原創｜路之遙 編輯｜Cong

今天，一則關于蔚來汽車羽翼下的新品牌樂道將與出行巨頭滴滴出行展開深度合作的消息，迅速在新能源汽車與共享出行領域激起層層漣漪。市場一度熱議，認為這預示著雙方將在網約車體系接入、定制化出行方案乃至更深層次的戰略層面進行“聯姻”，是蔚來在當前競爭激烈的市場中，為求規模、為提效率而落下的一枚重要棋子。

然而，劇情似乎很快迎來了轉折。針對此起彼伏的合作傳聞，蔚來汽車方面迅速進行了澄清，表示這更像是一場“小誤會”，部分信息可能源于樂道區域公司為提升初期銷售業績、探索多元化渠道而采取的一種策略，并非集團層面早已規劃的、大規模的戰略合作。

盡管官方“降溫”來得很快，但這盆“冷水”之下，最初那份由市場自發解讀出的戰略想象，卻并非毫無根由。即便這僅僅是一次區域性的試水，或是一場美麗的“誤會”，它依然像一面鏡子，折射出蔚來在當前白熱化的市場競爭中，對于規模的渴望、對于效率的追求，以及在多品牌戰略棋局中，樂道所可能承載的種種使命。因此，我們不妨借此“誤會”與澄清，深入探究一番：如果樂道汽車（即便是在特定區域或以特定形式）擁抱網約車市場，這對于蔚來的整體戰略棋盤，究竟意味著什么？這盤棋，無論是否已然大規模開局，其背后的邏輯、潛力與挑戰，都值得細細品味。

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棋眼：蔚來的深謀遠慮與樂道的“先鋒”使命

要真正看懂樂道與滴滴的這次“牽手”，僅僅停留在出行層面是遠遠不夠的。我們需要將視線拉高，看到蔚來的整體戰略棋盤。在那里，樂道扮演的角色，遠比想象中更為關鍵。

在蔚來剛剛披露的2025年Q1財報中，總營收和汽車銷售收入實現同比雙位數增長的同時卻在環比數據上出現不同程度下滑已是既定事實，作為全新品牌，樂道的全面交付已經成為未來的全新增長點。從這個角度去看，樂道和滴滴的合作的戰略意圖便更加清晰的浮出水面。這背后，蔚來精心謀劃的棋路，至少指向了以下幾個關鍵目標：

1. 規模的渴望與成本的“解壓”：蔚來主品牌以其高端定位、獨特的換電體系和直營服務網絡，成功構筑了堅實的用戶體驗壁壘，但這背后是沉甸甸的運營成本。樂道作為面向主流大眾市場的“尖兵”，攜手滴滴無疑是迅速“上量”、擴大整體生產規模的捷徑。一旦規模效應顯現，供應鏈的議價能力、研發成果的攤薄、乃至蔚來引以為傲的換電站等能源網絡的運營壓力，都將得到有效緩解，這對于提升蔚來整體的毛利空間和運營效率，無疑是雪中送炭。

2. B端藍海初探，營收的新活水：蔚來過往的目光主要聚焦于C端個人用戶。如今通過樂道這枚棋子，蔚來開始逐步觸探網約車這片廣闊的B端市場。這不僅意味著銷量的直接提振，更是在開辟一條全新的營收溪流。網約車市場對車輛采購、全生命周期管理（TCO）、金融服務等方面的獨特需求，為蔚來整個體系（包括蔚能的電池租用、蔚來資本的生態棋局）都描繪了新的業務想象空間。

3. 數據的金礦與技術的“反哺之恩”：網約車每日穿梭于城市脈絡，其高頻次、長里程的運營特性，本身就是一座巨大的數據金礦。樂道車型在滴滴平臺的奔跑，將為蔚來積累下海量的真實路況、用戶行為及車輛耐久性數據。這些來自真實場景的“養料”，對于優化自動駕駛算法、提升三電系統可靠性、打磨智能座艙體驗，其價值不可估量，并將直接“反哺”蔚來主品牌的技術迭代。

