戶外品牌動(dòng)物園又來新品種了。

　　繼天上飛的小鷹、始祖鳥，地上跑的狼爪、猛犸象，山上爬的攀山鼠，熱帶的駱駝，寒帶的北極狐之后，“羊駝”也開始在戶外圈占據(jù)一席之地。

　　同行們走紅，有的靠跟你嘮科技面料顯得尖端，有的靠極具誘惑力的性價(jià)比變得性感，老品牌掰著指頭歷數(shù)崢嶸歲月，新品牌昂著頭顱深談當(dāng)下洞察。而頂著一個(gè)羊駝logo的美國(guó)品牌Cotopaxi，靠的是設(shè)計(jì)。

　　設(shè)計(jì)？這就怪了。縱覽這幾年火起來的一個(gè)又一個(gè)戶外品牌，設(shè)計(jì)上最顯著的差別是logo。

　　但是把Cotopaxi放到戶外產(chǎn)品堆里你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它真的很特別，因?yàn)樗鼘?shí)在是太花了。

　　Cotopaxi帶羊駝logo的包，江湖諢名“羊駝包”，正在統(tǒng)一日本亞比潮人、韓國(guó)精致網(wǎng)紅、歐美中產(chǎn)白女的審美，成為時(shí)尚博主新的穿搭神器。

　　日本澀谷潮人背它搭配濕發(fā)造型；首爾江南網(wǎng)紅挎著它細(xì)品韓國(guó)特產(chǎn)冰美式；美國(guó)洋抖博主出門標(biāo)配已經(jīng)變成左手提溜Stanley大水杯、右手提溜Cotopaxi七彩包。

　　別問，問就是花出了辨識(shí)度、艷出了設(shè)計(jì)感。

　　要不是Cotopaxi早在2014年就在美國(guó)創(chuàng)立，我會(huì)懷疑設(shè)計(jì)師的靈感來源是我們本土“多巴胺系”。

　　對(duì)于這種風(fēng)格，Cotopaxi資深氪金玩家妮妮如此評(píng)價(jià)：“等同于阿姨們的花絲巾”。

　　我認(rèn)為，這種相似性，從觀感上體現(xiàn)為一種難以捉摸。你總是猜不透花絲巾會(huì)做出怎樣大膽的配色，而羊駝包在這方面也很肆意妄為。

　　低調(diào)的顏色如米白、灰綠、純黑，有，符合當(dāng)前審美潮流的低飽和莫蘭迪風(fēng)格，也有；但這些，往往在亮橙、明黃、羅蘭紫、熒光綠的招搖過市中稍顯黯淡。試問誰(shuí)會(huì)不先被橙紅配草綠這般反直覺的撞色吸引，會(huì)不先被深紫套淺粉這般反常識(shí)的拼色折服。

　　雖然Cotopaxi也做服裝，但是這種拼色拼得不管不顧、撞色撞得無(wú)法無(wú)天的設(shè)計(jì)思路，在包上體現(xiàn)得尤為淋漓盡致。

　　
衣服褲子還是稍遜風(fēng)騷

　　讓其難以捉摸達(dá)到巔峰的，是Del Día系列，這個(gè)系列的每款產(chǎn)品，配色都是獨(dú)一無(wú)二的。

　　無(wú)數(shù)新消費(fèi)案例已經(jīng)告訴我們，當(dāng)有品牌告訴你每一款產(chǎn)品都很特別的時(shí)候，你就要小心了，因?yàn)槟菬o(wú)法抑制的集郵沖動(dòng)已經(jīng)在路上了。

　　妮妮很有發(fā)言權(quán)，只是因?yàn)槿ツ?月在網(wǎng)上多看了Cotopaxi一眼，她至今已經(jīng)買過兩三百個(gè)“羊駝包”。

　　Cotopaxi的價(jià)格在戶外品牌里說不上貴，也不能算便宜。比較小的腰包換算成人民幣大概兩三百元，雙肩背包視容量和設(shè)計(jì)不同，貴的上千元，便宜的五六百元。

　　一開始，妮妮不停剁手沖的是顏值和顏值帶來的情緒價(jià)值。這也是妮妮說羊駝包像花絲巾的主要原因，“是一種心理安慰劑”。

　　花絲巾喚醒的是阿姨逝去的青春，撞色羊駝包給疲憊打工人注入一些難得的活人味。

　　買著買著，收藏欲和集郵癖就出現(xiàn)了。妮妮說她最上頭的時(shí)候，“每天起早貪黑，清晨和晚上蹲美國(guó)、加拿大的直播間，白天蹲日本代購(gòu)的微信群，有時(shí)候手機(jī)、iPad同時(shí)開兩個(gè)直播間，生怕錯(cuò)過一個(gè)美包”。

