作者：張麗俊

來源：張麗俊

導語

怎樣才能讓自己值錢？本文與大家探討。

當下的時代，單純努力早就不夠用了。

你加班到深夜，工資依然原地踏步；你拼命卷技能，機會卻始終輪不到你。

其實，不是你不夠辛苦，而是你還不夠“值錢”。

我始終認為，一個人真正的安全感，從來不是賺到多少錢，而是你有沒有被需要，有沒有不可替代的價值。

只有當你真正“值錢”了，賺錢這件事，才會變得順理成章。

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你越有價值，就越值錢

很多人拼命想加薪、跳槽、搞副業(yè)，卻遲遲邁不過那道門檻，不是因為他們不夠勤奮，而是因為他們的“市場價值”還不夠高。

賺錢只是結果，值錢才是前提。真正決定你收入的，是你在市場中的“定價”。

所以，你該問的不是“怎么賺錢”，而是：“我到底值多少錢？”

舉個例子：你覺得你的薪酬是由誰決定的？

你可能會覺得是你的管理者，或者是你的老板。

其實不是，你的薪酬根本不取決于老板，而是取決于這3個方面：

需求、供應、生產(chǎn)力。

什么是需求？

你會做銷售，會剪視頻，會做運營……，這些都是你的技能。

市場上，這些企業(yè)需要你具備的技能嗎？你越被需要，越有價值。

什么是供應？

市場有了需求，就要看供應，就是有多少人具備這一項技能。

根據(jù)市場來看，具備這一項技能的人越多，供遠遠大于求，價值相對來說會比較低。

反之，如果掌握這一項技能的人比較少，你的競爭對手越少，那么你的價值就會比較高。

什么是生產(chǎn)力？

就是你對這項工作的完成程度如何。

同樣是做這一份工作，別人只能做到60分，而你能做到80分，甚至100分。或者你產(chǎn)生的價值，是別人的兩倍，你的生產(chǎn)力就比他高。

你看，雖然工資是公司發(fā)的，但工資并不是由你的老板決定的，不是由管理者決定，而是取決于這三個要素。

本質(zhì)上，還是由你自己決定。

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4個方法，讓自己值錢

既然你的收入是市場給你的“定價”，那么如何才能讓自己更值錢？

下面4個，是最底層、最有效的路徑。供你參考。

1.把握人性

賺錢，本質(zhì)上是對人性的深刻洞察。

世界上所有的財富，都是流動在人與人之間的。而人性，決定了金錢的流向。

那么，錢流向了哪里？流向了人性的需求和欲望所在的地方。

因此，錢，偏愛選擇那些能夠洞察、滿足人性需求的人。

而人性最大的需求是什么？核心就是4個字：名、利、權、情。

①名：尊重與欣賞別人

別人重視名譽，愛惜面子，那你要從人格上給予他足夠的尊重，視人為人，并發(fā)自內(nèi)心地欣賞對方。

什么是尊重？

當別人地位不如你的時候，你能平等地對待他；當別人的觀點和你不一致的時候，你愿意傾聽他，這就是尊重。

什么是欣賞？

你總是發(fā)自內(nèi)心地看到別人的閃光點，并贊美他們。而不是總挑毛病，看不順眼，更不能貶低拉踩。

你這樣做，對方是能感受到的，他也會用同樣的方式回饋你。

②利：舍得給別人利益

你不能光講道理，不談利益。

尤其是對于那些比自己強的人，他能創(chuàng)造更多價值，給自己很大幫助，你就應該讓他拿到更多。

商業(yè)世界里，最有效的合作，一定是建立在利益共贏的基礎上。

你讓對方賺到錢，他才會愿意與你長期合作。如果你總是只想著自己賺錢，不顧對方的利益，最后必然會失去一切。

③權：成就對方

權力的本質(zhì)，是對資源的掌控能力。

擁有話語權的人，往往能掌控更多資源，而資源本身就是財富。

無論是在公司內(nèi)部，還是在行業(yè)里，你要理解他人對權力的渴望，不要做那個對抗一切的人，更不要做那個侵犯別人權力的人。

④情：滿足別人的情感需求

人是感性動物，需要群體的溫暖，你要學會滿足別人的情感需求。

比如，你跟伙伴一起創(chuàng)業(yè)做項目，他累了，委屈了，感到孤獨了，你得真心陪伴；他覺得沒有意義感了，你得輸出價值，讓他重燃激情。

所以，真正賺錢的人，都是深諳人性的高手。他們懂得如何順應人性，順勢而為，讓錢自然而然地流向自己，而不是與人性對抗。

2.提升認知

