本文來源：時代財經 作者：周嘉寶

編者按：春節，中國人心中最傳統、最具儀式感的節日。這是一場從異鄉到故鄉的歸來，是小城里升騰起的煙火氣，也是一場流動的消費盛宴。值此春節之際，時代周報、時代財經聯合推出《小城大年》系列報道，關注春節經濟和時代變遷下的點滴。

東信煙花集團煙花秀表演。受訪者供圖

“火樹銀花合，星橋鐵鎖開。”

1月24日晚上10點，瀏陽東信煙花集團副總經理鐘良，仍在加班加點地做燃放設計與編排。他所帶領的東信煙花燃放團隊，承接了大年初五（2月2日）湖南瀏陽2025年首場新春焰火晚會演出。

鐘良是一名煙花“廠二代”，在談到自己的工作時，他難掩興奮，“去年12月28日，瀏陽當年最后一場煙花大秀也由我們承接。這場煙花秀登上抖音直播全國熱搜榜第一，‘到瀏陽赴一場藍色流星雨’的話題有超過10億的瀏覽量。有的視頻瀏覽量超過2億，600萬人點贊。”

這份成績，他重復提及了兩次。瀏陽煙花真的“出圈”了，據《瀏陽日報》數據顯示，2023年初至2025年1月22日，瀏陽煙花秀累計吸引游客約500萬人次，拉動整體消費超過150億元。

這個春節，瀏陽煙花人依然忙碌。七彩祥云、水母煙花等產品接力網紅加特林，銷售情況火爆。

不過，熱鬧歸熱鬧，過去多年粗獷發展的煙花行業已經顯現隱憂：無序的產能擴張，讓曾漲到60塊的“加特林們”開始打起價格戰。眾多中小煙花廠家受困于庫存高漲，經營利潤率下滑，行業進入洗牌期。

像鐘良一樣的年輕“廠二代”們，開始面臨新的課題，他們邊守正、邊創新，在行業變革中摸索前行。

“七彩祥云”爆單限購，加特林身價大跌

短視頻讓瀏陽煙花火爆全網，“七彩祥云”也在這個春節爆單。

“銷售增量特別大！（經銷商）守著也沒用。”鐘良說，雖然市場需求大爆發，但七彩祥云的制作流程比較復雜，即便滿線排產，產能仍然有限。“瀏陽很多工廠都在做，但都是供不應求。客戶下了訂單，很多都交不出貨。”

鐘良介紹，七彩祥云原本是大型燃放類產品，因為短視頻內容出圈，公司才特別推出了個人燃放的同款商品。

大吉煙花集團生產總監龍良豐透露，春節期間許多工廠都推出了七彩祥云的配貨和限購策略，以提升庫存周轉率和利潤率，“有的客戶一車裝滿要拉2000多件貨，但是每車七彩祥云只給出貨100件，這里面純搭售產品的比例占10%到20%。”

用于制作七彩祥云的特定原材料也在漲價。龍良豐說，“七彩祥云爆火之后，所有原材料的價格都有上漲，比如煙霧單個材料的價格，就比此前上漲了75%。”

不過，昔日一炮難求的“超級網紅”加特林，在今年春節身價暴跌。

龍良豐對時代財經直言，“需求暴增后，市場價和出廠價都是一天一個價，在不到1個月的時間里，加特林的出廠價格上漲了2倍以上，部分經銷商的售價更是炒到了數百元。”雖然今年加特林需求仍在，但較前兩年已是量價齊跌。

李云也是瀏陽一家煙花廠的“廠二代”，“去年100塊一支，今年到消費者手里也就30（元）到40（元）一支。”回憶起加特林兩年前的現象級熱銷，李云有些唏噓，“挺瘋狂的。銷售公司的老板派人去工廠，從早上6點蹲到晚上。出一件搬走一件，給做工阿姨端茶倒水。”

直到2024年年中，有瀏陽頭部煙花大廠突然對經銷商宣布，加特林的出廠價低至9.9元。盡管這在許多行業人士看來，是清減庫存的促銷手段，但也打響了降價潮的第一槍。隨后，瀏陽的大小煙花廠家紛紛跟進。

加特林的零售價也大幅“跳水”。

到了2025年煙花終端銷售旺季，加特林的零售價也大幅“跳水”。據媒體報道，以前最高售賣至百元/支的加特林，在長沙地區零售價已不足30元/支。據藍鯨財經統計，海南、四川、廣西等多個煙花銷售商加特林的零售單價較去年下滑30%。

產能過剩，有外地囤貨者虧本出局

在許多行業人士看來，加特林價格跳水在意料之中。

2023年以來，各大城市煙花燃放政策陸續調整，讓煙花產銷持續回暖。今年春節，廣東、云南、江蘇、河南等省份的部分城市明確春節煙花燃放政策，煙花燃放繼續松綁。

這些政策原本會進一步刺激煙花內銷需求。但如今，煙花消費也出現回歸理性的趨勢。

即便是今年爆火的“七彩祥云”，其市場售價也遠遠無法與高峰期的加特林相比。超吉煙花集團總經理李浩對時代財經直言，“從結果來說，今年整體銷售行情肯定沒有往年好。”

