趙同陽正在帶領(lǐng)眾擎機(jī)器人，加速走向量產(chǎn)。

農(nóng)歷新年，穿著東北棉襖登上春晚的人形機(jī)器人，徹底點(diǎn)燃了這一賽道的火爆。最顯著的變化，就是投資人蜂擁而至。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年Q1，人形機(jī)器人賽道融資激增280%！更引人注目的是，近一半項(xiàng)目單筆融資超1億元，天使輪門檻已躍升至千萬元級(jí)，部分項(xiàng)目甚至以“天價(jià)估值”打破行業(yè)紀(jì)錄。

最近幾個(gè)月，趙同陽也在北京等地奔走，一方面見一見投資人，在融資窗口期爭(zhēng)取更多子彈，另一方面，也在尋求更多合作伙伴。面對(duì)“要找哪類資金”的問題，趙同陽直言，“找決策最快的錢。”

時(shí)間就是金錢，對(duì)于人形機(jī)器人賽道的一眾參與者而言，錯(cuò)過一個(gè)窗口期，或許就意味著錯(cuò)失最佳時(shí)機(jī)。

而時(shí)機(jī)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，有時(shí)候，是至關(guān)重要的一個(gè)因素。

在創(chuàng)辦眾擎之前，趙同陽已經(jīng)是人形機(jī)器人行業(yè)的老獵手。一個(gè)不為人知的故事是，早在2016年，趙同陽想要投身機(jī)器人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，曾在一個(gè)名為“阿莫”的電子技術(shù)論壇廣發(fā)英雄帖招兵買馬，王興興跟了帖，兩人一來二去聊得火熱。

趙同陽有意拉王興興入伙，但趙同陽執(zhí)著于雙足機(jī)器人，王興興則意在四足機(jī)器人，兩人最終沒能同行。

在此之后，趙同陽去往小鵬智能，并在2023年創(chuàng)辦了眾擎機(jī)器人。在短短兩年之內(nèi)，完成了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)以及量產(chǎn)。而另一邊王興興也開啟了宇樹之旅。

當(dāng)初沒能同行的兩個(gè)人，如今在精英云集的人形機(jī)器人賽道再次相遇。

一路上，從不被資本看好，到被投資人搶著投的故事，其中艱難險(xiǎn)阻，唯有路上人方知。在“2025融中夏季峰會(huì)”前夕，融中財(cái)經(jīng)與眾擎機(jī)器人創(chuàng)始人趙同陽展開了一場(chǎng)深度對(duì)話。

不想一味搞錢，目前的融資情況，是不是太保守了？

融中財(cái)經(jīng)：年初，眾擎完成了新一輪融資，來自中東的資金入場(chǎng)。人形機(jī)器人賽道火了，融資體感是否回暖了？

趙同陽：融資是個(gè)永恒的話題，我們一直都在進(jìn)行。今年，人形機(jī)器人被更多人看到，讓更多投資人沖了進(jìn)來。目前，眾擎搭建了完整的團(tuán)隊(duì)，也有量產(chǎn)的產(chǎn)品，所以體感上相對(duì)好融資。

融中財(cái)經(jīng)：資金的選擇上，傾向于哪類資本？

趙同陽：實(shí)話實(shí)說，更傾向于能盡快決策的資金。

融中財(cái)經(jīng)：資本都沖進(jìn)來，估值上是否可談空間更大？

趙同陽：和我們預(yù)期差不多。如果因?yàn)槭袌?chǎng)熱就過于膨脹，我認(rèn)為這并不是一個(gè)好事兒。

從自身來看，我們還是希望，根據(jù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品狀態(tài)有一個(gè)匹配的價(jià)格，而不是一味地搞錢。我們只拿適合我們的錢。對(duì)得起團(tuán)隊(duì)、對(duì)得起投資人就ok了。

融中財(cái)經(jīng)：今年以來，聊了多少家投資機(jī)構(gòu)？他們最關(guān)注的問題是什么？

趙同陽：三四十家吧。投資人最關(guān)心的問題還是團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力、商業(yè)化落地這兩個(gè)話題。

關(guān)于商業(yè)化落地。

作為創(chuàng)業(yè)者而言，我們對(duì)這個(gè)事是深信不疑的，就像我們的信仰一樣，我們認(rèn)為未來肯定會(huì)到來，只是早晚而已。

