2025年6月6日-7日，第7屆北京智源大會(huì)將以線上+線下聯(lián)動(dòng)的形式召開，6日下午推出“大模型產(chǎn)業(yè)CEO”主題論壇，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專家學(xué)者、大模型領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)CEO。

愛(ài)詩(shī)科技CEO王長(zhǎng)虎發(fā)表了主題演講——“PixVerse（拍我AI）如何打造一個(gè)受人喜愛(ài)的產(chǎn)品”，他介紹了PixVerse的發(fā)展歷程，以及影響其發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵決策。

以下是演講亮點(diǎn)：

我們的認(rèn)知是視頻是最貼近用戶的內(nèi)容形態(tài)，視頻生成一旦能夠落地，其產(chǎn)品化和商業(yè)化的潛力可能不亞于大語(yǔ)言模型。

Sora出現(xiàn)讓視頻從一個(gè)非共識(shí)的狀態(tài)，變成了一個(gè)非常熱門的方向；

ChatGPT出現(xiàn)后，很多人認(rèn)為在大語(yǔ)言模型領(lǐng)域，中國(guó)落后美國(guó)很多。但因?yàn)镃hatGPT太火了，這種認(rèn)知被擴(kuò)大到了整個(gè)AI領(lǐng)域，好像中國(guó)全面落后于美國(guó)。但實(shí)際上，過(guò)去幾年我們?cè)诙兑艉蚑ikTok上做的工作，以及我們團(tuán)隊(duì)在視頻AI能力方面是領(lǐng)先全球的。

從全力投入視頻生成的那一刻起，我們的愿景就是幫助每一個(gè)人成為生活的導(dǎo)演。有了這個(gè)目標(biāo)，后續(xù)的方向就很清晰了：我們要做好兩件事情，一是如何降低普通人的創(chuàng)作門檻，二是如何提升普通人的創(chuàng)作體驗(yàn)。

我們決定先做ToC，再做ToB。我們認(rèn)為我們是一個(gè)全球化團(tuán)隊(duì)，伴隨著抖音和TikTok的發(fā)展，我們積累了全球化的經(jīng)驗(yàn)和資源。在有限的資源下，我們優(yōu)先選擇海外市場(chǎng)，然后再拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

好的模型帶來(lái)了好的產(chǎn)品，有了這個(gè)認(rèn)知之后，我們要做得更好，我們要做更好的模型。

企業(yè)是有生命的，就像一個(gè)小孩，你的孩子。創(chuàng)始人的經(jīng)歷、認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)會(huì)影響每一個(gè)決策，你的孩子總是像你。但孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中，如何去教會(huì)他面對(duì)困難時(shí)勇往直前的勇氣？如何讓他在各種極限壓力下變得更堅(jiān)韌？小孩難免會(huì)犯錯(cuò)，但不能犯大錯(cuò)，否則公司就完了。要有快速糾錯(cuò)的能力，摸著石頭過(guò)河，邊做邊學(xué)，持續(xù)成長(zhǎng)。

以下是演講原文：

大家好，我是愛(ài)詩(shī)科技的王長(zhǎng)虎。很榮幸這次被邀請(qǐng)來(lái)到智源大會(huì)的大模型產(chǎn)業(yè)論壇上進(jìn)行分享。一年前，我主要分享的是技術(shù)方面的內(nèi)容。但過(guò)了一年，總得有點(diǎn)進(jìn)步，是吧？所以今天我想和大家聊聊產(chǎn)品。今天的主題是“PixVerse（拍我AI）如何打造一個(gè)受人喜愛(ài)的產(chǎn)品”。PixVerse這個(gè)名字有些拗口，因?yàn)樗且粋€(gè)海外產(chǎn)品。為了方便大家，我們今天給它起了一個(gè)中文名字，叫做“拍我AI”。其實(shí)，這次分享并不是一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，因?yàn)槲覀円廊惶幱趧?chuàng)業(yè)階段，大家都知道，創(chuàng)業(yè)就像在刀尖上行走。所以，我今天介紹產(chǎn)品發(fā)展歷程的同時(shí)，也想分享一下我這兩年創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的心路歷程。其實(shí)，就是給大家講一個(gè)故事。其中，我會(huì)重點(diǎn)介紹三個(gè)影響我們發(fā)展的關(guān)鍵決策。

