關鍵詞：招商引資、策劃式招商

策劃式招商，自然是告別產業自然生長、被動承接的局面，一步步走向主動謀劃、高位推動的發展新階段。

1.產業規劃 老生常談

每次提到產業規劃，感覺耳朵上都“長繭子”了。

然而，跑在招商一線，仍能看到產業規劃根本沒落地。

有些地方，本地產業規模小或者產業較傳統、產業鏈環境低端，動不動就瞄準高精尖、搞產業升級……

一個連產業基礎都薄弱的區域，就因為建了一些基礎設施，就打起了“大力發展某某產業”或者“產業升級”的大旗。

這種情況，完全是產業規劃拍腦門定的，談不上“策劃型招商”。

若定位不對，再強的招商運營能力，確實無力回天。這好比地產戶型、產品、設計與定位不對，再厲害的營銷也難以賣出去。

現在看，不管是新區建設還是三四先城市，通過外來企業入駐，也形成了特色產業園。

但從實際效果看，更多是省會城市產業外溢或者遷移出來的企業，可能什么類型的企業都有。

尤其，以前企業選址，就是找個面積夠用場地即可。基本上，不太會考慮產業基礎、上下游配套、市場環境等。

隨著高鐵、高速建設，使得原來高速公路到省城1-2小時的車程，縮短到高鐵半小時以內的車程。

這些年，地方交通便利了，產業發展肯定有機會。想真正招到商，一定站在本地產業基礎上分析，如何讓周邊資源、企業，快速嫁接到本地的產業發展中。

不少地方，明知道產業規劃做得有些擰巴，但還要擰著做，為何不走“策劃式”招商的路子呢？

有些區域，傳統產業其實有發展空間，卻追求高新技術產業，走高端招商局，最后商招不來，就摸不到頭腦了。

2.提前策劃 項目入駐

有人問過，產業規劃如何制定？我們認為，可劃分成兩個：

一是，用于宣傳的對外匯報版；二是，基于產業分析的招商實操版。

第二個，其實就是“策劃式”招商，策劃什么呢？

地方產業基礎有哪些？有什么類型的企業？哪些產業鏈環節缺失？

甚至，哪些資源可以“無中生有”延伸出新的產業？哪些隱性資源是沒挖掘出來的？

以上這些，可能還有更多需要策劃，一旦策劃好，按照這個方向去招引項目就有了抓手。

產業規劃，這個題目聽著就很大。空間上，大到一個區域一個城市，小到一個園區；時間上，長到三五年，短到一兩年。

地方引入產業資源是否能夠有效支撐產業規劃的實施，必須要優先考慮本地產業基礎現狀和未來發展情況。

如果城市沒有達到一定能級，即使能引進高精尖產業，但一時半會肯定發展不起來。

熟知的上海張江、北京中關村，也是依靠數十年如一日的積累，以及人才、技術、政策、市場、資金的強勢澆灌，才有了今天的輝煌與成就。

當然，策劃式招商，也不是到處規劃相應產業集聚區，不然資源就那么多，再分散匹配到各個園區的話，規劃基本上就只能是紙上談兵了。

反之，如果產業規劃打造的時間拉長一些，規劃的區域更加集中一些，經過時間沉淀、積累，更有機會招引企業扎堆入駐。

所以說，地方導入產業、項目，需要充分考慮城市發展的階段和產業基礎，產業規劃周期完全可以拉長一點。

3.空間設計 重點關注

如果地方采用“策劃式”招商，就不會出現“一學就會，一哄而上，一起喝湯，一地雞毛”。

這樣也不會存在，今年生物醫藥火，就加足馬力發展生物醫藥；明年人工智能火，就削尖了腦袋往人工智能里面湊；后年再來個集成電路，還是照沖不誤。

地方有了合適的產業定位，下一步就是物業空間設計。

說到這，太多人忽略了。有的地方，外包給一些設計院，確實很專業，但是他們不懂企業需求，不知道這類產業適配什么樣的載體。

當進入招商階段，企業前來考察，發現這個距離不對，那個高度不合適，甚至貨梯也有問題，有些設備進不去。

確實，園區開發、設計、建設，把錢變成鋼筋水泥，這個事情大家都會干。

但是，把鋼筋水泥再通過招商運營發展下去，這就很考驗規劃、設計與所招引產業、入駐企業是否適配。

這一點，一定要調研市場主體需求，并且充分研究、反復佐證。

從產業發展角度來看，租金并不是招不到企業的核心原因，主要還是由于大多數園區不具備企業生產的條件。

之前，接觸了安徽做鋰電池的企業，項目考慮在西南選址。

當時，產業園區正在建設，去年6月完成封頂交付。

初次見面，印象最深的一句話：載體若不合適，沒談下去的必要……

一臺設備長77米，前后預留空間，廠房長需要80多米。再者，電梯間、卸貨平臺布局，得看CAD圖紙，才一目了然。

于是，招商人投屏放映兩棟廠房布局，基本均符合企業需求。隨后，企業又提出危化品倉庫，200平方米，距離車間150米。

可想而知，如果廠房載體連設備都放不下，企業根本不會再回頭了。

在設計上，不是建筑學形式與功能的展現，更需要結合產業升級、招商引資未來的發展方向。

策劃式招商，遵循“先定位→再設計→后招商”的邏輯思維。這意味著，各地需要在策劃上更接地氣，走出差異化招商之路。

本文收錄于《招商引資要情參考》2024年4月號