惡意碰瓷、肇事逃逸、強盜車輛，在全球大部分地區都并不是什么罕見的事情。

美國國家保險犯罪局此前發布文件顯示，2021年有932,329輛汽車被執法機構報告被盜，比2020年增加了6%，自2019年以來增加了17%。

伴隨著不斷增長的汽車保有量和持續變差的公共道路設施以及不明朗的經濟情況，保險公司和各國政府開始都鼓勵車主安裝行車記錄儀以保護個人利益。

這也為市場帶來了新的風口，根據Fortune Business Insights的報告，2023年全球行車記錄儀市場規模為4億美元，預計將從2024年的4.6億美元增長到2032年的37.2億美元，預測期內復合年增長率為29.8%。

對于中國的廠商來說，因為新能源汽車的占比越來越高且大多都自帶行車記錄功能，因此未來的市場增量仍然集中在海外。

而在這其中，成立于2016年的70mai，作為小米生態鏈中唯一一個專注智能車載領域的公司，出海成績斐然。

2021年就在俄羅斯、馬來西亞、泰國的市占率達到了第一。目前，產品銷往全球100多個國家和地區，年銷量超過150萬臺。

雖然行車記錄儀的科技含量不是那么高，但也有很多老牌廠商在做，例如Aptiv、霍尼韋爾以及Valeo和松下，這些品牌的名氣都很大，但為什么名不見經傳的70mai還可以跑出來呢？

在產品設計和本土營銷上，70mai做對了哪些事情呢？

相對于國內完善的公共設施，海外消費者在很多情況下需要自己為車輛提供保障，很多路邊停車位是沒有監控設備的，這種情況下車輛被損壞、偷盜的概率就很大，即使后續報了警，自己的時間和精力也被無端浪費了。

面對這樣的情況，70mai在自家的產品上添加了很多對應的功能，以70mai Dash Cam M500為例，這款產品的創新技術和功能相對于其他品牌都有質的提升：

1. 針對夜間場景做了視覺優化：

不僅增加了更大的光圈，還優化了成像技術，通過自動調整曝光和降低噪點來確保用戶可以在低光和高對比度環境下獲得清晰、明亮的視頻。

2. 24小時智能停車監控：

70mai內置了重力傳感器，可以檢測車輛在駐停時遇到的任何震動或碰撞，而且還會在同一時間打開自動錄制功能并通過語音警報提醒用戶注意。最細節的地方在于，70mai還設計了汽車電池保護功能，用戶無需擔心這款行車記錄儀會將電瓶的電量耗盡以至于第二天無法正常啟動。

3. GPS 和 GLONASS 定位:

70mai的海外版本自帶定位系統，可以接受GPS和GLONASS的衛星信號，在絕大多數地方都可以實現穩定、準確的定位，而且還能記錄時間、速度以及坐標，方便保險索賠和路邊援助。

除了上述的核心功能以外，70mai的這個M500還搭配了ADAS（高級駕駛輔助系統，可以檢測車輛距離周邊物體的距離...）和內部儲存以及胎壓監測。

從解決剛需問題到優化功能細節，70mai的產品力是被海外消費者看在眼里記在心里的。但對于很多初次接觸品牌的潛在客戶來說，如何說服他們相信品牌的宣傳，并為之購買且體驗呢？

70mai的答案是紅人營銷——借助合作紅人的影響力，得到關鍵信任背書，進而刺激用戶下單，發現產品實際表現和宣傳無差，用戶自發推薦并轉介紹，最終完成商業閉環。

具體來看，70mai目前在三個主流社媒平臺上有官方的運營動作——Facebook、Instagram和YouTube，其中后兩者才是品牌執行紅人營銷的主戰場，尤其是YouTube，原因有二：

1. 以YouTube為代表的長視頻內容具備相對更加嚴肅的屬性和態度，能極大的緩解目標客群的不信任感
2. 另一方面，YouTube作為Google系的核心產品，能在SEO、SEM等方面為品牌帶來更有價值的長尾流量

Yiannimize，在英文互聯網中還算比較出名的車評頻道，但和其他類似的賬號相比，該頻道的主理人Yianni專注分享跑車、豪華車以及復古老爺車（總之沒有便宜的），并且在線下經營了一家車輛改裝廠，還為很多名人提供過服務。

得益于自身的專業性以及豪華車、跑車的吸睛屬性，目前Yiannimize頻道收獲了219萬個訂閱，是YouTube汽車領域的頭部博主了。因此，在SocialBook看來，70mai和該頻道的合作是非常契合的。

回到具體的合作內容中，Yiannimize的本條視頻非常具有吸引力，從標題和封面開始就牢牢鎖定住了大家的視線——“My Son Had An Accident（我的兒子出了車禍）”。

值得一提的是，Yianni并沒有因為合作的原因讓他的兒子故意去出車禍（那樣成本太高了），而是在使用70mai產品的期間，他的兒子恰好的、真實的發生了一起事故！

在合作視頻的開頭，Yianni就明確指出了這一點，并且還在面對鏡頭時質疑了自己孩子的說法（他的孩子說我沒有超速、沒有危險駕駛...），極大吸引了觀眾繼續看下去的欲望。

隨后的內容就是Yianni前往了現場，并且絲滑地處理了這起事故，然后就是面對鏡頭開始復盤他兒子的行為，并向觀眾展示實際的記錄畫面。

在確認兒子沒有危險駕駛的行為后，他在視頻中感嘆謝謝上帝，然后直言如果沒有70mai的行車記錄儀，他幾乎無法還原此次事故的原因，也沒有辦法給他的兒子做事故復盤。

更為重要的是，如果有人出來說這起事故是因為他兒子又危險駕駛的行文，他們本身是百口難辯的，但正是因為安裝了70mai的攝像頭，他們才能在最大程度上保障自己的利益。

隨后Yianni就開始介紹起了70mai產品的細節和強大功能，并一一做了演示。值得一提的是，當他兒子的車停在路旁綠化中的時候，有經過的路人嘗試想要把車推出來，這個異常的震動竟然被70mai記錄了下來，同時也被Yianni當作了報警功能的案例反復播放了三遍。

最終，這條釣足觀眾好奇心的視頻收獲了60.7萬次播放、1.6萬個點贊和2133條評論，數據反饋非常不錯，相對于該頻道近一年的商業推廣視頻而言，好了兩倍。

另外，結合視頻簡介處出現的真心話（幸運的是，制作這段視頻時沒有人受傷，我的兒子在第一次事故中安然無恙。@70mai_official 行車記錄儀幫助證明某些事情只是一場意外），這對70mai的品牌形象做了巨大的正面提升。

除了Yiannimize以外，70mai在YouTube上還合作了很多紅人。根據SocialBook的觀察來看，70mai從5年前就意識到了YouTube紅人對于品牌在海外營銷的巨大幫助。

（圖片來源：SocialBook后臺【競品監聽】功能，如果你有需要請掃描下方二維碼）

近幾年來，從美國到俄羅斯，從東南亞到中東，70mai合作的紅人跨度越來越大，不論是語言、國籍還是所在領域。這其實說明了一點——當品牌在不斷拓展市場的時候，YouTube總是可以在不同國家、不同種族之間架起品牌和消費者溝通的橋梁，并幫助品牌順利進入新市場、完成新品宣發。

如果你也想和70mai一樣，希望通過合作YouTube紅人助力品牌在海外的聲量、銷量雙提升。那么，歡迎咨詢我們。