智谷君語(yǔ)：

6月11日，中美第一輪經(jīng)貿(mào)磋商在倫敦結(jié)束。雙方似乎談得還不錯(cuò)，美國(guó)總統(tǒng)特朗普迫不及待地用自己的社交媒體發(fā)布了消息，出現(xiàn)了deal一詞。與此同時(shí)，最新數(shù)據(jù)顯示，今年1到5月，即便中間經(jīng)歷145%的畸高關(guān)稅，我國(guó)外貿(mào)出口總額依然增長(zhǎng)了7%。

2018年到2025年，經(jīng)歷兩次貿(mào)易戰(zhàn)，越來(lái)越多的人開(kāi)始明白：全球貿(mào)易確實(shí)在變，但貿(mào)易不是那么容易被切斷的。無(wú)論是關(guān)稅，還是技術(shù)的發(fā)展，都讓我們?cè)僖膊荒苡眠^(guò)去的思維來(lái)理解外貿(mào)。過(guò)去20年，中國(guó)的制造業(yè)工廠、外貿(mào)服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的國(guó)際電商，將中國(guó)從傳統(tǒng)的世界工廠一步一步打造了更具戰(zhàn)略意義的“全球供應(yīng)鏈樞紐”。

中國(guó)供應(yīng)鏈的廣度、厚度與彈性，放在人類經(jīng)濟(jì)史上都是獨(dú)一無(wú)二的。由此伴生的一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，傳統(tǒng)上被認(rèn)為是最脆弱的民營(yíng)中小企業(yè)，反而在這兩次貿(mào)易戰(zhàn)中展現(xiàn)出了驚人的韌性。這也是中國(guó)能夠扛過(guò)7年貿(mào)易戰(zhàn)的底氣所在。

出現(xiàn)這樣的變化，過(guò)去20年中從無(wú)到有、從小到大的互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化革命是其中不可忽視的一個(gè)原因。而技術(shù)也總是奔流不息，數(shù)字化之后是AI化。此時(shí)此刻，AI的進(jìn)化距離經(jīng)濟(jì)學(xué)家所期待的產(chǎn)業(yè)化，距離也從未有如此近。而這一次的AI產(chǎn)品，也許會(huì)讓很多企業(yè)、電商大吃一驚，就像當(dāng)年移動(dòng)互聯(lián)所引發(fā)的革命。

所以，我們到底怎么看待全球貿(mào)易？尤其是怎么看待AI技術(shù)進(jìn)化中的全球貿(mào)易？這篇來(lái)自外貿(mào)第一線平臺(tái)阿里國(guó)際站總裁張闊的演講，或許能讓你得到一部分答案。

很多人熟悉阿里，而阿里國(guó)際站其實(shí)就是阿里巴巴在1999年創(chuàng)立時(shí)的第一個(gè)業(yè)務(wù)，26年來(lái)，從事的一直都是占全球貿(mào)易最主流的B2B業(yè)務(wù)。目前是全球最大的B2B外貿(mào)跨境電商平臺(tái)，聚集著最多的中國(guó)外貿(mào)工廠。

6月10日，阿里國(guó)際站總裁張闊在羅漢堂與北大國(guó)發(fā)院共同舉辦的數(shù)字經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，做了一場(chǎng)有關(guān)“數(shù)智化正在重新定義全球化”的演講，談到了全球貿(mào)易的最新變化，也談到了AI在全球貿(mào)易中的快速應(yīng)用。

他認(rèn)為：未來(lái)全球貿(mào)易這一30萬(wàn)億美金產(chǎn)值的巨大產(chǎn)業(yè)，至少應(yīng)該由AI帶來(lái)10%以上的增長(zhǎng)。只有給GDP帶來(lái)10%以上的增長(zhǎng)變化，才是AGI到來(lái)的標(biāo)志。