　　而什么包可稱之為“美包”，在Cotopaxi買家圈里，也不再只是主觀喜好問題。

　　
圖源：小紅書@大白

　　妮妮表示，雖說羊駝包的配色基本不會(huì)撞，但依然存在常見和罕見的差別。顏色和面料比較罕見的包，往往能成為更受追捧的稀有款，在顏值攀比鏈中享有較高地位。

　　“奇怪的是稀有色往往也是同一批里顏值最高的，比如去年的黃格子和今年的紫菱格。”妮妮說。“也可能是因?yàn)楹每吹念伾珦尩娜硕啵匀痪妥兿∮辛恕！?/p>

　　稀有款的受追捧，體現(xiàn)在直播間是常引來幾十人甚至上百人蹲點(diǎn)哄搶，體現(xiàn)在二手市場(chǎng)是出手更快、溢價(jià)更高。

　　妮妮那兩三百個(gè)包里，大部分都“出掉了”，自留的大概幾十個(gè)。

　　她也經(jīng)常在二手市場(chǎng)淘“蹲了好久沒買到”的款式，有三次是以一千出頭的價(jià)格買下原價(jià)六百多元的雙肩包。還有一次，妮妮不僅付了溢價(jià)還買了“配貨”——一個(gè)大概率和她一樣經(jīng)歷過瘋狂上頭期的賣家，把“美包”和“丑包”捆綁銷售。

　　不過沒關(guān)系，在尋找美包的漫長(zhǎng)道路上，妮妮學(xué)會(huì)了自己動(dòng)手，豐衣足食。她在網(wǎng)上買好面料，把“配貨”拿到裁縫店改造了一番，“現(xiàn)在也不丑了”。

　　改造前后（圖源：小紅書@羊駝女孩面包妮妮）

　　美包不好搶，丑包不想要，但羊駝包也不是全無(wú)好處，至少實(shí)用。

　　極繁主義貫徹在包的里里外外方方面面，外表配色花里胡哨，內(nèi)部分區(qū)密密麻麻。

　　一個(gè)雙肩包設(shè)置大中小三個(gè)內(nèi)袋，背個(gè)電腦不在話下，還不算旁邊的水瓶袋、前面的鑰匙袋；提手也要做三個(gè)，讓你可以正著提、側(cè)著提、顛來倒去地提。

　　這樣一個(gè)包，很能塞且方便收納。

　　社交平臺(tái)上流傳著以“羊駝包能裝下整個(gè)世界”為題的翻包vlog：

　　小小一個(gè)洗漱包，起手就是保溫杯，同一隔層還裝下了去上瑜伽課要用的運(yùn)動(dòng)服，另一層裝洗護(hù)用品、化妝品、香水，再一層裝手機(jī)、鑰匙、錢夾，還能加個(gè)手賬本；

　　雙肩包肚里更是能撐船，先來三套夏季換洗衣服打底，再加上已經(jīng)鼓鼓囊囊的兩個(gè)洗漱包、兩個(gè)收納包，另外還能放鞋子、墨鏡等等雜物，并且各有各的分區(qū)，不會(huì)扔包里就像石沉大海。

　　只看外觀，羊駝包勾起我小時(shí)候玩涂色游戲的回憶，拉開拉鏈看里面，又讓我覺得很像是小神龍俱樂部會(huì)教我做的東西。

　　不過羊駝包雖然很能塞，但要塞到什么程度還是得看場(chǎng)景。

　　對(duì)于一徒步就是一天的戶外玩家，羊駝包似乎并不是一個(gè)太趁手的選擇。社交平臺(tái)上很多消費(fèi)者表示，羊駝包“背負(fù)系統(tǒng)做得不好”，“背久了肩膀疼”。

　　可如果你要去短途旅行，買到了一趟不送行李額的航班，那羊駝包將是一個(gè)稱職的“廉航狂喜包”。

　　又或者只是用作地鐵上背背的通勤包，那也是綽綽有余。妮妮平時(shí)最常用“機(jī)器人包”，就是當(dāng)通勤包用。“背電腦上班一點(diǎn)都不累，而且外形沒那么戶外，帶點(diǎn)休閑感和書卷氣，在都市里背也不違和。”