就好像通訊時(shí)代，一開始并非是智能手機(jī)，而是座機(jī)，然后通過迭代逐漸演進(jìn)，每一個(gè)時(shí)代的主要通訊工具都能解決一個(gè)問題，但并不是每個(gè)工具都能擁有完美的功能。

融中財(cái)經(jīng)：創(chuàng)辦眾擎后的半年拿到了第一輪融資，當(dāng)時(shí)有什么不為人知的故事？

趙同陽：對(duì)我們而言，6、7個(gè)月的時(shí)間太漫長(zhǎng)了。當(dāng)時(shí)我們只有很少的錢，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也都是拿非常低的生活費(fèi)。關(guān)鍵是，做機(jī)器人需要找到一幫有能耐的頂級(jí)工程師，人力成本非常昂貴。所以這也是考驗(yàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的時(shí)刻，真的非常煎熬。

我們拿到第一筆錢的時(shí)候，產(chǎn)品還是幾張掛在墻上的圖片。投資人來了問我們有產(chǎn)品嗎？有團(tuán)隊(duì)嗎？結(jié)果團(tuán)隊(duì)只有5、6個(gè)人，產(chǎn)品還在墻上掛著。
很多投資人挑出很多問題，比如你本體、小腦、大腦，必須全都得有，并且要全都要強(qiáng)。你們差在這個(gè)、那個(gè)方面。

那個(gè)時(shí)候真的是太難、太煎熬了。

當(dāng)時(shí)覺得挺無助的，但我們選擇相信未來，相信人形機(jī)器人賽道。

再后來，我們遇到了商湯國(guó)香，他們看創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)的潛力，并在我們產(chǎn)品還掛在墻上的時(shí)候，投資了眾擎。

5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)成本，是人形機(jī)器人商業(yè)化的關(guān)鍵

融中財(cái)經(jīng)：人形機(jī)器人賽道多久能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)？距離下一個(gè)階段，是否有時(shí)間表？

趙同陽：對(duì)于投資人的擔(dān)憂，主要圍繞量產(chǎn)。

我們認(rèn)為，根據(jù)現(xiàn)在的軟硬件發(fā)展，5年之內(nèi)，人形機(jī)器人可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的量產(chǎn)和落地能力，這一階段，人形機(jī)器人可以協(xié)助人類完成20%—30%的粗活、累活和不安全工作。

5年，應(yīng)該是一個(gè)合理的時(shí)間范疇。既不樂觀又不悲觀。

下一個(gè)階段，在5～10年內(nèi)，通過產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展，人形機(jī)器人更智能化發(fā)展，包括手部靈巧度將實(shí)現(xiàn)大幅提升，能進(jìn)一步協(xié)助20%～30%人類的靈巧工作。

融中財(cái)經(jīng)：商業(yè)化取決于哪些關(guān)鍵要素？

趙同陽：商業(yè)化的重點(diǎn)就是成本。

3、5年前，一臺(tái)機(jī)器人能賣到500萬，誰能用得起？而現(xiàn)在生產(chǎn)一臺(tái)人形機(jī)器人大概價(jià)格在8萬-10萬元，且機(jī)器人不知疲倦，是人工成本的1/3~1/4，這樣一來購(gòu)買機(jī)器人才是筆劃算的賬。

所以，我們認(rèn)為，人形機(jī)器人時(shí)代真正地來臨，首先是關(guān)于成本的突破。有了經(jīng)濟(jì)效益，那么距離它真正落地就不遠(yuǎn)了。

第二個(gè)問題是使用場(chǎng)景。

一開始人形機(jī)器人進(jìn)入的場(chǎng)景應(yīng)該是做人不想做的事，比如一些不安全生產(chǎn)環(huán)境以及臟活、累活，送快遞、送外賣，我認(rèn)為這在三五年內(nèi)是可以實(shí)現(xiàn)的。

在技術(shù)層面上，這一場(chǎng)景要求人形機(jī)器人具備行走能力。從目前系統(tǒng)性上看，已經(jīng)沒有太多瓶頸了，但在工程層面上，人形機(jī)器人還有耐久性、抗沖擊和敏捷程度等問題需要進(jìn)一步優(yōu)化，但至少不存在瓶頸了，這是一個(gè)天大的好事。

很多人會(huì)問，為什么人形機(jī)器人需要兩條腿走路？為什么不能是四條腿？或者輪子？其實(shí)就是這個(gè)問題。因?yàn)闄C(jī)器人是按照人類環(huán)境去設(shè)計(jì)的，兩條腿才能爬樓，到人類能到達(dá)的地方，但輪式就不行。只有雙足具備全地形的適應(yīng)能力。

