中經(jīng)記者 秦梟 西塘報(bào)道

當(dāng)ChatGPT悄然嵌入購(gòu)物場(chǎng)景，當(dāng)AI生成的廣告素材以幾何級(jí)速度滲透市場(chǎng)，移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)正經(jīng)歷著自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來(lái)最深刻的范式轉(zhuǎn)換。

全球營(yíng)銷衡量與體驗(yàn)管理平臺(tái)AppsFlyer近日發(fā)布的《韌者生存：2025中國(guó)App出海全球數(shù)據(jù)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，AIGC與機(jī)器學(xué)習(xí)模型正從輔助工具走向運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意、產(chǎn)品決策的核心環(huán)節(jié)。未來(lái)領(lǐng)先的App團(tuán)隊(duì)不會(huì)僅用AI提高生產(chǎn)力，而會(huì)圍繞數(shù)據(jù)、模型、內(nèi)容構(gòu)建一個(gè)“AI原生增長(zhǎng)引擎”。從素材生成、用戶分層到LTV預(yù)測(cè)，AI能力將決定企業(yè)增長(zhǎng)的可擴(kuò)展性和邊際效率。

AppsFlyer首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Oren Kaniel在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，人工智能技術(shù)的出現(xiàn)和迅速發(fā)展，無(wú)疑將對(duì)世界產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。自其推出并開(kāi)始廣泛應(yīng)用以來(lái)，人工智能首先對(duì)眾多企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)流程產(chǎn)生了顯著的影響，無(wú)論是廣告業(yè)還是營(yíng)銷領(lǐng)域，都必須正視這一挑戰(zhàn)。人工智能技術(shù)除了對(duì)商業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)重大變革之外，對(duì)人文科學(xué)以及人類生活方式造成的影響亦是極為深遠(yuǎn)的，“因此，無(wú)論從近期我們?nèi)粘Ｉ畹母淖儊?lái)觀察，還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度審視整個(gè)人類文明和人文發(fā)展的趨勢(shì)，都將經(jīng)歷巨大的轉(zhuǎn)變”。

顛覆行業(yè)

記者在采訪中了解到，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式往往依賴人工創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)判斷，而AI的引入則使得這一過(guò)程變得更加智能化和高效化，正在為廣告素材的制作方式帶來(lái)顛覆性的變革。

從廣告制作的角度來(lái)看，AI大幅降低了素材創(chuàng)作的門檻。如今，營(yíng)銷人員能夠在短短數(shù)小時(shí)內(nèi)生成上百個(gè)不同的素材版本。在某些行業(yè)中，AI對(duì)素材的優(yōu)化已不僅僅局限于調(diào)整版位、色彩或文案，而是深入挖掘能夠激發(fā)用戶情緒與行為的深層次內(nèi)容，包括吸引點(diǎn)、敘事結(jié)構(gòu)、情感驅(qū)動(dòng)等。同時(shí)，AI技術(shù)能夠批量分析用戶行為信號(hào)，為營(yíng)銷人員提供前所未有的深度洞察和戰(zhàn)略指導(dǎo)。

借助AIGC和機(jī)器學(xué)習(xí)模型，企業(yè)能夠迅速生成高質(zhì)量的廣告素材，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶分層與預(yù)測(cè)，從而顯著提升營(yíng)銷效果和用戶體驗(yàn)。一些廣告主的傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式往往依賴大量的廣告投放和用戶獲取，這種方式不僅成本高昂，而且難以持續(xù)。然而，通過(guò)AI技術(shù)，企業(yè)可以深度挖掘和分析數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)洞察用戶需求和痛點(diǎn)，從而提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更加可持續(xù)的增長(zhǎng)。

人工智能從市場(chǎng)洞察、內(nèi)容創(chuàng)造到傳播途徑，從用戶決策過(guò)程到品牌管理，正在全面革新移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域，舊有的框架正在被顛覆，一個(gè)全新的增長(zhǎng)模式已經(jīng)確立。

這一革新不僅體現(xiàn)在營(yíng)銷效率和效果的大幅提升，更在于它重新定義了企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系。通過(guò)AI的精準(zhǔn)分析，企業(yè)能夠?qū)崟r(shí)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，快速響應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，從而確保營(yíng)銷策略的時(shí)效性和有效性。同時(shí)，AI驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容創(chuàng)造和傳播途徑被優(yōu)化，使得營(yíng)銷信息能夠以更加個(gè)性化、吸引人的方式觸達(dá)目標(biāo)受眾，極大地提升品牌的影響力和用戶黏性。