剛才看到大海兄的PPT，做得非常棒，而我的PPT沒(méi)那么高大上，每一個(gè)字都是我自己寫的。我想知道有多少人了解PixVerse這個(gè)產(chǎn)品，我很開心看到還是有不少人知道的。不過(guò)，它在國(guó)內(nèi)的知名度并不高，因?yàn)樗且粋€(gè)海外產(chǎn)品。所以，我先用這一頁(yè)P(yáng)PT簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀。

在過(guò)去的一年里，愛(ài)詩(shī)科技的模型在全球范圍內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位。這個(gè)評(píng)測(cè)是在一個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行的，那就是2024年12月，當(dāng)時(shí)Sora發(fā)布后，過(guò)了十個(gè)月才姍姍來(lái)遲，正好可以進(jìn)行評(píng)測(cè)。第三方的評(píng)測(cè)結(jié)果與大家的認(rèn)知一致：當(dāng)Sora真正上線時(shí)，它已經(jīng)不在第一梯隊(duì)了。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一梯隊(duì)的前三名分別是可靈、海螺和我們PixVerse。目前來(lái)看，這三家依然是全球用戶量最多的三大圖像生成產(chǎn)品。

同時(shí)，我們的產(chǎn)品發(fā)展迅速。我們的移動(dòng)端于2024年12月正式上線，不到一個(gè)季度的時(shí)間，也就是在2025年2月，全球知名的投資機(jī)構(gòu)a16z發(fā)布了一個(gè)全球100大人工智能應(yīng)用排行榜。在移動(dòng)端的排行榜上，我們排到了第52位。如果把我們的網(wǎng)頁(yè)端也列入排名，應(yīng)該能進(jìn)入前20名。從去年10月份之后，我們的用戶量增長(zhǎng)非常快，到目前為止，月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1600萬(wàn)。當(dāng)然，這也帶來(lái)了營(yíng)收的快速增長(zhǎng)，不過(guò)有些數(shù)據(jù)我就不方便透露了。

回到兩年前，作為一名在人工智能領(lǐng)域已經(jīng)闖蕩了20多年的老兵，很多人都問(wèn)我，為什么那么想不開要出來(lái)創(chuàng)業(yè)？尤其是在2023年，整個(gè)融資環(huán)境非常差。但激勵(lì)我邁出這一步的，是因?yàn)槲覀兛吹搅艘粋€(gè)新時(shí)代的到來(lái)。所以，我們?cè)?023年4月走上了創(chuàng)業(yè)之路，這也是我們公司成立的時(shí)間。事實(shí)上，從ChatGPT在2022年年底上線后，我們就開始籌備創(chuàng)業(yè)了。

1、出來(lái)創(chuàng)業(yè)要做什么

所以，我們面臨的第一個(gè)重要決策就是：出來(lái)創(chuàng)業(yè)要做什么？這并不是一個(gè)容易回答的問(wèn)題。特別是兩年前，大家看看今天的論壇，一半以上的人都是做視頻的，對(duì)吧？但兩年前的情況可不是這樣的。當(dāng)時(shí)，大語(yǔ)言模型的公司融資金額高達(dá)數(shù)百億、數(shù)十億甚至數(shù)億美元。而視頻生成賽道卻冷清得很，只有少數(shù)幾家公司。比如，Runway已經(jīng)成立五六年了，當(dāng)時(shí)融了數(shù)百萬(wàn)美元，海外還有一個(gè)叫Pika的公司，也是類似的情況。相比之下，就像螞蟻和大象的關(guān)系，大家能感受到視頻生成賽道有多冷清吧？

當(dāng)時(shí)，99%的投資人都跟我說(shuō)，包括行業(yè)專家也說(shuō)，視頻生成五年內(nèi)沒(méi)法落地。因?yàn)楫?dāng)時(shí)最好的模型也不過(guò)如此。而圖像生成領(lǐng)域，Midjourney已經(jīng)跑出來(lái)了，年?duì)I收達(dá)到1億美元。而且有了開源模型，你可以很方便地開發(fā)應(yīng)用。所以，當(dāng)時(shí)很多人建議我們，別做大模型了，因?yàn)榇竽Ｐ秃軣X。而且，看好大模型行業(yè)的人不會(huì)投我們，因?yàn)樗麄冇X(jué)得大模型沒(méi)前途；而看好大模型賽道的人也不會(huì)投我們，因?yàn)榍懊嬗写笳Z(yǔ)言模型，那個(gè)領(lǐng)域更令人興奮。當(dāng)然，應(yīng)用側(cè)也有很多機(jī)會(huì)，比如可以做游戲、廣告，直接變現(xiàn)。

