBook的競品追蹤功能，我們也能證實這一點。

三、Sublue的營銷啟示

總的來說，Sublue能持續保持領先身位的關鍵還是在于保持了社媒運營與紅人營銷的雙驅動。

對于出海品牌而言，我們認為Sublue身上至少有兩點值得認真思考和借鑒。

其一，內容策略要從核心賣點出發，兼顧種草與使用指導，用連貫的“產品—場景—教學—文化”敘事，快速建立目標市場認知；

其二，KOL 合作要堅持“調性匹配＋場景多元”原則，既要挑選與品牌調性相符的中高影響力紅人，也要在泳池、海島、洞穴等多樣化場景中展示產品實力。

如果你的品牌也處于聲量較小的階段，或是經營的品類不屬于傳統的大宗范疇，但希望和Sublue一樣，通過社媒實現聲量和銷量的雙增長，那么歡迎咨詢我們。

我們打造了一個適合預算有限的新銳品牌和中小商家的營銷平臺——Product Launcher（浪起出海）。

這是一個SocialBook自主研發的、擁有18萬注冊海外紅人、由商家與紅人共同助力的推廣合作平臺。“簡單來說，花28美金，發布一個產品招募信息， 紅人就會自己找上門來求合作。”