作者 | 燕梳樓

中美經(jīng)貿(mào)磋商談了2天了，談得很激烈。

昨天中午都快談崩了，搞得大A從11點(diǎn)多開始表演跳水。

但很快就被拉回來。雙方都是帶著任務(wù)去的，可以談不成無(wú)功，不能談崩了有過。

談崩很難，談妥更難。最后總要有個(gè)東西，所以雙方就先出了個(gè)框架，核心就是稀土換芯片，但最終還需要請(qǐng)示大BOSS。

目前官方報(bào)道還比較隱晦，已知的消息是：中方適度調(diào)整稀土出口管制，以緩解美國(guó)軍工、汽車產(chǎn)業(yè)壓力；美方則放寬芯片、噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)零部件等對(duì)華出口限制。

因?yàn)榻裉焐衔邕€在談一些細(xì)節(jié)，中方情緒很穩(wěn)，官方的消息也比較少，反倒是美方很沉不住氣，不斷釋放積極信號(hào)。我綜合了一下，幫大家梳理幾個(gè)細(xì)節(jié)，或許對(duì)大家有用：

第一個(gè)，時(shí)間足夠長(zhǎng)。9號(hào)談了6小時(shí)40分鐘，沒什么結(jié)果；10號(hào)早上繼續(xù)談，然后一直談到半夜，終于談了個(gè)框架；今天上午起來接著談，基本上就是一些技術(shù)性問題了。

這說明雙方任務(wù)都不輕，談的內(nèi)容也足夠多，涉及的深層次博弈也比較激烈。當(dāng)然，談的時(shí)間長(zhǎng)說明大家都還想談，也有的談，但凡有人先掀桌子，也不會(huì)談那么久，更不會(huì)談出成果。

第二個(gè)，陣容很強(qiáng)大。中方代表團(tuán)以商務(wù)部部長(zhǎng)王文濤和副部長(zhǎng)李成鋼為主，而美方則比日內(nèi)瓦2人團(tuán)增加到了3人團(tuán)，財(cái)長(zhǎng)貝森特牽頭，商務(wù)部長(zhǎng)盧特尼克、貿(mào)易代表格里爾各有側(cè)重。

值得注意的是，此前日內(nèi)瓦磋商并沒有盧特尼克。而這次盧特尼克的出現(xiàn)，說明涉及到了核心利益交換，比如以芯片換稀土。但盧特尼克在此前曾試圖施壓他國(guó)對(duì)華貿(mào)易，遭遇中方反對(duì)，并現(xiàn)場(chǎng)要解釋。

這說明中方談判技巧更成熟，有誠(chéng)意也有原則，但前提是有實(shí)力。不管你來的什么人，談什么內(nèi)容，想搞臨時(shí)籌碼，中方都不睬這一套。

第三個(gè)，過程很艱難。這次談判任務(wù)，主要是落實(shí)日內(nèi)瓦共識(shí)和Top2通話共識(shí)。最終能談成怎么樣不樂觀，但雙方一致的意見是要先回到日內(nèi)瓦的狀態(tài)，能延伸更好。

本來日內(nèi)瓦會(huì)談雙方談得好好的，但特朗普出爾反爾，又憑空搞出什么技術(shù)出口限制、驅(qū)逐中國(guó)留學(xué)生等等，試圖增加中方貿(mào)易摩擦成本，來?yè)Q取談判桌上的主動(dòng)，甚至想讓中方妥協(xié)。

這在Top2通話時(shí)就能看出我方態(tài)度，不愿斗不想斗，但也不怕斗。最新海關(guān)數(shù)據(jù)是，5月中國(guó)總出口仍在平衡增長(zhǎng)。

這增長(zhǎng)當(dāng)然不是美國(guó)帶來的，而是歐盟、東盟、非洲貢獻(xiàn)的。這說明沒有美國(guó)，中國(guó)照樣好，世界照樣轉(zhuǎn)。你有卡脖子的手，我有鎖腰子的腳，想要稀土，就拿芯片來?yè)Q。

第四個(gè)，讓步很明顯。財(cái)長(zhǎng)貝森特來之前已經(jīng)得到了老板授權(quán)，現(xiàn)在又說要回去匯報(bào)申請(qǐng)才能確定框架協(xié)議能不能生效。這說明什么，說明之前老板給的權(quán)限不夠用，超限了。