　　
羊駝粉稱之為“機(jī)器人”的包型（圖源：小紅書@羊駝女孩面包妮妮）

　　跟“鳥門”（始祖鳥）“薩門”（薩洛蒙）相比尚顯小眾的“駝門”，正在壯大。

　　在戶外潮流文化一向很發(fā)達(dá)的日本，羊駝包現(xiàn)已加入掃貨清單，賣成了日本土特產(chǎn)之一，甚至獲“日本始祖鳥平替”之稱；

　　
圖源：微博@小奶球

　　在剁手天堂香港，Cotopaxi柜臺(tái)不時(shí)需要張貼“購(gòu)買聲明”，鄭重宣布該品牌為人氣品牌，不接受留貨，并且每個(gè)人一次只能買10件。

　　
圖源：小紅書@小葉在首爾

　　“獨(dú)一無(wú)二”的配色就是羊駝包最有效的廣告，能欣賞花絲巾之美的人紛紛入坑，到處集郵。

　　問題來了，這配色怎么就獨(dú)一無(wú)二了？

　　照品牌的介紹，面料本身就很特別。Del Día系列100%用剩余材料制成，所謂剩余材料，就是Cotopaxi從面料制造商和零售商那里搜羅來的滯銷品，從布到線到拉鏈都是。

　　你說這題我做過，瑞士包袋品牌Freitag用的也是回收面料，甚至都不是正經(jīng)做包的布，而是大卡車上遮罩貨物用的防水篷布，所以也號(hào)稱每個(gè)包都獨(dú)一無(wú)二，甚至每個(gè)包上還會(huì)有獨(dú)有的刮痕或磨損，豈不更加人文氣息撲鼻香。

　　但也別小瞧羊駝包。人家不僅回收滯銷面料，做包的過程更是充滿神秘的化學(xué)反應(yīng)——配色由菲律賓工廠流水線上的工人自行決定。

　　特不特別，匠不匠心？

　　你說既然這么有匠心，那我能不能定制呢？

　　不能哈，因?yàn)镃otopaxi自己也不能預(yù)先確定能收到什么樣的垃圾，顏色和面料只能從搜羅來的滯銷貨里選。

　　在官網(wǎng)上能看到，Del Día系列的包分成兩類，一類左上角標(biāo)注“選擇顏色”，一類標(biāo)注“給我一個(gè)驚喜”。

　　前者提供各種各樣的配色供你選擇，你也可以選擇不選擇，讓他們隨機(jī)發(fā)貨，相當(dāng)于買一個(gè)盲盒；后者的大體外觀則是確定的，只是拉鏈、鎖扣和logo這些小配件的顏色會(huì)有不同，相當(dāng)于買十分之一個(gè)盲盒。

　　總之在Cotopaxi的表述里，怎么買都是驚喜。前者因?yàn)橥耆爲(wèi){菲律賓大姐大哥們的發(fā)揮而充滿未知的驚喜，后者因?yàn)榛厩枚司褪莻€(gè)大黑包或大綠包而帶來充滿確定性的驚喜。

　　不過老羊駝粉會(huì)提醒你，最好還是別太追求驚喜，看準(zhǔn)了自己喜歡再下手。妮妮的經(jīng)驗(yàn)是，有些包明明看著挺好的，但會(huì)在頂上出其不意給你來一塊大紅色，又或者好看的顏色放底部或背面，不好看的顏色卻在頂部或正面。

　　對(duì)于另一些人來說，抽出來的盲盒到底長(zhǎng)啥樣其實(shí)不是關(guān)鍵，購(gòu)買了用回收面料做成的世間唯一的包，這件事本身才是最重要的。

　　2022年，一度有文章認(rèn)為，Cotopaxi正在取代patagonia成為硅谷更新更潮流的通用身份標(biāo)識(shí)。美國(guó)最有影響力的科技媒體之一The Information在那年9月的報(bào)道中提出：“Cotopaxi 吸引許多科技客戶的原因，不僅是因?yàn)樗a(chǎn)的產(chǎn)品，也是因?yàn)樗鼘?duì)自己和穿著者所宣稱的。”

　　宣稱的啥？環(huán)保可持續(xù)、道德與良心。

　　2014年，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者David Smith以厄瓜多爾的科多帕希（Cotopaxi）火山為名，創(chuàng)辦了這個(gè)戶外品牌，當(dāng)時(shí)就提出了“Gear For Good”（裝備向善）的口號(hào)，并承諾將收入的1%-3%用于慈善捐贈(zèng)。