但我們團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知是：既然我們有文生圖和大語(yǔ)言模型的技術(shù)，為什么不做視頻生成呢？過(guò)去我在字節(jié)跳動(dòng)陪伴抖音TikTok成長(zhǎng)了好多年，我們的認(rèn)知是視頻是最貼近用戶的內(nèi)容形態(tài)。如果當(dāng)時(shí)不做視頻生成，那就沒(méi)有道理了。所以，我們選擇了一個(gè)在當(dāng)時(shí)并不被看好的方向，但我們內(nèi)心認(rèn)為這是正確的事。

我們決定全力投入視頻生成領(lǐng)域，因?yàn)槲覀儓?jiān)信視頻生成一旦能夠落地，其產(chǎn)品化和商業(yè)化的潛力可能不亞于大語(yǔ)言模型。另一方面，我和我的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)支撐過(guò)抖音、TikTok這些世界級(jí)產(chǎn)品的背后視頻AI能力發(fā)展，我們有信心能夠做出成績(jī)。基于這兩點(diǎn)，我們沒(méi)有理由不做這件事。一旦做了這個(gè)決策，我們發(fā)現(xiàn)很多事情就比較順利了。

這是一個(gè)時(shí)間線。我們?cè)?月份成立公司，真正從7月份開始全力投入訓(xùn)練視頻生成大模型。僅僅三個(gè)月的時(shí)間，到了10月份，我們就已經(jīng)進(jìn)入了全球第一梯隊(duì)。我們?cè)?024年1月正式在海外上線了網(wǎng)頁(yè)端。一個(gè)月后，也就是2月份，我們?cè)诟鞣N排行榜上已經(jīng)沖到了前面。

這是去年智源研究院和中超媒大學(xué)做的一次非常專業(yè)的評(píng)測(cè)。當(dāng)時(shí)，我們的第一代模型表現(xiàn)不錯(cuò)，雖然有些指標(biāo)可能并不完美，但我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)排名第二，在國(guó)內(nèi)排名第一。當(dāng)然，我們不能只看模型的排名，還要看產(chǎn)品本身的表現(xiàn)。我們?cè)?月份上線后，僅一個(gè)月的時(shí)間，就在各種增速榜單上穩(wěn)居第一名。雖然新產(chǎn)品的增速快是正常的，但大家更關(guān)注的是訪問(wèn)量的絕對(duì)值。當(dāng)時(shí)，我們剛上線第一個(gè)月的訪問(wèn)量就已經(jīng)和當(dāng)時(shí)最著名的大語(yǔ)言模型產(chǎn)品，比如 豆包、Kimi，處于同一個(gè)量級(jí)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常令人興奮的事情，一切似乎都很順利。

但是，大家還記得嗎？2024年1月我們正式上線，在海外取得了非常好的口碑，大量用戶開始使用。然而，到了2月份，Sora突然橫空出世。春節(jié)期間，我的微信響個(gè)不停，很多關(guān)心我的人給我發(fā)消息，問(wèn)我：GPT出來(lái)后領(lǐng)先這么多，你們公司是不是就完蛋了？Sora出現(xiàn)后，你們是不是已經(jīng)落后很多了？當(dāng)然，現(xiàn)在我們知道Sora當(dāng)時(shí)只是一個(gè)幌子，但它確實(shí)忽悠了不少人。

所以，很多人發(fā)來(lái)關(guān)心的消息，包括我們的投資人也很焦慮，我們的同行和朋友也很擔(dān)心。但也有好的一面，因?yàn)镾ora的出現(xiàn)，讓這個(gè)方向逐漸形成了共識(shí)。我們非常想要招攬的人才，突然給我們發(fā)來(lái)消息，表示要加入我們。這些人后來(lái)在公司的發(fā)展過(guò)程中起到了非常重要的作用。

2、Sora出現(xiàn)后，我們是跟還是不跟？

這引出了我們的第二個(gè)重要決策：Sora出現(xiàn)后，我們是跟還是不跟？這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。因?yàn)檫@個(gè)方向從一個(gè)非共識(shí)的狀態(tài)變成了一個(gè)非常熱門的方向，留給小公司萎縮發(fā)展的機(jī)會(huì)結(jié)束了。很多大公司、大廠，比如Google、字節(jié)跳動(dòng)、快手，以及融資金額是我們幾十倍的大模型公司，紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)行列。競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈了。