融中財(cái)經(jīng)：目前購(gòu)買人形機(jī)器人的客戶需求有哪些不同？

趙同陽：春節(jié)后，眾擎已經(jīng)接到的訂單數(shù)量達(dá)到了三、五百臺(tái)的量級(jí)。現(xiàn)在每天都會(huì)有數(shù)十個(gè)客戶左右的增加，每個(gè)客戶可能有3、5臺(tái)或者20臺(tái)左右的訂單需求。而且這些訂單都是自主找上門來的。

從目前應(yīng)用場(chǎng)景看，大多數(shù)需求都是“嘗鮮”狀態(tài)。

比如用于表演場(chǎng)景，再或者科研教育市場(chǎng)。目前，這一場(chǎng)景我們一年預(yù)計(jì)能接到3000—5000臺(tái)的訂單。

但我們認(rèn)為表演場(chǎng)景只是起始狀態(tài)，未來這一場(chǎng)景存在瓶頸，所以我們會(huì)將主要精力集中在巡邏、巡檢類場(chǎng)景，或者心理咨詢以及能產(chǎn)生對(duì)話的場(chǎng)景。我們認(rèn)為這是一個(gè)長(zhǎng)期需求。這一場(chǎng)景的擴(kuò)展，在未來將產(chǎn)生2萬-3萬臺(tái)的需求量。

而向上一個(gè)量級(jí)的場(chǎng)景，可能出現(xiàn)在物流行業(yè)，將有30萬-50萬臺(tái)的需求量。當(dāng)機(jī)器人將外賣送到家門口時(shí)，大家會(huì)真切感受到未來已至。

是騾子是馬，拉出來遛遛：8.8萬一臺(tái)，成本控制到極致

融中財(cái)經(jīng)：12月份，眾擎發(fā)布了新機(jī)器人產(chǎn)品，新產(chǎn)品銷量如何？如何進(jìn)行的定價(jià)？

趙同陽：目前新產(chǎn)品訂單已經(jīng)接到了300—500臺(tái)，我們內(nèi)部在定價(jià)時(shí)，一個(gè)重要方向就是親民化。

因此，我們發(fā)售時(shí)便開啟了三個(gè)月的早鳥價(jià)活動(dòng)，商業(yè)版和教育版均以8.8萬元的統(tǒng)一價(jià)格面向市場(chǎng)發(fā)售。

價(jià)格上，我們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這也是我們實(shí)力的體現(xiàn)。

我們希望在這個(gè)垂直領(lǐng)域中，無論是價(jià)格還是性能上，眾擎都是在第一梯隊(duì)的。

融中財(cái)經(jīng)：這個(gè)價(jià)格能賺到錢嗎？

趙同陽：還是有得賺的。

融中財(cái)經(jīng)：未來，大家會(huì)不會(huì)都卷價(jià)格？

趙同陽：我們不希望卷價(jià)格，但是也不怕卷價(jià)格。

我在深圳做這個(gè)行業(yè)20年了，發(fā)現(xiàn)純拼價(jià)格是行不通的。在成立新公司的時(shí)候，我就告訴同事們，一定要做出有價(jià)值的事兒，價(jià)格不是命題，關(guān)鍵是性價(jià)比。一個(gè)合適的低價(jià)同時(shí)匹配高性能的產(chǎn)品，這才是買得劃算，這才能突出科技的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。

融中財(cái)經(jīng)：團(tuán)隊(duì)上，我們的優(yōu)勢(shì)是什么？

趙同陽：這是投資人比較關(guān)注的問題。

首先，眾擎的團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里已經(jīng)深耕十余年。雖然我們只有70個(gè)人的規(guī)模，但是無論是產(chǎn)品、還是效率，我們都不遜于百人團(tuán)隊(duì)。

眾擎成立一年半時(shí)間，已經(jīng)完成了團(tuán)隊(duì)的組建，核心零部件的研發(fā)。今年春節(jié)后我們進(jìn)入了試產(chǎn)和量產(chǎn)的階段。這樣一個(gè)高科技行業(yè)，我們的團(tuán)隊(duì)在短暫的時(shí)間內(nèi)完成了研發(fā)、規(guī)模化量產(chǎn)和交付，這個(gè)節(jié)奏非常快。