市場端傳來的最直接信號是，經銷商們的信心在下降。李浩說，“今年，客戶們拿貨變得更加謹慎。很多客戶在拿貨數量上變化不大，但在產品選擇上，他們開始更傾向于口徑小、單價低的產品，所以訂單總價值會走低。”

即使是承接過北京奧運會等多個大型燃放項目的頭部煙花大廠東信，也感受到內銷市場的寒意。鐘良透露，在2024年，東信內銷業務的營收僅與2023年持平，“消費熱潮正在回歸理性，這是導致增長放緩的原因之一”。

供求關系失衡，也成為煙花廠商們不得不面對的挑戰。

李云說，“在2022年，煙花產品的需求量暴增，至少是2018年的兩倍。”這讓許多瀏陽的煙花工廠嘗到了“干1年抵3年”的甜頭。此后兩年，煙花老板們開始大幅招工擴產，以前在行業低谷期打了“退堂鼓”的老板們紛紛回來再創業。

但是，這也帶來了需求泡沫。據瀏陽市鞭炮煙花產業發展中心數據，2023年瀏陽煙花爆竹產值大幅增長68.79%，達508.9億元。可供對比的是，在2016年至2023年，瀏陽煙花爆竹產值年均復合增速僅為6.37%。

李云和龍良豐都直言，產值大增并非好苗頭。

他們認為，盡管短視頻推動會帶來一定的增量市場。但煙花并非生活必需品，銷售場景有限，內銷需求的增速仍趨于穩定。但行業過去兩年的產能擴充增速，已經明顯超出了實際需求的增長。

供大于求，也讓行業競爭更加激烈。李云告訴時代財經，有一次，他與客戶約在瀏陽當地某酒店大堂談生意，“在那兒起碼有15家——20家公司的銷售在等著，他們用各種方式想要撬你的客戶。”而像加特林這種技術含量不高的爆品，若是同等規格，通常價低者得。

在生產與倉儲成本走高的今天，許多工廠的經營利潤率被進一步壓縮。李浩指出，“煙花生產廠家的利潤本就不高，再加上今年的價格低迷，有的工廠利潤率就維持在個位數，有的工廠甚至虧本。”

煙花廠商有一個共識，生意越來越難做了。

李云透露，一些投機者損失慘重。過去兩年，有大批外地商販到瀏陽購買工廠、租下倉庫，通過對網紅爆款產品的大量囤貨炒賣，來獲取高額利潤。但由于錯判今年的形勢，及行業價格戰的影響，這些人高價囤積的產品砸在了手里，血本無歸。

洗牌倒逼廠家轉型，探索IP和海外之路

“價格戰不是壞事。經歷過行情不好的階段，煙花行業才能真正洗牌。”雖然經營挑戰不小，但在李浩看來，這次行業的價格戰，卻是一次難得的機會。

煙花行業需要的不止是“加特林”。

“我很認可加特林是一個新時代的煙花產品，它的設計和推廣，精確抓住了消費端的情緒價值。”但李浩稱，它不是一個優質的煙花產品，“從國標的角度，這類煙花是不能手持的，加特林的產品設計，在我看來有很大安全風險和設計缺陷。

李浩認為，頭部大廠率先下場，通過降價搶占市場份額，對一些生產力落后的中小廠商來說是致命的打擊，但這也倒逼著缺乏市場競爭力的煙花廠家升級產能、開發差異化新品，提升盈利能力。

超吉煙花煙火音樂節。受訪者供圖

變化已經在悄然發生。李浩所領導的超吉煙花集團正是在這一階段脫胎于老牌煙花集團大吉。在李浩的規劃中，超吉煙花要投入更多資金在產品研發以及品控，通過高品質、場景化、更安全的產品，拉長煙花銷售時間，突破年輕消費市場。

無獨有偶，身為“廠二代”的鐘良和李云，也早已肩負起推動傳統煙花產業升級的使命。

鐘良說，“我們希望讓煙花更加年輕化，常態化。不單是在傳統節日，在生日、紀念日等日常生活中，都可以放。”去年，東信煙花成為“2023—2025年國家級非物質文化遺產生產性保護示范基地”和新一批“國家文化產業示范基地”。

為了進一步籠絡年輕消費者，鐘良透露，東信煙花開拓了文創周邊業務、吉祥物IP的打造，還組建了IP聯盟，“泡泡瑪特、優衣庫也在我們的合作名單中，我們正在研究一款新產品，到時候，煙花也可以開盲盒！”

李云則將希望放在了蓬勃發展的海外市場。“內銷需求相對穩定，但競爭愈發激烈。聽朋友說歐洲、中東等市場有更多增長機會，（我們）已經辦好了出口資質，今年準備去國外考察看看。”

（應受訪者要求，文中李云為化名）