作者：周六

編輯：努爾哈哈赤

過去的2024年，“情緒消費”的狂潮帶動了多個潮玩細分品類的火爆。這其中，除了“卷生卷死”的盲盒手辦、驟然爆火又迅速降溫的“谷類”外，毛絨玩具無疑是當下發展勢頭最好、業界關注度最高的品類之一。

毛絨玩具行業歷史悠久，是傳統玩具行業中最大的單一類目之一。然而，盡管市場規模龐大，該領域始終沒有形成相對集中的品牌化格局，是“有品類無品牌”的典型。雷報《數讀2024：222個熱銷潮玩，三大巨頭占去六成，剩下的被誰奪去？》一文也指出，從線上熱銷爆款的情況看，三大潮流玩具品類中，毛絨玩偶的市場集中度相對最低。除了英國品牌jELLYCAT，其余品牌并未形成顯著的市場份額優勢。也就是說，毛絨玩具市場仍處于競爭格局分散、新興品牌持續涌入的品牌化初期階段。而在這一階段，如何搶占消費者心智，將成為品牌發展的關鍵機遇。

例如，超級元氣工廠率先抓住毛絨“潮玩化”趨勢，憑借行業首款復合材質毛絨盲盒“遇見Cino”系列，成功布局精品毛絨潮玩。該系列首發當日即創下14W+的銷量成績，可以說是引領了“毛絨潮玩”這一全新品類的發展；泡泡瑪特則通過LABUBU搪膠毛絨成功擠進毛絨賽道，掀起了毛絨潮玩的巨大熱潮；借鑒jELLYCAT模式，甘肅省博“麻辣燙”、西安“絨饃饃”則推動了本土化文創毛絨品類的火爆。

那么，未來的毛絨市場還將出現哪些新機遇呢？從攜手國漫泰斗上美影、到聯動全球游戲巨頭騰訊游戲，再到與閱文八大明星IP深度合作并推出行業首款“PPF (Premium Plush Figure) 精品毛絨手辦”，超級元氣工廠近期的一系列品牌戰略動作或許能給我們一些新思路。

攜手閱文八大明星IP，超級元氣工廠以“毛絨+手辦”攪動“谷子經濟”？

作為國內精品毛絨潮玩領域的領軍品牌，超級元氣工廠敏銳地發現了二次元圈層對高品質毛絨產品的需求空白，并試圖以“毛絨+手辦”的品類創新攪動“谷子經濟”，實現行業細分領域的拓展，創造品牌新增量。

超級元氣工廠的這一思路從而何來呢？

一方面，2024年“谷子經濟”的火爆程度毋庸置疑。iiMedia Research的數據顯示，2024年中國谷子經濟市場規模達1689億元，較2023年增長41%，并預計將在2029年增至3089.0億元。在過去一年中，我們看到了全國上百家商業體集體“爆改”二次元，看到了一眾新興二次元零售連鎖品牌開出上千家線下門店。但與此同時，也看到了以吧唧、立牌為代表的“谷類”產品的快速降溫，看到了由于“燙門”IP退熱、產品同質化嚴重導致的谷店“倒閉潮”。“谷子經濟”確實走向了大眾市場，但行業發展也急需新動能。

另一方面，毛絨玩偶同樣也是2024年發展勢頭最為強勁的品類之一，且仍然呈現出藍海之勢。廣東省玩具協會的數據顯示，毛絨玩偶是過去一年少數實現增長的玩具品類之一，其全球市場規模有望突破百億美元，預估增速約為15%。

相較于普通消費者，二次元消費圈層對以IP角色為核心的衍生周邊產品有著更為強烈的情感寄托需求。因此，人物識別度、產品質感、外觀細節乃至對IP內核的深刻理解，都將直接關系到消費者的角色代入感與滿意度，這在客觀上促使二次元周邊產品必須具備更高的品質標準。

然而，由于市場上高品質IP毛絨周邊的稀缺，消費者的這一需求長期未能得到充分滿足。在小紅書平臺上，不少消費者都表達了對當前IP毛絨市場中搪膠毛絨產品泛濫、制作工藝粗糙、創新力度欠缺以及審美趣味同質化等問題的不滿。或許，這也是各大潮玩品牌始終不敢用“搪膠毛絨”涉足二次元圈層的原因。相關數據顯示，在二次元衍生品（谷子經濟）領域，市場份額主要被徽章、卡牌、立牌、手辦、棉花娃娃等產品品類占據，在潮玩市場大熱的“復合材質毛絨產品”滲透率極低，預計滲透率不足5%。

