作者 | 燕梳樓

中美經貿磋商談了2天了，談得很激烈。

昨天中午都快談崩了，搞得大A從11點多開始表演跳水。

但很快就被拉回來。雙方都是帶著任務去的，可以談不成無功，不能談崩了有過。

談崩很難，談妥更難。最后總要有個東西，所以雙方就先出了個框架，核心就是稀土換芯片，但最終還需要請示大BOSS。

目前官方報道還比較隱晦，已知的消息是：中方適度調整稀土出口管制，以緩解美國軍工、汽車產業壓力；美方則放寬芯片、噴氣發動機零部件等對華出口限制。

因為今天上午還在談一些細節，中方情緒很穩，官方的消息也比較少，反倒是美方很沉不住氣，不斷釋放積極信號。我綜合了一下，幫大家梳理幾個細節，或許對大家有用：

第一個，時間足夠長。9號談了6小時40分鐘，沒什么結果；10號早上繼續談，然后一直談到半夜，終于談了個框架；今天上午起來接著談，基本上就是一些技術性問題了。

這說明雙方任務都不輕，談的內容也足夠多，涉及的深層次博弈也比較激烈。當然，談的時間長說明大家都還想談，也有的談，但凡有人先掀桌子，也不會談那么久，更不會談出成果。

第二個，陣容很強大。中方代表團以商務部部長王文濤和副部長李成鋼為主，而美方則比日內瓦2人團增加到了3人團，財長貝森特牽頭，商務部長盧特尼克、貿易代表格里爾各有側重。

值得注意的是，此前日內瓦磋商并沒有盧特尼克。而這次盧特尼克的出現，說明涉及到了核心利益交換，比如以芯片換稀土。但盧特尼克在此前曾試圖施壓他國對華貿易，遭遇中方反對，并現場要解釋。

這說明中方談判技巧更成熟，有誠意也有原則，但前提是有實力。不管你來的什么人，談什么內容，想搞臨時籌碼，中方都不睬這一套。

第三個，過程很艱難。這次談判任務，主要是落實日內瓦共識和Top2通話共識。最終能談成怎么樣不樂觀，但雙方一致的意見是要先回到日內瓦的狀態，能延伸更好。

本來日內瓦會談雙方談得好好的，但特朗普出爾反爾，又憑空搞出什么技術出口限制、驅逐中國留學生等等，試圖增加中方貿易摩擦成本，來換取談判桌上的主動，甚至想讓中方妥協。

這在Top2通話時就能看出我方態度，不愿斗不想斗，但也不怕斗。最新海關數據是，5月中國總出口仍在平衡增長。

這增長當然不是美國帶來的，而是歐盟、東盟、非洲貢獻的。這說明沒有美國，中國照樣好，世界照樣轉。你有卡脖子的手，我有鎖腰子的腳，想要稀土，就拿芯片來換。

第四個，讓步很明顯。財長貝森特來之前已經得到了老板授權，現在又說要回去匯報申請才能確定框架協議能不能生效。這說明什么，說明之前老板給的權限不夠用，超限了。

既然最終需要大老板同意，那說明這次談判已經超出他們此前的預設架構，聽說來之前特朗普給了貝森特在EDA軟件、飛機零件、乙烷、核設備方面充分授權，必要時可以靈活處理。

大家也注意到我前說所的，我們想拿稀土換芯片，但美國想拿其它的換稀土，這肯定不行。稀土是我們最核心的籌碼，因為繞不過中國，美國很多車企包括軍工企業已經出現了停工潮，所以美方很著急，急需緩解壓力。

但我們除英偉達高端芯片外，常規芯片已經實現了國產替代。但為了表達誠意，可以在稀土出口審查上適應調查，但作為對等談判，美方也必須放寬對華芯片出口限制，否則就免談。

但芯片這塊大老板沒給授權，所以貝森特也決定不了，只能回去匯報。說明這次談判美方比較被動，不讓步不行，讓步權限又不夠，只能帶回去交給大BOSS拍板了。

而對大A來說，今天稀土永磁板塊強力拉升，說明這次談判真的打到老美痛處了。

第五個，肚子咕咕叫。談判也是體力活，中方帶了肯德基、麥當勞，細節見誠意，但老美也不一定能看得懂，因為肚子比腦子更直接。談到晚上，談不攏，那就點個外賣繼續談。

據說點的是地中海風味的外賣，英國飯難吃是出了名的，中美雙方都吃不慣，所以只能點個地中海風味湊和了。沒有晚宴，沒有香檳，時間緊任務重，大家只能邊吃邊談，談什么比吃什么重要的多。

就這樣，雙方除了睡覺就沒離開談判桌，整整談了近兩天，最后才敲定了框架，而且美方還需要帶回去匯報。所以你看大佬也不容易，甚至吃的還不如我們。

第六個，成果各自表。新華社通稿很簡單，只說進行了“專業，理性，深入和坦率的交流”，沒有涉及具體的談判成果，沒提就意味著沒有，所以表現得云淡風輕。

反倒是美方表現的很高興，貝森特說會談“進展良好”，盧特尼克則稱談判“富有成果”。特朗普可能也感受到了某種艱難，說“我們與中國的談判進展不錯，但中國并不容易對付。”

第七個，本質是什么。總體來說，這次談判及框架協議的達成標志著中美貿易摩擦短期降溫，但長期穩定性取決于雙方能否在技術、供應鏈等議題上取得實質性妥協。

而且特朗普的信用連充電寶都掃不了，盡管暫時達成框架協議，但從其多次出爾反爾來看，后續變數仍未可知。一旦美國國內壓力減輕，隨時都會撕毀協議卷土重來。

所以懂王才是真正的一卡脖子就翻白眼，一松手就吹牛逼的主。總之形勢比人強，老美這次比上次慫，甚至比預期還要慫。

中美現在最大的矛盾不是貿易、不是科技、不是價值觀，而是認知問題。老美需要認識到拿拳頭已經嚇唬不到中國。

而中方也要認識到，只有用實力說話才能讓老美認慫。我們現在已經沒有必要軟罪硬吃，更沒必要忍辱負重。

中美雙方必須要重新認識對方也重新認識自己，構建新的相處之道，才能實現雙贏局面。

但在這個認知提升的過程，中美之間的博弈將是長期的，纏斗的。

談肯定還是要談的，但斗才是永恒的主題。