大家好，我是張闊，來(lái)自阿里國(guó)際站。前面聽(tīng)了幾位嘉賓的分享，更多的是經(jīng)濟(jì)政策、宏觀的角度，我主要是從企業(yè)的視角，從實(shí)務(wù)的視角講一下面對(duì)新的貿(mào)易形勢(shì)和新技術(shù)的快速發(fā)展，我們能看到世界上的中小企業(yè)的機(jī)會(huì)是什么，以及所有的企業(yè)應(yīng)該要做什么。

民營(yíng)企業(yè)出口挑大梁

第一張圖這里，我回顧了從2017年到2024年過(guò)去7年發(fā)生的大事，這7年經(jīng)歷了一次貿(mào)易戰(zhàn)，還有疫情，全球貿(mào)易的波動(dòng)，如果我們只看一個(gè)數(shù)字，就是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在中國(guó)出口結(jié)構(gòu)中的變化，這是一個(gè)核心數(shù)據(jù)。

從2017年開(kāi)始，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占到中國(guó)出口總額的46%，這個(gè)數(shù)字有非常長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)怎么變化波動(dòng)。

經(jīng)歷了貿(mào)易戰(zhàn)和疫情，因?yàn)槊駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)本身的韌性，以及整個(gè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境變化快速的迭代，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)出口中的占比從46%躍升到了65%，第一次成為中國(guó)出口的核心主力。

第二部分我們看一下中美貿(mào)易結(jié)構(gòu)，雖然中間有非常多的波折，比如第一次貿(mào)易戰(zhàn)，中國(guó)對(duì)美出口的絕對(duì)值依然從4300億來(lái)到5200億，其中中小企業(yè)份額更大，從2000億到3000億。如果我們放寬視野到全球市場(chǎng)，中國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)的占比也是逐步增加的。

如果我們把時(shí)間線也拉長(zhǎng)，從1999年開(kāi)始到2024年，1999年中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的出口占比不到2%，今天出口占比65%，這足以反映過(guò)去20年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性變化。

中國(guó)供應(yīng)鏈經(jīng)得起考驗(yàn)

第二部分我談一下貿(mào)易戰(zhàn)，從一個(gè)企業(yè)角度怎么看這個(gè)事情。

假設(shè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)調(diào)到2030年，我們回頭來(lái)看特朗普的貿(mào)易戰(zhàn)策略，怎么衡量他的成功與失敗？這其實(shí)也就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)里講的結(jié)果導(dǎo)向。由此，我們更能看清特朗普的貿(mào)易戰(zhàn)到底要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，及其實(shí)現(xiàn)的可能性（幾乎都很小），由此才能更好地判斷他最終會(huì)做什么？

第一，看就業(yè)。貿(mào)易壁壘、加稅，能不能增加本地制造業(yè)崗位？從第一次貿(mào)易戰(zhàn)來(lái)看，鋼鋁加了比較高的關(guān)稅，如果從特朗普上臺(tái)宣布這個(gè)政策開(kāi)始到第二任總統(tǒng)中間，跟鋁業(yè)相關(guān)的制造業(yè)崗位有所增加，但是如果看整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，包括使用鋁材的終端工廠，整個(gè)的崗位是在下降的。因?yàn)樯嫌坞m然增加了一些崗位，因?yàn)殇X的整個(gè)成本提高，下游使用這些原材料加工制造的成品競(jìng)爭(zhēng)力下降，所以就導(dǎo)致下游產(chǎn)業(yè)工人的數(shù)量是減少的，加在一起整體并沒(méi)有達(dá)到增加產(chǎn)業(yè)工人的目的。

第二，看物價(jià)。物價(jià)其實(shí)更好理解，因?yàn)槊绹?guó)一年的零售總額大概7.5萬(wàn)億美金，整個(gè)的庫(kù)存大概是1.5萬(wàn)億到2萬(wàn)億美金左右，所有的商品在兩個(gè)月之內(nèi)不分品類都會(huì)消耗完，所以一旦增加關(guān)稅，那滯后效應(yīng)至少就是加稅之后的兩個(gè)月，整體的物價(jià)隨著關(guān)稅增加、成本的增加也會(huì)有所提升。