形成共識(shí)之后，融資環(huán)境在2024年比2023年更差。很多人擔(dān)心我們是不是已經(jīng)落后Sora很多了，還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？我們的資金實(shí)力沒(méi)有那么雄厚，怎么和人家競(jìng)爭(zhēng)？雖然我們過(guò)去一年的發(fā)展還算不錯(cuò)，也拿到了第二輪融資，但宣傳大模型需要的資源是過(guò)去10倍的。我們面臨一個(gè)抉擇：是繼續(xù)訓(xùn)練大模型，還是放棄轉(zhuǎn)身做應(yīng)用？這是一個(gè)生死存亡的時(shí)刻。我們的現(xiàn)金流只能支撐一次機(jī)會(huì)，如果訓(xùn)練不成功，就徹底完蛋了，沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)。在這種情況下，我們?cè)撛趺催x擇？

但要知道，創(chuàng)業(yè)就是勇往直前，既然已經(jīng)邁出了第一步，第二步又有什么好怕的呢？所以我們決定全力投入，但這并不是盲目的。

首先，我們是有前瞻性的。早在2023年，Sora還沒(méi)有發(fā)布的時(shí)候，我們?cè)诤屯顿Y人規(guī)劃路線圖時(shí)就已經(jīng)設(shè)計(jì)了DIT架構(gòu)，并且明確計(jì)劃在第二年的春節(jié)前后，當(dāng)我們拿到第二筆融資后，利用這些資金來(lái)支持我們訓(xùn)練更大規(guī)模的模型。如果不是Sora先發(fā)布，說(shuō)不定我們才是第一個(gè)做出來(lái)的。所以，我們認(rèn)同并且堅(jiān)信這個(gè)路線。

第二點(diǎn)，我們對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的能力有信心。大家都知道，ChatGPT出現(xiàn)后，很多人認(rèn)為在大語(yǔ)言模型領(lǐng)域，中國(guó)落后美國(guó)很多。但因?yàn)镃hatGPT太火了，這種認(rèn)知被擴(kuò)大到了整個(gè)AI領(lǐng)域，好像中國(guó)全面落后于美國(guó)。但實(shí)際上，過(guò)去幾年我們?cè)诙兑艉蚑ikTok上做的工作，以及我們團(tuán)隊(duì)在視頻AI能力方面是領(lǐng)先全球的。這是我們的真實(shí)認(rèn)知。因此，我們相信我們有能力做好這件事，并且能夠以十倍的效率、十倍低成本地完成。

當(dāng)時(shí)，很多媒體朋友問(wèn)我們：“你們什么時(shí)候能趕超GPT？”我很謹(jǐn)慎地和技術(shù)團(tuán)隊(duì)仔細(xì)評(píng)估后，覺(jué)得3到6個(gè)月是合理的。我們不想被打臉，所以非常謹(jǐn)慎地給出了這個(gè)時(shí)間范圍。實(shí)際上，后來(lái)的發(fā)展證明，雖然有些吹牛的嫌疑，但我們基本實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。

從1月份正式上線，到2月份月活用戶數(shù)就超過(guò)了百萬(wàn)。我們?cè)谌脑路蓍_始籌備訓(xùn)練大模型，采購(gòu)了很多機(jī)器設(shè)備，并搭建了DIT架構(gòu)。僅僅三個(gè)月后，也就是7月份，我們正式上線了PixVerse的產(chǎn)品。在愛(ài)詩(shī)科技和PixVerse沒(méi)有發(fā)布這個(gè)概念之前，我們直接上線了產(chǎn)品，所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)公司中大概是最早上線的。又過(guò)了三個(gè)月，也就是10月份，我們正式上線了V3版本。如果大家還記得我們?cè)诘谝豁?yè)P(yáng)PT上提到的內(nèi)容，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的用戶量和營(yíng)收都是從10月份開始快速增長(zhǎng)的。這是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。大家也可以看一下V3版本發(fā)布時(shí)的視頻。

這是我們的產(chǎn)品頁(yè)面，我們有一個(gè)功能選項(xiàng)叫做“Effect”（特效），里面有多種特效模板。大家是不是覺(jué)得第一個(gè)很熟悉？沒(méi)錯(cuò)，就是“毒液”特效，它非常火爆。

