文 /竹夭

導(dǎo)語(yǔ)

長(zhǎng)青依舊挺立，新品三戰(zhàn)三捷

距離《三國(guó)志幻想大陸2：梟之歌》（后簡(jiǎn)稱三幻2）公測(cè)已經(jīng)過(guò)去五天了，作為靈犀互娛旗下頭部產(chǎn)品《三國(guó)志幻想大陸》的續(xù)作，它的生命力格外旺盛——免費(fèi)榜沖到了第一，暢銷(xiāo)榜沖進(jìn)了前十，并牢牢維系在十名上下的位置。

免費(fèi)榜的成績(jī)倒是在預(yù)料之中，有1500萬(wàn)的IP用戶打底，起量不是什么太難的事。但能一舉拿下暢銷(xiāo)榜前十的名次，倒是很令人驚喜。畢竟卡牌游戲市場(chǎng)實(shí)在太卷了，卷美術(shù)、卷價(jià)格、卷玩法，若沒(méi)有什么真正令人眼前一亮的特點(diǎn)，玩家很難買(mǎi)賬。

那《三幻2》的“獨(dú)門(mén)絕技”是什么呢？

01

玩卡牌游戲時(shí)，

玩家到底在玩什么？

首先，我們需要思考一個(gè)問(wèn)題：玩家在玩卡牌游戲時(shí)，到底在玩什么？玩的是推關(guān)—養(yǎng)成互為反饋的循環(huán)體驗(yàn)？玩的是運(yùn)用策略、以弱勝?gòu)?qiáng)的爽感？還是體驗(yàn)劇情、共鳴故事中的世道炎涼？

不同的玩家有不同的需求，但總結(jié)下來(lái)，最重要的應(yīng)該有兩點(diǎn)——策略和內(nèi)容。這也是精品卡牌區(qū)別于傳統(tǒng)數(shù)值卡牌的重要分界點(diǎn)。

舉個(gè)例子，《三幻2》在很用心地做內(nèi)容、做劇情。在我玩過(guò)的五六款卡牌游戲里，《三幻2》是唯一一款讓我不舍得跳過(guò)劇情的產(chǎn)品，不僅如此，我甚至異想天開(kāi)地希望能讓項(xiàng)目組出一個(gè)劇情“純享版”，不用推關(guān)就能看到接下來(lái)發(fā)生的故事。

顯然，如此一來(lái)，玩家推關(guān)的動(dòng)力就不再是機(jī)械的、為了獎(jiǎng)勵(lì)和成就而推關(guān)，劇情發(fā)展也成為了驅(qū)動(dòng)玩家游玩的體驗(yàn)之一。很難想象，一款卡牌游戲能和“劇情驅(qū)動(dòng)”這四個(gè)字扯上關(guān)系，但《三幻2》卻真真切切做到了。

相信已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)《三幻2》的玩家有感覺(jué)，《三幻2》的劇情、關(guān)卡設(shè)計(jì)和戰(zhàn)斗體驗(yàn)上都與眾不同，并非是無(wú)病呻吟的刻意創(chuàng)新，而是踏踏實(shí)實(shí)把質(zhì)量提上去——一種尊重玩家智商，而非用千篇一律的關(guān)卡把玩家馴化成流水機(jī)器的誠(chéng)意。

說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，畢竟這正是不少卡牌游戲飽受玩家詬病的一點(diǎn)。不過(guò)從研發(fā)角度來(lái)講，確實(shí)得替項(xiàng)目組喊一聲冤枉，一些卡牌游戲的決策層都是精明的投資者，對(duì)于面向年輕受眾的游戲，他們不懂也不在乎，只關(guān)心游戲能不能賺到足夠的流水。于是，頂著小山一樣的KPI，留給策劃們做個(gè)人表達(dá)的空間所剩無(wú)幾。

或許這也解釋了為什么《三幻2》可以做到“以誠(chéng)相待”。《三幻2》的項(xiàng)目組幾乎都是90后的年輕人，他們更懂玩家想要什么，決策的自由空間更大，這才讓《三幻2》更符合玩家們的胃口。

那么，靈犀是如何把這部1500萬(wàn)IP用戶的續(xù)作送進(jìn)了暢銷(xiāo)榜前十的？

02

從“引”到“留”的發(fā)行組合拳

當(dāng)然，《三幻2》的成功不只是游戲本身的質(zhì)量過(guò)硬，還與其大膽的發(fā)行策略息息相關(guān)。聊到這次《三幻2》在宣發(fā)上的動(dòng)作，相信不少玩家的第一反應(yīng)就是三個(gè)字：章若楠，以及那一席似火紅衣。