也就是說，“谷子經濟”需要全新品類推動行業新發展，而二次元市場又恰好是毛絨行業尚未啃下的一塊硬骨頭。

此時超級元氣工廠攜手閱文旗下八大明星IP推出行業首款“PPF (Premium Plush Figure) 精品毛絨手辦”，不僅以高還原、高品質的創新型毛絨產品切中了二次元玩家的需求，同時規避了手辦和棉花娃娃的同質化競爭，為玩家帶來了全新的產品體驗。更關鍵的是，通過“毛絨+手辦”的品類創新，創造了一種全新的消費符號，在“精品毛絨盲盒”之外為其自身創造了增長的新路徑，再次引領了毛絨行業發展的新方向。

具體來看，這次的《閱文好物X超級元氣工廠｜海島派對系列精品毛絨手辦盲盒》匯集了閱文集團旗下八大明星IP的熱門角色，包括《全職高手》葉修、《詭秘之主》克萊恩 · 莫雷蒂、《慶余年》范閑、《斗破蒼穹》蕭炎、《一人之下》馮寶寶、《狐妖小紅娘》涂山紅紅、《大奉打更人》許七安以及《道詭異仙》李火旺，通過人氣角色的集結為全球粉絲呈現了一場別開生面的IP聯動盛宴。

在發售方式上，聯名產品已在超級元氣工廠品牌旗艦店早鳥開售，閱文更是將其作為重磅產品，在國內8大IP主題展及新加坡Yuewen Wonderland閱文嘉年華活動上驚艷亮相。超級元氣工廠和閱文對此次聯名的高度重視，也體現了雙方進軍海外市場、推動中國IP國際化的戰略方向。

產品層面，此次聯名延續了超級元氣工廠一貫的創新理念與高端質感，挑戰了開發難度更高、落地性更復雜的創新研發方案。最終成品兼容了Q版手辦與棉娃兩大品類的特色，精致度高、細節靈動、可玩性強。“PPF (Premium Plush Figure) 精品毛絨手辦”這一全新品類的誕生，再一次向行業展示了超級元氣工廠作為精品毛絨潮玩賽道開創者的硬實力。

可以說，這次合作不僅是一次雙向賦能，也體現了雙方在品牌增長、IP商業化進程加速推進、以及IP國際化決心上的高度一致。對于超級元氣工廠而言，借助閱文IP的億級粉絲基數，能夠快速觸達二次元核心圈層、拓展品牌發展的新空間；而通過超級元氣工廠的“PPF 精品毛絨手辦”，閱文不僅拓展了高品質精品毛絨品類，還提升了IP商業化的高度和廣度。

頻頻合作頭部IP，超級元氣工廠的商業合作策略與底氣究竟是什么？

除了與閱文的合作外，從雷報一文的介紹我們還能得知，超級元氣工廠不僅憑借Cino、阿豆、星星人這3個IP爆款排在國內主要潮玩品牌的第三位，在IP聯名方面也同樣位居行業前列。而從它最近的幾次合作中，我們還能清楚地看到其在推進IP商業化合作，尤其是在選擇合作伙伴時所遵循的品牌理念和策略。

與閱文的合作可以說從廣度出發，是一次超級元氣工廠品牌形象在8大熱門IP粉絲圈層的集中亮相。作為一家以“精品毛絨”立足的潮玩公司，超級元氣工廠此前的受眾更多來自潮玩圈層，用戶畫像雖與二次元客群有部分重疊，但本質上是兩個不同的圈層。而借勢“燙門”IP無疑是跨界破圈的最佳選擇，一次性合作8大“燙門”更從橫向上實現了多維度的輻射。值得一提的是，從過往的授權合作案例來看，這是閱文首次以品牌聯名的形式推出8大IP明星角色盲盒。而能夠一次性拿下閱文8大IP明星角色，并給予如此大力度支持的潮玩品牌，超級元氣工廠可謂是占得先機，這也充分體現了閱文對這位合作伙伴綜合實力的高度認可。

而此前與騰訊游戲的合作，則更加強調縱向上合作深度的拓展。2024年12月末，超級元氣工廠官宣了韓國現象級手游IP《Cookie Run: Kingdom》國服版《沖呀! 餅干人: 王國》的聯動合作。

此次合作中雙方不僅圍繞超級元氣工廠旗下IP阿豆、芙芙以及手游IP中的超人氣餅干角色——銀河餅干、奶油泡芙餅干、蛋糕犬、以及勇敢餅干推出了各類聯名毛絨周邊產品，并在周年慶線下活動中C位亮相；同時還與游戲內容進行了聯動，為聯名產品開發定制了限量游戲道具，將產品與游戲玩家建立了深度連接，深化了合作效果。據悉，雙方在2025年將繼續開展更深度的聯動，共同探索游戲IP商業化領域的更多創新合作形式。

