作者：洞見·李秀文

來源：洞見（DJ00123987）

導語

一個人的語言習慣，藏著一個人的財運。

哈佛大學一項研究發現：

長期持“建設性語言”的人，五年后的收入水平高出平均37%。

一個人的語言習慣，藏著一個人的財運。

有些人心里永遠憋著股勁，和人交流時總在習慣性辯論，下意識抬杠。

以為駁倒別人就能贏得一時痛快，卻不知代價是慘痛的，只會讓自己自斷后路，自毀財路。

1

電視劇《幸福到萬家》里的王慶來，就是一個典型的本事不大卻心氣很高的“杠精”。

和妻子一起進城打工后，發現妻子何幸福的就業之路要比自己順利很多。

他因此看在眼里不爽在心里，總是變著法地在口頭上嗆妻子，壓妻子一頭。

當妻子告訴他自己找到工作時，他酸溜溜地說：“一千五的工作有什么可開心的？”

妻子跟他分享職業規劃，他打壓說：“你把自己看得那么能，別人可未必這么想。”

就連妻子好不容易升職加薪，他也不說一句好話。而是輕蔑地丟下一句嘲諷：“你再怎么穿著城里衣服，依舊是別人瞧不上的農村人。”

其實憑何幸福的聰穎智慧，如果王慶來愿意和她一起好好打拼，留在城市扎根是遲早的事。

可惜王慶來為了所謂的面子和虛榮心，非得天天跟她過不去，把家鬧得雞犬不寧。

被逼無奈之下，何幸福只能放棄好不容易經營起來的事業，和他一起再回到農村生活。

社會心理學將個體愛抬杠的行為，統稱為“非理性爭辯”。

內心的焦慮和不安全感，驅使他們不斷反駁別人，否定別人的言論。

但在這個過程中，他們完全是處于一種盲目對抗的狀態，反而會造成兩種后果。

一是不斷內耗自己，總是把自身的能量消耗在無意義的爭斗上。

二是始終固步自封，無法從與他人的溝通中尋找并篩選到對自身有價值的信息。

到頭來，越抬杠，日子越不好過。

我有一位開服裝店的鄰居，早些年因為地段好，生意做得還不錯。

但她待人接物總是沉不住氣，聽不得客人的一點意見。

客人試穿完衣服覺得不合適，她說：“世上沒有不好看的衣服，只有不會穿搭的人。”

客人跟她討價還價，她說：“便宜能有什么好貨，做人要識貨。”

一次，還沒聽客人把話說完，她就迫不及待表達自己的不屑，氣得對方直接跟她大吵了起來。

到后來，她的店鋪在那條街上的口碑越來越差，生意一落千丈。

曾仕強教授有句話：離財富最遠的三觀，就是過分利己。

有些人跟人打交道，出發點永遠是只考慮自己的感受和利益，毫不顧及他人想法。

這樣做在為難別人的同時，也拖垮了自己，損人又不利己罷了。

每個把人生越過越差的人，都在為自己的習慣性抬杠付出代價。

2

東京大學做過一組社會觀察實驗，發現頻頻遭遇失業的年輕人們都有一種共同特質：即表現出強烈的“自我正當化”傾向。

他們自恃伶牙俐齒，會將職場挫折全歸咎于他人的不是，始終不愿對自身問題做客觀評估。

但這種虛幻的優越感，無法為他們贏得認可，反而暴露出他們的淺薄無知。

富蘭克林說過一句話：

“如果你老是自以為是地抬杠、反駁，或許偶爾能獲勝，但那是空洞的勝利。”