4. 品牌聲量的“放大器”與市場的“下沉觸角”：對樂道這個新品牌而言，滴滴無疑是一個國民級的“大喇叭”。借助滴滴的平臺效應，樂道可以迅速在主流消費群體中打響名號，建立初步認知。同時，網約車市場天然的廣泛覆蓋性，也使得樂道能夠更輕易地將品牌的“觸角”伸向更廣闊的下沉市場。

5. 風險的對沖與整體的“壓艙石”：高端純電市場的風云（參數丨圖片）變幻，已是常態。通過樂道切入體量更龐大、需求更剛性的主流市場，并與出行平臺深度綁定，蔚來得以在一定程度上對沖單一市場、單一品牌的潛在風險，為整個集團的穩健航行增添一塊重要的“壓艙石”。

02

雙贏的腳本：出行巨頭的需求與新勢力的機遇

跳出蔚來的視角，從行業層面審視，樂道與滴滴的合作更像是一出精心編排的“雙贏”腳本。樂道需要滴滴的流量池與運營經驗，快速完成市場教育和用戶積累（在蔚來Q1財報顯露市場增長挑戰的當下，這種“借船出海”的效率尤為珍貴）；而滴滴也樂于引入樂道這樣背靠蔚來技術與服務體系、專注于智能電動的新伙伴，來豐富其車型矩陣，加速運力向綠色化、智能化升級的步伐，并為司機師傅們提供更具吸引力的“生產工具”。

據悉，初期的合作將以樂道L60（或特定優化版本）在滴滴平臺的上線運營為起點。而更長遠的劇本中，車輛的深度定制、智能座艙與出行服務的無縫融合、乃至結合蔚來BaaS的網約車專屬金融方案，甚至自動駕駛技術在共享出行場景的率先落地，都可能成為雙方共同譜寫的新章節。

落到車型層面，作為合作的“先鋒官”，樂道L60（或特定合作車型）在誕生之初，其基因中便深刻烙印著對高頻出行服務需求的洞察。這與蔚來主品牌強調C端極致用戶體驗的邏輯不盡相同，樂道L60更像一個精打細算的“經濟適用男”，在B端市場的實用與經濟性上著墨更多：

1. 續航與補能的“定心丸”：憑借行業領先的電池技術和高效電驅，樂道L60在城市擁堵中也能保持令人安心的續航，加之快充技術的加持，力求最大化司機的“在線時長”。如果能與蔚來換電體系兼容，無疑將為網約車提供獨一無二的補能“外掛”。

2. 空間的哲學與乘坐的舒適：網約車的后排，承載著乘客對舒適的期待。樂道L60在空間布局、座椅人機工程以及NVH控制上顯然下了一番功夫，試圖為司乘雙方營造一個更靜謐、更從容的移動“第三空間”。

3. 智能的加持與運營的便捷：先進的智能座艙不僅能為司機提供導航、訂單管理、車況監控等“神兵利器”，也能讓乘客在途中不再無聊。而全面的智能駕駛輔助，則為每一段行程都默默上了一道“安全鎖”。當然，我們也不排除樂道或許會搭載蔚來成熟的智能OS并針對網約車場景進行“魔改”。

4. “耐用為王”與成本的考量：網約車的“宿命”便是高強度運營。樂道L60在車身結構、三電可靠性以及后期維保成本的控制上，都必須精打細算，力求為運營商和司機交出一份滿意的TCO答卷。

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漣漪效應：從用戶體驗到蔚來的深遠棋局

樂道與滴滴的這次合作，不僅僅是出行行業、頭部車企的雙贏合作，其激起的漣漪，最終也將觸達每一位用戶，并在蔚來的長遠發展中留下印記：

1. 司機師傅們的“新伙計”：更智能、運營成本可能更低的樂道電動車，或許會成為他們的新選擇。駕駛舒適度的提升、能耗的降低，未來可期的補能效率，，都可能轉化為實實在在的收入。