前面兩項(xiàng)緊接著就是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，如果就業(yè)沒(méi)改善，物價(jià)還要漲，整個(gè)消費(fèi)可以預(yù)見(jiàn)會(huì)有一些波動(dòng)和變化，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可能也會(huì)受影響。衡量宏觀經(jīng)濟(jì)的幾個(gè)核心指標(biāo)，就業(yè)，物價(jià)水平以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)都會(huì)受到影響，這個(gè)是我們從貿(mào)易戰(zhàn)看對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)直接的影響。

下面看一下中國(guó)和全球，一方面是中美企業(yè)的連接是怎么樣的，另外一方面就是“中國(guó)賣(mài)全球”多元化的進(jìn)展是怎么樣的？

在喊出145%關(guān)稅的當(dāng)天，我正好在美國(guó)，在做很多企業(yè)包括合作伙伴的訪談，我會(huì)問(wèn)大部分的企業(yè)一個(gè)問(wèn)題：接下來(lái)三個(gè)月，六個(gè)月，十二個(gè)月，你們的計(jì)劃是什么？問(wèn)的對(duì)象就是美國(guó)的這些買(mǎi)家，阿里國(guó)際站是連接供需兩端，買(mǎi)家側(cè)和賣(mài)家側(cè)。

買(mǎi)家側(cè)大多數(shù)的反饋，當(dāng)然這些反饋也跟我們阿里國(guó)際站面向的用戶群體有關(guān)，核心的用戶群體是美國(guó)的中小企業(yè)，他們的需求小單化、碎片化，因此對(duì)供應(yīng)鏈柔性化、快速響應(yīng)的需求是非常高的。

接受訪談的中小企業(yè)表示，在全球范圍內(nèi)能夠滿足他們需求的，當(dāng)前最具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈肯定是在中國(guó)，并且大部分企業(yè)表示在未來(lái)6-12個(gè)月之內(nèi)很難把供應(yīng)鏈遷移到中國(guó)以外。雖然我們知道有非常多的制造業(yè)，包括低端制造業(yè)在外遷，但是滿足全球的品牌商、全球的中小企業(yè)快速多變的需求，中國(guó)供應(yīng)鏈的韌性經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，即使在高關(guān)稅的情況下也很難遷移供應(yīng)鏈，那么，哪些海外的企業(yè)（買(mǎi)家）會(huì)受到影響？

受影響從小到大：

首先是品牌商，本身有自己的忠誠(chéng)的的客戶，受關(guān)稅影響，最終可能就直接提高售價(jià)；

第二是零售商，本身組貨的方法比較靈活多樣，響應(yīng)市場(chǎng)的變化有很多的方法；

第三個(gè)就是大型的進(jìn)口商以及批發(fā)商，本身不是面向終端銷售的零售商或者是品牌商，它們受到的影響更大。

從訂單的角度來(lái)講，我們看到非美交易的訂單增長(zhǎng)數(shù)字在3、4、5月相對(duì)來(lái)說(shuō)比較平均，都在30%到40%之間，增速也有所上升，如果看美國(guó)3、4、5月訂單，增速?gòu)?5%降至10%，確實(shí)還是受到影響，增速則在放緩。中小企業(yè)韌性非常強(qiáng)，但是因?yàn)槊绹?guó)關(guān)稅政策不斷在波動(dòng)，非常多的海外買(mǎi)家企業(yè)會(huì)選擇觀望（看關(guān)稅是否會(huì)變化）。

但到5月，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)談判結(jié)果公布后，很多美國(guó)訂單就開(kāi)始恢復(fù)，我們平臺(tái)上美國(guó)訂單的增速逐步恢復(fù)到4月以前的水平。

