午睡枕既容易收納，又符合兒童頭部生理曲線；

“六·一”兒童節到來之際，成都兒童團推出特別策劃——做讓孩子發光的大朋友！

我們將邀請多位跟兒童相關、為童年服務的行業嘉賓，通過生動案例+觀察+分析，分享他們的真實洞察，以多維度視角探討如何助力孩子們構建“快樂的童年”，幫助從業者把握未來方向。

文具是兒童成長路上的無聲伙伴，它不僅承載著書寫和學習的功能，更蘊含著對童年的呵護和對未來的期許。

讓孩子感到快樂的文具是什么樣的？是一支書寫流暢、寫字不廢勁的中性筆，是一個方便收納整理和展示的文件夾，是一本紙張摸起來滑滑軟軟的筆記本......對了，這些文具最好還是漂亮的、酷炫的，是和熱門IP推出的聯名款！

做讓孩子發光的大朋友第二期，我們聊聊孩子們再熟悉不過的文具。

從 “工具屬性” 到 “童年伙伴” ，文具經歷了怎樣的認知迭代，文具行業又是如何關照兒童需求，為孩子創造快樂童年。

吳希一家做文具經銷商生意已經有30多年。

十年前，她辭去娛樂記者的工作，從父母手中接過文具生意。她稱自己為“文具二代”，但這位“二代”給自己的孩子選擇文件夾時也曾遇到過困擾。

她在市面上找了很久的收納袋，也沒有為孩子找到一款既方便將試卷分門別類地收納，又可以讓孩子快速地將其“取出-放回”到書包，同時兼具輕便、美觀等優點的產品。

吳希決定給孩子定制一款最合適的收納袋。

當時，市面上基礎的收納袋大多為單面拉鏈，小朋友拿出某一科資料需要先將收納袋拿出書包或是抽屜，再把收納袋里的東西全部拿出來，找到自己需要的資料后再整理一次，將其放回。

“是不是可以做一個L型的拉鏈？”這樣的想法冒了出來。這樣的拉鏈可以幫孩子們省略掉拿出、整理、再放回這些步驟。

L形拉鏈做好后，又是下一步進階加碼。

有了這款“定制收納袋”后，孩子如果要上英語補習班，只需要拿著自己的英語收納袋就可以出門了。

小朋友通常會有筆、橡皮擦、修正帶等零碎的小物件，收納袋上如果加一層分隔用于放置這些小東西，孩子們完全可以將收納袋當作一個補習袋使用。既輕便，又一目了然。

接著是將收納袋單提手做成雙提手，增加其穩定性；對內部再次進行分層，更方便孩子找資料。最后則是對外觀進行處理，讓它看起來更美觀。

收納袋的進階加碼也是整個文具行業的縮影。

近二十年，文具行業發生翻天覆地的變化，越來越多的品牌開始意識到，文具不僅是學習工具，更是兒童成長過程中的親密伙伴。

吳希用“卷”形容這個行業——一個收納袋、一支筆、一個橡皮擦、一個筆記本，文具品牌會從花色、功能、聲音、手感、情緒價值等各個維度入手，在每一個細枝末節上大“卷”特“卷”，盡可能讓孩子有更快樂高效的使用體驗。

“沒辦法，做文具就是要不斷挖掘用戶需求，把孩子的感知，孩子的需求實現，品牌和行業才會不斷地向上發展。”

在物質相對匱乏的 90 年代，兒童文具市場處于萌芽階段，產品設計以滿足基本書寫需求為核心，功能性單一且缺乏情感關懷。

鉛筆多為木質六角桿，易斷芯且攜帶不便；橡皮以長方形為主，材質粗糙，擦拭后常留殘渣；書包多為單肩帆布款，容量小且背負系統簡陋，兒童肩部常被勒出紅印。

這一時期的文具缺乏趣味性與個性化，色彩單調、圖案匱乏，IP 元素幾乎不存在。

但即便在這樣的條件下，兒童仍展現出對文具的創造性使用：在課本空白處涂鴉、用橡皮雕刻 “小物件”、收集不同顏色的作業本等，這些行為折射出兒童對文具天然的情感需求，也為行業發展埋下了 “趣味化” 的種子。

