積壓庫存加速出清、新訂單談判重啟、跨境物流日漸繁忙……近期，外貿(mào)行業(yè)迎來了久違的活力。外貿(mào)人在“搶時間”與“防風險”的雙重節(jié)奏下，忙碌的身影隨處可見。

《國際金融報》記者在采訪中了解到，鑒于原材料價格波動、長期政策不確定性，外貿(mào)企業(yè)主們?nèi)圆桓矣幸唤z松懈，而是未雨綢繆，積極應對未來可能出現(xiàn)的“寒冬”。

打開綠色通道，上海商超商場齊助力

助推外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，上海不僅在市級層面主動作為、積極對接，各外貿(mào)企業(yè)占比較高的行政區(qū)也紛紛響應，結合區(qū)域?qū)嶋H出謀劃策。在此背景下，一場以“穩(wěn)外貿(mào)、促內(nèi)銷”為核心的實踐在上海全面鋪開，多措并舉助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。

記者走訪看到，上海一些商超、商場集團及大型電商平臺紛紛推出“外貿(mào)拓內(nèi)銷專區(qū)”或“外貿(mào)優(yōu)品市集”，為企業(yè)搭建走進內(nèi)需市場的橋梁。

以上海普陀區(qū)環(huán)球港為例，自5月13日起，環(huán)球港將出口商品展銷會轉(zhuǎn)移到商場南廣場，不僅展覽場地擴大，參展企業(yè)規(guī)模也擴容升級。此前在B2層展銷會區(qū)域，短短21天內(nèi)成交量就已超過10萬單，顯示出國內(nèi)市場的巨大潛力。

在環(huán)球港的“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)”，多家外貿(mào)企業(yè)直言看到了國內(nèi)市場的發(fā)展機遇。一家位于上海青浦的女鞋外貿(mào)品牌工作人員對《國際金融報》記者表示，公司此前產(chǎn)品全部出口到美國，目前正與美國客戶洽談價格，業(yè)務暫停期間，公司積極進行外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，未來將以“薄利多銷”的方式在國內(nèi)布局線下門店，并開展電商直播等業(yè)務。同時，公司還將部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)至歐洲市場，積極尋找新客戶。

主營家電制造的蘇州貝昂智能行業(yè)拓展部負責人廉先生也對《國際金融報》記者表示，公司在內(nèi)銷方面進行了更多嘗試，未來內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的占比或?qū)ⅰ案泳狻薄Ｋ嬖V記者，希望在類似的展會中尋找更多國內(nèi)渠道的合作伙伴加盟，進一步推動內(nèi)貿(mào)占比的提升。

“我們對報名的外貿(mào)企業(yè)提供免費場地支持，還安排專人專班對接更多企業(yè)報名，這也是踐行社會責任、支持外貿(mào)企業(yè)渡過難關的重要舉措之一。”月星集團副總裁許驚鴻坦言，此前，這塊區(qū)域其實早已簽約給多個品牌舉辦活動，好在品牌方十分配合支持商場舉辦“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”系列活動，最終得以協(xié)調(diào)場地資源。

日前，長寧區(qū)龍之夢城市生活中心也推出了“外貿(mào)優(yōu)品市集”，集結了家居雜貨、毛絨公仔、戶外用品等多種產(chǎn)品，以廠商直供價出售，惠及消費者。展銷會位于商場B2層藍中庭，現(xiàn)場布置了醒目的主題裝置，營造出濃厚的購物氛圍。現(xiàn)場人頭攢動，不少市民被露營產(chǎn)品、文創(chuàng)杯子等熱門品類吸引目光。

此外，展銷會還匯聚了各類寵物用品，如玩具、洗澡刷、梳子等，部分好物價格低至9.9元，十分親民。手作好物也備受消費者喜愛，越南海草扇、貝殼杯墊等手工制品以其獨特的魅力和實用性受到好評。

龍之夢城市生活中心相關負責人告訴記者，前來參展的企業(yè)大多主營外貿(mào)出口業(yè)務，此次展銷會是希望幫助他們提升知名度和產(chǎn)品銷售，同時為消費者帶來實惠。商場方面計劃進一步擴大展銷會規(guī)模，豐富外貿(mào)產(chǎn)品品類，邀請更多企業(yè)參與進來，實現(xiàn)資源共享、聯(lián)動共贏。

該負責人表示，展銷會為期一個月，活動周期恰好覆蓋“五五購物節(jié)”以及商場主題活動，借勢消費熱潮，商場致力于打造“外貿(mào)+內(nèi)銷”雙循環(huán)生態(tài)體系，助力優(yōu)質(zhì)國貨開拓全新的銷售渠道，為市場注入更多元化的消費動力。

記者從閔行區(qū)獲悉，5月23日至25日，20家外貿(mào)品牌齊聚百聯(lián)南方購物中心，參與“悅享閔行·外貿(mào)優(yōu)品煥新GO”特惠活動，現(xiàn)場商品折扣多，消費者以超值價格購到全球優(yōu)質(zhì)好貨。

此外，以“悅享閔行·GO!GO!GO!”為主題的閔行區(qū)“五五購物節(jié)”將持續(xù)至6月底，購物節(jié)深度融合“閔行制造”和“閔行好物”，強化商旅文體展聯(lián)動，強化出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最大限度激發(fā)市場主體和商貿(mào)企業(yè)積極性。