雖然我們是一個(gè)海外產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)用戶可能無(wú)法直接使用，但它在抖音上意外地火了起來(lái)。如果你仔細(xì)觀察，幾乎每個(gè)相關(guān)視頻上都有一個(gè)“PixVerse的logo，這種病毒式的傳播效果非常好。當(dāng)然，我們也有一些明星因?yàn)榱髁刻蠖园l(fā)模仿。它火到什么程度呢？在咸魚上，你搜索“AI”，推薦的都是PixVerse的毒液特效生成內(nèi)容，最貴的甚至賣到18塊錢一個(gè)。因?yàn)镻ixVerse是一個(gè)海外產(chǎn)品，所以在國(guó)內(nèi)火了之后，海外的熱度也更高。我們?cè)诟鞣N社交媒體上都爆火，而且不止是毒液特效，很多其他內(nèi)容也都火了。全球熱度持續(xù)發(fā)酵。這里有一些數(shù)據(jù)，這是中國(guó)AI產(chǎn)品出海增速的排名，我們排在了第二名。11月份的訪問(wèn)量直接增長(zhǎng)了近80%，在所有中國(guó)AI產(chǎn)品中排名第二，而且我們的流量已經(jīng)遠(yuǎn)超第一名。

我特別喜歡張一鳴說(shuō)過(guò)的一句話：“務(wù)實(shí)浪漫”。很多人會(huì)覺(jué)得務(wù)實(shí)和浪漫怎么能放在一起呢？但我們認(rèn)為，我們第二個(gè)決策——全力投入視頻生成這件事，就是一個(gè)務(wù)實(shí)又浪漫的選擇。當(dāng)時(shí)真的是背水一戰(zhàn)，資金只夠訓(xùn)練一次，如果犯了大錯(cuò)誤就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。所以，我想再和大家分享一下我們的一些觀點(diǎn)。

做容易的事不是務(wù)實(shí)，短期投資也不是務(wù)實(shí)，做正確的事才是務(wù)實(shí)。我們堅(jiān)信我們選擇的方向是正確的。認(rèn)識(shí)世界的多樣性是務(wù)實(shí)，而多樣性本身就是一種務(wù)實(shí)的表現(xiàn)。很多人選擇做大語(yǔ)言模型，而我們選擇做視頻，這就是獨(dú)立思考，穿越喧囂。有生命力、面向未來(lái)、擁抱不確定性，這些都是浪漫的體現(xiàn)。我們所做的事，正是如此。V3的成功背后有很多力量，包括我們過(guò)去全力投入視頻生成的思考，背水一戰(zhàn)的決心，以及我們稱之為“行勝于言”的技術(shù)成果。不過(guò)，大家可能注意到，這些都還是關(guān)于技術(shù)的。那么，產(chǎn)品呢？

3、做ToB還是ToC？

這就引出了我們的第三個(gè)戰(zhàn)略決策：要做什么樣的產(chǎn)品？V3的成功是技術(shù)和產(chǎn)品的雙重成功。

做ToB還是ToC？早在創(chuàng)業(yè)初期，我們并不確定，但當(dāng)我們?nèi)ν度胫螅繕?biāo)就變得清晰了：我們要服務(wù)哪些用戶？如何設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品？從全力投入視頻生成的那一刻起，我們的愿景就是幫助每一個(gè)人成為生活的導(dǎo)演。

但具體是先做ToB還是ToC？我們決定先做ToC，再做ToB。我們認(rèn)為我們是一個(gè)全球化團(tuán)隊(duì)，伴隨著抖音和TikTok的發(fā)展，我們積累了全球化的經(jīng)驗(yàn)和資源。在有限的資源下，我們優(yōu)先選擇海外市場(chǎng)，然后再拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們的目標(biāo)是讓每一個(gè)能玩抖音、TikTok的人成為生活的導(dǎo)演，讓幾十億普通人能夠使用我們的產(chǎn)品。有了這個(gè)目標(biāo)，后續(xù)的方向就很清晰了：我們要做好兩件事情，一是如何降低普通人的創(chuàng)作門檻，二是如何提升普通人的創(chuàng)作體驗(yàn)。

我們?cè)倩仡^看看那個(gè)爆點(diǎn)，毒液變身為什么能成功？用戶只需要上傳一張照片，然后選擇一個(gè)模板，比如肌肉模板，哇！不需要輸入Prompt（提示詞），就能生成這樣一個(gè)視頻。他們也可以選擇毒液變身，大家很熟悉吧？還可以一起搖擺，是不是很好用？所以V3為什么成功？首先，我們做到了降低創(chuàng)作門檻，不再需要輸入Prompt，只需上傳一張照片就OK，每個(gè)人都能做到。

