如果你覺得生活很難，那么一定有人在替你歲月靜好。

這句話玩笑話在大健身行業得到了充分體現，近幾年來，愿意嘗試運動、健身的消費者越來越多，但健身房跑路的新聞卻屢上熱搜，不少行業人士都笑稱，只有賣補劑的“藥販子”掙到錢了。

事實也確實如此，根據Straits Research的研究報告顯示，人們對健身、健康和積極生活方式的認識不斷提高，推動了對支持身體表現和恢復的運動營養產品的需求。

2024 年全球運動營養市場規模價值為 496 億美元，預計到2025 年將達到 532.7 億美元，到 2033 年將達到 943 億美元，預測期內（2025-2033 年）的復合年增長率為 7.4% 。

如此可觀的市場增量讓不少玩家下場，但真正能夠跑出亮眼成績的品牌卻是少數。

這其中，成立于2018年來自美國東部的DTC品牌Alani Nu，憑借其獨特的品牌定位——女性友好、高品質的產品得到了北美乃至全球各地消費者的認可。目前年利潤超過1億美元，估值更是高達30億。

對此，SocialBook感到好奇，在產品力越來越同質化且消費者認知不斷提升的趨勢下，Alani Nu作為一個相對較新的品牌究竟是如何打開聲勢和銷量的呢？

一、收窄客群，更好發力

和其他傳統的補劑品牌不同的是，Alani Nu的目標客群從一開始就固定為了女性，沒有所謂的Z世代、愛好者、資深健身人士等等這些標簽。

客群的收窄極大節省了品牌的執行力，因為品牌不需要廣撒網，只需要直接和那些喜歡運動的女性消費者建立連接、產生互動就好了。

因此，不管是廣告、海報亦或者是郵件，Alani Nu都只需要考慮女性用戶的感受即可。這一點，我們可以從具體的設計中就能直觀的感受到。

從官網到社媒，從產品包裝到模特搭配，品牌大膽地使用了很多充滿活力的鮮艷色彩，并且在視覺上仍然保持了簡潔的觀感。而且產品照的審美水平也非常在線，每個元素都在激發動力和積極性。

和前段時間流行的多巴胺配色很相似，這對于女性消費群體來說是非常有情緒感染力的。至少在國內市場上，目前還沒有出現這種包裝和設計的蛋白粉。

二、多樣需求，忠誠機制

作為一個補劑品牌，Alani Nu的產品線還是比較豐富的。

從能量飲料到蛋白棒和補充劑，一切都是根據運動女性的需求配制的。生物素和維生素B6和B12等成分更是不用說的。而且品牌還會定期推出新口味！社媒平臺上不時就有用戶留言說，本來以為自己已經嘗試了所有口味，結果又出新品了。

這種相對快速的產品迭代其實并不考驗品牌的研發能力，就是換一種口味而已，難度沒有多大，但不知道為什么只有Alani Nu堅持做到了這一點。

除了通過豐富的口味來吸引新、老用戶不斷嘗試來增加粘性以外，Alani Nu還建立了一套獎勵機制來確保用戶對品牌擁有足夠的忠誠度。

品牌的Rewards是放在官網的一級頁面的，任何一個用戶都可以輕松找到入口。然后品牌還提供了一套新手任務，包括關注新人見面禮、Instagram和Facebook的關注獎勵以及X的帖文轉發獎勵。

這些積分可以兌換品牌指定的獎勵，從優惠券到具體的產品都有。這個被精心設計過的低成本參與機制，讓很多用戶不自覺地加入到了Alani Nu的大家庭中，進而成為了品牌寶貴的用戶資產。

三、頂流合作，跑通營銷正循環

Alani Nu的官方Instagram賬號目前擁有120萬的粉絲，這個量級結合品牌的目標客群，可以說是具備頭部影響力的社媒品牌了。

而這么多的粉絲數，主要得益于社媒運營和頭部引流。

Alani Nu非常喜歡做活動，尤其是GIVEAWAY！只有一個策略能比直接贈送更具有吸引力了，那就是送的更多、且送的更貴。

通過要求參與者關注、點贊和標記朋友，Alani Nu 將每一次贈品都變成了病毒式活動。這是提高品牌知名度和有機地擴大追隨者群的絕妙方式。

不僅如此，品牌還經常與其他紅人合作，并提供這些贈品，讓他們能夠擴大自己的影響力。參與者不僅有機會贏得很酷的產品，還可以被吸引且了解到品牌的其他產品。

而說到了紅人，Alani Nu合作過的紅人更是一個比一個大牌。不僅有Paris Hilton這樣的老錢名媛，還有Emily Ratajkowski這樣的知名模特，最近更是合作了金卡戴珊！翻開品牌的社媒賬號，只要是合作了這些頂流名人的帖文，數據都非常亮眼，幾十萬、破百萬的點贊屬于家常便飯。

這些女性頂流具有極大的社媒話語權，經過她們站臺背書的產品都自帶一層光環！而品牌從與她們的合作中得到的不僅僅是呈現在屏幕上的點贊數量，更是在這數據背后隱藏的潮流風向！

但是，和這些頂流紅人的合作成本是非常高昂的。Alani Nu之所以愿意這么做且能夠持續做下去的核心原因就在品牌跑出了正循環。

通過精心設計一系列宣發活動，Alani Nu在社媒平臺上成功打造一場場“跟風運動”。一次性的合作費用帶來的不僅是爆發式的流量灌入，更是后續品牌心智建立成功后帶來的聲量和銷量的雙提升！

因此，如果你的品牌有足夠的預算且也想要合作包括但不限于上述的頂流名人，歡迎咨詢我們。

SocialBook擁有超2億的海外紅人資源，不論是深度還是廣度都遠超行業平均水平。從3C科技類的頭部紅人Linus Tech Tips、Unbox Therapy，到美妝領域的頂流Jeffree Star（J姐），我們都有多次成功合作的案例和經驗，相信能最大程度幫助您的品牌實現跨越式發展。

我們也有常駐海外的本土團隊。不僅能提供從創意策劃、紅人管理到項目執行的全案策劃，還能在線下活動、品牌聯名、明星代言、媒體PR等領域為出海品牌提供一站式專業服務。