從中國(guó)賣(mài)全球的視角來(lái)看，無(wú)論是歐洲還是亞太還是發(fā)展中國(guó)家，包括拉美、中東等等這些發(fā)展中國(guó)家，有三個(gè)不同的區(qū)域在數(shù)字化的加持下，訂單的增速還在進(jìn)一步加快，其中以歐洲增長(zhǎng)最快，拉丁美洲也有非常多的品類有非常多的變化，比如說(shuō)服裝、汽車(chē)零部件等等，伴隨著整個(gè)中國(guó)的高端商品、附加值高的商品、技術(shù)含量比較高的商品逐步增加，這些品類在全球范圍內(nèi)受到歡迎，中國(guó)企業(yè)可以繼續(xù)賣(mài)全球。

我們可以想象，一旦中美貿(mào)易之間有波動(dòng)，非常容易做的第二個(gè)步驟就是如何讓出口更加多元化，除了中國(guó)企業(yè)走向世界去變成全球企業(yè)以外，另外一種就是中國(guó)企業(yè)對(duì)外的銷售也會(huì)越來(lái)越多元化。

未來(lái)的全球貿(mào)易，至少應(yīng)該由AI帶來(lái)10%以上的增長(zhǎng)

我們前面簡(jiǎn)單講了一下貿(mào)易摩擦引發(fā)的一些數(shù)字的變化，后面我們想跟大家分享的是更長(zhǎng)期的，關(guān)于人工智能對(duì)于全球貿(mào)易變化的影響。

我們現(xiàn)在如何定義人工智能的狀態(tài)呢？如果從做題，做數(shù)學(xué)題、物理題，解決一些奧林匹克競(jìng)賽題等等來(lái)看，人工智能其實(shí)已經(jīng)到了一個(gè)非常高的水平，但是如果要看其對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響，我們說(shuō)還是在非常初期的水平。

貿(mào)易是人工智能非常重要的應(yīng)用的領(lǐng)域，無(wú)論是復(fù)雜的過(guò)程流程，包括語(yǔ)言問(wèn)題，時(shí)差問(wèn)題，包括買(mǎi)家和賣(mài)家的整個(gè)供需匹配的問(wèn)題，AI在當(dāng)中都有非常大的價(jià)值。

第一，從商家的角度來(lái)看，我們覺(jué)得這次AI的產(chǎn)品跟以往的若干次數(shù)字產(chǎn)品迭代非常大的一個(gè)差異就是，它本身是一個(gè)生產(chǎn)力的工具，不是一個(gè)簡(jiǎn)單提升效率的工具。

我們給商家提供的產(chǎn)品也是基于此，我們給商家提供了4個(gè)Agent，包括發(fā)品相關(guān)的，數(shù)字化營(yíng)銷、接單做貿(mào)易溝通客服相關(guān)以及風(fēng)控品控相關(guān)的。

這4個(gè)Agent，相當(dāng)于每一個(gè)商家在他開(kāi)通國(guó)際站的那一刻就同時(shí)有4個(gè)數(shù)字化員工，我們對(duì)于這4個(gè)Agent核心的目標(biāo)定義就是這4個(gè)Agent本身的能力應(yīng)該超越80%的現(xiàn)實(shí)中國(guó)際站里面真人的操作能力，比如發(fā)品，Agent發(fā)品的曝光轉(zhuǎn)化要比照真人從頭到尾自己發(fā)品，它要能超過(guò)80%的人，我們現(xiàn)在絕大多數(shù)的Agent可以達(dá)到75%的水平，接近80%。

整個(gè)阿里國(guó)際站服務(wù)的商家數(shù)，每天在使用4個(gè)Agent的商家數(shù)是超過(guò)12萬(wàn)，國(guó)際站上有60%以上的商家都在使用國(guó)際站提供的4個(gè)Agent的產(chǎn)品，我們預(yù)計(jì)到今年年底覆蓋率接近100%。

