一入房產(chǎn)深似海，從此節(jié)操是路人。

要論卷王職業(yè)，房地產(chǎn)中介肯定能算得上一個(gè)。

里面充滿了騷操作、潛規(guī)則，真是讓我大開眼界，看清了人性之惡。

1

2020年，我剛大學(xué)本科畢業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。

因?yàn)橐咔榈脑颍ぷ魈貏e難找。

而我家里妹妹病了，正需要用錢，我就來(lái)上海做起了房地產(chǎn)中介，8000的底薪加提成。

雖然這行整體學(xué)歷不高，但進(jìn)去后我才發(fā)現(xiàn)，賺錢是真的多。

加之這行門檻越來(lái)越高，我決定要在這里好好干下去。

由于我的本科身份，店長(zhǎng)對(duì)我照顧有加。

可沒(méi)想到，這也成為我以后最大的麻煩，逼得我不得不離開這行。

我工作的地方就在我們小區(qū)附近，很方便。

這種房地產(chǎn)的門店，走在大街上隨處可見，每個(gè)小區(qū)旁就有好幾家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，卷到飛起。

這還不夠，高層為了加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，幾乎每家門店還會(huì)安排兩個(gè)店長(zhǎng)，分別管理自己的六七個(gè)組員。

而我的故事，是發(fā)生在另一個(gè)店長(zhǎng)身上。

他叫王陽(yáng)，圓臉寸頭，三十多歲，老家河南，之前是富士康流水線的員工。和我們總監(jiān)既是老鄉(xiāng)，也是富士康的同事，雙層關(guān)系加持，你懂的。

他圓滑的表情上分布著諸多橫肉，給人的第一感覺就是這個(gè)人你只能跟他簡(jiǎn)單的相處，一旦久了他肯定憋著壞要坑你。不是我對(duì)他有什么成見，后來(lái)私下聊天，他自己的組員也跟我有著同樣的感覺。

還有一種感覺就是非常自戀，經(jīng)常說(shuō)像他這樣的人才應(yīng)該去中學(xué)當(dāng)老師，但其實(shí)他自己才初中畢業(yè)。他平時(shí)對(duì)自己組員，就像教導(dǎo)主任管學(xué)生一樣，屁大的事都要指指點(diǎn)點(diǎn)，幾乎每天都有組員被他罵哭。而他也深諳職場(chǎng)pua，罵完還要像老父親一樣假意安慰一下，然后明天接著罵，似乎很享受這種過(guò)程。

剛開始的相處平安無(wú)事，至少我是這么認(rèn)為的，畢竟我只是一個(gè)新人，對(duì)他并沒(méi)有什么威脅。

后來(lái)一次聊天，我無(wú)意間說(shuō)出我底薪8000以后，我的噩夢(mèng)就開始了。

那是我第一次見到他這種表情，就是聽到一個(gè)消息以后心里非常不忿，但是又只能假裝沒(méi)事，皮笑肉不笑的樣子。

“哦？這么多，你什么學(xué)歷？本科？”

“對(duì)的，不過(guò)只是普通大學(xué)，其實(shí)也沒(méi)啥。”

“哼。”他發(fā)出這個(gè)字之后就沒(méi)再理我。

這個(gè)“哼”我不知道是沖我，還是由于常年抽煙導(dǎo)致的嗓子不舒服。

當(dāng)時(shí)我只是職場(chǎng)小白，也沒(méi)多想就繼續(xù)工作了。

畢竟都是同事，同事能有什么壞心思呢？

“現(xiàn)在想想還是太天真了。”

2

中介的生活其實(shí)是很辛苦的。

每天早上8點(diǎn)30就要打卡上班，晚上10點(diǎn)才能下班。

中間只給一個(gè)小時(shí)的吃飯時(shí)間，還只能點(diǎn)外賣，不能外出。

還好我們的店長(zhǎng)對(duì)組員要求非常松懈，偶爾還會(huì)帶我們下館子。

他比我小一歲，雖然是店長(zhǎng)但是沒(méi)有老板的架子。

他高中沒(méi)上完就出來(lái)工作了，業(yè)務(wù)能力很嫻熟，就是不知道怎么管人。

所以，經(jīng)常來(lái)跟我討論問(wèn)題，算是我職場(chǎng)上的第一個(gè)好朋友吧。

為了我們組業(yè)績(jī)好一點(diǎn)，多掙點(diǎn)錢，我倆都很拼，哪怕累一點(diǎn)都沒(méi)事。

直到2020年初，大家也都知道了，疫情爆發(fā)，整個(gè)市場(chǎng)萎靡不振，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)。