當一個人在溝通中喪失了自我反思的能力，就是他人際關系變差，事業發展受阻的開始。

看《人性的弱點》一書，對帕特里克·奧海爾的故事印象猶深。

奧海爾是位能言善辯的卡車銷售員。

一碰到有客戶質疑卡車質量，他就迫切地想要征服對方。

起初每次吵贏客戶，他都自鳴得意道“我給那家伙上了一課”。

可沒多久他就發現，頻頻與客人起爭執，換來的卻是業績墊底的結果。

眼看收入嚴重下滑，即將被公司淘汰出局，他終于意識到自己之前的做法有多不妥。

之后，奧海爾遇到意見不合不再急于爭執，而是耐心傾聽客戶的真實需求。

在客戶談論其他品牌的優勢時，奧海爾也都會先表示認可，肯定對方的見解和想法。

等取得對方的信賴后，再耐心介紹自己的品牌，給客戶對比和思考的時間。

這種溫和的溝通方式，為他贏回了越來越多客戶的好感。

隨著業績的一路飆升，他成長為行業內備受贊譽的金牌銷售。

語欲勝人，是一種低段位的溝通方式，更是一種低層次人格的表現。

許多觀點并無絕對對錯之分，但對于爭論的態度，卻能決定一個人的人生走向。

執著于逞口舌之欲，處處與人辯對錯爭輸贏，只會敗光自己的人緣，落入無人幫襯的處境。

正如作家劉震云所說：越是窮人越在乎自尊，越講自尊，活得越卑微。

人變成熟的標志之一，是認清抬杠無用的道理。

得人氣者，得財氣。

與其在盲目爭論中毀掉所有關系，不如克制好反駁欲，給他人留余地，也給自己后路。

3

《富爸爸窮爸爸》的作者羅伯特·清崎說過一句話：

讓你貧窮的不是你的原生家庭，也不是你現在的工作，而是深植于你腦海里的“窮人思維”。

所有短視、自私、強防御性的思維模式，本質上都可以被歸結為窮人思維。

因為當個體把眼前的小情緒小得失看得太重，就會自動喪失對長遠發展和全局利益的關注力。

想要徹底跳出困局，我們就要先學會用“強者思維”處世：

不談個人感受，只講實際價值；不在意誰對誰錯，只追求互利合作。

1983年，曹禺突然收到一封來信，信件是由小他14歲的畫家朋友黃永玉所寫。

信中，黃永玉直言不諱地提了很多意見，認為曹禺的作品“命題不鞏固、不縝密，分析得也不透徹。”

換作其他人，面對晚輩對自己如此嚴厲的批評，可能會感覺十分惱火。

但曹禺不僅沒有生氣，還把這封長信一頁一頁地夾在照相簿里，每天拿出來翻閱。

曹禺之所以能坦然接受這封言辭尖銳的批評信，是源于他對自己那個階段的創作同樣不滿意。

莎士比亞有句話：愚人自以慧，智者自以愚。

真正的強者，從不自以為是。

而是懂得正視自身不足，把他人的否定和質疑，都當成激勵自我成長的動力。

華為早期開拓日本市場時，有過一次被退單的經歷。

客戶給出的理由是“標簽貼得比較隨意”，但華為明明每步流程都嚴格遵守標準。

得知這個消息時，不少員工都感覺很氣憤，認為對方就是在挑刺。

但華為的負責人卻表現得很從容，他沒有據理力爭，只是向客戶提出參觀倉庫的要求。

經過了解，他很快就發現客戶并非吹毛求疵，而是使用自動掃描設備的緣故。

經過妥善處理，華為不僅保住了這筆長期訂單，還學習了先進入庫的方式。

后來的華為能走穩國際化之路，成為全球通信巨頭，憑的也正是這份沉穩謙遜的大格局。

心理學家阿德勒說過：“在積極人格的支配下，人們可以激發出內心深處的潛意識，將能力發揮到極致。”

為人處世，容人即容己，利他即利己。

無論別人怎么說，你都能守住正念，堅持用積極的方式思考和回應問題時，也就是你的人生走向風生水起之時。

貧困從來不是單純的物質匱乏，而是深層次的精神困局。

在這個困局中，真正將其拽入貧窮深淵的，是消極的人格品質和短視的行為模式。

而能夠認清并接受這個真相，一個人才有可能跳出惡性循環，迎來生活境況的新開端。

從現在起，記得提醒自己，與人交流少反駁，多反思；少抬杠，多謙讓。

別在言語上爭高低，要在行動上見高下。

把有限的時間精力用來完善與提升自我，腳下的路自會越走越寬，越走越趟亮。

Photo by Nik MacMillan on Unsplash

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