例如，過(guò)去中國(guó)移動(dòng)App企業(yè)在進(jìn)行海外營(yíng)銷時(shí)，常常面臨跨市場(chǎng)、多渠道的復(fù)雜投放需求。通常需要根據(jù)不同國(guó)家消費(fèi)者的習(xí)慣和習(xí)俗，制定差異化的廣告策略。這一過(guò)程可能耗時(shí)數(shù)日甚至數(shù)月，而等到投放時(shí)，某些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)可能已被錯(cuò)過(guò)。然而，借助大模型對(duì)變量的動(dòng)態(tài)分析，可以在短短幾分鐘內(nèi)自動(dòng)生成適合各市場(chǎng)的投放計(jì)劃，從而大幅提升策略制定的效率和精準(zhǔn)度。

Oren Kaniel對(duì)此表示認(rèn)同，他指出，AI自推出和爆發(fā)以來(lái)，已對(duì)眾多公司的運(yùn)營(yíng)方式和業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，廣告和營(yíng)銷行業(yè)必須直面這一挑戰(zhàn)。而且，AI不僅會(huì)給商業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)巨大變化，對(duì)人文和人們的生活也將產(chǎn)生重大影響，從短期的生活改變到長(zhǎng)遠(yuǎn)的人類文明發(fā)展，都將經(jīng)歷巨變。

據(jù)悉，AppsFlyer也推出了素材優(yōu)化工具。它通過(guò)AI和數(shù)據(jù)技術(shù)，幫助識(shí)別高效素材，并優(yōu)化廣告投放策略。幫助團(tuán)隊(duì)快速識(shí)別高效素材、監(jiān)測(cè)效果變化，并優(yōu)化投放策略。這樣，就能用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)每一次創(chuàng)意決策，真正將“素材力”轉(zhuǎn)化為“增長(zhǎng)力”。

破解AI素材同質(zhì)化

雖然AI正在為廣告素材的制作方式帶來(lái)顛覆性的變革，如今的營(yíng)銷者可以在短短數(shù)小時(shí)內(nèi)生成上百個(gè)素材版本，但“以量取勝”的戰(zhàn)術(shù)往往陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。如果沒(méi)有科學(xué)的分析和精準(zhǔn)的優(yōu)化，更多的素材只會(huì)帶來(lái)更多噪聲，分散用戶的注意力。

不過(guò)，在Oren Kaniel看來(lái)，AI生成的廣告素材并不存在同質(zhì)化的情況。“剛好相反，我認(rèn)為應(yīng)該是更加個(gè)性化的。”他表示，“因?yàn)樵谒兴夭纳傻臅r(shí)候，你的變量和你輸入的需求指令是無(wú)窮無(wú)盡的，換言之，這是千人千面的、個(gè)性化生成的基礎(chǔ)。比如說(shuō)我們要在手機(jī)上展示一個(gè)廣告，它根據(jù)使用這個(gè)手機(jī)的用戶的數(shù)據(jù)以及喜好，會(huì)展示給他（她）相應(yīng)的廣告或是廣告的素材。而不像一個(gè)傳統(tǒng)的廣告一樣是一個(gè)靜態(tài)固定的內(nèi)容。”

同時(shí)，Oren Kaniel指出，現(xiàn)在的問(wèn)題是如果要實(shí)現(xiàn)非常高度的個(gè)人化、定制化的AI生成素材和廣告展示，成本是很重要的一點(diǎn)。和現(xiàn)有的傳統(tǒng)的廣告內(nèi)容相比，無(wú)論是圖片抑或視頻，最大的挑戰(zhàn)還是在于成本。“技術(shù)已經(jīng)存在了，如果說(shuō)在成本層面我們有更進(jìn)一步的優(yōu)化，我相信離未來(lái)更加個(gè)性化的AI生成素材展示應(yīng)該很近了。”

AppsFlyer大中華區(qū)總經(jīng)理王瑋博士表示:“現(xiàn)在市場(chǎng)上看到的很多通過(guò)AI生成的素材，它沒(méi)有充分納入整個(gè)閉環(huán)優(yōu)化的環(huán)節(jié)中。如果將已有的這些素材的投放效果關(guān)聯(lián)起來(lái)后，我們?cè)偻ㄟ^(guò)AI詳細(xì)地分析這些素材和對(duì)素材本身定性，知道什么樣的素材可以達(dá)到比較好的效果。再把這些信息重新給到設(shè)計(jì)師或者AI的工具，讓它針對(duì)我們想達(dá)到的目標(biāo)去迭代，一旦迭代的閉環(huán)形成，素材之間的差異性就會(huì)越來(lái)越明顯，效果也會(huì)越來(lái)越好。”

（編輯：張靖超 審核：李正豪 校對(duì)：張國(guó)剛）