在得知代言人是章若楠后，我不禁感慨靈犀團(tuán)隊(duì)的“代言人策略”還是獨(dú)到的。果不其然，游戲上線當(dāng)天章若楠抖音賬號(hào)兩條視頻總點(diǎn)贊超過(guò)37.1萬(wàn)次，相關(guān)內(nèi)容總播放達(dá)到了212萬(wàn)次，互動(dòng)1.75萬(wàn)條。與此同時(shí)，《三幻2》的熱度也隨之水漲船高——微博話題上升至實(shí)時(shí)熱點(diǎn)第三位，總曝光量達(dá)到6273萬(wàn)，總討論量達(dá)到了27.5萬(wàn)次，全網(wǎng)曝光量過(guò)億。

章若楠的粉絲們?cè)诙兑羝脚_(tái)下方積極互動(dòng)，通過(guò)發(fā)布應(yīng)援視頻、點(diǎn)贊評(píng)論等方式推動(dòng)話題熱度，彈幕清一色“期待游戲上線”，翻遍評(píng)論區(qū)，幾乎沒(méi)有任何負(fù)面評(píng)論。從以上這些數(shù)據(jù)看下來(lái)，這次聯(lián)動(dòng)給《三幻2》帶來(lái)的熱度和流量不言而喻。

說(shuō)到代言人營(yíng)銷(xiāo)，這也算得上是靈犀在發(fā)行策略上的“老傳統(tǒng)”了。相信不少人還記得《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》當(dāng)年邀請(qǐng)到高曉松、郭德綱、胡歌等代言人的案例。高曉松那句魔性的“西涼一只狼”至今仍是《三戰(zhàn)》老玩家圈子的一個(gè)梗，郭德綱當(dāng)初更是把半個(gè)德云社都拉過(guò)來(lái)應(yīng)援——在相聲段子中融入游戲梗（如“五連抽比說(shuō)貫口還難”）。

“代言人”策略把用戶引進(jìn)來(lái)了，那拿什么來(lái)留住他們呢？《三幻2》做出了一個(gè)“前無(wú)古人”的決定：游戲內(nèi)全場(chǎng)打折，官方承擔(dān)一部分費(fèi)用。對(duì)于卡牌圈來(lái)說(shuō)，搞福利和降肝減氪都已經(jīng)不是什么新鮮事了。近兩年的每一款卡牌游戲都在打價(jià)格戰(zhàn)，但像《三幻》這樣敢于直接全場(chǎng)打折的還是獨(dú)此一家。

這樣搞是刺激消費(fèi)的噱頭嗎？并不是，游戲中禮包的質(zhì)量并沒(méi)有被調(diào)整，648的禮包實(shí)實(shí)在在有648的分量，月卡之類的福利與友商也都相差無(wú)幾，但價(jià)格卻實(shí)實(shí)在在低了一半。

那這樣一來(lái)，是否相當(dāng)于是犧牲短期利益來(lái)引流呢？也并非如此，實(shí)際上，“降肝減氪”的動(dòng)作并不會(huì)對(duì)游戲的商業(yè)模式構(gòu)成太大的影響。對(duì)于一款卡牌游戲來(lái)說(shuō)，單個(gè)武將的垂直養(yǎng)成可以做的非常深，足以培養(yǎng)用戶的長(zhǎng)線付費(fèi)粘性，只要游戲能做到長(zhǎng)線，流水不是太大問(wèn)題。

那么，這樣做的目的到底是什么呢？很簡(jiǎn)單——讓玩家可以盡快收集到足夠的武將來(lái)構(gòu)建陣容，盡早體驗(yàn)到策略所帶來(lái)的樂(lè)趣。

這個(gè)理由并不稀奇，不少卡牌游戲都如此解釋自己“降肝減氪”的行為，但《三幻2》不太一樣，他在策略上的創(chuàng)新性讓他真正有了這樣做的理由。

傳統(tǒng)的卡牌游戲基本都是培養(yǎng)六名角色，在一個(gè)兩排三行的戰(zhàn)場(chǎng)上作戰(zhàn)，而《三幻2》卻第一次采用了九宮格的戰(zhàn)場(chǎng)模式。這樣一來(lái)，玩家需要培養(yǎng)的角色數(shù)量就來(lái)到了九位，并且不同武將之間的配合也衍生出更多可能性。在這樣的前提下，若想讓玩家真正感受到全新的策略體驗(yàn)，放開(kāi)武將獲取和養(yǎng)成門(mén)檻，是必走的一步棋。

如此一來(lái)，就能剖析出項(xiàng)目組的心路歷程：這群年輕策劃們不想做一款單純的數(shù)值卡牌，他們明白年輕玩家們喜歡玩什么，于是就在內(nèi)容和策略層面下足了功夫。而為了讓玩家可以零負(fù)擔(dān)地體驗(yàn)到策略的魅力，他們又選擇了替玩家“買(mǎi)單”的方式促進(jìn)玩家養(yǎng)成進(jìn)度。最后，把商業(yè)化的壓力轉(zhuǎn)嫁到自己身上，去賭《三幻2》可以成為一款長(zhǎng)青產(chǎn)品。

不得不說(shuō)，這樣的想法確實(shí)很有魄力。

03

長(zhǎng)青依舊 新品燎原

在Sensor Tower公布的2024年10月中國(guó)手游發(fā)行商全球收入榜單中，靈犀緊跟米哈游，殺進(jìn)了廠商TOP 5，比上一年進(jìn)步了整整九名的位次。

是什么撐起了靈犀收入的高速增長(zhǎng)？在盤(pán)點(diǎn)了靈犀這一年的新品成果后，我發(fā)現(xiàn)有三款游戲成績(jī)脫穎而出，堪稱年輕領(lǐng)導(dǎo)班子上任后的三戰(zhàn)三捷——分別是《如鳶》《救世者之樹(shù)：新世界》和《三幻2》.