因?yàn)槲覀児臼侵髯龆址康模枰獛Э蛻羯钊敫鱾€(gè)小區(qū)看房。

可那個(gè)時(shí)候所有小區(qū)都不允許外人進(jìn)，出入都要憑借臨時(shí)門禁卡，發(fā)現(xiàn)硬闖的直接報(bào)警抓人。

所以能做的業(yè)務(wù)非常少。

我還好，沒(méi)有績(jī)效考核，但是各位店長(zhǎng)的壓力卻很大，每個(gè)月的績(jī)效不減反增，畢竟每家門店，光房租每個(gè)月都要幾萬(wàn)塊。

大家都非常頭疼，卻束手無(wú)策。

直到那天忽然來(lái)了個(gè)上門客。

把我們整組人都高興壞了。雖然只是個(gè)租房單，但聊勝于無(wú)，有好過(guò)沒(méi)有。

從這個(gè)時(shí)候開始，我才漸漸看到隔壁店長(zhǎng)王陽(yáng)的嘴臉。

因?yàn)閮山M都是輪番值日的，規(guī)矩是，哪組值日，上門客就歸誰(shuí)。

那天是我們組織日，本來(lái)需要我們?nèi)ソ哟摹?/p>

但是他直接給攔下來(lái)，拉到外面，防止我們聽到聊天內(nèi)容。聊了一會(huì)回到店里，直接就帶著組員陪客戶看房去了。

剩下我一臉懵逼，怎么可以這樣。

店長(zhǎng)則低下頭，看不到表情。

晚上開會(huì)時(shí)，他都沒(méi)怎么說(shuō)話，也沒(méi)提這個(gè)事情。

我知道他生氣，只是不屑于和這種人爭(zhēng)。

難道就這么忍了？

這太欺負(fù)人了，我可忍不了。

于是第二天，我想以牙還牙，在他們值日的時(shí)候如法炮制，把客戶搶回來(lái)。

哪知王陽(yáng)當(dāng)眾扯著嗓子，大喊道：

“今天我們值日，你怎么能搶我們客戶呢？”

我當(dāng)時(shí)還年輕，被他這么一喊就有點(diǎn)下不來(lái)臺(tái)。

客戶聽到也非常尷尬，然后轉(zhuǎn)身跑到隔壁組咨詢，不再理我。

這種人，他搶別人客戶可以，別人搶他的就不行。

好在我們店長(zhǎng)很欣賞我的做法。

簡(jiǎn)單表?yè)P(yáng)了我一下，還說(shuō)我精神可嘉，適合吃這碗飯。

可惜我還是做不到，像他那樣在大庭廣眾之下扯著嗓子喊話。

而這些對(duì)他來(lái)說(shuō)只是小菜。

下面的做法才真正讓我見到了，什么叫做惡心。

中介這個(gè)行業(yè)剛開始不被人接受，主要在于人員素質(zhì)太差，很多人受不了這里的烏煙瘴氣而選擇離開。

當(dāng)然現(xiàn)在隨著中介本身門檻提高，從業(yè)者素質(zhì)變高，這種偏見才慢慢好轉(zhuǎn)。

但是他讓我知道，原來(lái)曾經(jīng)的從業(yè)者，到底是怎樣一類人。

3

隨著時(shí)間慢慢推移，我對(duì)業(yè)務(wù)熟悉了很多。

疫情也在好轉(zhuǎn)，事情朝著好的方向發(fā)展。

二手房行業(yè)和新房區(qū)別很大，主要差在收入來(lái)源不同。

新房的中介，靠自己賣出房子才能掙錢；

而我們二手房的中介，不靠賣房子掙錢，主要靠“擦皮鞋”。

這是行業(yè)術(shù)語(yǔ)，意思就是通過(guò)各種方式，找到誠(chéng)心賣房子的房東，取得信任后，讓他把房子獨(dú)家委托給你。

到時(shí)候不管公司里的誰(shuí)賣了這套房子，自己都能收到一半的業(yè)績(jī)。

所以大家都會(huì)搶著找房源。

那陣子我客源多了起來(lái)，我每天都在給客戶打電話，嘴皮子都快磨破了，水都來(lái)不及喝。

可我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詭異的事情，每次我打電話中途，抬個(gè)頭或者伸個(gè)腰，都會(huì)發(fā)現(xiàn)王陽(yáng)在盯著我，特別瘆人。

