今年以來，電商行業加速走出無效內卷的泥沼，各大平臺都開始集中改善商家生存環境。

比如以淘寶天貓為代表的C類平臺，開年就發布了一系列惠商政策，旨在降低商家成本負擔、全面提升經營環境。

作為B類平臺的代表，1688也在日前率先設立營商環境優化委員會，將平臺規則優化、市場競爭秩序維護、經營效率提升等核心指標納入相關部門負責人年度考核體系，權重不低于30%，同時還明確了“買家體驗優先、賣家生意增長優先于平臺營收”的經營原則。

一時間，破卷成了2025年電商關鍵詞。但更值得關注的是，在內卷時代，已經涌現出了一群新的生意人和工廠老板。

新型好生意涌現：

小而美、小而怪、個性化、輕定制

在一次車友群的討論中，90后戚越敏銳捕捉到了新能源汽車車載冰箱專用杯架的需求。

當時，市場上現有的杯架設計存在諸多不便，如需雙手操作、容量有限等問題，且汽車品牌官方杯架售價高達188元。

注意到這一市場空白和廣泛需求后，戚越迅速制定了商業計劃，打算開發一款可單手操作的大容量車載杯架，單個成本控制在50元，終端售價則定為128元，預計月利潤可達30萬元。

此后，他僅投入了100元用于產品圖紙設計，200元用于3D打印樣品模具，然后在1688平臺上找到了合適的工廠進行定制生產。

這款改良杯架憑借其實用性和創新設計，在上市后迅速售罄，戚越隨后將這一輕資產模式標準化復制，半年內累計創造凈利潤超130萬元——而當初，從一個想法到落地變現，戚越僅僅投入了數千塊錢。

戚越

越來越多像戚越一樣的輕創業和搞副業的小生意人涌現。他們是小紅書博主、抖音主播、快手達人、社區團購“團長”、B站UP主等。

他們的生意特點是無庫存，喜歡一件代發模式，采購上呈現高頻小額的特點，擅長將自己的興趣愛好轉變為個性化和定制化商品出售。隨著越來越多工廠有能力響應這些新需求，小而美和小而怪的好生意越來越多，也越來越簡單，包括出海生意。

越來越多小B買家帶著小而美甚至小而怪的好生意涌入1688尋找柔性供應鏈，也讓這個生意的貨源地加速變成生意的策源地。最新數據顯示，1688上的小B買家年度活躍人數超過了1億。

據悉，今年3月起，平臺所有面向買家的AI產品將全部免費，并推出“圖搜平替”、AI商機、AI選貨、AI導購、AI補貨等全新功能，以支持買家“找貨-挑品-詢單”的核心采購環節。

廠二代接班

加速“AI to B”柔性供應鏈打造

大量年輕小生意人個性化輕定制需求之所以在當下能夠滿足，主要是供給側的變化，尤其是很多廠二代接班之后大力投入柔性供應鏈的打造。

來自浙江萬樂包裝的項國偉就是一個典型的例子。作為廠二代，他在2024年接手家族企業后，面臨著與父親經營理念的沖突。傳統制造業往往難以承接碎片化訂單，而項國偉看到了年輕消費者對個性化訂單的需求，決定做出改變。

據他所說，包裝行業長期存在著三大痛點：交貨周期長、起訂量高、打樣費貴。但如果受限于這些因素，一味追求大訂單，注定會錯過小訂單的市場。“我們思量再三，這些買家我們一定要，并且要一定全部拿下，給他們提供最好最優質的服務，讓他們知道我們軟包裝有快速反應能力。”

項國偉

為此，項國偉拿出家里所有積蓄，包括自己的結婚彩禮錢，花費1500萬元買了一臺專門做小訂單的設備，并為碎片化的訂單做了一個新的車間，開始嘗試在1688承接小買家的需求。

“我們以前1萬個起訂，1500元打樣費，以及7-10天的交貨周期。現在我們1個起訂、0版費，并且1天出樣膜、3天出大貨。”

項國偉押對了，第二年，這家成立了30年之久的傳統工廠實現了年度業績300%的同比增長。

AI正在加速柔性供應鏈的走向更加高效和穩定。

據悉，1688為滿足市場小批量、個性化定制需求而推出的“哇噢定制”業務也將在今年實現全面升級，面向買家推出AI創款功能，幫助買家將創意快速生成定制方案。

同時，平臺還推出了“源選”業務，啟動“廠牌供應鏈”計劃，在AI時代與產業帶工廠深度協作，為年輕人研發具備創造力的產品。該計劃首階段將聚焦大健康、出行、居家三大核心消費場景，計劃通過AI新技術，結合工廠共同打造100個超級單品。

此外，1688還將啟動“優優共振”計劃，要讓平臺綜合排名前20%的買家和賣家用AI實現精準高效匹配。這意味著更多基于“AI to B”模式的生意將迎來大爆發。