每經記者：張梓桐 每經編輯：張海妮

6月10日早八點，紹興市柯橋區，一輛輛貨車駛過連片的工廠區，這片提供了全國電商近九成窗簾產品的區域，勾連起了全世界紡織產業的動脈。

工廠內，成捆的布料正在轟隆作響的機器間傳遞，幾個巡視工人往來檢查機器運作情況，生產線幾乎滿負荷運行。

“今年‘618’大促有‘國補’政策。這對消費者的刺激效應非常明顯，需求端的反饋非常靈敏，我們也加足馬力生產、備貨。”紹興悠奈紡織品有限公司的一位負責人告訴《每日經濟新聞》記者。

過去幾個月，這里的商家經歷了跌宕起伏的心路歷程。記者走訪的三位商家都不約而同地提到了當前瞬息萬變的市場環境，以及國內整體需求偏弱、國際政策變化多端等因素帶來的影響。

盡管如此，“世界紡織看中國，中國紡織在柯橋”——這片1040平方公里的區域托起了中國走向世界的窗簾紡織生意。

當下，中美經貿磋商仍在進行中，柯橋紡織企業正以更務實的策略應對市場波動。記者走訪中發現，談及對于未來國際市場的展望，商家們的態度仍然是謹慎樂觀。在他們看來，擔憂肯定是有的，但是如果拉長周期來看，全球市場仍有很大的潛力空間。回到當下，在向外拓增量的同時，如何進一步向內要利潤，優化自身供應鏈環節，保證未來經營的持續和穩定成為共識。

紹興柯橋中國輕紡城市場 圖片來源：每日經濟新聞（資料圖）

1040平方公里的“紡織王國”

中國輕紡城窗簾布藝協會會長趙君會向《每日經濟新聞》記者提供的一手數據顯示，2024年柯橋窗簾類產品的國內電商年銷售額超200億元，占全國份額超90%；在各大跨境電商平臺上，占有率也超90%。

2024年，在國外電商方面，柯橋企業在主要跨境電商平臺上的線上交易額為15.39億美元（約合110億元人民幣），同比增長66.43%。

但從整體情況來看，紡織行業仍面臨著全球市場波動的挑戰。

“今年上半年，我們這邊的商家的確在情緒上受到了一些影響，對未來的經營有些彷徨，但其實并沒有外界想得那么焦慮，他們很快調整過來了。一方面是因為海外倉庫仍然有一些庫存能進行銷售，另一方面企業現在也是多元化布局、美國市場雖然成熟，但單一市場的波動不會造成太大影響。”長三角區域一位不便具名的紡織行業協會人士告訴《每日經濟新聞》記者。

“傳統地毯外貿的訂單（情況）就像‘過山車’，也許上半年還能接10萬件的大單，下半年連1萬件都難。”柯橋一家規模在50人左右、主營地毯業務的商家告訴記者。這一方面有季節性因素的影響；另一方面，2024年以來，國內紡織行業內卷加劇，化纖面料價格戰打到“買十匹送一匹”，而海外客戶壓價也讓傳統外貿的利潤率出現縮水。

生存壓力之下，柯橋的諸多企業也開始嘗試更多渠道。

主營毛毯的紹興雅谷家居用品有限公司（以下簡稱紹興雅谷）就是其中之一，公司從去年7月開始試水跨境電商To C（面向消費者）業務，短短兩個月迎來了轉機——絨布類產品旺季日均訂單量從0飆升至300~400單，利潤也有所提高。

紹興雅谷運營負責人錢亦凡告訴《每日經濟新聞》記者，轉型的核心在于“去中間化”。過去企業通過上海外貿公司接訂單，需經過“展會獲客、貿易商分銷、海外零售”三個環節。

如今通過亞馬遜等跨境電商渠道的自營店鋪，企業直接觸達北美市場。“亞馬遜在毛毯家居這一類別的日均銷量是非常大的，相比其他渠道，亞馬遜上利潤可能更高。去掉貿易商，相當于把中間的‘蛋糕’留給了自己。”錢亦凡說。

在他看來，工廠做跨境的底層邏輯很現實：紹興雅谷原本聚焦To B（面向企業）業務，給國內外客戶供應半成品面料——國內貿易商采購后，會加工成抱枕、床品等成品；海外客戶如越南沙發廠，也依賴其提供的沙發面料。

最近兩年，國外To B訂單減少，錢亦凡判斷是基于需求變化與庫存消耗的雙重作用：“國外客戶在消化庫存，導致面料成品價格往下走，訂單自然少了。”

另一家由以內銷為主轉型跨境電商渠道的紹興音同網絡科技有限公司（以下簡稱紹興音同）自去年11月入駐亞馬遜美國站以來，針對美國市場的差異化需求精準創新，日均銷售額已達數千美元，兩個月實現月銷6萬美元，月環比增速高達100%。

紹興音同跨境電商運營負責人Frank告訴《每日經濟新聞》記者，公司創始人將亞馬遜跨境電商業務作為未來三年的發展中心，將親自帶隊深耕跨境電商賽道并加強團隊和自身的學習培訓，目標是三年后亞馬遜的營收占比超過50%。

