電競世界杯基金會（EWCF）的CEO拉爾夫·賴歇特（Ralf Reichert）接受了SportBusiness的采訪。在采訪中，作為“初代”電競人的拉爾夫·賴歇特講話很坦誠，而且分享了不少關于電競世界杯以及俱樂部合作計劃的干貨，這篇采訪值得一看。

來源：SportBusiness

編譯：二鬧

上周，電競世界杯官宣本屆賽事總獎金池超過7000萬美元，這一數字再次創下了行業內的最高獎金紀錄。如果再加上電競世界杯基金會推出的俱樂部計劃中的2000萬美元基金，本屆電競世界杯對行業帶來最直觀的資金注入就超過了9000萬美元。

這意味著在沙特政府和沙特公共投資基金（PIF）的扶持下，電競世界杯已經成為目前行業內最賺錢的比賽。對于更多電競選手來說，現在的電競世界杯就像曾經的DOTA2國際邀請賽一樣，為大家提供了一個實現“一夜暴富”夢想的舞臺。

與此同時，俱樂部計劃也體現出電競世界杯想要補充行業發展短板的思路：一直以來，俱樂部都是整個行業中商業發展最薄弱的一環，它們過去一直依賴商業贊助和外部投資來生存。但是隨著疫情到來，針對電競俱樂部的外部投資行為大幅減少，因此，2023年和2024年被許多從業者稱為“電競寒冬”。

在這樣的背景下，電競世界杯基金會推出的俱樂部計劃在行業內廣受歡迎。

01 幫助俱樂部就是幫助自己

電競世界杯基金會（EWCF）的CEO拉爾夫·賴歇特是業內公認的“老資歷”，他在上世紀90年代末就曾創立電競俱樂部SK Gaming，后來又創辦了如今享譽行業的第三方賽事公司ESL，說他對電競了如指掌并不夸張。

“俱樂部是電競行業的支柱，但是如果我們回頭看過去幾年行業的商業化發展就能發現，這根支柱的商業模式是最不穩定的。”

賴歇特解釋了為什么基金會要發起俱樂部計劃，“與傳統體育相比，電競行業確實存在很明顯的短板——行業俱樂部大部分沒有線下主場，通過媒體版權收入分成等其他路徑獲得的收入也比前者少得多，所以為俱樂部營收提供一些穩定性是非常有必要的。”

回顧電競世界杯的俱樂部計劃，2000萬美元將分配給全球范圍內40家俱樂部，單個俱樂部最多可以從該計劃中獲得100萬美元，這對于合作俱樂部中一些小隊伍來說意義重大。不過，賴歇特也提到了這個計劃的不完善之處：（俱樂部計劃的分配標準）還不太科學，因為每個俱樂部的規模、所在市場以及粉絲基礎差異巨大。

摸石頭過河的基金會只能盡量去完善，比如首先將合作俱樂部能否講好“電競世界杯故事”作為入選該計劃的核心標準，但這個標準太模糊。

“當你考慮硬性合作門檻的時候，有很多問題出來，比如以俱樂部在ins上的粉絲數量和互動量為標準合適嗎？或者以小紅書上大家的數據作為評判標注怎么樣？但現實情況是，俱樂部之間的差異化太大，我們無法視作是兩個‘蘋果’互相比較，所以我們嘗試把所有的影響因素都考慮進去。”賴歇特說。

實際上，電競世界杯的俱樂部計劃也可以看作是賽事的營銷打法：依靠40支電競俱樂部的影響力來溝通它們背后的粉絲群體，以此來凸顯電競世界杯的“含金量”。

在賴歇特口中，俱樂部計劃的核心宗旨是“助力行業發展”，從未來的結果來看，這種說法并無不妥，不過這對俱樂部來說也并不是天上掉下的餡兒餅。

“俱樂部計劃的目的是培養新的人才，讓大家能講述更多的電競好故事，以及促進大家投入到對電競世界杯的推廣當中，歸根結底，幫助俱樂部就是幫助我們自己。”

02 爭取更平衡

電競世界杯的俱樂部計劃并非完全利他，但與去年相比，該計劃的平衡性已經有了極大的進步。

由于全球行業中最頂級的一些電競俱樂部有可能只專注于一到兩項電競項目，因此俱樂部計劃的“價值”之一就是為這些頭部俱樂部“擴軍”提供一定的資金支持。

當然，這種“被動”效果并不是理想的。當更多的頭部俱樂部開始收購小團隊，通過擴大對電競世界杯競賽項目的覆蓋面來提升競爭力，就容易導致行業內俱樂部之間的馬太效應加劇，賴歇特直言這不是他們希望看到的情況，因此俱樂部合作計劃也隨之更加細化。