從結(jié)果來看，我們的小團(tuán)隊(duì)也能打大仗。

很多投資人問我這個(gè)問題，我也挺尷尬，這不是讓我說自己多厲害嗎？但從實(shí)際上看，我們團(tuán)隊(duì)確實(shí)有很強(qiáng)的爆發(fā)力和突破能力。現(xiàn)在眾擎有了產(chǎn)品，我們也不需要再回答這個(gè)問題了，直接用實(shí)力說明。產(chǎn)品拿出來遛一遛，答案自然就有了。語言很蒼白，我們用戰(zhàn)績(jī)說明一切。

從產(chǎn)品看，我們的能力在行業(yè)中是數(shù)一數(shù)二的，用別人六分之一的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，干到了第一梯隊(duì)。從人才角度看，比如算法團(tuán)隊(duì)，如果別人擁有兩三個(gè)頂尖的高手，那么眾擎擁有他們3倍的數(shù)量。通過這樣2、3倍的火力覆蓋，我們?cè)诩夹g(shù)上才能實(shí)現(xiàn)快速的迭代。

比如機(jī)器人前空翻，我們是第一家完成這個(gè)動(dòng)作的，這背后代表了我們技術(shù)的沉淀。前空翻的動(dòng)作不僅要求機(jī)器人關(guān)節(jié)要足夠小、足夠輕，還要求扭矩足夠大。另外關(guān)節(jié)的成本占整體成本的60%～70%。一個(gè)關(guān)節(jié)涉及電機(jī)、減速機(jī)、控制等一系列組合的研發(fā)體系，不是一般公司能駕馭的。

我們能把這個(gè)做出來，并能以低價(jià)且盈利的狀態(tài)出售機(jī)器人，就代表了我們整個(gè)研發(fā)體系的成熟度。

融中財(cái)經(jīng)：資金涌入這個(gè)賽道后，越來越多的參與方都開始進(jìn)入人形機(jī)器人賽道，產(chǎn)品同質(zhì)化方面，您如何考慮的？怎么做創(chuàng)新？

趙同陽：眾擎一直堅(jiān)持創(chuàng)新，se01這款產(chǎn)品上線的時(shí)候，有一個(gè)非常驚艷的亮相。在這之前，所有的人形機(jī)器人走路都是貓著腰，而這款產(chǎn)品行走的姿態(tài)就像中國(guó)軍人踢正步一樣，走得大步流星，挺直腰桿。我們堅(jiān)持在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上有自己的創(chuàng)新，也勇于否定行業(yè)的慣例。不是大家都這樣做，我們就也要這樣做。

我們不希望被行業(yè)牽著鼻子走，眾擎要做的就是更優(yōu)秀，并不斷地通過追求極致，并引領(lǐng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

具體到創(chuàng)新方面：

在技術(shù)上，我們?cè)谝慌_(tái)機(jī)器上用到了行星動(dòng)力單元，諧波動(dòng)力單元以及直線推桿動(dòng)力單元這三大類型的動(dòng)力單元，是目前國(guó)內(nèi)唯一一家具備這三種動(dòng)力單元，并且用在產(chǎn)品上的團(tuán)隊(duì)；

在算法上，我們是率先在國(guó)內(nèi)用模仿學(xué)習(xí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)算法的團(tuán)隊(duì)，這使得我們的產(chǎn)品能做到和人一樣地采集數(shù)據(jù)；

在產(chǎn)品外觀上，我們對(duì)細(xì)節(jié)也有著極致的追求，比如造型、步態(tài)、體態(tài)等；

在場(chǎng)景化上，眾擎積極與生態(tài)伙伴進(jìn)行溝通，通過二次開發(fā)逐步實(shí)現(xiàn)多元場(chǎng)景落地。

這些還都僅僅是冰山顯露出來的部分，冰山之下，是我們的智能化。

從去年開始，我們開始大量招聘智能化方面的人才，我們希望人形機(jī)器人更加智能，擁有自己的“靈魂”，而不僅僅是翻跟頭。很多人把機(jī)器人當(dāng)作一個(gè)工具，但事實(shí)上，我們已經(jīng)不再需要一個(gè)冷冰冰的機(jī)器，而需要機(jī)器人能像人一樣思考和陪伴。

融中財(cái)經(jīng)：今年還有哪些計(jì)劃？

趙同陽：今年，我們?nèi)匀粫?huì)有兩三款產(chǎn)品發(fā)布。在技術(shù)上，還有很多問題需要解決，還有很多仗要打，主要精力還是放在產(chǎn)品研發(fā)上。