最近，坐擁1500萬粉絲的抖音頭部主播“彩虹夫婦”突然宣布暫停直播。

要知道，這對夫妻可是直播界的“卷王”，2年就帶貨32億，堪比印鈔機。

但其實在這光鮮亮麗的背后，他們的身體早就被掏空了，這可不只是“累了就要休息”這么簡單。

他們的停播徹底撕開了網紅經濟的真相：要么拿命換錢，要么被流量淘汰，根本沒有中間選項！

全年無休的拼命三郎

如果你以為直播帶貨就是對著手機聊聊天，喊幾句“321上鏈接”，那可就太天真了。

彩虹夫婦的日常，簡直就是一部當代的“社畜血淚史”。

光是2023年一年時間，他們就進行了362場直播，一年也才365天而已啊。

也就是說，基本上每天都有直播，甚至有時候一天還是兩場。

平常的打工人一周七天工作六天就已經要抓狂了，但他們是真的要“全年無休”。

從開始直播的5年來，彩虹夫婦已經進行了超過1000場直播，平均每一場都超過了8個小時。

別說帶貨中要保持高亢的情緒了，就是平時說話連著說8個小時，那正常人也都受不了。

過久的直播已經擠干凈了他們的私人時間，孫彩虹的嗓子里早就長了息肉。

但是奈何實在是沒有時間去做手術，疼也只能忍著。

倒不是說真的就沒有一天休息的機會，他們之前也有過一兩天的休息。

但那種向粉絲請假一兩天的休息，跟停播還是有很大區別的。

后邊的檔期已經排滿了，這一兩天的休息就代表著之后幾天要加班加點地補回來，那么休息反而成了一種別樣的負擔。

而且也不是真的想休息就能休息，每次的排期至少提前一個月就已經全部定好，作為生意人就必須要講誠信，不能說不播就不播了。

其實彩虹夫婦早就染上了一身的毛病，什么失眠啊、腰椎間盤突出啊、脂肪肝什么的，都已經見怪不怪了。

可沒有時間運動，身上疼也只能忍著，還得擠出笑臉面對觀眾。

停播的意思就是掉粉，掉粉就意味著降價，然后被金主拋棄。

就像是網友說的：直播間的燈有多亮，主播們的體檢報告就有多難看。

網紅人設的分裂游戲

還記得彩虹夫婦最早是怎么火起來的嗎？靠的就是“保險小妹逆襲”這個超級劇本。

當初那條《一個普通女孩的十年》，不知道打動了多少屏幕面前的寶媽，甚至有人直接淚灑當場。

農村出身，相貌平平，倒追老公，從年薪2萬到月薪百萬，簡直就是女生勵志的典范。

孫彩虹的故事，是太多女性心中的理想，讓她們找到了一種代入感，那種共鳴感才是她能夠爆火的原因。

那條視頻的播放量已經超過了百萬，評論區也多是羨慕的聲音。

可當年的草根如今已經過上了多數人都沒有的生活，那草根的人設已經“崩”了。

有人可能要說：崩了就崩了唄，我們喜歡的是她這個人，又不是她的人設。

但互聯網不是這么想的，她當時即便靠著逆襲劇本火了一把，依舊算是“腰部主播”。

即便看起來流水非常高，但他們其實沒有太多的“議價權”。

當時的李佳琦和薇婭已經成為頂流主播，他們所打造的“全網低價”氛圍影響了太多的消費者。

但作為腰部主播的彩虹夫婦并沒有能力將價格打下來，只能靠流量來抬高自己的收入。

如何提高流量？他們采取的方法就是“身份反轉”，從“哭窮”變成“炫富”。

在某次直播過后，彩虹夫婦自曝當天的業績超過了2億，凈利潤也高達400萬元。

這一方面向金主們證明了自己的超強帶貨能力，一方面也重新打造了一個“土豪”的人設。

而且他們通過感謝粉絲，營造出一種“我如今的成功全靠你們”的氛圍，將自己與粉絲捆綁在了一起，讓粉絲們也產生一種成就感。

如此一來，不僅讓自己的粉絲量暴漲，也得到了在金主面前的議價權。

人設的效果終究是可遇不可求，人設立得好了，能達到吸粉吸金的效果。

可人設一旦崩了，那面臨的可能就是前功盡棄，一無所有，李佳琦和薇婭就是例子。

所以不管是在直播過程中，還是在下播以后，都要小心翼翼地維護人設。

即便人設就是自己的日常狀態，也得防著不小心做一些不符合人設的舉動。

一會兒哭窮賣慘，一會高調炫富，也難怪有人會吐槽：沒點精神分裂，都不好意思說自己是帶貨主播。

活在流言蜚語中

作為主播，作為公眾人物，最痛苦的還是無休止的網絡暴力。

畢竟誰都沒有辦法做到讓所有人都喜歡，換句話說就是誰都會被人討厭。

彩虹夫婦的粉絲量可是千萬級別的，就算是只有0.1%的黑粉，也有成千上萬的人。

每個人說一句話，就能營造出一種“全網黑”的感覺。

更何況，往往喜歡罵人的更喜歡留言，而真正的粉絲只知道默默地下單。

就說他們剛開始直播那會兒，幾乎全都是人身攻擊。

大家已經看慣了膚白貌美大長腿的主播，突然來一個相貌平平的，對比之下就難免感覺到落差。

什么“這女人好丑”，什么“丑人多作怪”這種話，幾乎就沒有斷過。

被罵能忍，但一直被罵，恐怕就算是大主播，心里也會產生自我懷疑吧。

后來不喜歡孫彩虹長相的人們都陸續離開了，這種純人身攻擊的留言也慢慢減少。

但是看到別人比自己過得好，總是會有人產生嫉妒的心理，再加上彩虹夫婦高調炫富一事，更是引起了很多人的不滿。

有人說她帶的貨涉嫌虛假宣傳，有人說她連生個孩子都要大張旗鼓，還有人懷疑手術單都是PS的。

這些他們都可以當作沒看到，但更要命的是，有人直接舉報他們可能涉嫌偷稅漏稅。

稅務部門的工作人員立即就展開了調查，但并沒有發現彩虹夫婦偷稅漏稅的實證。

盡管只是烏龍一場，但這種不斷地騷擾，不停地辱罵，實在是讓人心力交瘁。

結語

這里沒有退路，只有透支；也沒有同情，只有利益。

那些屏幕面前的笑臉，可能是強忍痛苦后裝出的場面。

那些讓人羨慕的“一夜暴富”，可能是拿命換的。

當彩虹夫婦關掉直播的那一刻，或許才是真正讀懂了網紅圈的生存法則。