　　回收剩余面料、讓工人擁有部分創(chuàng)作權(quán)，都是Cotopaxi創(chuàng)立之初就開始實(shí)施的做法。另外還有不少讓創(chuàng)始人在采訪中侃侃而談的人文關(guān)懷舉措。

　　2021年，David Smith透露他們?cè)谧杂械囊婚g工廠中建造了社區(qū)花園，讓工人可以把新鮮蔬果帶回家；還有一間合作工廠，工人每小時(shí)額外獲得 2 美元的報(bào)酬，相當(dāng)于一筆團(tuán)建費(fèi)，經(jīng)工人們協(xié)商，用于給他們的孩子上英語(yǔ)課、使用電腦。

　　有多巴胺設(shè)計(jì)做面子、可持續(xù)環(huán)保做里子，新晉街拍神器Cotopaxi成功招徠一批粉絲，不管他們是因顏值入坑，還是被品牌故事說服。

　　2020年，Cotopaxi年銷售額為2900萬(wàn)美元；次年翻番達(dá)到5500萬(wàn)美元；2022年再翻番達(dá)到1.04億美元。門店數(shù)量在2023年一年里從10家增加到超過20家。

　　羊駝包火了，更直觀的表現(xiàn)可能在于，它開始被高仿廠家盯上了。

　　妮妮有一種很明顯的體感：假貨越來越多。之前是戶外小眾品牌愛好者圈地自萌，火了之后圈子里就魚龍混雜，淘貨還得甄別是不是正品。

　　戰(zhàn)果累累的老粉，比如妮妮，自認(rèn)可以做到一眼辨真假。“羊駝包有的地方面料硬挺，有的地方軟，整體看起來很隨性，但是假包就是方方面面都很硬，看著就很憨，即使配色一樣，還是能看一眼看出來是假的。”

　　粉絲打假，但不妨礙仿品也靠著炸街配色在社交平臺(tái)帶貨帶得風(fēng)生水起，也把羊駝logo帶得越來越火。

　　沒有絕佳性價(jià)比，沒有高科技面料——都別說高科技了，甚至是回收的滯銷面料——Cotopaxi靠類似盲盒的隨機(jī)配色，讓羊駝成為戶外品牌動(dòng)物園里也算有頭有臉的一位。

　　以前你嫌景區(qū)披著花里胡哨撞色絲巾的阿姨土，現(xiàn)在這叫多巴胺風(fēng)。對(duì)于戶外品牌，不搞幾個(gè)扎眼配色，更是忘了本——哪家又沒有火龍果色沖鋒衣、亮橙色薄羽絨、熒光綠背包？

　　
始祖鳥龍年限定

　　在戶外場(chǎng)景下，扎眼配色是有大用處的。亮色自帶活力、熱情、亢奮屬性，能給戶外活動(dòng)中的人提提氣，舒緩疲勞和壓力；此外，亮色能夠顯著提高穿著者在自然環(huán)境中的可見性，萬(wàn)一遇到緊急情況，可以快速被發(fā)現(xiàn)。

　　雖然現(xiàn)在戶外產(chǎn)品最常出現(xiàn)的場(chǎng)景可能都已經(jīng)不是戶外了，扎眼配色依然有大用處。看看羊駝包就知道了，對(duì)工作日清一色黑白灰的東亞上班族來說，背個(gè)五彩斑斕的包，就是最后的倔強(qiáng)。

　　編輯｜橘總

　　作者｜大稚

　　設(shè)計(jì)｜胖兔

　　封面圖源｜小紅書@羊駝女孩面包妮妮

　　參考資料：

　　1. 潮庫(kù)，《「日本始祖鳥」戶外包爆紅，直接讓多巴胺時(shí)尚進(jìn)化至 next level》，2024.06

　　2. 品牌方舟BrandArk，《靠收割95后錢包，這家戶外大賣一年?duì)I收上億美金！》，2024.02

　　3. The Information, Silicon Valley’s ‘Swag Gap’: A Colorful Rival Comes for Patagonia’s Abdicated Throne, 2022.09

　　4. UtahBusiness, How Davis Smith founded Cotopaxi and built one of the most recognizable outdoor brands, 2021.08

　　5. Fortune, Cotopaxi co-founder Davis Smith takes a leap of faith, 2023.08