和人打交道本質(zhì)上就是利益交換。

但這里頭有個(gè)關(guān)鍵前提，不是看你手里攥著啥，而是得搞清楚對(duì)方心里頭想要啥。

這就好比去菜市場(chǎng)買菜，你有一堆土豆，可人家就想吃西瓜，那你把土豆堆成山，人家也提不起勁兒。

在人際交往里，只有投其所好，從對(duì)方需求出發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)自己的小目標(biāo)。

比如，你想跟同事合作個(gè)項(xiàng)目，人家最近正為孩子上學(xué)的事兒發(fā)愁，你要是能幫他打聽打聽學(xué)校的情況，或者介紹個(gè)靠譜的教育資源，那人家肯定對(duì)你印象大好，合作起來(lái)也更順暢。

可要做到這點(diǎn)，就得舍得把自己的利益拿出來(lái)。

這可不是讓你吃虧，而是讓你明白，只有先讓別人滿意了，才有可能達(dá)成合作，讓彼此關(guān)系更近一步。

就像蓋房子，你得先打好地基，才能一層一層往上蓋。

但現(xiàn)實(shí)里，好多人處事都碰一鼻子灰，為啥呢？

就是因?yàn)樘宰晕覟橹行模瑥膩?lái)不想想別人需要啥。

就算知道了對(duì)方想要啥，也舍不得付出。

比如朋友想讓你幫忙介紹個(gè)工作，你明明有合適的資源，卻怕麻煩自己，不愿意幫。

這么一來(lái)，朋友心里能舒服嗎？關(guān)系還能好得了嗎？

人際交往就像一場(chǎng)雙人舞，得兩個(gè)人配合默契才能跳得好看。

你要是只顧著自己轉(zhuǎn)圈，不管對(duì)方節(jié)奏，那這舞肯定跳得一塌糊涂。

1、處世之道。

和人相處久了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些真正不好惹的人，往往有著獨(dú)特的處世之道。

他們大多沉默寡言，在小事上表現(xiàn)得糊里糊涂，可一到大事，立馬精明起來(lái)，人前能低頭，但遇到大事卻絕不妥協(xié)。

老張，平時(shí)話不多，同事偶爾拿他開玩笑，占點(diǎn)小便宜，像讓他幫忙帶個(gè)早餐不付錢，或者用他辦公用品，他都一笑而過(guò)，從不計(jì)較。

大家都覺(jué)得他有點(diǎn)“傻”，可就是這種“傻”，讓他在公司里人緣特別好。

有一次，公司接了個(gè)大項(xiàng)目，需要選個(gè)負(fù)責(zé)人。

老張雖然平時(shí)不顯山露水，但在關(guān)鍵時(shí)刻，他展現(xiàn)出了強(qiáng)大的專業(yè)能力和決策力，把項(xiàng)目規(guī)劃得井井有條。

面對(duì)客戶提出的苛刻要求，他堅(jiān)決不妥協(xié)，有理有據(jù)地爭(zhēng)取合理權(quán)益，最終成功拿下了項(xiàng)目。

這時(shí)大家才明白，老張可不是真傻，只是不屑于在小事上計(jì)較罷了。

反觀小李，聰明是聰明，可就是太愛(ài)計(jì)較。

每次有好處，他都想盡辦法多占一點(diǎn)，還總愛(ài)在人前炫耀自己的小聰明。

時(shí)間一長(zhǎng)，同事們都對(duì)他敬而遠(yuǎn)之。

其實(shí)啊，人都有追求名、利、色、權(quán)的本能，但處理方式不同，結(jié)果也大不一樣。

太聰明、太計(jì)較的人，往往搞不好關(guān)系。

而那些在小事上糊涂，大事上精明的人，更懂得人情世故。

就像老張，他明白，在小利益上讓別人占點(diǎn)便宜，能收獲人心；在大事上堅(jiān)守原則，才能贏得尊重。

2、與人搞好關(guān)系的3個(gè)策略。

誰(shuí)不想跟人處好關(guān)系，有個(gè)好人緣呢？

可這人際交往啊，就像一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，里面的門道可深著呢。

第一，留點(diǎn)神秘感。

一個(gè)人想平庸，阻攔者很少；一個(gè)人想出眾，阻攔者很多。

你想想，你身邊是不是也有這樣的人？

他們安于現(xiàn)狀，平平淡淡過(guò)日子，周圍人也不會(huì)多說(shuō)什么。

可一旦有人想出人頭地，想干出一番大事業(yè)，那周圍反對(duì)的聲音、質(zhì)疑的目光可就多了。

小李剛工作那會(huì)，特別有沖勁，一心想做出點(diǎn)成績(jī)。

有次公司有個(gè)重要項(xiàng)目，他主動(dòng)請(qǐng)纓，想大展身手。

結(jié)果呢，同事們?cè)诒澈笞h論紛紛，說(shuō)他太年輕，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，肯定干不好。