第二，關(guān)于AI如何去改變供需關(guān)系，如何改變搜索？我們看傳統(tǒng)技術(shù)里面有哪些領(lǐng)域在AI這個(gè)時(shí)代可能會(huì)重構(gòu)或者是被賦予更大的價(jià)值？第一部分就是關(guān)于數(shù)據(jù)和信息的獲取，當(dāng)前最領(lǐng)先的搜索引擎比如說(shuō)谷歌，對(duì)于全球數(shù)據(jù)的索引僅有5%的覆蓋，有95%的數(shù)據(jù)要么存在各個(gè)數(shù)據(jù)孤島，要么是各個(gè)企業(yè)內(nèi)部。

對(duì)于國(guó)際站上的外貿(mào)商家也是一樣，每個(gè)商家都有自己的異構(gòu)的數(shù)據(jù)，如何把這些離線的數(shù)據(jù)變成在線的數(shù)據(jù)，能夠被全球的買(mǎi)家和賣(mài)家理解，這可以極大地提高生產(chǎn)力。

關(guān)于交互，以往由互聯(lián)網(wǎng)或者是搜索引擎去教會(huì)人用一個(gè)比較異化的方式操作電腦，比如說(shuō)你輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞，給你一些鏈接你點(diǎn)鏈接分析，現(xiàn)在基于人工智能可以有更自然的語(yǔ)言，更加多模態(tài)的方式，電商天生就是多模態(tài)的形態(tài)，有圖片，文字，直播等等。同時(shí)可以由同步和異步解決商家的問(wèn)題，當(dāng)然你的問(wèn)題很復(fù)雜可以通過(guò)異步的方式去處理很，如果你的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，我們可以100毫秒之內(nèi)返回1000個(gè)答案，就跟以前的搜索引擎一樣。

基于前兩個(gè)大的變化，我們說(shuō)未來(lái)基于Agent，以及關(guān)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上面的價(jià)值可以用AI完全重構(gòu)，并且AI本身的普適性可以給全球的中小企業(yè)帶來(lái)一個(gè)很大的變化。

舉一個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)我們推出第一個(gè)基于AI的搜索引擎：Accio，我們看到了所有的搜索的內(nèi)容，從原來(lái)最簡(jiǎn)單的一個(gè)關(guān)鍵詞的羅列，慢慢變成很長(zhǎng)的句子，這些長(zhǎng)的句子里面包含很多創(chuàng)意想法。比如一些人想用它來(lái)做business research，也就是他希望去了解一些原來(lái)不了解的商業(yè)領(lǐng)域，或者是類似“我希望開(kāi)一個(gè)餐館你給我提供一些意見(jiàn)”等等——這些原來(lái)可能不會(huì)出現(xiàn)在搜索引擎里的問(wèn)題，現(xiàn)在越來(lái)越多的出現(xiàn)在了AI的搜索引擎里面。

我們基于AI去完全重構(gòu)了國(guó)際貿(mào)易的搜索、溝通，包括各種各樣的任務(wù)向的新的模式，這個(gè)產(chǎn)品叫Accio.com，整個(gè)AI的搜索接下來(lái)6-7月份會(huì)重構(gòu)國(guó)際站的搜索，基于整個(gè)技術(shù)上的變革和變化。

我們認(rèn)為未來(lái)全球的貿(mào)易，至少全球貿(mào)易這30萬(wàn)億美金的總產(chǎn)值，至少應(yīng)該由AI帶來(lái)10%以上的增長(zhǎng)變化，只有這樣我們才覺(jué)得AI是切切實(shí)實(shí)的給全球帶來(lái)真正產(chǎn)業(yè)級(jí)的變化。

而通過(guò)一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)級(jí)的變化，當(dāng)AI能帶來(lái)10%以上整體GDP的變化，我們覺(jué)得可能才能說(shuō)真正AGI時(shí)代的到來(lái)。
謝謝大家！