Labubu是中國潮玩IP，在美國、英國、日本、泰國等多個國家引發搶購熱潮，甚至出現消費者凌晨排隊、大打出手情況。

不少專家從設計哲學、商業機制、文化混血、產業能力等作了解讀，我們就從消費者心理來簡單聊一聊。

01 反叛心理

Labubu以“鋸齒尖耳+邪魅笑容”的反叛性設計，打破傳統潮玩的甜美范式，這種“缺陷美學”被解讀為“嬌蠻呆萌”，精準切中Z時代的“喪萌”情緒，成為年輕人釋放“陰影人格”的容器，覺得這種“不完美”才夠個性。

上很多人曬Labubu“丑照”，發起“丑萌挑戰”，播放量超過8億，大家想通過喜歡“小眾審美”來證明自己不隨大流。

Labubu身上有哥特、精靈這些亞文化元素，在B站、潮玩展上，把Labubu改造成賽博朋克風格的玩家，一眼就能被認出是“自己人”。玩Labubu也成了潮玩愛好者的“身份暗號”。

02 稀缺性心理

“盲盒+限量”銷售模式，通過隱藏款概率（如0.69%）和區域限定款，制造稀缺性溢價。

二手市場中，Labubu初代骷髏款溢價達57倍（原價59元炒至3360元），消費者購買的不僅是玩具，更是“稀有玩家”的身份標簽。

盲盒隱藏款1:144的極低概率（如2024年Vans聯名款）利用“概率偏見”——消費者高估自己抽中隱藏款的可能性，誘導持續購買。

就像買彩票，明知中獎率低，還是忍不住想試試。腦科學研究，拆盲盒時大腦興奮程度和賭博差不多，多巴胺分泌峰值可達日常的2.3倍。

03 情感補償心理

很多成年人有“彼得潘綜合征”不想長大。Labubu毛絨材質的溫暖觸感與“暗黑”人設形成反差，滿足成年人對“治愈”與“反叛”的雙重需求。心理咨詢數據顯示，30-35歲消費者中，43%將Labubu視為“對抗職場壓力的精神慰藉”，其尖牙設計被解讀為“替自己表達不敢說的叛逆”，擺在家里能緩解工作壓力。

04 社交中介

在“拆盲盒社交”中，Labubu成為破冰工具——寫字樓午休時間，同事圍拆盲盒的場景屢見不鮮。72%的職場人認為“分享Labubu隱藏款經歷，比聊工作更易拉近距離”。這種“玩具即社交貨幣”的現象，本質是都市人通過物品建立情感連接的心理補償。

05 羊群效應

蕾哈娜、貝克漢姆這些明星曬出Labubu后，同款馬上斷貨。大家潛意識里覺得“明星用的肯定高級”，就像看到網紅推薦口紅會想買，明星效應讓Labubu成了“潮玩界的奢侈品”。

很多人在TikTok、小紅書上給Labubu做衣服、改造型，甚至用AI把它P進名畫里。當自己的作品被官方轉發時，成就感特別強，心理機制類似“自己孩子被夸獎”的情感強化。這種“參與感”讓大家更愿意花錢買Labubu折騰。

06 “價值符號”溢價

現在買Labubu的人，很少是單純為了玩。有人覺得買它能顯得自己“審美前衛”，有人覺得囤貨能升值，像炒鞋一樣。消費者購買的不是Labubu的使用價值，而是其代表的“潮玩玩家”身份、“審美先鋒”標簽，以及“投資增值”的心理預期。當Labubu出現在奢侈品櫥窗與藝術展時，其符號價值已遠超物理屬性，它早就不是玩具了，而是“高端玩家”的象征，甚至是一種投資品，能滿足你的“賺錢幻想”。

所以說，Labubu就是把人的“貪心、叛逆、孤獨、愛炫耀”全看透了。