最近逛銅鑼灣、尖沙咀，總有種“在東京”的錯覺。

松本清藥妝剛買完一袋面膜，轉角就撞上3COINS的生活雜貨，再往前走，眼熟的唐吉訶德（DONKI）像是把整座日本便利商場搬來香港。

來源：HK01

到了午飯時間，一不小心還會陷入選擇困難——今天是吃松屋還是食其家？

仔細一看，這陣子不聲不響，“日本品牌”已經悄悄在香港掀起了新一波攻勢。

不只開店，還一個接一個地開，而且密度越來越高：松本清三年開了13家、SUKIYA（食其家）五年拓展到16家、3COINS也將在今夏登陸銅鑼灣希慎廣場。

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問題來了——香港不是還在“零售寒冬”？連本地老字號都頻頻結業，為什么這些日本品牌反而沖著“寒流”跑進來？圖什么？

答案其實很現實。

首先，是租金低了。

疫情幾輪折騰下來，香港不少商場和街鋪空置率上升，鋪租比起幾年前“佛”了不少。對于這些原本就成本控制嚴謹的日本品牌來說，簡直是“撿漏”黃金時機。

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其次，是內地游客的吸引力。

很多日本藥妝、雜貨商品在內地買不到或買不放心。過去想買，只能飛日本，現在南下香港，快、近、省事。

對日本品牌來說，在香港開店，不只做本地人生意，更是瞄準一大波“高意愿、強需求”的內地消費者。

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第三，香港就是個測試場。

不少日本品牌在內地還沒全面鋪開，先在香港“試水”再決定是否北上，既穩妥又高效。

所以你看到的“日本過江龍”，并不是沖動行事，而是精密布局！哪怕香港消費在降級，他們賣的，恰恰是“便宜但有格調”的剛需品。這種時候，還真就有市場。

所以你看到的“日本品牌扎堆來港”，其實也只是個開始。不止日本，很多內地品牌也盯上了香港。

比如我們熟悉的淘寶。

今年2月，淘寶在尖沙咀中港城開了它在香港的第一家家具實體店：Papahome。

來源：大公網

本地人一開始還只是抱著好奇心去看看，沒想到首日就排到“截龍”——隊伍太長，店方臨時封隊，來晚的顧客只能失望而歸。

這不是普通的家具店，Papahome占地2.5萬平方呎，里頭分成七大體驗區，還有智能家居、AR選品、樣板房打卡區，怎么看怎么像是“逛展覽”一樣的購物體驗。

重點在于，淘寶這一步走得很“新零售”——線上+線下打通，視覺+體驗結合。

你可以先在淘寶app上逛，再到實體店“摸一摸”“坐一坐”“試一試”，打消對品質的疑慮；也可以反過來，線下體驗完了，直接線上下單寄回家。

來源：香港經濟日報

要知道，在香港，“線上看貨、線下成交”這種新模式，還沒多少人玩得溜。淘寶的Papahome可謂“先聲奪人”。

更有意思的是，Papahome選址尖沙咀核心地段，顯然不只是為了賣幾張床、幾套柜子，而是在打響“淘寶品牌進軍香港線下市場”的第一槍。

相比起傳統家具店，它賣的不止是產品，還有“科技感+話題性”的購物場景。

這場景似曾相識嗎？沒錯，和唐吉訶德的“全日營業、視覺轟炸型”超市策略有異曲同工之妙。

來源：HK01

從某種角度看，這場“香港零售圈的暗戰”，不僅僅是日本VS本地，而是“國際品牌VS內地勢力”的新賽點。

一邊是日本品牌憑借十年積攢的好感度、人氣IP、明星產品迅速擴張；另一邊是淘寶這樣的內地巨頭，用數據+流量+供應鏈優勢“沉底反殺”。

雖然表面看，香港零售業仍未全面復蘇，但若放大一點視角，你會發現：這里已悄悄變成了“品牌出海”的跳板，也是“消費體驗創新”的實驗室。

當然，并不是每個“過江龍”都能活得好。比如業務超市，進港時也曾風頭無兩，但目前門市只剩兩家，原因之一正是本地化不到位，品牌認知不清。

來源：HK01

能留在香港的，不是名氣最大、鋪位最多的，而是那些能真正適應香港節奏、理解本地消費者心態、并持續進化體驗的品牌。

說到底，雖然整體消費趨于理性，但香港人對“值不值”、“靠不靠譜”依然很有自己的判斷。便宜、質感、有話題、有信賴感，才是打開錢包的四把鑰匙。

而這場“熱戰”才剛剛開始。