日前，青島某參與國補的家電經銷商從民生銀行青島分行獲得300余萬元的信用貸款，貸款利率低于市面上大部分同類產品的利率。這是針對以舊換新業務量身定制的金融產品——“國補貸”在省內首次亮相。

該產品的成功落地，得益于市商務部門在數據調取與流程推進等方面的鼎力支持，是青島政企銀各方面不斷創新，推進以舊換新走深入細的最新實踐。

正是在多方努力下，青島以舊換新成績單持續“煥新”。記者自市商務局獲悉，截至6月1日，全市消費品以舊換新累計交易金額超過130億元，其中家電、家裝和數碼產品補貼超過240萬件，占全省的27%左右。市財政局數據顯示，青島今年已累計爭取到20億元超長期特別國債資金，達到2024年的撥付規模，截至6月5日，已累計兌付汽車、家電等領域補貼資金9.4億元。

商貿企業與廠家協作充分釋放以舊換新活力。圖為臺東利群的家電銷售場景。

把傳統玩法重“玩”一遍

京東MALL的負責人杜元方發現，在“以舊換新”的加持下，傳統銷售的“玩法”都值得重“玩”一遍。

比如進社區這種傳統銷售的方式。不久前，京東MALL舉辦了專門針對新建小區的團購會，“活動前期準備了兩個周左右的時間，通過社區微信群對接了90多個小區，一天實現銷售額1600萬元，是日均銷售額的5倍。”杜元方說。

之所以取得如此佳績，是因為舊瓶中裝的是“新酒”。杜元方介紹，“借助社交媒介，觸達的關鍵場所已經從賣場前移至小區，我們進社區不僅是引流，更是通過團購群的熟人社會和優惠價格促成成交，深度服務定向群體，提升京東服務質量的新錨點。”

與京東MALL異曲同工，蘇寧易購也瞄準社區，不過他們是針對老舊小區落地新消費場景。青島蘇寧易購的相關負責人介紹，在很多老舊小區，不少家庭使用的家電“服役年齡”已超過10年，為此蘇寧易購通過對全市小區送裝數據進行監測，挑選了十余個房齡在10年以上的老小區，通過在小區內搭建“集裝箱服務站”，提供售賣、安裝、回收全鏈條服務，讓消費者特別是老年群體在家門口參與“以舊換新”。該負責人舉例說，“比如我們在李滄區綠城百合花園小區門前的集裝箱服務站展出了12款產品，覆蓋電視、冰箱、洗衣機、空調、抽油煙機、熱水器等主要電器，兩個月的時間已實現30多萬元的銷售額。這樣的成績讓商戶備受振奮，今年青島蘇寧易購計劃在全市落地50個集裝箱展廳。”

今年以來，各商貿企業“八仙過海”，織密營銷網絡，力求觸達消費者的精準性，提高“以舊換新”的滲透率，這背后也離不開政府的助力。青島蘇寧易購有關負責人向記者表示，以前靠企業自己的力量進社區很難獲得好的位置和流量，此次以舊換新進社區，商務部門和社區街道均給予大力支持，促成了企業與居民的多方受益。

讓“賣不動”變“搶不到”

從去年8月底落地到如今，以舊換新已落地執行超9個月的時間，不少從業者表示“該買的都買了，撬動作用沒那么大了。”但利群集團家電銷售負責人認為，“透支”一說并不新鮮，在國補政策出臺之前，企業也頻頻做讓利活動，直到現在，大宗消費品的需求也在，關鍵是有沒有真正為消費者提供實惠的價格和好的商品，讓消費者心動變行動。

當前消費趨向呈現兩個特點——一方面是高端家電更為暢銷，另一方面高性價比產品表現優越。針對此特點，推高端和加碼優惠成為眾多商貿企業的共同選擇，比如利群集團專門聯動格力、方太、創維、蘇泊爾、松下等一線家電品牌推出“冠軍聯盟”，讓重品質的消費者可以一站購齊；在性價比上也再進一步，“我們近期推出一款一級能效的空調，以前價格不低于1500元，但此次在國補、舊機補貼、廠補加利群補貼的多重補貼下，這款空調的價格將低于千元，限量銷售，手慢無。”利群集團家電銷售負責人說。

加碼，再加碼，在汽車領域亦是如此。截至目前，青島的汽車以舊換新補貼申請約4.5萬份，占全省12%左右。在充分釋放政策紅利的同時，做大惠民“蛋糕”是政企共同努力的方向。今年3月，青島發放1500萬元購新補貼，嶗山區、市南區、城陽區和即墨區等區（市）也相繼發放汽車消費券，聯合帶動國補以外的購車需求。“青島市汽車消費券發放以來，門店的日銷量增長3倍。”青島潤眾銷售總監魏代海介紹，青島市消費券主要針對銷售額在10萬元以上的汽車，為此門店針對10萬元以下車輛推出3000元的購新補貼，充分滿足不同檔位消費者的購新需求。