當下經濟環境中產品與賺錢的關系

在當前經濟環境下，想要賺錢，很多時候做出的產品不能太“有用”，我花了大概半年才想明白這個道理。絕大多數人在考慮賺錢時，憑直覺第一個想法就是讓產品有用，幫別人解決問題，結果卻成了賺不到錢的老實人。在未經針對性商業訓練的情況下，有這種想法無可厚非，畢竟它符合直覺。然而，商業其實是反直覺、反常識的，因為商業要迎合人性，而人性本身就是反直覺的。

知識付費中的反直覺現象

以知識付費為例，我自己也賣課，且自認為比較自洽，從未售賣過項目，也沒承諾學員做了某事就一定能賺錢。但即便如此，買課的人中有50%以上從未打開過課程文件。起初我覺得這有問題，我認真交付，學員付了錢卻不看，這算怎么回事？但現在我反倒覺得合理。

想想看，如果買課的人100%都打開看了，那就說明他們完全沖著課程內容來，和授課的人毫無關系，授課者就成了寫資料的工具人、搬運工，只能掙辛苦錢、勞務費甚至稿費。所以這就是商業反直覺之處：賣付費課程，如果每個人買了都看，這事兒就不掙錢。得讓一部分人沖著課程來，另一部分人買了卻不看，是沖著授課者這個人來支持一下，這樣才有可能掙錢，而且這還只是掙錢的必要條件，要掙大錢，可能得買課的人100%都不打開看。

AI智能體產品的反直覺邏輯

再看抖音上賣AI智能體賺錢的業務，比如一鍵出爆款文案、一鍵出爆款短視頻文稿。這顯然不合邏輯，不同博主有不同風格受眾，母嬰育兒博主的爆款文案放我賬號肯定沒人看，我講的文案火了放他賬號也沒人看，所以一鍵出爆款這種事根本不可能實現，這個智能體也不可能天天有人用。但它的賣點卻抓住了買家心理，買家希望不費力氣，讓AI代替自己完成工作，一鍵就能出爆款。

可要是真做出能融入日常自媒體創作流程、天天有人用的智能體，反而賣不掉。比如讓AI輔助寫核心觀點配案例，或者根據案例提取核心觀點，這種功能雖然實用，但賣點不夠突出，還需要人工參與很多，理解很多流程，所以沒人買。這就是所謂太實在、道德感太強賺不到錢，做出真正有用的智能體和那種看似強大的“一鍵出爆款”智能體是沖突不兼容的。但用戶購買決策基于自身需求和痛點，往往導致他們購買實際較差的產品。

直播課與錄播課、奶茶等案例中的反直覺商業現象

直播課和錄播課也是典型例子。同樣以視頻形式傳授知識，大家通常會選直播課，覺得老師實時在線溝通效果更好。但實際上，錄播課創作者有時間查資料、剪視頻、斟字酌句，能實現更好的質量交付。可即便如此，交付質量90分的錄播課就是賣不掉，交付質量60分的直播課卻賣得好。

去奶茶店買奶茶，促成交易的并非奶茶本身，而是付款前所看到、聽到、聞到的東西，比如奶茶店裝修、服務員態度、店內氣味、產品海報等。為促成交易，就得加料，寫各種吸引人的賣點，即便有時料加多了奶茶并不好喝。像瑞幸和茅臺合作的醬香拿鐵，好不好喝不重要，重點是好賣。好喝的簡單飲品可能因沒什么可加料，海報上沒東西可寫而不好賣。這就體現出商業的反直覺：不好喝的拿鐵有人買，買了沒法用的智能體有人買，買了不看的課程也有人買。

個人案例及總結

最近泡泡瑪特又火了一波，創始人成了河南新首富，大家覺得這東西好像沒什么用卻很多人買，正是因為“沒用”才有人買，有用的東西反而沒人買，比如農民種的東西可能爛在市場。

比如我自己做了個AI課程，教大家怎么自己做智能體，講的是metproing，也賣出去一些，但很慘的是買課的人都去看了，所以必然賺不了大錢。

作為創作者，希望大家看自己投入心血的作品；但作為商人，卻希望大家買了別看，因為太有用的東西賺不到錢。