紹興悠奈紡織品有限公司車間 圖片來源：每經記者 張梓桐 攝

從“內銷”到“跨境”的轉型之路能否一帆風順？

從售賣半成品到直接面對消費者，需要精準把控國內外市場的需求差異。

“To C業務在國內市場以定制為主，但在實際操作中存在一定難度。目前我們在海外開展了幾項業務，發現庫存計算是關鍵，需要精準核算備貨量。因為庫存管理與供應鏈各環節緊密相關，一旦處理不當就可能面臨斷貨風險，因此如何在庫存周轉率上找到平衡點至關重要。”Frank告訴記者，目前他的公司采用分節點管理模式，在海外設置了四個庫存節點。

“一是坯布廠，對不同門類的坯布進行數據監控；二是倉庫端；三是海運段；四是亞馬遜FBA（亞馬遜提供的物流）倉庫段。這種四段式管理與國內To C業務不同，（國內）To C業務通常只需控制好生產周期即可。”

在國內外市場的差異方面，作為跨境電商“新兵”的他深有體會：“國內市場上新節奏較快，庫存調配至倉庫后即可上架銷售；而海外市場的物流周轉周期較長，產品漂洋過海進入FBA倉庫需要約一個月時間，其中慢船運輸約45天、快船運輸約25天。”

此外，品類選擇上也有差異。雖然他的公司仍處于測試階段，但由于海外物流成本較高，是國內物流費用的數倍，因此在產品設計和應用上需要更多考慮克重因素。例如，國內消費者偏愛裝飾性強的窗簾，而北美市場的消費者更注重功能性。

此外，海外市場對產品的穩定性要求極為嚴苛。Frank以美國市場舉例稱，消費者對產品尺寸、質量的要求近乎苛刻，國內市場中常見的“短一公分”等細微誤差，在海外可能直接引發售后投訴。

“數據顯示，在一些跨境電商平臺，非定制化窗簾的平均退貨率普遍在7%左右，而采用標準化生產的產品，退貨率可降低一半左右。”Frank說。

在亞馬遜的運營策略上，紹興雅谷走“精品路線”：聚焦單個店鋪、單個站點，先拿少量產品測試市場。

“我們不鋪貨、不做‘精鋪’，就想把每個產品打磨成‘爆款苗子’。”錢亦凡告訴記者，工廠的定制優勢是底氣——設計師原創圖案能直接印在毯子、家居服上，“從織布到打樣全流程可控，短時間內就能出新品，這是貿易商比不了的。”

紹興悠奈紡織品有限公司車間 圖片來源：每經記者 張梓桐 攝

柯橋老板的跨境電商數字“變形記”

在“向內要利潤”的共識下，柯橋的工廠老板們紛紛擁抱數字化轉型。

趙君會告訴記者，過去，紹興柯橋的窗簾廠人均僅能生產一至三套產品，且產出并非標準化工藝，相關工藝對師傅的技藝要求極高，彼時制作窗簾的師傅，與裁縫師的技能要求幾無差異。而如今，借助柔性生產鏈與智能化工廠，人均產量可達20套甚至更多。

經一周工廠實訓，人員即可成為熟練工。這一轉變，給產業發展帶來了革命性的推動。

“目前，柯橋已構建起覆蓋全產業鏈的生態閉環，涵蓋從原材料供應、面料生產到印染加工等環節。值得一提的是，部分區域已形成專業化的印染產業集群，其技術水平處于行業前沿。”趙君會在接受記者采訪時表示。

技術的變革也體現在細節上。Frank告訴記者，他們經常面臨海運過程中面料縮水的難題，因此企業在生產前道工藝中增加了高溫定型環節。由于集裝箱內溫度高達60℃左右，涂層膠水在高溫下易收縮導致面料變短，影響使用。通過高溫定型預處理，能有效解決面料縮水問題，確保產品尺寸符合海外消費者的使用需求。

展望未來，趙君會表示，柯橋紡織產業將朝著智能化、個性化、品牌化、融合化、綠色化、高頻化方向演進。

“當前渠道與產品融合成為趨勢，單一渠道模式將向綜合型銷售轉變；綠色化聚焦環保與可持續；高頻化旨在激活消費需求，如推動‘四季窗簾’等新型產品，打破窗簾長期不換的消費慣性。同時，標準制定工作將加速推進，涵蓋質量、健康、環保、工藝及安裝等維度，扭轉行業標準認知度低的現狀。”趙君會說。

當暮色籠罩柯橋輕紡城，物流園的貨車仍在裝卸著發往全球的包裹。那些曾經依賴展會拿單的紡織老板們，如今正盯著電腦屏幕上的海外訂單數據——從“一卷布”的批量生產到“一件貨”的定制服務，從“賺加工費”到“做技術溢價”，這場始于利潤倒逼的轉型，正在重新定位中國制造的全球價值坐標。