第二，我們提升了創(chuàng)作者的體驗(yàn)。要知道，在此之前，所有產(chǎn)品都在服務(wù)于那些有明確創(chuàng)作目標(biāo)的創(chuàng)作者，他們可以容忍一些不完美的地方。比如，生成10個(gè)視頻才有一個(gè)可用，抽卡概率是1/10；生成5個(gè)視頻才有一個(gè)可用，抽卡概率是20%。普通人誰(shuí)會(huì)去用？生成第一個(gè)視頻不滿意，他們就不會(huì)生成第二個(gè)了。我們的成功之處在于，我們將抽卡成功率直接拉到接近100%。任何一個(gè)普通用戶，哪怕是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的用戶，生成第一個(gè)視頻就能成功，他們就會(huì)去傳播。

所以，去年2024年4月和10月，我們的V3和產(chǎn)品上線，這是第一次真正讓普通用戶、普通消費(fèi)者用AI能力創(chuàng)造出過(guò)去無(wú)法創(chuàng)造出來(lái)的視頻。在我心中，這一刻才是視頻生成的“GPT時(shí)刻”——好的模型帶來(lái)了好的產(chǎn)品。當(dāng)然，這個(gè)火了，誰(shuí)都能看到，同行們也都看到了，所以他們快速上線了類似的毒液變身能力。但好的模型帶來(lái)好的體驗(yàn)，為什么說(shuō)V3是全球最能打的模型？我們不是只看榜單的數(shù)據(jù)，而是通過(guò)對(duì)比來(lái)看。左邊是一個(gè)同行的產(chǎn)品，左右變身是一個(gè)非常重要、非常強(qiáng)的同行，他們當(dāng)時(shí)也上線了類似的能力。

上傳這樣一張照片，看看它是怎么變身的？這個(gè)轉(zhuǎn)場(chǎng)不太自然，生成的毒氣和人物不太相關(guān)。大家會(huì)去傳播這樣的視頻給自己的朋友圈嗎？右邊是我們的產(chǎn)品。所以，用戶喜歡是因?yàn)槟Ｐ秃谩Ｓ辛诉@個(gè)認(rèn)知之后，我們?cè)撛趺崔k？我們要做得更好，我們要做更好的模型。

毒液變身火了之后，大家對(duì)毒液的印象可能更深刻，還是對(duì)PixVerse的印象更深刻？很容易說(shuō)，這個(gè)東西很多家都有，毒液變身能力很常見，那到底是毒液變身火了，還是PixVerse火了？這是一個(gè)佐證：這是GoogleTrends上的搜索指數(shù)。我們從10月初開始，搜索指數(shù)（藍(lán)色曲線）直線飆升。中間兩條曲線分別是全球最好的視頻生成模型產(chǎn)品Sora和Runway。Runway的曲線虛高是因?yàn)椤癛unway”是一個(gè)常見單詞。我們的搜索指數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)超它們。所以，視頻生成的“GPT時(shí)刻”不是毒液變身火了，而是PixVerse火了。

既然我們要做更好的模型，速度也很快。我們?cè)?0月上線了V3，12月上線了V3.5，因?yàn)槲覀冇X(jué)得普通用戶沒(méi)有耐心等待視頻生成。過(guò)去，視頻生成大多是分鐘級(jí)別，一分鐘、幾分鐘甚至十幾分鐘。我們直接將其縮短到十秒以內(nèi)，這就是V3.5。這樣我們就可以支撐移動(dòng)端APP上線這個(gè)產(chǎn)品，普通用戶就可以使用了。否則，普通人不會(huì)花那么多時(shí)間等待生成。2月我們上線了V4，速度更快，還支持實(shí)時(shí)生成效果。5月上線了V4.5，每一代都有巨大的進(jìn)化。我就不詳細(xì)介紹了，只說(shuō)一些亮點(diǎn)。比如V3.3.5是全球最快的視頻生成模型，當(dāng)然也有其他能力，比如我們提供首尾幀生成。用戶上傳一張視頻的首幀和尾幀圖片，我們就能生成從第一幀過(guò)渡到最后一幀的視頻。比如，打開一扇門，鏡頭鉆進(jìn)去，看到一個(gè)新世界。視頻里的所有鏡頭都是用這個(gè)能力生成的，這樣給大家提供了更多玩法。