賴歇特解釋：“該計劃將更注重俱樂部的營銷、內容創造、價值創造等效果，以確保它（俱樂部計劃）不會對行業發展產生反效果。”

“40家合作俱樂部固然重要，但數千家非合作俱樂部構成了電競行業的中堅力量，我們既希望幫助頭部俱樂部繼續成長，也要確保這種成長不以犧牲中腰部俱樂部的利益為代價。從第一屆電競世界杯開始我們就在思考解決這個問題，到現在第二年，我們也正在向可持續的模式繼續邁進。”

賴歇特坦言，電競世界杯基金會現在的首要任務是將俱樂部計劃實現國際化，因為40支俱樂部的數量并不算多，而且還有明顯的國家/地區配額限制，“我們希望這個項目最終能惠及所有人”。

這一目標無法一蹴而就，需要通過賽事逐漸向更多的國家/地區滲透。值得一提的是，從本屆電競世界杯的參賽隊伍我們已經能發現一些端倪：本屆賽事的參賽隊伍中出現了過去容易被大家忽略的國家/地區的隊伍，比如來自印度、拉丁美洲、大洋洲的隊伍，以及過去一直專注于移動電競而非傳統PC電競領域的隊伍。

03 成為唯一的“電子競技聯合會”？

電競世界杯基金會圍繞賽事延伸而出的各種布局、規劃，對全球電競行業的長遠發展價值明顯，而且它擁有沙特政府和PIF的資金資源支持。這會讓人忍不住好奇，EWCF是否隱藏著更大的野心，比如成為類似傳統體育中單項體育聯合會那樣的行業管理組織？

而且，電競行業發展多年，行業管理組織這個角色始終處于缺位狀態。比如IESF和GEF，雖然都在行業內擁有著一定的影響力，但過去它們始終未達到理想中的位置。在外界看來，現在的電競世界杯基金會似乎有一統天下的實力：一方面，沙特和國際奧委會關系莫逆。另一方面，電競世界杯依靠金元攻勢真的把行業角色集中在了一張牌桌上，也讓沙特在電競世界杯期間成為了全球電競的中心。

當被問及關于“野心”的問題，賴歇特先是思考了一陣，接著說道：

“這是我最近遇到的最棘手的問題。首先，我覺得我們（EWCF）并未把自己定位為一個‘管理機構’，我們只是一個基金會，以發展電競運動為核心目標，相比于‘管理者’這個帽子，我更愿意接受‘組織者’這個角色。”

他接著說道“我們確實在深耕電競，與行業的利益相關者齊聚一堂，讓大家一起推動電競行業的發展，但是我認為基金會既沒有權力也沒有能力成為‘管理者’，如果你足夠了解傳統體育，你會發現，一些管理機構也并不總干好事。我們覺得自己有把電競做好的義務，但是并沒有成為行業管理者的野心。”

04 關于更敏感的問題

沙特在擁抱電競的過程中確實出現過一些爭議。5年前，沙特的未來城市項目NEOM就曾被許多俱樂部和粉絲抵制，拳頭游戲和Blast最終都暫停了與沙特的合作。

5年之后，情況確實出現了改觀，PIT、EWCF對電競行業的生存發展至關重要，行業內大多數俱樂部、從業者甚至觀眾都覺得，如果沒有沙特的支持，這個行業面臨的一定是萎縮。不過，行業內仍然有一些從業者拒絕參與電競世界杯有關的任何活動，過去各種關于沙特的性別、人權爭議并未銷聲匿跡。

對于這些摻雜著政治因素的問題，賴歇特的態度與觀點都很明確。

“我對于電競保持純粹，甚至是永遠純粹很有信心，行業中的版權方其實在這一方面提供了很大的幫助，并且已經創造出良好的競爭環境，純粹就是電競存在的意義。”

在他看來，電競賽事本身并不容易受到外界因素的影響，電競世界杯有各方廠商參與其中，大家都是利益共同體。而且電競賽事的生態足夠成熟，外部因素很難攻破電競“壁壘”對行業產生直接影響。

并且，他也拒絕任何外界因素影響自己：“我的工作是獨立的，我的精力只會投入在舉辦頂級電競賽事上，并確保這些賽事在未來數年甚至數十年一直發展下去。”