有時(shí)，他還會(huì)不經(jīng)意間坐在我旁邊，偷聽我打電話的內(nèi)容。

我覺得很奇怪，問(wèn)了下有經(jīng)驗(yàn)的同事，他們說(shuō)他這是在準(zhǔn)備搶新人資源。

新人因?yàn)榍捌跊](méi)事干只能打電話，經(jīng)常能碰到一些優(yōu)質(zhì)的房源或者客戶。

老業(yè)務(wù)員因?yàn)槊刻於家S護(hù)自己的房東，發(fā)展新客戶，分給他打電話的時(shí)間就少很多。

所以很多無(wú)良老業(yè)務(wù)員仗著自己業(yè)務(wù)更熟練，有工作經(jīng)驗(yàn)，就把新人發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)房源搶過(guò)來(lái)。

這樣不僅能不勞而獲，還能趁機(jī)擠走新人，一舉兩得。

終于，我還是被他逮到了機(jī)會(huì)。

我自己住的小區(qū)非常大，有幾千住戶。

我通過(guò)電話遇到一個(gè)非常誠(chéng)意的房東，為了小孩的學(xué)區(qū)房，急切要把現(xiàn)在這套房子賣出去。

在和店長(zhǎng)溝通后，我倆當(dāng)即過(guò)去上門拜訪。

在店長(zhǎng)一系列行云流水般的操作后，房東決定周末和我簽獨(dú)家協(xié)議。

然而，問(wèn)題就出在當(dāng)時(shí)距周末還有幾天時(shí)間。

公司規(guī)定，凡是沒(méi)簽獨(dú)家之前的房源，任何人都是可以聯(lián)系的。

于是王陽(yáng)在得知這些消息后，他搜索了我名下的所有登盤信息。

找到這名房東的聯(lián)系方式后，他又帶著自己的組員殺過(guò)去了。

他沒(méi)能說(shuō)服房東，又開始說(shuō)我壞話，說(shuō)我是剛來(lái)的，沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，簽給我肯定不靠譜。

房東動(dòng)搖了，好在我們店長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力，真是比王陽(yáng)強(qiáng)太多了。

房東最后又簽給我了。

我以為事情已經(jīng)告一段落了，

沒(méi)想到我還是太年輕。

4

王陽(yáng)是個(gè)老業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)能力不咋地，但是每個(gè)環(huán)節(jié)的漏洞，他都能抓住。

在我和房東打電話溝通房?jī)r(jià)時(shí)，他一直在那偷聽，關(guān)注房?jī)r(jià)進(jìn)展。

二手房有一個(gè)行內(nèi)人才知道的秘密：沒(méi)有賣不出去的房子。只要價(jià)格足夠低，理論上房子都能賣出去，只是時(shí)間問(wèn)題。

但是隨著時(shí)間的推移，房東對(duì)你的信任度會(huì)越來(lái)越低。

所以中介為了更快地賣掉房子，就會(huì)想方設(shè)法降低房?jī)r(jià)，只要價(jià)格夠低，多差的房子都能輕易賣出去。

于是，在當(dāng)我這套房的房?jī)r(jià)降到一定價(jià)格的時(shí)候，我知道它馬上就要賣掉了。

果然，一對(duì)年輕的夫妻在看完房后，對(duì)房子和價(jià)格很滿意，決定見面聊聊。

可就在這個(gè)時(shí)候，他跳了出來(lái)。

直接當(dāng)著房東面，故意大聲問(wèn)我：“你們組碧桂園小區(qū)的那套房源還在不在？它真便宜，我有客戶愿意多出十萬(wàn)購(gòu)買。”