既然最終需要大老板同意，那說明這次談判已經(jīng)超出他們此前的預(yù)設(shè)架構(gòu)，聽說來之前特朗普給了貝森特在EDA軟件、飛機(jī)零件、乙烷、核設(shè)備方面充分授權(quán)，必要時(shí)可以靈活處理。

大家也注意到我前說所的，我們想拿稀土換芯片，但美國(guó)想拿其它的換稀土，這肯定不行。稀土是我們最核心的籌碼，因?yàn)槔@不過中國(guó)，美國(guó)很多車企包括軍工企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了停工潮，所以美方很著急，急需緩解壓力。

但我們除英偉達(dá)高端芯片外，常規(guī)芯片已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代。但為了表達(dá)誠(chéng)意，可以在稀土出口審查上適應(yīng)調(diào)查，但作為對(duì)等談判，美方也必須放寬對(duì)華芯片出口限制，否則就免談。

但芯片這塊大老板沒給授權(quán)，所以貝森特也決定不了，只能回去匯報(bào)。說明這次談判美方比較被動(dòng)，不讓步不行，讓步權(quán)限又不夠，只能帶回去交給大BOSS拍板了。

而對(duì)大A來說，今天稀土永磁板塊強(qiáng)力拉升，說明這次談判真的打到老美痛處了。

第五個(gè)，肚子咕咕叫。談判也是體力活，中方帶了肯德基、麥當(dāng)勞，細(xì)節(jié)見誠(chéng)意，但老美也不一定能看得懂，因?yàn)槎亲颖饶X子更直接。談到晚上，談不攏，那就點(diǎn)個(gè)外賣繼續(xù)談。

據(jù)說點(diǎn)的是地中海風(fēng)味的外賣，英國(guó)飯難吃是出了名的，中美雙方都吃不慣，所以只能點(diǎn)個(gè)地中海風(fēng)味湊和了。沒有晚宴，沒有香檳，時(shí)間緊任務(wù)重，大家只能邊吃邊談，談什么比吃什么重要的多。

就這樣，雙方除了睡覺就沒離開談判桌，整整談了近兩天，最后才敲定了框架，而且美方還需要帶回去匯報(bào)。所以你看大佬也不容易，甚至吃的還不如我們。

第六個(gè)，成果各自表。新華社通稿很簡(jiǎn)單，只說進(jìn)行了“專業(yè)，理性，深入和坦率的交流”，沒有涉及具體的談判成果，沒提就意味著沒有，所以表現(xiàn)得云淡風(fēng)輕。

反倒是美方表現(xiàn)的很高興，貝森特說會(huì)談“進(jìn)展良好”，盧特尼克則稱談判“富有成果”。特朗普可能也感受到了某種艱難，說“我們與中國(guó)的談判進(jìn)展不錯(cuò)，但中國(guó)并不容易對(duì)付。”

第七個(gè)，本質(zhì)是什么。總體來說，這次談判及框架協(xié)議的達(dá)成標(biāo)志著中美貿(mào)易摩擦短期降溫，但長(zhǎng)期穩(wěn)定性取決于雙方能否在技術(shù)、供應(yīng)鏈等議題上取得實(shí)質(zhì)性妥協(xié)。

而且特朗普的信用連充電寶都掃不了，盡管暫時(shí)達(dá)成框架協(xié)議，但從其多次出爾反爾來看，后續(xù)變數(shù)仍未可知。一旦美國(guó)國(guó)內(nèi)壓力減輕，隨時(shí)都會(huì)撕毀協(xié)議卷土重來。

所以懂王才是真正的一卡脖子就翻白眼，一松手就吹牛逼的主。總之形勢(shì)比人強(qiáng)，老美這次比上次慫，甚至比預(yù)期還要慫。

中美現(xiàn)在最大的矛盾不是貿(mào)易、不是科技、不是價(jià)值觀，而是認(rèn)知問題。老美需要認(rèn)識(shí)到拿拳頭已經(jīng)嚇唬不到中國(guó)。

而中方也要認(rèn)識(shí)到，只有用實(shí)力說話才能讓老美認(rèn)慫。我們現(xiàn)在已經(jīng)沒有必要軟罪硬吃，更沒必要忍辱負(fù)重。

中美雙方必須要重新認(rèn)識(shí)對(duì)方也重新認(rèn)識(shí)自己，構(gòu)建新的相處之道，才能實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

但在這個(gè)認(rèn)知提升的過程，中美之間的博弈將是長(zhǎng)期的，纏斗的。

談肯定還是要談的，但斗才是永恒的主題。

對(duì)話作者請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛?/strong>

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