2. 乘客們的新體驗：在滴滴上打到一臺樂道，或許意味著更安靜平穩的旅程，以及智能座艙帶來的新鮮感。

3. 行業演進的“催化劑”：新能源車在網約車市場的加速滲透，以及車企與出行平臺的深度捆綁，必將催生出更多出行產品和服務的新玩法。
   

4. 蔚來的“得”與“思”：

• 短期看“數”： 樂道銷量由此而來的攀升，將直接對蔚來集團的財報帶來正面影響，為資本市場注入信心，尤其在2025年的后續季度，這或許能成為一份亮眼的答卷。

• 中期看“利”： 規模效應逐漸釋放，有望改善蔚來整體的毛利率。B端市場的運營，也能讓蔚來的換電和能源服務找到新的增長點。

• 長期看“局”： 樂道的成功，將為蔚來驗證多品牌戰略的可行性，積累寶貴的市場經驗。B端運營沉淀的數據和洞察，更是蔚來在自動駕駛、智能出行等未來戰場上的重要“彈藥”。當然，如何巧妙平衡樂道與蔚來主品牌的定位，避免“左右手互搏”，并有效應對B端業務帶來的服務與運營壓力，將是蔚來必須解答的課題。

04

光環下的隱憂？一場關于品牌定位的理性思辨

當然，一枚硬幣總有兩面。當樂道的身影越來越多地出現在滴滴的網約車隊伍中時，一個略顯尖銳的問題也隨之而來：這會“拉低”蔚來一貫精心維護的高端光環嗎？畢竟，網約車的“大眾臉”與蔚來主品牌的“精英范”，似乎并不在同一個頻道。在此之前，也有不少媒體給出了反對的聲音，但這個問題，需要更多深層次的思考。

其一，品牌防火墻的構建至關重要。蔚來布局多品牌，初心便是用不同的品牌去觸達不同的用戶圈層。樂道主攻大眾市場，追求“國民度”，它的使命是“走量”并反哺體系，而非復制蔚來的高端敘事。只要這道“防火墻”清晰且堅固，樂道在網約車市場的馳騁，更多影響的是樂道自身的品牌形象，而非直接侵蝕蔚來主品牌的核心價值。

其二，戰略天平上的輕重緩急。在當前的市場環境下，規模的突破、成本的優化、新增長點的挖掘，對于蔚來而言，其迫切性不言而喻。B端網約車市場正是實現這些戰略目標的一條高效路徑。這份戰略層面的厚重收益足以讓蔚來在品牌形象的些微風險面前，做出理性的權衡。甚至，只有更健康的蔚來體系才能更好支撐主品牌持續向上。

其三，運營的智慧與產品的差異化。樂道完全可以針對網約車市場推出“特供版”車型，在配置、服務上與C端零售產品形成區隔。倘若樂道能在網約車運營中，依然展現出過硬的車輛品質和一定的服務水準，反而可能讓更多人親身體驗到蔚來體系的技術底蘊，形成正向口碑。

其四，市場的成熟與消費者的理性。如今的消費者，對于大型汽車集團的多品牌運作已不再陌生。關鍵在于，蔚來能否清晰、持續地向市場傳遞每個品牌的獨特價值，并在各自的賽道上跑出精彩。

因此，盡管“品牌稀釋”的擔憂并非空穴來風，但只要蔚來能夠運籌帷幄，清晰區隔品牌定位，并成功執行其B端策略，那么樂道與滴滴的合作，其戰略價值大概率將遠超潛在的品牌形象風險。這盤棋的最終得失，仍需交給市場和時間去檢驗。

車云小結

樂道與滴滴的戰略攜手，無疑是新能源大潮與智慧出行浪潮交匯處，又一值得深度解讀的商業案例。這不僅是樂道品牌初試啼聲的巧妙借力，更是蔚來在紛繁復雜的市場變局中，尋求突破與增長的一記重要落子。當我們將其置于蔚來2025年Q1財報所揭示的挑戰與機遇的宏觀背景下審視，便更能體會到蔚來通過多品牌運作撬動B端市場，以增強整體競爭力與盈利能力的深遠考量。

樂道的技術基因與滴滴的平臺勢能一旦成功耦合，所能激發的化學反應，不僅可能重塑網約車市場的產品與服務標準，更將為蔚來的長遠征途注入新的變量與動能。這盤棋局已然鋪開，樂道與滴滴的聯手，究竟能為蔚來的宏大敘事增添多少濃墨重彩的一筆，又將如何攪動本已波濤洶涌的出行江湖？市場的每一次反饋，都將是這場深度博弈最真實的注腳，我們拭目以待。