比起十幾二十年前，現在的文具個性化更強，品牌會根據不同的細分人群做不同的產品，滿足不同的需求。

針對低齡兒童，文具像是啟蒙教育的載體。這一階段的兒童抓握能力弱、好奇心強，文具設計側重觸覺刺激與創造力培養。

畫筆不臟手，且筆握采用原型握柄，符合幼兒手部生理曲線；

可水洗炫彩棒搭配超大調色盤，鼓勵自由涂鴉。

針對學齡兒童，文具則注重學習場景的剛需升級，圍繞高效學習與健康成長，文具功能向專業化延伸。

速干可擦筆解決修改難題，避免卷面 “墨團化”；

中性筆加重筆頭重量，可以緩解孩子長時間書寫的手部壓力；

靜音修正帶降低使用噪音，營造安靜課堂環境。帶芯采用原紙色，讓卷面更加美觀；

分層收納袋按學科分類設計，幫助兒童養成整理習慣。

針對青少年，文具則增加了社交功能。在做好核心功能的基礎上，文具也可以成為青少年的“社交貨幣”，并提供情緒價值。

限量版聯名文具憑借稀缺性，成為教室里“酷炫”的身份象征；

孔廟祈福考試套裝，從“玄學”出發給大家心理鼓勵；

“紫”定上岸、馬到“橙”功等諧音梗，為考生們博個好兆頭；

書包不僅擁有護脊、承托、收納等基礎功能，更添加了“谷子”展示區；

高考文具套裝采用零金屬材料，避免進入考場時檢測儀發出“滴滴”聲，對考生造成心理壓力。

在消費者方面，家長在兒童文具消費中仍占主導地位，核心訴求集中于“安全、實用、教育價值”，只要功能足夠好，即便是價格貴一點，家長也愿意買單。但家長群體對IP接受度不算太高。

同時，兒童在文具選擇中話語權日益增強，其偏好呈現明顯的 “情緒主導” 特征。

他們不再滿足于家長購買的文具，而是會根據自己的喜好和需求主動挑選。他們會關注文具的外觀是否 “酷炫”，是否有自己喜歡的 IP 形象，是否能在同學中 “與眾不同”。

“文具也不再是大家想象中的只是‘學生的東西’。現在的文具品牌都在進階，從消費者3歲、10歲、20歲，到30歲、40歲、50歲，文具可以是陪著你從學校到職場的一件物品，這是目前的大趨勢。”吳希說道。

“文具行業在這兩年比較辛苦。”

目前，吳希門店的客單價約為50至60元，在兩年前，客單價一度達到180元。曾經單家門店每年能賣出幾只上萬的鋼筆，現在的鋼筆類產品的主力消費會集中在300至500元。

行業環境辛苦，文具品牌也在尋找破局辦法。

當前文具行業在功能層面已進入 “微創新” 階段，每個很小的切口，都可以衍生出全新的想法。在AI概念興起后，文具行業也在嘗試著和AI親密接觸。

目前，市面上的口算機、拼音機等單一功能的電子文具都鑲嵌了AI的技術，或是噱頭。

但同時，部分廠商也陷入 “為卷而卷” 的怪圈。

例如，修正帶長度從 6 米延伸至50米，但實際使用中并無必要；鉛筆 “緩沖指壓”設計雖提升握感，但對書寫效率影響甚微。

在和品牌廠家溝通時，吳希常常強調：“一支筆，它終歸就是一只筆。”

IP聯名、情緒價值、限量款，對于文具來說都是錦上添花。

作為一只筆，首要的是好寫；作為一個收納袋，首要的是好裝；作為一個橡皮擦，首要的是能擦干凈，所有的創新和進步一定都是在基礎的功能上不斷疊加。

兒童友好的文具是用科技解決成長痛點，而非用噱頭制造偽需求。

如果一支筆造型很酷炫、按動時會發出奧特曼臺詞、還嵌入某種AI模型，但它寫字時會斷墨。那即便小朋友很喜歡，它也是一支不合格的筆。

文具行業的進化史，本質是一部“兒童需求被看見、被滿足”的歷史。從 90 年代的 “湊合能用” 到現在的 “懂你所需”，每一支可水洗的彩筆、每一個護脊書包、每一款 IP 聯名文具，都是行業對兒童成長的溫柔回應。

兒童需要的不僅是學習工具，更是能互動、有溫度的成長伙伴。

這或許也是文具行業的終極答案：用科技賦能功能，以溫度滋養童年，讓每一個孩子都能在文具的陪伴下，書寫屬于自己的快樂成長故事。