作者：小Yoo；來源：有品研究所（ID：Yoolab）,轉載已獲得授權。

抽象，還是太抽象了！

距離618還有7天，然而——外賣圈早就打成一鍋粥了！大家快趁熱喝了吧！

先是美團邀請到了黃齡拍攝MV《黃的齡》，大玩特玩諧音梗——“黃的更靈！”；

接著餓了么也非常聽勸地選擇了網友力薦的藍盈瑩，激情打出——“藍的必贏！”；

最后，好嘛，這下把壓力全給到了京東——東哥，醒醒！光有GG爆已經不行啦！！！

圖源：微博@京東外賣

快！快！快！快去請——

惠英紅（會贏紅）；洪金寶（紅京飽）；全紅嬋（紅的饞）……網友們真是操碎了心。果然，高端的商戰，就得采用如此樸實無華的（諧音梗）方式。

圖片來源：小紅書

而另一邊，更有大批網友點名——京東外賣的“野生代言人”，不應該是庫迪嗎？！

“每天打開京東，給自己來一杯1.68元的庫，已經成為了每一個打工人的基操。”

圖片來源：小紅書@momo、@1ov*

作為京東外賣上真正的“紅人”，庫迪剛剛更是默默地用1億+訂單量炸翻了全場。

是的，大家快去摟一眼庫子的京東訂單量吧，真是“京”到我了——

不兒！庫啊，你咋就悄悄咪咪干到了1億+訂單量了！！！（這還是京東外賣上第一個訂單量破億的品牌！疑似MVP中場結算畫面曝光！）

圖片來源：京東外賣

等等，讓小Yoo緩緩……庫庫庫庫地干，一個小目標，這就輕輕松松搞定了？

明明4月底，我盤庫子的時候，其京東單量尚且“僅”有3000W+，這才一個多月，好家伙，跟坐火箭似的，躥到了1個多億了！！！！

圖為：小Yoo4月27日截圖 圖片來源：京東外賣

庫子，悶聲發大財，真有你的！

因此，小Yoo在線建議：京東市場部的朋友們，干脆咱把代言費打給庫子得了？只要你倆手牽手，心連心，把這咖啡的價格打下來，這潑天的富貴，是你們應得的！對了，倆還都是紅的，CP感拉滿！

1

猛得一批！

庫，你讓人眼前一亮又一亮！

話說回來，小Yoo合理懷疑，庫的1億多單，小Yoo起碼貢獻了100單。

作為一個資深“庫門人er”，我承認，我對TA是有些偏愛。

圖為：小Yoo京東外賣上的庫迪訂單

但是吧但是，感情歸感情，搬磚歸搬磚，大家點單的時候，還是要理智一點。

回頭看看庫，才短短幾個月就實現了京東訂單量破億，附近門店單店近30天復購人數均保持在1000人左右，我們還是不禁要問一句：庫子憑什么？

憑什么——TA成了這場外賣混戰中最靚的仔、實至名歸的MVP？

圖源：京東外賣

表面上：庫子是“價格屠夫”，自從京東開打百億補貼以來，庫子的價格長期穩定在4、5塊錢一杯。要再疊個整點搶的buff，更是只要2.68元/杯、1.68元/杯！

圖源：京東外賣

這是什么概念呢？

就這么說吧，2.68元甚至在便利店都買不到一瓶250ml的普通飲料，但！大家在庫子卻能夠選一杯配送到工位的咖啡或者是其他的小甜水……

在絕對的價格優勢面前，其他的，都是其他。兜比臉還干凈的打工人：對對對！

圖為：庫迪破億后的小紅書評論區

實際上：剝開這層誘人的價格外衣，庫還修煉出了自己的“三板斧”，妥妥拿捏住了三件事：質價比、口味滿足、情緒價值。因此，大家對TA那叫一個愛得深沉。

1.拿捏“質價比”

“質價比”這個詞，小Yoo最近BB的時候很喜歡用，雖然這個詞老，但它管用。

在對價格越發敏感的年輕人面前，“東西不僅要便宜，品質也得跟上，否則垃圾桶出門左轉，謝謝！”所謂質價比，也就是說，在合理價格區間，各項品質都要更高。

圖為：Deepseek解釋“質價比”

而庫子好就好在——

小小年紀就一把年紀（經驗豐富），剛出道不久，就把“9.9元長期無套路的價格策略”端上了桌。好家伙，直接閃亮登場，給咖啡圈整了個大的！

以至于大家后來一端起手上的平價咖啡，就會想起庫子干的這事兒。Bro，栓Q！所以大家的好感度滿到溢出來，也順勢幫庫子打開了市場知名度和認可度。

明明白白的平價策略，不僅讓大家養成了每日一杯“早C（coffee）”的消費習慣，而且也讓我們對庫子的心理價位就定在了9塊9，一杯喝得起的咖啡。

結果，9塊9的庫，你你你！你用的還是100%阿拉比卡咖啡豆，來自埃塞俄比亞、哥倫比亞、巴西、中國云南等全球核心產區，而且還在2024年拿了最多IIAC國際咖啡品鑒大賽金獎，誠意值拉滿。