房東一聽這話還得了，心里馬上對(duì)自己的房?jī)r(jià)提升了十萬(wàn)。

當(dāng)晚的談判，自然以房東接受不了客戶的價(jià)格而失敗告終。

后來(lái)一拖再拖，協(xié)議到期之后果斷和我解約，簽給了王陽(yáng)他們組。

可笑的是，最終賣出的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們談的時(shí)候還要低。

事后王陽(yáng)還像沒(méi)事人似的嘲諷道：

“你們組的那個(gè)新來(lái)的也不行嘛，還是大學(xué)生呢。”

我當(dāng)時(shí)真想沖上去，一拳一拳打在他噴shi的嘴臉上。

5

撬房東這件事，真的給我造成很大的心理傷害。

其實(shí)我知道這行有競(jìng)爭(zhēng)，我也不怕競(jìng)爭(zhēng)。

但我覺得這么競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)直太惡心了。

要是你不跟我一家店，你會(huì)知道這個(gè)房東情況嗎？

要是你不知道我電話內(nèi)容，你會(huì)知道房?jī)r(jià)進(jìn)展嗎？

要是你不知道這些信息，你能這么輕易撬我房東嗎？

做得這么惡心也就算了，你還反過(guò)來(lái)嘲諷我，又是幾個(gè)意思啊？

自己心里不清楚自己都做過(guò)什么嗎？

我越想心里越不平衡，就有了辭職的打算。

惹不起我還躲不起嘛，但轉(zhuǎn)念一想，真的沒(méi)必要為這樣的人生氣，畢竟自己對(duì)這個(gè)行業(yè)還是很感興趣的。沒(méi)必要因?yàn)橐粋€(gè)老鼠屎，從此就再也不吃粥了。

直到發(fā)生的另一件事，讓我徹底心寒，并開始了自己的報(bào)復(fù)行動(dòng)。

6

由于我們公司主做二手房，租房傭金少，費(fèi)時(shí)間，所以老業(yè)務(wù)員很少去做。

于是在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我都在做租房。

雖然傭金少，但起碼沒(méi)那么卷。

那天接待了一位客戶，想租一套兩萬(wàn)左右的店鋪。

剛好我手里有這樣的房源，就興沖沖地帶客戶看房。

哪知即便我做起了租房，也要被他如狗皮膏藥一樣粘著。

我一直以為做了租房，他就不會(huì)再關(guān)注我。

剛開始的時(shí)候確實(shí)是這樣，可是后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)是我錯(cuò)了，

這個(gè)人從一開始就不希望我做下去，是要排擠掉我才甘心。

在我剛騎著車出門的時(shí)候，王陽(yáng)帶著自己的新組員說(shuō)：“你剛來(lái)，要向自己師兄多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”

然后指著我說(shuō)，“先從最基礎(chǔ)的租房開始吧，那位師兄做得很好，你跟著他，學(xué)習(xí)下經(jīng)驗(yàn)。”

我心想：“來(lái)就來(lái)吧，反正一個(gè)新人，奈何不了我的。”

可我還是大意了。

在我?guī)Э蛻艨戳艘蝗χ螅蛻艉軡M意地選中了一套離地鐵很近的房子。

因?yàn)橐咔榈木壒剩饪蜕伲繓|也非常客氣，給了很多優(yōu)惠。

就在我們聊得很開心的時(shí)候，猛一回頭，王陽(yáng)出現(xiàn)了。

他直接無(wú)視了我的存在，臉朝著他的新組員說(shuō)，“這是你客戶啊。”

“明知故問(wèn)，能是他客戶嗎？”

“怎么樣，房子還滿意嗎？”王陽(yáng)直接忽略掉我的話，徑直走向客戶。

“還可以。”客戶看我們穿一樣的衣服，知道我們是一家公司的。

“那能簽合同嗎？”

“額，可以的。”

說(shuō)完直接帶著客戶去最近的門店。

我氣得渾身發(fā)抖，幾乎用全部力氣大聲嘶吼著“cnm，王陽(yáng)，你tm有病？簽nm的合同。”

我說(shuō)得聲音極大，整個(gè)樓道的人全都聽到了，出來(lái)看熱鬧。