繩索夾胸、負重彎舉、懸垂舉腿......

這些對增肌和減脂都非常有效的動作均需要借助專業的健身設備才能完成，這也解釋了健身房數量為何能在過去幾年中成倍增加。

設備又貴又大，普通人很難自己購買、安裝和使用。

然而，隨著全球經濟狀況不明朗帶來的“理性消費”浪潮疊加上專業健身設備生產門檻的大幅降低。對于美國消費者來說，在書房、車庫和地下室里打造屬于自己的健身房成為了一個可以實現的目標。

根據FortuneBusinessInsights的報告顯示，2022年美國家庭健身設備市場規模為48.1億美元，預計2030年將會增長至85億美元，在預測期內的復合年增長率為7.59％。

這是一個相當可觀的預期增量，因此吸引了不少廠商入局。其中，來自寧波創源的RitFit就是家庭健身賽道的佼佼者。

根據公開資料顯示，2024年RitFit在美國成交了超32萬筆訂單，其中亞馬遜店鋪的銷量在4400萬美元，同期增長139%；獨立站銷量為1971萬美元，同比增長為144%。

RitFit顯然是吃足了消費增量帶來的紅利，但市場風口畢竟短暫且行業上的競爭對手也不少，RitFit作為一個在知名度、認可度上均有一定增長空間的國產品牌，憑什么能在美國市場大放異彩呢？

一、高性價比就得粗暴展示

作為專注于家庭健身領域的品牌，RitFit的客戶群體相對于線下健身房來說在構成上更為復雜。

這其中既有堅持長期鍛煉的資深健身愛好者，他們非常看重產品的實際使用體驗，并且其中的大多數都有固定的社群交流，用于分享經驗、困惑和好物；也有剛剛入門的新手小白，他們大多數都是從網上學習健身知識，對垂類KOL有較強的信任感。

甚至還有一時心血來潮，買了沒用幾天就讓設備閑置吃灰的“偽健身人群”。

面對這類人群，RitFit根本沒有辦法像其他國產品牌速境、IMBODY一樣，通過精準的人群篩選打造品牌的基本盤。

但這并不意味著RitFit只能束手無策，根據觀察，我們發現品牌實際上很會抓住自家產品的特點，并集中精力在這一點上打出聲勢和認知。

Garage Gym Reviews，從名字就不難看出這是一個垂直于家庭健身設備和器材的YouTube頻道，制作了數量龐大的評測視頻，目前擁有59.5萬的粉絲關注，在家用健身器材這個品類中屬于非常優質的腰部KOL

得益于主持人水平在線的專業能力，以及對用戶需求的一線感知，該頻道在一眾對健身設備感興趣的用戶心中有著相當可觀的影響力，而這正是RitFit和其合作的原因。

在具體的合作內容中，頻道主持人用了13分鐘的篇幅來介紹RitFit的拳頭產品——PSR05史密斯架。這款產品最大的特點就是便宜，這一點也在視頻的標題中得到了充分展現——“The Cheapest Smith Machine I Could Find on Amazon （我在亞馬遜找到的最便宜的史密斯架）”。

對于很多預算有限的客戶來說，這個標題的吸引力是十足的，但這同樣也提高了他們的警惕心理。而這個視頻恰恰就是來解決這個問題的。

通過對產品參數進行講解，并結合實際的體驗分享以及和其他同類型產品的價格對比，Garage Gym Reviews向觀眾們保證這是一個物超所值的健身器材，他直言“這款器材確實有一些可以改進的地方，但考慮到價格，它是一個很不錯的選擇”。

最后，該條合作內容收獲了17.2萬次播放，3125次點贊和330條評論，數據反饋還是符合預期的。評論區點贊第一的用戶還留言說感謝GGR的分享，使用便宜的器械并沒有什么不好意思的，因為不是人人都有錢花。

這種氛圍正向的討論結合GGR在視頻簡介處和評論區置頂處留下的同款鏈接與專屬Coupon Code，本條視頻帶來的實際轉化絕對超出了RitFit的預期。

二、用跨界紅人精準把握新風口

在當下，“健身”已經和“讀書”一樣成為了新的社交貨幣，受到都市人群的熱烈追捧。

RitFit觀察到了這樣一個市場現象，那就是家用健身器材已經完成了從“買后吃灰置物架”到“優質生活象征”的巨大跨越。對應的，其用戶群體也從過去的對健身有真實、剛性需求的愛好者轉變為了在都市或優質社區生活的年輕中產群體。

他們一方面擁有較強的支付意愿和能力，來為自己認可的品牌和產品買單；另一方面，他們厭倦了傳統的“王婆式”營銷，更容易接受“好壞都講”的真誠推薦。

因此，和相關類型的博主合作，成為了擺在品牌面前的最優選擇。

Will Hall，新晉的優質YouTube博主，內容專注于3C產品和科技生活，視頻制作水準很高且審美在線，因此雖然目前只有1.7萬的粉絲關注，但實際的播放量卻遠超同量級博主。

在具體的合作視頻中，Will用了接近20分鐘的時間來展示了自己打造車庫健身房的全過程，從布局設計到落地安裝。其中，史密斯架作為最重要的和最具視覺沖擊力的單品，Will選擇了品牌的旗艦產品RitFit M1 PRO。

通過詳細的介紹，Will讓自己的粉絲和觀眾們深入了解了該款產品的超高性價比和優秀的使用感受，對于不少將要或希望搭建家庭健身房的用戶來說，這類長視頻形式的種草效果是非常不錯的。

最終，該條合作內容收獲了41.5萬次播放，6789次點贊和292條評論，相對于博主本人的量級來說，這個數據反饋相當優秀。

考慮到Will的內容屬性，其頻道粉絲和內容推送的人群肯定也集中在對生活品質有較高追求的年輕中產群體。這在具體的用戶畫像上，和RitFit希望互動的目標客群高度一致。因此，結合視頻簡介處留下的同款產品鏈接，本條視頻為RitFit帶來的關注和訂單一定是遠超預期的。

三、交叉式營銷

先是合作健身器材垂類的專業測評博主，完成產品層面的信任背書；然后又攜手科技生活類KOL，在品牌格調和用戶群體進行更新迭代。

RitFit通過不同的紅人合作，完成了對多類型用戶群體的交叉式營銷。畢竟，真正的健身愛好者也喜歡好看又實用的器材，而哪些將家庭健身房視為家居美學一部分的中產人士，也不希望買到的產品是華而不實的花瓶。

即使是這兩個需求截然不同的用戶群體，也會在某一點上相互交匯，而這正是RitFit愿意在社媒平臺上展開營銷攻勢的核心原因。

事實已經證明了這套打法的有效性，如果你的品牌也希望像RitFit一樣，通過紅人合作完成品牌聲量和銷量的雙提升，那么歡迎咨詢我們。