作為外資經(jīng)濟的規(guī)模和占比連續(xù)多年位居中心城區(qū)首位的靜安區(qū)，靜安4月17日起在上海率先開展“靜安外貿(mào)優(yōu)品嘉年華”系列活動，通過搭建內(nèi)外貿(mào)一體化的線下線上聯(lián)動平臺，增加國內(nèi)外群體消費，幫助外貿(mào)企業(yè)順利實現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的平穩(wěn)過渡。

電商平臺助力，外貿(mào)拓內(nèi)銷難題待解

近段時間，上海市商務委連續(xù)多次舉辦“上海市電商助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對接會”，助力外貿(mào)企業(yè)對接國內(nèi)市場資源。

對接會上，上海市商務委、上海市市場監(jiān)管局、上海金融監(jiān)管局等部門紛紛亮出政策工具箱，給參會外貿(mào)企業(yè)錨定“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這條新賽道更多信心。

比如，將大力支持線上展銷和磋商洽談等活動，搭建拓內(nèi)銷線上平臺，在電商平臺設立外貿(mào)商品銷售專區(qū)，支持外貿(mào)企業(yè)開設網(wǎng)店，鼓勵電商平臺提供零傭金、快速入駐審批、流量扶持和保證金減免等舉措。

洽談會現(xiàn)場，上海貝晉國際貿(mào)易有限公司的市場負責人拎著一只大大的環(huán)保袋，里面裝著真空保鮮盒、真空收納袋等多款公司核心產(chǎn)品。

“我們這些產(chǎn)品色彩明快活潑，設計上更是充分考慮了校園生活的實際需求，櫥柜收納盒、墻掛門掛式收納架等一應俱全，與得物平臺風格十分契合。”該負責人現(xiàn)場介紹。

“我們平臺年輕消費者群體龐大，他們追求個性與時尚，像你們這些設計獨特、色彩青春的產(chǎn)品，應該會深受他們喜愛。要是你們能入駐我們平臺，相信生意肯定差不了。”得物的工作人員隨即表現(xiàn)出濃厚的興趣。

記者了解到，得物等電商平臺將對平臺上開展外貿(mào)商品銷售給予營銷支持，如提供“零門檻、零保證金”入駐、最快七天回款等優(yōu)惠舉措，對家居家紡、電器、玩具、百貨等重點品類，推出10億元費率專項補貼。

“我們已經(jīng)上線了外貿(mào)優(yōu)品的扶持計劃。面向全國的外貿(mào)企業(yè)提供綠色入駐通道，會有專人加急處理，幫助外貿(mào)企業(yè)更快入駐平臺。”得物政府事務高級總監(jiān)張英介紹，平臺也上線了外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，讓年輕消費者能更快了解這些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷好物。

現(xiàn)場，上海私域電商夢餉科技旗下平臺“愛庫存”與以外貿(mào)為主的箱包企業(yè)OMASKA短時間內(nèi)也“牽手”成功。

“公司年銷售額在1億元以上，其中外貿(mào)收入占比接近70%。”O(jiān)MASKA電商負責人李興華表示，外部市場變化使前端運營放緩，后端海外倉庫存退回物流成本提高。公司一方面加大多元化市場的業(yè)務拓展，另一方面將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)C端電商平臺。

據(jù)悉，在了解到企業(yè)的需求后，愛庫存第一時間對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商家實施費用減免，幫助商家減少初期現(xiàn)金投入。同時，高效幫扶商家入駐平臺，實現(xiàn)當天注冊當天下店。“我們開辟了極速入駐綠色通道，提供‘0元入駐’‘24小時審核’等優(yōu)惠政策，降低了入駐門檻。”夢餉科技首席運營官郭馨宇說。

記者從上海市商務委獲悉，淘天集團、拼多多、蘇寧易購、百聯(lián)全渠道等平臺，也在搭建外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品專區(qū)，通過多種方式提供營銷和流量支持。

不過，外貿(mào)企業(yè)在拓內(nèi)銷過程中也面臨諸多難點和痛點。上海市商務委副主任周嵐指出，除了銷售渠道問題外，外貿(mào)企業(yè)還面臨人員團隊不足、產(chǎn)品與國內(nèi)消費市場需求不匹配、供應鏈能力不足以及資金周轉(zhuǎn)困難等問題。

“外貿(mào)企業(yè)基本都是向國外客戶出口定制化產(chǎn)品，也就是toB端的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷，需要做toC端，各方面經(jīng)驗不足。”她表示。

因此，除了在平臺上開設外貿(mào)專區(qū)、對外貿(mào)商品銷售給予營銷支持外，電商平臺還可以利用自有的網(wǎng)絡銷售優(yōu)勢，將平臺品牌和外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)能相結合，進一步開發(fā)自有品牌商品。

周嵐表示，電商平臺除了是重要渠道外，還具有供應鏈能力和數(shù)字化能力，可以幫助外貿(mào)企業(yè)反向定制，并通過AI技術賦能外貿(mào)內(nèi)銷，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場發(fā)展提供有力支持。希望電商平臺能成為供應商的參謀、客戶的導購，通過新的工具更好地賦能外貿(mào)企業(yè)。

（本文圖片均由記者潘潔拍攝）

記者 潘潔

編輯 潘晟