模型好不能自吹自擂，產(chǎn)品好也不能自吹自擂。這是1月份的時(shí)候，全球AI產(chǎn)品增長(zhǎng)榜上出現(xiàn)了一個(gè)歷史性事件：Deepseek橫空出世。當(dāng)時(shí)，在訪問(wèn)量和增速上同時(shí)超過(guò)我們的只有Deepseek。

2025年2月，V4上線了，它不僅更快，幾乎5秒鐘就能生成5秒鐘的視頻，幾乎接近實(shí)時(shí)。同時(shí)，它讓視頻生成進(jìn)入了有聲時(shí)代。大家知道最近的 Veo3上線了帶聲音的生成，但實(shí)際上我們?cè)缭?月就已經(jīng)上線了。大家可以看一下過(guò)去的視頻，過(guò)去媒體傳播時(shí)的聲音都是創(chuàng)作者后期添加的，而我們是同時(shí)生成的。

當(dāng)然，也可以指定視頻中的人物說(shuō)哪些話，口型也能對(duì)上。很多其他能力我就不具體介紹了。AI發(fā)對(duì)象這個(gè)功能是2月上線的。到了4月，這是中國(guó)產(chǎn)品出海總榜（移動(dòng)端），剛才提到的是網(wǎng)頁(yè)端。在所有中國(guó)AI產(chǎn)品中，出海產(chǎn)品在月活躍用戶（MAU）和增長(zhǎng)上超過(guò)我們的只有 Deepseek，所以也很令人敬仰。2025年5月，也就是上個(gè)月，我們的V4.5正式上線，它帶來(lái)了非常多的功能，進(jìn)階的消費(fèi)者也能創(chuàng)作電影級(jí)的內(nèi)容，包括多角色聯(lián)動(dòng)的能力。大家可以看一下這個(gè)視頻，體現(xiàn)了各種專業(yè)運(yùn)鏡。你的小貓比底更會(huì)運(yùn)鏡，可以看到各種專業(yè)的運(yùn)鏡，多個(gè)主體快速推進(jìn)。什么叫多主體？就是上傳兩張照片生成一個(gè)視頻，主體在這個(gè)背景里暢游。這就是生成的內(nèi)容。

5月其實(shí)發(fā)生了一件讓我們非常開心的事情。一大早起來(lái)，同事和朋友給我發(fā)消息說(shuō)，在美國(guó)的總榜上，iOS總榜上，我們跑得很前面。這是美國(guó)的總榜，第一個(gè)是所有APP的總榜，我們排到第四名。可以看到，排在前面和后面的包括GoogleMap、剪映、WhatsApp，當(dāng)然還有一些半隱藏的，比如TikTok。在“PhotoandVideo”這個(gè)榜上，我們排到了第一名，后面是剪映、Instagram、YouTube、Canvas、SnapChat等等。我們非常開心，雖然不可能一直霸榜，但那一刻我們非常開心。目前，已經(jīng)有超過(guò)6000萬(wàn)用戶在使用PixVerse。大家很好奇，這些人用它來(lái)干啥？大家可以去TikTok里搜索PixVerse，可以看到很多用PixVerse生成的視頻，用戶是怎么用的。

噢，這首歌沒(méi)放出來(lái)，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我就跳過(guò)去了，大家可以自己去看一下。1月份的時(shí)候，我們的產(chǎn)品在國(guó)外已經(jīng)非常火爆，很多B端客戶，也就是企業(yè)用戶找到我們，說(shuō)能不能用你們的API？我們有很多能力可以用，我說(shuō)我們已經(jīng)有基于超過(guò)6000萬(wàn)用戶的最佳實(shí)踐了，我們知道他們喜歡什么，愛(ài)用什么，怎么用。這些能力真的可以賦能全球的B端客戶。所以從1月份開始，我們逐漸開展B端業(yè)務(wù)，支持各行業(yè)的API和定制化視頻生成，覆蓋了非常多場(chǎng)景，比如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、電商等等。

