從產品出海到品牌出海，

TikTok Shop助力商家彎道超車

近兩年來，中國跨境電商的發展勢頭十分迅猛，已成為我國對外貿易的重要增長點。

據海關總署最新公布的數據，2024年我國外貿進出口總值首次突破43萬億元大關，同比增長5%。其中，跨境電商全年進出口規模達2.63萬億元，同比增長超10%，在整體進出口總額的比重也提升至6%，成為拉動外貿增長的重要引擎。

在跨境電商蓬勃發展的同時，一些行業問題也逐漸暴露出來，例如為了占據更多的市場份額，部分跨境商家不惜用價格換銷量，一再壓低價格，導致利潤空間不斷被壓縮，甚至陷入了“不降價就沒流量，降價就沒利潤”的死循環。

但很明顯，這樣的打法并不健康，相比于一味地卷低價，打造自己的品牌是更好的出路。而想要在實現從“產品出海”到“品牌出海”的轉變，內容電商已然成為破局的關鍵。

從本質上來看，傳統電商依賴“搜索-比價-購買”的理性決策鏈，內容電商則是通過短視頻、直播、圖文等內容形態，在社交場景中激發用戶潛在需求，實現“興趣-信任-購買-分享”的感性閉環。

換句話說，在跨境電商“從產品出海到品牌出海”的關鍵躍遷期，內容電商不僅能通過個性化推薦實現“貨找人”，更是為品牌商家提供了彎道超車的機會。正如TikTok Shop跨境POP商家運營負責人Ryan所言，“內容電商本身天然具備更全面的商品和品牌理念傳遞功能，可以把品牌故事講得更好，讓用戶更好地接受中高價格高品質的商品。”

也就是在這個關鍵時期，為了幫助商家在2025年贏得更確定性的增長，TikTok Shop日前隆重舉辦了跨境POP年度商家大會，并且發布了跨境商家2025年核心經營策略——“好商品、好內容、好營銷、好服務”。

TikTok Shop跨境POP· 2025年度商家大會

與此同時，TikTok Shop還首次發布了“PEAKS出海經營方法論”，為商家提供了更科學的經營方法，通過內容和營銷加速增長。

PEAKS出海經營方法論

簡而言之，TikTok Shop的年度商家大會為跨境商家們規劃了清晰的2025年經營路徑，在PEAKS出海經營方法論的幫助下，不同發展階段的商家也能通過不同的方式，完成將平臺的“內容基因”轉化為商家“經營肌肉”的轉變。

方法用對事半功倍，

PEAKS出海經營方法論讓商家引爆海外市場

毫不夸張地說，過去商家想要在TikTok中提高品牌影響力，沒有太多系統性可參考的樣本，需要自己慢慢摸索、不斷試驗。在此背景下，“PEAKS出海經營方法論”就像是一本平臺經營手冊，讓商家能夠快速找到更適合自己的方式，打開走向成功快速通道。

這并不是空話，因為從一些頭部商家的成功經驗來看，他們在經營品牌時做出的很多選擇都與“PEAKS出海經營方法論”的觀點不謀而合。接下來我們就通過一些優秀商家的案例，將“PEAKS出海經營方法論”拆解開來，看看這些商家在經營品牌時都做對了什么。

方法論P：高品質商品

首先我們來聊聊，為什么要做好優質商品？其實原因很簡單：好貨是品牌的基石。只有在產品質量優秀的前提下，再發力價格優勢、產品營銷等，才能獲得優秀的成交表現。

去年7月，Merach旗下一款價格高達近100美金的家用智能甩脂機在TikTok Shop賣爆了，單日銷量破2000臺，每天的銷售額高達20萬美金。要知道，該品牌2023年底才入駐美區跨境自運營，極短時間內就憑借抖抖機、騎馬機、劃船機等一系列暢銷運動健身器材成功闖入全品類銷量前10，發展十分迅猛。

Merach家用智能甩脂機

Merach成功的關鍵就在于保障產品高質量，在成立之初Merach就沒有打算走低價路線，看中的是相對空白的中高端健身器械市場。與高價格相對應的是更優的產品質量，例如其自主研發的一款劃船機，不僅方便移動和收納，還搭載了互動功能，能夠讓家庭成員們發起健身挑戰賽，因此雖然定價不低，卻依舊在北美市場大受歡迎。

與此同時Merach也在積極布局自播直播間，去年7月夏季大促期間，Merach發起了一場長達97小時的馬拉松式直播，在TikTok Shop上創下單場近10萬美金GMV的好成績。

除了Merach，Meoky也是憑借高品質商品出圈的品牌之一，其保溫杯在TikTok Shop一年銷售額破億，去年黑五大促單月銷量就超過15萬單，成為當季TikTok Shop美區廚房用品類目GMV冠軍。

之所以能在一眾品牌中脫穎而出，同樣是得益于好的品質：向外Meoky的保溫杯抓住了消費者的核心痛點，滿足24小時保溫保冷，極強的強密封性又可以保證車載、隨包攜帶等多種使用場景；向內又結合了消費者用戶關心的時令熱點，通過節日款、聯名款、定制款等形式為產品賦予稀缺性，將銷量推向新的高峰。

Meoky保溫杯萬圣節節日款

方法論E：商家內容加速

TikTok Shop是內容電商，用戶通過瀏覽內容來獲取信息，并判斷商品是否滿足需求、品牌是否值得信任，當內容激發用戶的購買欲望時，消費行為也隨之產生。簡單來說，轉化只是最后一步，只要前期積累足夠多好的內容，轉化就會自然而然發生。