2024年底《救世者之樹(shù)：新世界》于境外上線，幾乎上線第一時(shí)間就風(fēng)靡亞洲市場(chǎng)，在中國(guó)臺(tái)灣、東南亞、日韓等地方進(jìn)入暢銷(xiāo)榜前列，11天即斬獲過(guò)億流水。

與現(xiàn)下流行的MMO不同，《救世者之樹(shù)：新世界》弱化了競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)斗的場(chǎng)景，更重視社交、建設(shè)，用治愈系的畫(huà)風(fēng)來(lái)吸引玩家，效果非常不錯(cuò)。

另一款爆品《如鳶》則是靈犀對(duì)賽道發(fā)起的一次大膽嘗試，公測(cè)前就突破了1500w預(yù)約人次，上線后流水位居暢銷(xiāo)榜第五，免費(fèi)榜總榜第一，流水過(guò)億。

除此之外，靈犀積極在新賽道落子布局，《大航海時(shí)代：傳說(shuō)》《無(wú)燼戰(zhàn)爭(zhēng)》《靈魂面甲》《花花與幕間劇》等產(chǎn)品覆蓋了MMO、航海題材、SOC、休閑放置等眾多品類。

值得一提的是，這些作品并非只是象征性的面子項(xiàng)目，每一個(gè)都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，各擅勝場(chǎng)。比如《無(wú)燼戰(zhàn)爭(zhēng)》是靈犀第一款融合了MMO、Moba、沙盤(pán)slg體驗(yàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)游戲，在今年3月份小規(guī)模測(cè)試吸引來(lái)自128個(gè)國(guó)家與地區(qū)，超50000玩家參與，登上steam熱門(mén)即將推出榜TOP1。

新游戲一路高歌猛進(jìn)，靈犀的長(zhǎng)青游戲一樣不落下風(fēng)。旗艦產(chǎn)品《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》在2024年SLG市場(chǎng)大變局的亂世中依舊挺立，多次沖進(jìn)暢銷(xiāo)榜前十甚至前五的行列。五周年版本“立體戰(zhàn)爭(zhēng)”更是依靠一系列創(chuàng)新和滿足玩家需求的新內(nèi)容贏得一致好評(píng)；“龍虎賽”的規(guī)模越做越大，在推動(dòng)SLG電競(jìng)化的道路上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

此外，2018年上線的《風(fēng)之大陸》到如今也運(yùn)營(yíng)了整整七年時(shí)間，在今年2月份，開(kāi)啟了全球化之旅，在歐美、中東等地區(qū)至今仍持續(xù)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。

靈犀之所以能取得以上成績(jī)，或許與去年實(shí)行的“管理團(tuán)隊(duì)年輕化戰(zhàn)略”有關(guān)。去年6月21日，靈犀互娛總裁周炳樞發(fā)布了接任后的首封全員信，多位90年上下的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任要職。同時(shí)，周炳樞在全員信中提到，未來(lái)靈犀互娛要做一家“產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)”的公司。

何謂“產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)”？其實(shí)就是用產(chǎn)品質(zhì)量作為團(tuán)隊(duì)的工作重點(diǎn)。當(dāng)下游戲市場(chǎng)早已陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)，玩家的鑒別能力和審美水平都在日漸上漲，十年前那些換皮游戲、數(shù)值游戲統(tǒng)治市場(chǎng)的時(shí)代早已過(guò)去。

如今的時(shí)代，如果一家廠商想長(zhǎng)遠(yuǎn)立足，那么推出精品游戲，用產(chǎn)品說(shuō)話是最基礎(chǔ)的要求。

《三幻2》就是一款應(yīng)運(yùn)而生的精品卡牌。它的成功再次證明了靈犀在三國(guó)IP的統(tǒng)治力。“三國(guó)第一廠商”這個(gè)頭銜，靈犀依然當(dāng)仁不讓。

而隨著《如鳶》《救世者之樹(shù)：新世界》等新品類游戲的成功，也能看出靈犀不滿足于三國(guó)領(lǐng)域，還要向國(guó)際化、多元化、精品化放開(kāi)手腳，施展野心。在“產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)”的理念指引下，靈犀的未來(lái)，很值得期待。