認知，幾乎是人和人之間唯一的本質(zhì)差別，一個人永遠賺不到超過認知以外的錢。

你所賺的每一分錢，都是認知的變現(xiàn)。你所虧的每一分錢，都因為認知的缺陷。

有人拼命努力，日復一日地上班，卻始終只能掙到維持生計的錢；而另一些人，因為能抓住機會，財富的積累就要大得多。

這背后的核心原因，就是認知層次不同。

那么， 該如何提升認知？

鄧寧與克魯格在達克效應模型中，把人的認知分為4個層次：

①不知道自己不知道。

這個階段人會盲目自信，以為自己知道，實際上不知道，這是處在“愚昧之巔”。

不知道自己不知道，所以只把目光鎖定在了黃金上，根本不知道還有鉆石這樣的東西。

因此，你就要向外看，和牛人一起交流，向他人學習，來刷新自己的認知，去發(fā)現(xiàn)除了黃金之外，其它物品的價值。

②知道自己不知道。

知道自己不知道，就會對未知領域充滿敬畏，內(nèi)心充滿痛苦，跌入“絕望之谷”。

這時候怎么辦？就要向內(nèi)求，瘋狂精進，你知道自己缺什么，就補相關的技能，來彌補差距。

③知道自己知道。

你知道自己知道，其實也就意味著，你抓住了事情的規(guī)律。甚至形成了一定的框架，已經(jīng)攀上了“開悟之坡”。

但這還不夠，還要驗證框架，最后能將經(jīng)驗遷移到其它領域，最終演繹，可以讓你換業(yè)務線、換公司、換行業(yè)，都能取得成功。

④不知道自己知道。

這是認知的最高境界。這時候，更需要保持空杯心態(tài)，永遠保持著求知欲，一直走在成長之路上。

管理大師彼得·德魯克說：真正重要的不是趨勢，而是趨勢的轉(zhuǎn)變。

因為當趨勢已經(jīng)形成了，這時候反而沒有太多的機會了。

只有你提升認知，認知夠了，你才能看到趨勢的轉(zhuǎn)變，做到雷軍說的“順勢而為”，讓錢追著你跑。

3.創(chuàng)造價值

商業(yè)的本質(zhì)，是交易。而交易的本質(zhì)，是價值交換。

你想要賺錢，你就必須創(chuàng)造價值。

無論是產(chǎn)品、服務，還是技能、知識，本質(zhì)上，只有對別人有價值，才能變現(xiàn)。

如何創(chuàng)造價值？

第一，以客戶為中心。

無論你是打工人，還是創(chuàng)業(yè)者，你都要時刻問自己：

我的客戶是誰？

他們最想要的是什么？

我能為他們提供什么價值？

只有真正理解客戶需求，才能提供真正有價值的產(chǎn)品和服務。

第二，以結果為導向。

世界上從來不缺努力的人，但努力本身并不值錢，只有結果才值錢。

你每天加班到凌晨，卻沒有拿出給公司創(chuàng)造價值的方案，你的努力就沒有價值；

你每天埋頭苦學，但沒有運用到實際工作中，你的知識就沒有價值；

你天天想著賺錢，但沒有提供任何能讓別人掏錢的服務，你的想法就沒有價值。

所以，你必須以結果為導向，聚焦在與結果相關的重要的事情上，避免無效的忙碌。

你能拿到結果，你創(chuàng)造的價值越大，來到你身邊的錢就會越多。

4.打磨心境

你有沒有發(fā)現(xiàn)，那些真正賺大錢的人，往往都是氣定神閑、游刃有余的？

心境，決定了一個人的氣場。

心境開闊的人，往往擁有強大的抗壓能力，他們能坦然面對失敗，也能保持對世界的開放態(tài)度。他們愿意接受新的想法，愿意結交不同的人，愿意去嘗試不同的可能性。

相反，心境狹隘、緊繃的人，做事情容易鉆牛角尖，害怕失敗，過度焦慮。他們不是害怕困難，就是害怕承擔風險。

你心境越是松弛，你身上能量的流動性就越強，你就越能吸引有價值的人和事，做出正確的決策。

如果你整天惶惶不安，盯著短期得失，你的心態(tài)就會被焦躁不安的情緒左右，做不出理智的決策。

真正會賺錢的人，都是心境松弛、心態(tài)穩(wěn)定的人。他們不會因為眼前的得失而困擾，也不會因為未來的困難而焦慮。

心境松弛，才能兜住屬于自己的機會。

最后總結一下，比賺錢更重要的，是讓自己值錢。如何讓自己值錢？學會把握人性，不斷提升認知，持續(xù)創(chuàng)造價值，不停打磨心境。

Photo by Sharon McCutcheon on Unsplash

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