這里就不多介紹了。但我們的產(chǎn)品依然是海外產(chǎn)品，大家在國(guó)內(nèi)的APPStore上搜索，全是盜版。很多人跟我說(shuō)你們產(chǎn)品不好，我說(shuō)我們也沒(méi)上線。所以應(yīng)用戶的要求，我們籌備了幾個(gè)月時(shí)間，今天正式在國(guó)內(nèi)全面上線公測(cè)，名字叫“拍我AI”。它很全面，在國(guó)內(nèi)各應(yīng)用商店都可以下載，包括網(wǎng)頁(yè)端。它是最新的，對(duì)齊了PixVerse最新的模型和所有功能。同時(shí)，它是一個(gè)中國(guó)化的模型，有中國(guó)風(fēng)、中國(guó)味的模板和內(nèi)容。

同時(shí)，我們有一個(gè)新的域名，因?yàn)镻ixVerse 太繞口了，對(duì)中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)太不友好。我們給它起了一個(gè)名字叫“拍我”，所以域名是“拍我AIPadvideo”，很好記。同時(shí)，我們的B端服務(wù)也全面升級(jí)。拍我AI，這個(gè)名字對(duì)英語(yǔ)不好的人來(lái)說(shuō)可能有點(diǎn)像，但它有自己獨(dú)特的命名原因。大家可以看一下，這些視頻鏡頭都是由拍我AI生成的。

特別幸運(yùn)，創(chuàng)業(yè)兩年依然留在牌桌上，一切又似乎很美好。但這里為什么又似曾相識(shí)？跟去年年初很像。創(chuàng)業(yè)之路任重道遠(yuǎn)，需要在刀尖上求生存。我們有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，過(guò)去兩年其實(shí)有很多同行被落下，但真正觸動(dòng)我的是今年上半年，我們一直在關(guān)注的一個(gè)產(chǎn)品——Hyper突然暫停服務(wù)了，這讓我觸動(dòng)很大，因?yàn)樗恢痹谖覀兊母?jìng)品名單上。

創(chuàng)業(yè)很不易，未來(lái)還有很多挑戰(zhàn)，技術(shù)迭代快？如何持續(xù)保持在第一梯隊(duì)？過(guò)去兩年的成功并不代表未來(lái)兩年也能成功。大模型很燒錢，我們不像大廠那樣有雄厚的資金，但我們能高效地花錢，不過(guò)依然需要燒錢。如何持續(xù)融資？如何確保現(xiàn)金流的健康？如何加速商業(yè)化？不止于做一個(gè)工具，如何做好產(chǎn)品差異化？如何建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘？如何應(yīng)對(duì)大廠的競(jìng)爭(zhēng)？如何應(yīng)對(duì)開源生態(tài)？這些都是未來(lái)愛(ài)詩(shī)科技、PixVerse以及 拍我AI需要進(jìn)一步思考的問(wèn)題。

其實(shí)，過(guò)去這兩年我是懵著創(chuàng)業(yè)的，一頭扎下去，然后再想下一步該干啥。所以，過(guò)去兩年的三個(gè)重要決策，深刻影響了產(chǎn)品的發(fā)展。其實(shí)都是在邊做邊學(xué)。學(xué)到的一個(gè)很重要的點(diǎn)是：企業(yè)是有生命的，就像一個(gè)小孩，你的孩子。創(chuàng)始人的經(jīng)歷、認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)會(huì)影響每一個(gè)決策，你的孩子總是像你。但孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中，如何去教會(huì)他面對(duì)困難時(shí)勇往直前的勇氣？如何讓他在各種極限壓力下變得更堅(jiān)韌？小孩難免會(huì)犯錯(cuò)，但不能犯大錯(cuò)，否則公司就完了。要有快速糾錯(cuò)的能力，摸著石頭過(guò)河，邊做邊學(xué)，持續(xù)成長(zhǎng)。因?yàn)闀r(shí)間有限，很多其他認(rèn)知就沒(méi)辦法在這里展開了。

其實(shí)，創(chuàng)業(yè)這兩年是很孤獨(dú)的，尤其是當(dāng)你跟99個(gè)投資人聊過(guò)，又跟第100個(gè)投資人聊，前99個(gè)都不看好你的方向，你會(huì)很孤獨(dú)。創(chuàng)業(yè)是一段孤獨(dú)的旅程，就像在戈壁灘上獨(dú)自行走。但同時(shí)，它又是一場(chǎng)非常幸福的修行，你會(huì)遇到很多懂你的人，和你一起戰(zhàn)斗的人。你可以看著你的“孩子”逐漸有性格，變得越來(lái)越強(qiáng)壯，這是一件非常開心的事。最后，我想向這個(gè)時(shí)代最有夢(mèng)想的人致敬，謝謝大家，謝謝！