圖源：小紅書@·X·、@小紅薯65C7C64*、@綿綿冰不*

眾所周知，咖啡的命根子就是豆子。庫子也算玩明白了：醇厚、平衡、香濃的口感，是大眾復購的底層密碼。當9塊9喝真材實料的阿拉比卡，大家很難不心動。

所以，本就讓人覺得很值的庫，再遇上現在外賣補貼上強度，明晃晃的咖啡誘惑啊。

圖源：微博博主@廠長是關同學、@暴躁七寶、我是YESono

“不喝一杯都對不起自己。”

正是由于庫子通過自建供應鏈的方式，拿捏住了穩定的低價格和高品質，讓大家對其相當滿意。豆子不孬，大家喝得出來，價錢劃算，大家算得出來。穩穩拿捏！

2.拿捏“口味滿足”

把做咖啡的重中之重——咖啡豆搞定了，還沒完。

細細品味咖啡豆風味的，畢竟還是少數。吃夠了打工的苦的年輕人，早就不滿足于一杯冰美式了。我們要喝口感更多樣的，帶點甜味兒的果咖、奶咖、茶咖……

圖源：庫迪官網

這就不得不提，庫子的飲品單，比大冰老師的title還長。滑不完，根本滑不完。

從“經典咖啡”深烘美式、精萃澳白、卡布奇諾等，到“創新奶咖”生椰拿鐵、流云拿鐵、五常米乳拿鐵等，再到“元氣果咖”桃桃美式、柚見美式等，應有盡有。

庫子一手抓經典，一手抓創新，一手抓咖啡，一手抓奶茶，一手抓有咖啡因的，一手抓無咖啡因的，真乃·口味萬花筒。TA這么一整，我每天輪著喝都喝不膩。

圖源：小紅書

想喝啥就有啥！多懂事一庫子，不怪大家偏寵TA，就寵TA。

庫子：重生之霸總消費者狠狠寵，今年大家也要助我果咖上爆款哦~~~

得，又被TA拿捏了。果然，想要得到一個人的心，必須搞定他們的胃。

3.拿捏“情緒價值”

這年頭，打工人的情緒就沒幾個正常的，精神狀態相當之“美麗”。

所以啊，大家瞅瞅，最近幾年把品牌搞風生水起的，有幾個不給你把“情緒價值”滿上。

比如，隔壁老受歡迎的泡泡瑪特，賣的那是盲盒嗎？是精神布洛芬！

庫子自然深諳此理，不僅要懂咖啡，更要懂喝咖啡的人。給打工人把脈的同時，不僅開出了咖啡這味方子，更是把品牌溫度、情感共鳴給融進了每一杯咖啡。

圖源：小紅書@少想一*、@云朵麥香*、@CAN CA*

這就不得不說到——

庫子年初的“哪吒聯名款”。一口下去，“我命由我不由天”的哪吒精神瞬間點燃了無數在職場中“苦熬”的年輕人。手握聯名庫，大家也有了對抗KPI的勇氣。

圖源：微博@庫迪咖啡

以及，還是在年初，小Yoo盤過的庫迪版“打工人套餐”。一葷兩素13塊9！還是在北京CBD！某庫迪門店推出這份套餐的時候，小Yoo不知道為什么，哈特軟軟，想哭。打工人的命也是命！

庫，你是真給大家解決“吃飽飯”的問題啊！你真的，你真誠得！我哭死！

這“送溫暖”一下就送到打工人的心趴上，大家能不被TA狠狠拿捏住情緒價值嗎？

最后的最后，能夠將“三板斧”威力發揮到極致——

離不開庫子的遍布全國、無盲點覆蓋、深入毛細血管的14000+家門店。這，也是其最終能夠成為外賣大戰中的首個MVP的根本原因。（穩穩托底！）

上萬家門店，確保了極致的便利性和規模化運營優勢。只要庫子和東子談好補貼，瞬間就能把量拉起來，一天就是幾十萬杯，甚至上百、千萬杯的量級。

2

破億時刻！

庫，你還為朕藏著多少驚喜？

這不，目前庫子在京東上是肝到了1億單。

這個破億，不論對于京東外賣，還是對于庫子，都是一個里程碑式的節點。

就，都走到這兒了，也就意味著“雙紅CP”的戰略，那是相當地成功了，是雙贏，啊不，加上每天都能喝上便宜咖啡的我們，那就是一個多贏的局面。

And，這個雪球還在加速滾動，勢能驚人。

圖源：小紅書@X10、@Ingrid（減脂*）

總之——

于庫子而言，這下是真的能憑借極致質價比（1.68元香迷糊了）、硬核產品力（好豆子+好品類）、精準情緒價值（太懂我了），加冕“國民咖啡”title；

于東子而言，僅僅是庫子這個品牌，都賣了1億+多杯，也就意味著TA的訂單量還有無限可以釋放的潛力，訂單量持續高速增長是板上釘釘的事情；

于我們而言，anyway，誰讓我喝上便宜又好的咖啡，誰就是我的親親寶貝。

圖片來源：小紅書

庫迪的成功不僅是商業勝利，更是通過極致質價比和廣泛觸達，推動咖啡成為“國民剛需”，標志著“全民咖啡時代”真正到來，重塑行業生態和消費者預期。

或許在未來，咖啡與奶茶的界限將逐漸更加模糊，它們將共同構成了新消費飲品的主力軍。大家的咖啡需求和庫子的平價底色，會擰成新消費時代的“永動機”。

庫門，永存！

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作 者：小Yoo ；來源：有品研究所（ID：yoolab ），轉載已獲得授 權。

封面圖來源：庫迪咖啡；
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