TYMO BEAUTY深諳這一道理，在TikTok上通過多種內容形式展示直發梳效果，成為風靡美國的超級網紅品牌。2023年7月底，TYMO BEAUTY入駐TikTok Shop并開通店鋪，黑五期間GMV就突破了500萬美金。

從視頻內容上來看，TYMO BEAUTY會通過展示強大對比反差，強調產品功能痛點，內容大致可以歸納為買家賣家秀型、測評對比型、劇情演繹型等。通過優質的內容的展示，TYMO BEAUTY快速實現了從品牌曝光到內容種草，再到轉化的全面覆蓋。

方法論A：營銷放大

“日銷量從0到1000單，需要多久？”可能有人會說一個月、兩個月，甚至更長時間，但只要通過以內容營銷為核心的經營方法，實現這個目標只需要一周。

2023年，TikTok Shop美區開放自運營后，OQQ成為首批入駐的服飾品牌之一。出人意料的是，入駐第二天在沒有任何推廣的前提下，店鋪已經開始出單。究其根本，是因為此前OQQ在該平臺就已經有大量合作的達人，入駐后流量變現路徑縮短，直接形成了轉化。

之后OQQ團隊迅速調整策略，以達人合作的方式加大推廣，一周便實現了日均銷量從0到10到100再到1000單的飛躍。現如今，OQQ更是通過多種形式轉化成銷量：開展TikTok挑戰賽積累品牌聲量，在活動期內7天創造519萬美金GMV，環比增長超過200%；舉辦自己的米蘭時裝秀，進一步放大品牌的口碑傳播。

OQQ舉辦自己的米蘭時裝秀

方法論K：達人內容放量

眾所周知，達人帶貨是TikTok Shop起量的一大關鍵點，而想要在TikTok海量的短視頻、直播中迅速抓住消費者的眼球，自然離不開優質的內容。

在產出優質內容方面，LICHICO可以說是頗有心得。舉例來說，LICHICO會在達人視頻開頭直擊用戶痛點，先展示爬樓梯的疲憊，再切換到使用跑步機輕松行走的場景，轉化率提升60%。

LICHICO品牌海外業務負責人 Angela

與此同時，LICHICO也在不斷加強與海外達人的溝通與培訓，幫助他們熟悉平臺使用，提高合作效果，克服文化差異帶來的挑戰。

值得一提的是，LICHICO不僅專注于高粉達人，對低粉但內容質量高、配合度強的達人同樣十分重視。此前就有一位8000粉的健身達人通過一條“如何在家走完2萬步”的視頻，引發消費者共鳴并帶動產品爆單。LICHICO表示，“基于這些爆款視頻，我們進一步優化內容策略，實現生意的快速增長。”

2024年黑五期間，LICHICO單場GMV突破18萬美元，品牌搜索量增長5倍，成功登頂美區商品飆升榜。通過不間斷的內容優化，LICHICO已然成長為TikTok Shop美區跑步機品類TOP1的商家。

方法論S：用戶體驗提升

說完了高品質產品、商家內容、營銷放大、達人內容，最后來看看時常被忽略，但又相當重要的一點：用戶體驗。

舉個例子，對家具類目來說，物流和退換貨問題無疑是一大痛點。為了解決這一問題，家居出海品牌YitaHome對其梳妝臺物流包裝進行優化、摔箱測試，大大降低了產品的售后率。與此同時，YitaHome還改進了退換貨包裝細節，避免用戶在退換貨過程中割傷手情況的出現，進一步提升服務品質。

去年8月，YitaHome通過商品卡冷啟成功，將單日GMV從3k美金提升至5.7w美金，2024年TikTok Shop總GMV銷量也超過6000w美金。

從“流量黑馬”到“心智占領”，

TikTok Shop將邁入新時代

據媒體消息，2024年TikTok Shop取得了令人矚目的成績，全年GMV超過400億美元。而在新的一年，TikTok Shop還定下了近100%的全球增長目標，其中美國市場增速目標高達200%，足以看出其對美國市場的重視程度。

其實這并不令人意外，畢竟在過去一年，TikTok Shop美區用戶購物行為活躍度有顯著提升，成績單也足夠亮眼：2024年，TikTok Shop美區整體動銷達人數量激增212%，日支付用戶數大幅增長103%，美區跨境POP GMV實現了5倍增長。

本次大會，不僅是TikTok Shop加碼美區市場的重要證明，更是TikTok Shop從流量紅利期邁入精細化運營時代的開端。

正如TikTok Shop跨境電商副總裁木青所言：“好商品是滿足用戶需求的核心，好服務是商家一切經營的基石，好內容是持續助力生意爆發的關鍵，好營銷是生意經營的放大器。”未來，平臺也將幫助商家構建護城河，給商家必要的信心和助力。

TikTok Shop 跨境電商副總裁 木青

而PEAKS出海經營方法論，更是首次將“內容力”拆解為可復用的工具與方法，將社交電商從“流量游戲”升級為“經營科學”，為更多商家提供了標準化的路徑，在打造品牌時少走彎路。

詳細來看，PEAKS出海經營方法論為商家提供了經營的標準化路徑，降低了商家從“試水”到“深耕”的決策門檻，不僅能幫助商家系統性破局，實現科學化經營，更是兼顧了短期轉化與長期心智占領，有利于品牌長效化發展。

總的來說，跨境商家需快速適應這種變化，誰能率先吃透PEAKS出海經營的“四好邏輯”，將平臺的流量紅利變成自己的經營紅利，誰就有機會在TikTok Shop上成為下一個超級贏家。