小李心里委屈啊，找我訴苦：“我就是想好好干，咋就這么難呢？”

我安慰他說(shuō)：“這就是現(xiàn)實(shí)啊，你太想出眾，別人難免會(huì)嫉妒。真正成大事的人，都懂得裝傻和藏拙。”

還有啊，不幸的經(jīng)歷，偶爾說(shuō)一次，能贏得別人的同情。

可要是反復(fù)說(shuō)，那就招人煩了。

我有個(gè)鄰居，每次見人就抱怨自己生活多苦，工作多不順。

一開始大家還安慰幾句，后來(lái)都躲著他走。

為啥呢？

因?yàn)檎l(shuí)也不想天天聽這些負(fù)能量啊。

在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，你成功了，有人嫉妒你；你失敗了，有人笑話你。

一個(gè)爛好人的忍讓，總會(huì)被當(dāng)成軟弱來(lái)踐踏。

所以啊，永遠(yuǎn)對(duì)人保留30%神秘感。

這樣，人家就不會(huì)輕易冒犯你。

第二，擁有更多籌碼。

想讓別人對(duì)你好，服你，配合你，核心關(guān)鍵不在于你的道德制約、感情制約甚至權(quán)力制約，而在于你手上有多少籌碼，你身上有多少價(jià)值。

這話聽起來(lái)有點(diǎn)殘酷，但卻是大實(shí)話。

有個(gè)朋友剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，員工流失嚴(yán)重，客戶也不穩(wěn)定。

他特別苦惱，找我喝酒聊天，說(shuō)：“我對(duì)員工多好啊，跟他們稱兄道弟的，可他們還是一個(gè)個(gè)走了。客戶也是，說(shuō)好的長(zhǎng)期合作，結(jié)果沒(méi)多久就跑了。”

我問(wèn)他：“你給他們提供了什么價(jià)值呢？是高薪，還是發(fā)展機(jī)會(huì)？”

他愣住了，半天沒(méi)說(shuō)話。

其實(shí)啊，所有離開你、拋棄你、傷害你的員工、客戶、伴侶、合伙人，都不是他們的錯(cuò)，都是你價(jià)值過(guò)低的自然結(jié)果。

得不斷提升自己，讓自己變得更有價(jià)值，這樣才能在交往中更有底氣，贏得別人的尊重和信任。

第三，談感情也別回避錢。

真正的牛人，不會(huì)把厲害的親戚掛在嘴邊，因?yàn)樗雷约翰粻?zhēng)氣，就算別人幫忙也沒(méi)用。

李舟有個(gè)遠(yuǎn)房親戚，整天吹噓自己有個(gè)當(dāng)大官的同學(xué)，好像自己也能跟著沾光似的。

可實(shí)際上呢，他自己不努力，工作換了又換，一事無(wú)成。

大家表面上對(duì)他客客氣氣，可心里都瞧不起他。

還有啊，喜歡說(shuō)：‘咱們只談感情，不談錢’的人往往是真勢(shì)利；喜歡一開始就把利益談清楚，再談感情的人，往往是真君子。

之前有個(gè)合作伙伴，剛開始合作的時(shí)候，他主動(dòng)跟我談利益分配，把各種細(xì)節(jié)都講得清清楚楚。

我當(dāng)時(shí)還有點(diǎn)不高興，覺(jué)得他太現(xiàn)實(shí)了。

可合作下來(lái)才發(fā)現(xiàn)，他特別靠譜，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，而且因?yàn)橐婚_始利益談清楚了，后面合作特別順利，我們之間的感情也越來(lái)越好。

而那些一開始只談感情不談錢的人，往往到了后面會(huì)因?yàn)槔鎲?wèn)題產(chǎn)生矛盾，甚至翻臉不認(rèn)人。

所以在人際交往中，要敢于談錢，把利益擺在明面上，這樣才能避免很多不必要的麻煩。