2024年8月，超級元氣工廠與中國動畫藝術殿堂元老“上美影”在QMA音樂潮流藝術節上聯合官宣，并首發了中國動畫電影經典之作《哪吒鬧海》45周年限定款精品毛絨玩偶。這款產品大膽采用潮流球鞋搭配蓮花甲胄，在服飾部分更使用了絨感琉璃緞、祥云織錦緞等15種復合材料和人字繡、走針繡、包針繡等多種制作工藝，只為再現原作動畫傳統與現代并蓄的獨特美學精髓。

超級元氣工廠對中國動畫藝術的潛心傳承與嶄新詮釋，不僅為市場帶來了巨大的想象空間，更展現了一個敢為不同、有品牌高度、創新精神和社會責任感的企業形象。

那么，為什么是超級元氣工廠？它靠什么來打動這些頭部IP合作伙伴呢？

超級元氣工廠自身總結了以下三點核心優勢：第一，始終踐行“利他”精神的企業文化與商業智慧；第二，具備“雙贏”思維的IP商業化合作策劃能力；第三，貫徹“精品”的產品研發體系和優秀的創新產品落地能力。

這其中，“利他”精神和“雙贏”思維是企業軟實力的重要組成部分。它很好理解，卻并不容易落實。追求利益的最大化是商業的本質要求，也是企業能夠在激烈的競爭中存活下來的重要基礎。尤其是面對公司利益與他人利益、短期利益與長期利益之間的矛盾，公司經營者及團隊的智慧和決心顯得尤為重要。

貫徹“精品”的產品研發體系和優秀的創新產品落地能力則對企業的硬實力有極高的要求。而堅守長期主義價值、擁有資深的毛絨供應鏈體系是超級元氣工廠的最大底氣。

盡管該品牌創立于2020年以后，但其前身早在上世紀90年代便專注于毛絨玩具OEM（Original Equipment Manufacturer，即原始設備制造商）代工業務，長期為國際賽事、全球IP和品牌提供高效的毛絨產品一站式解決方案；10年代以后，其又升級到融合IP設計研發的ODM（Original Design Manufacturer，即原始設計制造商）模式，通過與頭部渠道商的戰略合作建立起了一套標準化、流程化、系統化的產品開發和商業衍生體系。

這些“來時路”為超級元氣工廠的品牌化之路打下了堅實的供應鏈體系基礎。而在開啟“毛絨+萬物”戰略的同時，超級元氣工廠還通過一系列的布局繼續強化自身全鏈條的硬實力，包括：創建毛絨潮玩創意孵化平臺、成立獨立毛絨潮玩設計工作室和LIDC創意研發中心，打造全國首條自有知識產權的數字化半自動流水線，攜手安康政府落地全國首個毛絨潮玩樣板園區，并積極推動毛絨潮玩產業集群建設等等。

自2022年開創“毛絨潮玩”新賽道以來，超級元氣工廠已推出阿豆Adou、Cino、超級艾伯Super Alber、Echo等多個熱門毛絨潮玩IP。除爆款產品“Cino巡夢馬戲團”系列外，阿豆Colorful Life系列精品毛絨盲盒于24年5月突擊預售，限量500套10秒售罄，后在正式首發當日全平臺秒空。同期，阿豆Yummy系列登頂5月天貓盲盒熱銷榜，趕超SP溫度系列盲盒、MEGA SPACE MOLLY 100%周年系列等產品，使泡泡瑪特丟掉榜首之位。

結語：

可以看出，在潮玩行業陷入“內卷化”競爭時，超級元氣工廠始終秉承“匠心·創造”的品牌理念，堅守“創新”之路，以差異化的創新產品引領行業高質量發展，為玩家用戶帶來驚喜的產品體驗。而通過一次次打破行業慣性思維，超級元氣工廠在存量市場中激活行業的新增量，在新興細分品類里建立品牌的新勢能。

與此同時，在強大供應鏈體系的支撐下，超級元氣工廠正加速推進“自主IP研發”及“IP商業化合作”的雙輪驅動戰略，把“IP流量變現生意”升級為與合作伙伴之間“雙向賦能+價值共創”的新范式。

隨著行業上下游各方紛紛涌入毛絨賽道，2025年的毛絨行業在實現更大體量的商業突破時，或將也面臨更多同質化的產品、更多缺乏新意的聯名以及更加無序的競爭態勢。競爭的加劇意味著淘汰的來臨，也預示著行業的變革。而在這場以“毛絨”為名的創新變革中，超級元氣工廠能否實現品牌規模與品牌勢能的躍升？能否在即將重構的潮玩產業未來圖景中占據一席之地？雷報期待著。